那天早上，陳萍打電話問王超：“你湖北是不是情況很糟？”

    王超躺在床上有氣無力的說：“是啊，你怎么知道？”

    “我是聽朱光新和領(lǐng)導(dǎo)通電話時(shí)聽到的。兄弟，加吧勁啊，如果按公司規(guī)定，三個月沒有成交一臺，就要下課啊?！?/br>
    “老天要滅我，我有什么辦法？”王超無奈的說。

    隨后，王超把最近跑武漢代理商以及想把宜鄉(xiāng)賣配件的那些老板組織起來的情況跟陳萍說了一下。

    陳萍聽完后笑了，他說：“你野心不小啊，還想搞‘托拉斯’聯(lián)合經(jīng)營??？只可惜宜鄉(xiāng)這些賣配件的沒那么遠(yuǎn)的眼光？”

    王超問：“什么叫‘托拉斯’？”

    “我不告訴你，你自己查詞典去，誰叫你平時(shí)不愛看書?！标惼假u個關(guān)子說。

    當(dāng)王超想問陳萍還有什么事準(zhǔn)備掛電話時(shí)，陳萍又說：“如果你這邊實(shí)在不行，我們再像海南那樣，我?guī)湍阗u？”

    王超聽了笑道：“感謝你的美意，我不想這樣玩了。再說我現(xiàn)在是在湖北，不是海南，發(fā)貨不順道，容易穿幫的，我不想因?yàn)槲液Φ么蠹叶枷虏涣伺_?！?/br>
    陳萍聽了覺得也是，就說了聲保重啊，把電話掛了。

    媽的，找代理商沒效果；找宜鄉(xiāng)賣配件的搞聯(lián)合又不靠譜。下一步，該怎么玩??？

    正在王超一籌莫展時(shí)，高明過來說：“王主任，剛才咸寧通山一個石材廠來電話，說要臺40裝載機(jī)，是付全款的……”

    王超一聽，像打了雞血似的從床上一躍，說：“是嗎？那你快點(diǎn)過去談?。俊?/br>
    高明馬上收拾好了行李準(zhǔn)備出發(fā)。

    王超叮囑道：“這臺機(jī)做成的話，算王克明的。我等下就打電話給王克明，要他派車，叫小崔陪你去，這樣在用戶面前也有面子些?！?/br>
    高明走了以后，王超就打了個電話給王克明。

    這下王超心情舒暢多了，他認(rèn)為只要成交了他上任以來的第一臺，一切就會好起來。首先，辦事處幾個小兄弟的士氣有了；這臺機(jī)又算王克明的，勢必也讓王克明在“撿”到錢的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了對銷售宜工產(chǎn)品的信心，從而增強(qiáng)了宜工與王克明這代理商的凝聚力。

    老天保佑，讓這臺機(jī)順利成交吧？

    王超心里禱告著。

    到了晚上，王超接到高明的電話：“王主任，我們到了用戶這里，競爭很激烈啊……”

    “什么情況？”

    “用戶把成工、柳工、廈工、常林都叫來了，用戶說誰便宜就買誰的。報(bào)了價(jià)以后，成工、柳工這些廠家都走了，只剩下常林在和我們競爭?！?/br>
    競爭對王超來說從來就不怕，他是個愈挫愈勇的人。

    王超在電話里“遙控”道：“高明，你不要緊張，不要怕！你對用戶說，這些做裝載機(jī)的廠家，就是宜工離你最近，這樣以后的服務(wù)就更為快捷。還有，我們在武漢還有配件供應(yīng)，一個電話就……”

    “王主任，這些話我都說了，可用戶還是說常林比我們便宜，準(zhǔn)備和常林簽合同了?！备呙鞔驍嗔送醭脑挘逼鹊卣f。

    “他們比我們便宜多少？”王超問。

    “三千?！?/br>
    “常林誰在那里談？”

    “是上次在楚天公司吃飯的那個鄭主任。”

