雖說(shuō)賣(mài)了一臺(tái)沒(méi)利潤(rùn)的裝載機(jī)，好歹是走出了第一步。但對(duì)王超來(lái)說(shuō)，這種情況真是笑也笑不出來(lái)，哭也哭不出去。他知道，如果這樣賣(mài)下去，自己虧得賣(mài)短褲不說(shuō)，還會(huì)得罪同行，成了眾矢之的。

    其實(shí)王超知道大可不必這樣做，宜工這個(gè)品牌畢竟不是新入市場(chǎng)的“稚雞子”，戴著機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家的光環(huán)，縱橫裝載機(jī)市場(chǎng)也有二十多年了，在國(guó)內(nèi)有一定的知名度。就比如湖北，得天時(shí)地利之優(yōu)，市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很夯實(shí)的。不足之處是“人和”，這“人和”在王超的理解并不是客戶(hù)不認(rèn)可宜工機(jī)，而是購(gòu)買(mǎi)力與廣東比還是差了許多。

    再說(shuō)湖北這以武漢為首的地方，地處九省通衢，有許多大型施工單位分布在武漢三鎮(zhèn)，一個(gè)宜工，你能吃得下嗎？

    通山賣(mài)這一臺(tái)，確實(shí)無(wú)奈，不賣(mài)心里慌啊。

    想到這些，王超覺(jué)得湖北市場(chǎng)還是大有作為的。

    還有，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在與時(shí)俱進(jìn)。

    就說(shuō)裝載機(jī)的型號(hào)吧，宜工以前主要生產(chǎn)20、30型裝載機(jī)，也就是裝一鏟斗裝載重量為二噸、三噸，是中小型的，而柳工和廈工，主要生產(chǎn)40、50的大噸位裝載機(jī)。

    王超在海南的時(shí)候，宜工針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，就已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了40、50的產(chǎn)品。遺憾的是，王超為了推廣40、50，可以說(shuō)是步履艱難、屢屢碰壁，折騰了幾回，都是鎩羽而過(guò)。

    因?yàn)閺V東海南的客戶(hù)要想買(mǎi)40、50的裝載機(jī)，幾乎是一邊倒，都是買(mǎi)廈工柳工的，鮮有買(mǎi)宜工、成工、常林這些以生產(chǎn)中小型為主的裝載機(jī)。

    可在湖北，情況就好像不一樣了？

    有一天，楚天公司的王林打電話(huà)給王超，說(shuō)中交二航局在京珠高速施工，想買(mǎi)一臺(tái)50的裝載機(jī)，問(wèn)王超有沒(méi)有興趣？

    王超接到電話(huà)好納悶，楚天不是和常林關(guān)系密切嗎？為什么找到我這里呢？

    正當(dāng)王超猶豫時(shí)，王林又說(shuō)：“你們能做分期嗎？”

    王超說(shuō)：“能啊?！?/br>
    “那就好，常林的鄭天照也去，具體情況我們見(jiàn)面再說(shuō)吧?！?/br>
    賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，要兩家競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家同時(shí)去談，這是唱的哪一出?。侩y道通山那一臺(tái)味道沒(méi)嘗夠，還想試試？

    帶著疑慮，王超還是答應(yīng)了和王林一同前行。

    當(dāng)王林開(kāi)著桑塔納到王超辦事處樓下門(mén)口時(shí)，王超就看到鄭天照在向他招著手。

    想到通山的事，王超真有點(diǎn)尷尬。

    但上了車(chē)后，鄭天照對(duì)通山的事只字未提，只是擦著眼鏡對(duì)王超說(shuō)：“王主任，你聽(tīng)聽(tīng)王經(jīng)理怎么說(shuō)。”

    王林邊開(kāi)車(chē)邊說(shuō)道：“中交二航局為了修京珠高速，在咸寧建了一個(gè)采石場(chǎng)，需要一臺(tái)50裝載機(jī)。他們?cè)陔娫?huà)里跟我說(shuō)，要搞分期，但常林不做，我想中交二航局怕什么？不做可惜啊，就想著先讓常林談，如果常林實(shí)在談不下來(lái)，你們做怎么樣？”

    “搞半天我還是一個(gè)預(yù)備部隊(duì)？”王超心想這武漢人做生意也是有意思。

    過(guò)了咸寧快到蒲圻時(shí)，小轎車(chē)從107國(guó)道拐到一條坑坑洼洼、有許多讓自卸車(chē)灑下石子的小路上。再開(kāi)了不久，王超他們就來(lái)到了一個(gè)機(jī)器轟鳴、塵埃滿(mǎn)天的采石場(chǎng)。

