接連成交兩臺(tái)，解決了三個(gè)月不成交一臺(tái)就下課的命運(yùn)。

    “天不滅曹啊?！蓖醭闹邪敌业?。

    尤其是第二臺(tái)，還是賣了一臺(tái)包括現(xiàn)在陳萍都還賣過(guò)的zl50裝載機(jī)，意義可謂重大！如此，產(chǎn)品線的擴(kuò)展，更增強(qiáng)了以后在市場(chǎng)上的成交機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在要做的，就是要以這兩臺(tái)為基點(diǎn)，把服務(wù)做好，讓良好的口碑迅速輻射開來(lái)。

    于是王超對(duì)服務(wù)員雷鳴說(shuō)：“不要等客戶來(lái)電話，除了公司規(guī)定的主動(dòng)上門服務(wù)，你自己也要自發(fā)的和客戶聯(lián)系，哪怕早上起來(lái)發(fā)個(gè)短信說(shuō)聲早上好都行?！?/br>
    雷鳴這家伙也聽話，第二天就從外面買了個(gè)手機(jī)大小的東西，放在桌子上，然后拿出自己的通訊錄，在那東西上用一枝特殊的筆照著通訊錄上的聯(lián)系人邊看邊填……

    王超就問(wèn)：“你這是什么洋玩意？”

    雷鳴不無(wú)得意地說(shuō)：“科技使你更輕松，手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少。我這是商務(wù)通，你沒(méi)見過(guò)吧？”

    “商務(wù)通，做什么用的？”王超拿起那東西問(wèn)道。

    “可以存電話號(hào)碼、bb機(jī)號(hào)碼、單位地址……你看，還有詞典、計(jì)算，這記事能用來(lái)記下客戶何時(shí)買的設(shè)備及設(shè)備的型號(hào)，以后打開它一看什么都在里面了。”雷鳴介紹道。

    王超看著這商務(wù)通好一會(huì)，忽然有了個(gè)念頭，就問(wèn)：“這東西多少錢一個(gè)？”

    “一千多?！崩坐Q說(shuō)完就沒(méi)時(shí)間再理王超，繼續(xù)玩他的商務(wù)通了。

    通過(guò)這一次和王林一起去談生意，王超覺得沒(méi)有必要把代理商以是否代理自己的產(chǎn)品來(lái)想當(dāng)然的劃為“敵我”，有道是“沒(méi)有永久的朋友，也沒(méi)有永久的敵人，只有永久的利益”。生意人是逐利而來(lái)的，誰(shuí)會(huì)跟錢過(guò)不去呢？

    以前在廣東，宜工可以說(shuō)是“春風(fēng)得意馬蹄疾”，自己就對(duì)代理商的本質(zhì)考慮過(guò)少?，F(xiàn)在情況不同了，不但對(duì)客戶要視之為上帝，對(duì)代理商也是同樣啊。

    “團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，這句話是誰(shuí)說(shuō)的？王超記不清了，他只知道是一個(gè)偉人說(shuō)的。既然是偉人說(shuō)的，那就錯(cuò)不了！

    于是王超問(wèn)這雷鳴商務(wù)通那里買的？我要買十個(gè)！

    雷鳴一聽，嚇了一跳，說(shuō)道：“你買這么多做什么？”

    “送客戶。你這樣，我買這么多，價(jià)格能不能少點(diǎn)？最好你把賣商務(wù)通的人叫來(lái)，我來(lái)和他們談?！?/br>
    第二天上午，雷鳴就把銷售商務(wù)通的人叫來(lái)了。

    來(lái)的是一個(gè)女孩子，武漢人叫姑娘伢，是一個(gè)長(zhǎng)的甜甜的，招人喜歡的姑娘伢。

    這姑娘伢還在大學(xué)念書，是兼職賣商務(wù)通的，聽說(shuō)王超這里一下要十臺(tái)，自然有點(diǎn)小激動(dòng)。

    價(jià)格王超沒(méi)有過(guò)多計(jì)較，他只是提出一個(gè)要求，在商務(wù)通的外殼上要印宜工機(jī)械和辦事處電話號(hào)碼就行。

    當(dāng)王超帶上商務(wù)通挨家挨戶送到武漢幾家代理商老板的手上時(shí)，老板們都說(shuō)想不到宜工還有這大手筆，給代理商送商務(wù)通。

    代理商是高興了，但高明、段煉、雷鳴卻郁悶了，還沒(méi)賣幾臺(tái)機(jī)子，就這樣花錢？

    尤其是高明，在王超背后還偷偷的說(shuō)了一頓雷鳴：“就怪你個(gè)惹禍精，好在是買個(gè)商務(wù)通，你怎么不買臺(tái)裝載機(jī)回來(lái)？讓王主任去送送送！”

    這個(gè)高明，來(lái)自總裝車間的，雖然他是專職推銷員，但有時(shí)拿起扳手修裝載機(jī)，像模像樣，技術(shù)并不比當(dāng)專職維修員的雷鳴差多少。

    因此他說(shuō)雷鳴，雷鳴聲都不敢吭。

    正因?yàn)樗屑夹g(shù)，所以王超認(rèn)為他“文武雙全”，對(duì)他也就禮讓三分。出去辦個(gè)什么事都愿意帶著他。

    這點(diǎn)段煉也看出來(lái)了，但他只有郁悶的份。

    在一個(gè)星期天的上午，王超看看高明他們睡得房間，只有高明躺在床上看書，不見雷鳴和段煉。就問(wèn)他們倆上哪里去了？

    高明說(shuō)：“今天休息，可能雷鳴一早就拉著段煉去宜鄉(xiāng)配件店里打麻將去了吧？”