    哇塞，一臺裝載機(jī)主任親自去談？王超忽然覺得自己是不是真把自己當(dāng)一個蔥，是個主任了不起?。繛槭裁醋约翰蝗ネㄉ接H自cao刀呢？

    鄭天照，江西老鄉(xiāng)，現(xiàn)在各為其主的在為一臺裝載機(jī)杠上了。

    老鄉(xiāng)是要關(guān)照，但有些東西是不關(guān)照的。想當(dāng)年同為黃埔軍校同學(xué)，為了自己的主義不是在國共戰(zhàn)場上殺得你死我活嗎？

    想到這，王超在電話里對高明說：“我們再讓你四千！”

    ”好那?！?/br>
    過了半個多小時(shí)，高明又來電話：”主任，不好了，剛才老板說，常林的劉主任打電話給廠里，經(jīng)過廠里領(lǐng)導(dǎo)同意，又下浮五千了?！?/br>
    咦——有意思，看樣子常林是豁出去了？要勢在必得了？

    王超問高明：“如果我們再下浮五千呢？”

    “再下浮五千幅度也不大，關(guān)鍵是我們再下浮五千，給燃料公司的利潤空間就沒有了。剛才小崔說，二十來萬的東西，只掙個幾千塊錢，還不如回去打紅中賴子杠?！?/br>
    代理商考慮的角度和廠家考慮的角度多少有點(diǎn)不一樣。代理商講的是唯利先行，而廠家就是講市場占有率。所以宜工有個促銷口號，叫讓利不讓市場。

    于是王超在電話里惡狠狠的對高明說：“老子不掙錢了，一步到位，再下浮一萬！”

    只能說鄭天照倒霉，他在常林公司上班，是實(shí)報(bào)實(shí)銷的，按廠里指定的最低價(jià)賣了以后，無非千把塊錢提成；如果還要降價(jià)，要向公司請示，等公司幾個相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)碰了頭后才給鄭天照一個能賣的價(jià)格。

    而王超卻沒這種繁文縟節(jié)，他是大承包，所有的價(jià)格他說了算，只要不低于公司給他的結(jié)算價(jià)。

    現(xiàn)在鄭天照為這臺設(shè)備的價(jià)格向領(lǐng)導(dǎo)請示三次了，因此領(lǐng)導(dǎo)為此碰了三次頭了，所謂事不過三，第三次領(lǐng)導(dǎo)給鄭天照說完價(jià)格來了一句：“你如果這個價(jià)格都談不下，你要考慮一下你這主任是怎么當(dāng)?shù)?？?/br>
    所以當(dāng)客戶向他說宜工又讓利一萬了，鄭天照只得繳械投降。在王超這樣的瘋子面前，硬拼價(jià)格，吃虧的是自己。而且，沖著他領(lǐng)導(dǎo)剛說的最后一句話，他也不敢第四次向領(lǐng)導(dǎo)請示了，要不他真要反省一下他這主任是怎么當(dāng)?shù)哪兀?/br>
    高明簽完合同就和崔蕭一起回到武漢。

    見到王超后，高明對王超說：“崔蕭很不高興，一路上嘀嘀咕咕，說這樣空耗油做生意他才沒做過。以后碰到這樣的事不要叫他了。”

    王超笑著說：“我看他和王克明一樣，都是直性子，沒事，叫兩天就沒事了?！?/br>
    但高明又說：“王主任，你把我們自己的提成都搞進(jìn)去了，也不是個事??？再這樣玩下去，我們兄弟都要跟著你喝西北風(fēng)啊？”

    言語之中，不無責(zé)備之意。

    王超嘆了口氣說道：“殺敵一萬，自損八千，我也是沒有辦法啊。如果不做，什么都沒有，做了，多少還算個臺量。關(guān)鍵是市場上又多了一臺宜工裝載機(jī)，以后通山這個用戶用的好，影響其他客戶來購買，再把錢掙回來吧？”