    石場(chǎng)里的工人戴著口罩，衣服帽子上全是灰白的，就連山上的破碎機(jī)、山下的空壓機(jī)都讓這灰白所遮蓋……

    王超對(duì)這種石場(chǎng)太熟悉了，他不禁想起東莞樟木頭的那個(gè)“肥佬”曾對(duì)他說(shuō)有沒(méi)興趣投資一臺(tái)裝載機(jī)一起搞石場(chǎng)？王超說(shuō)沒(méi)錢(qián)搞。誰(shuí)知“肥佬”說(shuō)你們廠(chǎng)里不是可以做分期嗎？我出頭，首付我來(lái)，其余的錢(qián)從石場(chǎng)里掙的錢(qián)再給你們廠(chǎng)里，不出半年，你也就和我一樣當(dāng)石場(chǎng)老板了。

    當(dāng)時(shí)王超對(duì)“肥佬”這個(gè)建議一笑置之。在王超看來(lái)，這樣掙錢(qián)是走偏門(mén)的；不像做配件，宗旨是為用戶(hù)服務(wù)，掙了錢(qián)也心安理得的。

    現(xiàn)在想來(lái)，王超不知道當(dāng)時(shí)的決定是對(duì)還是錯(cuò)？如果他知道八、九年以后他還是以一個(gè)普通推銷(xiāo)員的身份出現(xiàn)在石場(chǎng)，他會(huì)拒絕“肥佬”的建議嗎？

    王超有時(shí)候也有點(diǎn)后悔，可他又會(huì)馬上為自己釋?xiě)眩寒?dāng)時(shí)如果參與開(kāi)石場(chǎng)掙了錢(qián)，說(shuō)不定后來(lái)開(kāi)山放炮讓石頭砸死了也說(shuō)不定？

    于是王超不后悔了。

    正當(dāng)王超胡思亂想時(shí)，王林站在石場(chǎng)辦公室門(mén)口大聲叫王超快過(guò)來(lái)。

    王超一路小跑來(lái)王林跟前后，王林說(shuō)：“這石場(chǎng)也太吵了，叫了你半天才聽(tīng)到?！比缓笳f(shuō)道：“鄭主任剛和他們談了，對(duì)方還是死咬著要搞分期，沒(méi)辦法，你去談吧?！?/br>
    王超進(jìn)去時(shí)，正好與出來(lái)的鄭天照擦肩而過(guò)。

    鄭天照拋下一句話(huà)：“王主任，祝你成功！”

    當(dāng)王超和跟著后面進(jìn)來(lái)的王林一起坐在客戶(hù)對(duì)面后，

    那嘴上叼著香煙的一個(gè)中年男子正在翻閱王林遞給他的宜工資料。

    王林悄聲對(duì)王超說(shuō)：“這是項(xiàng)目經(jīng)理，姓楊?！?/br>
    王超于是馬上起來(lái)遞了一根煙給他，說(shuō)：“楊經(jīng)理，我是宜工的，叫王超?！?/br>
    那楊經(jīng)理接過(guò)王超的煙，把手上的資料放下，笑嘻嘻地說(shuō)：“宜工，江西的，老俵?！?/br>
    王超笑著說(shuō)：“是?！?/br>
    “你們這東西怎么樣啊？我只聽(tīng)說(shuō)你們以前只是生產(chǎn)20、30的，這50什么時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)的？在武漢有配件嗎？”

    王超正準(zhǔn)備回答，但王林插話(huà)了，他說(shuō)：“他們是個(gè)老廠(chǎng)，做50有七、八年了，以前是個(gè)軍工企業(yè)，他們的產(chǎn)品市場(chǎng)上一般看不到，都給軍方了。配件嘛——我公司就有，這個(gè)你放心?！?/br>
    王超一聽(tīng)暈了，心想：“這大個(gè)子也真會(huì)吹？什么七、八年了，還軍工企業(yè)，還供給軍方……”

    生性不太會(huì)講假話(huà)的王超感覺(jué)自己臉上熱熱的了。

    但楊經(jīng)理只是笑笑，好像沒(méi)把王林說(shuō)的話(huà)放在心上，只是說(shuō)：“王經(jīng)理，你常林也代理，宜工也代理，你怎么跟我解釋誰(shuí)好誰(shuí)壞呀？剛才那個(gè)常林的小鄭在時(shí)你不也是說(shuō)的如何如何的好嗎？”

    王超聽(tīng)到楊經(jīng)理這樣發(fā)問(wèn)：“心想這回看你大個(gè)子怎么說(shuō)？”

    誰(shuí)想王林胸有成竹的答道：“這個(gè)就更不用多說(shuō)了，楊經(jīng)理你應(yīng)該也知道？這常林屬于林業(yè)部的定點(diǎn)廠(chǎng)，宜工以前是軍工企業(yè)，后來(lái)劃到機(jī)械工業(yè)部了，這兩家的技術(shù)一個(gè)是來(lái)自rb小松的，一個(gè)是來(lái)自美國(guó)卡特彼勒的，屬于兩種流派，兩種風(fēng)格。所以我魚(yú)rou熊掌都想吃，就兩家代理都拿下來(lái)了，要不然，這兩家廠(chǎng)的辦事處主任會(huì)陪我來(lái)嗎？”

    王林這樣一說(shuō)，王超真無(wú)語(yǔ)了，心想這大概就是武漢人做生意的風(fēng)格吧？

    楊經(jīng)理聽(tīng)完王林的話(huà)后，還是笑笑，然后對(duì)王超說(shuō)：“資料我已經(jīng)看了，你們兩家的配置都差不多。我現(xiàn)在工程進(jìn)度很緊，原來(lái)那臺(tái)變速箱壞了，一時(shí)修不好。因此準(zhǔn)備馬上進(jìn)一臺(tái)新設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，我現(xiàn)在就不在品牌上耗時(shí)間了，王主任，你們可以做分期嗎？”

    雖說(shuō)公司大承包允許分期，王超也是沖著能做分期來(lái)的，但他還是抱著試試的念頭問(wèn)：“楊經(jīng)理，付全款不行嗎？以前我和你們一個(gè)系統(tǒng)的，廣州四航局也做過(guò)生意，他們都是付全款。如果可以的話(huà)，價(jià)格可以?xún)?yōu)惠一點(diǎn)?！?/br>
    王超說(shuō)到價(jià)格可以?xún)?yōu)惠一點(diǎn)時(shí)，王林馬上踩了一下王超的腳。

    楊經(jīng)理聽(tīng)了以后甩了兩根煙丟在王超、王林前面，臉上笑容沒(méi)了，他說(shuō)道：“王主任，我說(shuō)一句話(huà)你不要介意，如果你要我付全款，我根本不會(huì)考慮你和常林的，我會(huì)去買(mǎi)柳工、廈工。四航局你就不要說(shuō)了，我們二航局也不是沒(méi)錢(qián)的單位，現(xiàn)在主要是計(jì)料款沒(méi)下來(lái)，放心，頂多幾個(gè)月，錢(qián)不會(huì)少你的?！?/br>
    王超見(jiàn)楊經(jīng)理話(huà)說(shuō)到這份上了，知道再說(shuō)下去就會(huì)顯得不大氣，會(huì)引起楊經(jīng)理的反感，只好同意分期了。

    合同是由王林代表楚天公司和楊經(jīng)理簽的，當(dāng)合同簽完以后，已經(jīng)到了中午十二點(diǎn)。

    楊經(jīng)理對(duì)王超和王林說(shuō)：“我事很多，就不留你們出去吃中飯了?！比缓笥謱?duì)王超說(shuō)：“快點(diǎn)，爭(zhēng)取明天把裝載機(jī)發(fā)到石場(chǎng)。”

    于是他們揮手道別。

    一上107國(guó)道不久，王林就在一家路邊店停下來(lái)。

    “餓了，吃了飯?jiān)僮?。”王林說(shuō)道。

    于是三人進(jìn)去找了一家靠窗的桌子坐下。

    剛斟好茶，一直悶悶不樂(lè)的鄭天照開(kāi)聲了，他說(shuō)：“現(xiàn)在和宜工拼起來(lái)，生意真難做，價(jià)格價(jià)格搞不過(guò)，付款付款也搞不過(guò)，以后怎么辦啊？”

    王林卻笑道：“你想那么多干什么？都是你們老鄉(xiāng)之間的事?！?/br>
    鄭天照聽(tīng)了不高興道：“你當(dāng)然開(kāi)心了，隨便賣(mài)那家的都有錢(qián)掙。”

    “我開(kāi)公司當(dāng)然要掙錢(qián)了，我沒(méi)錢(qián)掙，你發(fā)給我??？再說(shuō)，我今天不來(lái)，他們不會(huì)去找成工嗎？你說(shuō)，你是想讓成工的人掙錢(qián)，還是讓你老鄉(xiāng)掙錢(qián)？”

    王林這樣一說(shuō)，鄭天照不說(shuō)話(huà)了。

    雖然第二臺(tái)不是王超主觀“破壞”，但想到畢竟還是跟他有關(guān)聯(lián)，就不好意思道：“鄭主任，以后還是有機(jī)會(huì)的?！?/br>
    這時(shí)王林說(shuō)道：“王主任，我給你提個(gè)意見(jiàn)，以后你給用戶(hù)報(bào)價(jià)，要考慮我們代理商的利益，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就優(yōu)惠，所以剛才我就踩了你一腳?！?/br>
    原來(lái)剛才那一腳是這么回事?。?/br>
    王超趕緊說(shuō)：“不好意思，下次我會(huì)注意?！?/br>
    “就是嘛，只有這樣，我們以后就可以更好的合作了?！?/br>
    “什么？你們以后還要合作??？”鄭天照急得把眼鏡摘下，脫口而出。

    看鄭天照急得那個(gè)樣子，王林哈哈大笑起來(lái)，王超也跟著笑了，再后來(lái)，鄭天照也笑了。

    喜歡工程機(jī)械推銷(xiāo)員請(qǐng)大家收藏：()工程機(jī)械推銷(xiāo)員rou文屋更新速度最快。