    高明冷冷道：“就怕等不了這一天，我們幾個都滾回宜鄉(xiāng)了?！?/br>
    王超聽了有點(diǎn)惱火，說話的口氣就有點(diǎn)重了，他說：“做生意有虧有贏，你怎么那么悲觀？大不了，這臺機(jī)子虧的提成我到時(shí)不給你們啊?！?/br>
    高明看到王超脾氣上來了，想到科里有人說他是個連領(lǐng)導(dǎo)都敢罵的人，就緘口不言了。后又聽到他會把通山這臺機(jī)子的提成補(bǔ)回給大家，就趕緊陪著笑臉道：“哎呦主任，別生氣，我是開開玩笑。”

    等高明走后，王超想起好幾天都沒有和蔡晴通電話，就撥了個過去問她最近情況是否安好？

    蔡晴在電話里說，她懷著寶寶很辛苦，你又不在身邊，問問有什么用？她又說，在彭東升那里打工的錢富不跟彭東升干了，因?yàn)榕頄|升老抓他賭博掙他的錢，現(xiàn)在已經(jīng)跳槽到她這里上班了。她準(zhǔn)備再觀察一下錢富，如過這孩子實(shí)在，她就把公司要他代管一下，她回宜鄉(xiāng)生孩子。然后她又問王超在湖北怎樣？王超說不好，賣一臺還虧本。她聽了后就說生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。

    然后連一句親昵的話或關(guān)心的話都沒有說，來一句有客戶來了就把電話給掛了。

    王超打電話給她，是想從她那里聽到幾句來自女人的溫情？可蔡晴沒有，有時(shí)想來還不如陳萍，每次打完電話人家還會說一聲保重。

    在王超看來，蔡晴很少在他面前撒嬌發(fā)嗲或柔情似水，只是好像在蔡晴追他的時(shí)候有過對他一些時(shí)候的一往情深？然而那個時(shí)候王超心不在她那里，所以沒有品嘗到她的一往情深。

    通過一段時(shí)間、尤其結(jié)婚以后的磨合，王超的心慢慢在開始接納她。既然早已認(rèn)命這是老天的安排，那就欣然面對還有更好的明天？

    誰料想，但性格粗狂而又不失有點(diǎn)浪漫的王超，當(dāng)他想撿起以前對辛藝的感情來轉(zhuǎn)給蔡晴時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)蔡晴對他已沒有女人的依賴和愛意了？展現(xiàn)在王超面前的是個風(fēng)火干練的女強(qiáng)人形象。

    王超記得，當(dāng)年他第一次到蔡晴回宜鄉(xiāng)時(shí)，母親帶他倆逛街。一碰到熟人，母親就指著蔡晴說：“怎么樣，我兒媳漂亮吧？”

    而蔡晴，卻想一個初到大場面的小村姑，羞怯的躲在王超身后，惹得母親的熟人都哈哈大笑。

    可現(xiàn)在，短短的幾個月，判若兩人了。

    難道蔡晴會演戲？不不不，王超一直否定自己對蔡晴這樣的判斷。并且有時(shí)還會站在蔡晴的角度上考慮：我一個四川大山里來的幺女，能嫁給超哥這樣的人心滿意足了。我現(xiàn)在就是要多掙錢，還要為超哥把寶寶生下，把寶寶帶好，到了以后我們一口三家想去哪里玩都行。所以現(xiàn)在沒時(shí)間顧的上超哥，他一定會理解我的……

    想到這些，王超覺得自己想多了？她覺得蔡晴雖然和他一樣都在做生意，但蔡晴是一個人在戰(zhàn)斗，而自己卻有領(lǐng)導(dǎo)、有同事、有陳萍這樣的“三友之友”，是個有組織的人，相比之下，蔡晴有什么呢？

    于是，王超釋然了，他覺得以后要多讓讓蔡晴才是……

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