    “段煉也會(huì)打麻將？”

    “你才知道，別看段煉平時(shí)話少，打起麻將來(lái)可是贏多輸少。他早就說(shuō)了，如果賣裝載機(jī)掙不到錢，我在麻將桌上都可以搞回來(lái)。”

    王超笑道：“他還有這樣的本事？以前我怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)他打牌？”

    “那是你剛來(lái)，摸不清你這新官上任三把火是怎么個(gè)燒法？所以就忍了一下，現(xiàn)在看出你還好說(shuō)話，就開始在賭桌上活躍起來(lái)了。也說(shuō)不定，今天他倆去打牌，還不知道誰(shuí)拖誰(shuí)？”

    王超想到今天確實(shí)沒(méi)有什么事，就說(shuō)：“他倆都有活動(dòng)，我們倆中午吃飯，菜都不好買，干脆去武昌找王克明，看能不能蹭頓飯吃？”

    “好??！”高明一聽，把手上的書往枕頭邊一丟，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。

    公交車剛爬上長(zhǎng)江大橋，王超就打電話給王克明，問(wèn)他在家嗎？

    誰(shuí)想他打完王克明電話后有點(diǎn)郁悶，他竟然帶著老婆孩子，還有崔蕭開車去湯遜湖吃魚丸子去了。

    王超問(wèn)：“高明，湯遜湖在哪里？”

    高明說(shuō)：“在江夏那里，怎么了？”

    當(dāng)高明聽說(shuō)王克明去了湯遜湖，就說(shuō)：“那地方挺遠(yuǎn)的。又不知道通不通公交？算了，我們到前面一站下車，回去吧？”

    但王超說(shuō)道：“我已經(jīng)答應(yīng)了去，不去不好吧？要不我們坐到前面的站下車，打的過(guò)去！”

    “吃個(gè)魚丸打的過(guò)去，那不吃個(gè)豆腐花了rou的價(jià)錢？不去不去。”高明道。

    但最終還是隨了王超的意，打的去湯遜湖。因?yàn)橥醭f(shuō)的士費(fèi)算他的。

    到了湯遜湖王克明所說(shuō)的那個(gè)餐館，但見這餐館左右連綿二三十家都是打著湯遜湖魚丸招牌的，并且都有正宗二字。

    在這些餐館的后面，就是煙波浩渺的湯遜湖。敢情這做魚丸子的魚都是從這湖里撈上來(lái)的吧？王超想。

    王克明早早的就在門口等著王超和高明。

    跟著進(jìn)到餐館里面，王超就第一次看到了王克明的夫人和兒子。

    兒子好調(diào)皮，看到王超遞煙給崔蕭，就拿根筷子放在自己的嘴里學(xué)崔蕭抽煙，氣的王夫人一把把筷子從兒子嘴中抽出：“臭小子，不講禮貌又講衛(wèi)生！”

    王超聽王夫人的口音不像武漢話，又見她個(gè)子高高的，就問(wèn)：“嫂子不是武漢人吧？”

    王克明說(shuō)：“是的，你嫂子不是本地人，她以前還是個(gè)女兵哦。”

    聽說(shuō)他夫人當(dāng)過(guò)兵，王超油然而生親近感，就說(shuō)：“嫂子，我也當(dāng)過(guò)兵?！?/br>
    王夫人聽到就說(shuō)：“好啊，今天就算我們戰(zhàn)友聚會(huì)?！?/br>
    當(dāng)魚丸潔白，湯色白如乳的一大盆魚丸端上來(lái)后，王超嘗了一下，感覺綿軟、鮮嫩、爽滑適口。不禁贊道：“這魚丸是不錯(cuò)，不虛此行?！庇謫?wèn)高明：“這味道怎么樣？”

    “好吃好吃?！备呙鞑恢怯?jì)，回答道。

    “好吃是吧？那來(lái)回的士費(fèi)算你一半?！蓖醭Φ馈?/br>
    “你——”高明的眼睛一下瞪得像魚丸那么圓了。

    這時(shí)王夫人說(shuō)：“你是小高吧？別理你們主任，等下吃完飯，我們一起擠擠，到了武昌我們先下，讓小崔送你們回去。這回去的就算你打的的士?！?/br>
    說(shuō)完大家都笑了。

    大家邊吃邊聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就問(wèn)王超近來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展怎樣？

    王超就言不由衷的說(shuō)：“不怎么樣，就這樣慢慢混唄。”

    “誒——那怎么行，你那么年輕，就這么灰心喪氣，叫你小高這些兄弟以后怎么跟你混？”王克明教訓(xùn)道。

    王超正想解釋一點(diǎn)什么？王夫人卻發(fā)話了：“咦咦咦，你還在人家面前當(dāng)老師，你不看看你自己，搞個(gè)配件部都改成開發(fā)廊了，人都會(huì)讓你笑死?！?/br>
    王夫人這樣一說(shuō)，王克明笑笑，不說(shuō)了，埋頭吃魚丸了。

    崔蕭見王夫人又“欺負(fù)”他領(lǐng)導(dǎo)，就說(shuō)：“嫂子，我們領(lǐng)導(dǎo)工作挺辛苦的，你不知道……”

    崔蕭話都沒(méi)說(shuō)完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么?。磕銈儌z狼狽為jian，經(jīng)常開著車跑到長(zhǎng)江邊看別人釣魚，要嘛你們?cè)偻仙蟿e戀躲在辦公室斗地主，跟我說(shuō)加班，等我飯做好了，你們加班也完了。這些，你以為我不知道？”

    崔蕭聽了，愣了一下，就問(wèn)王克明：“領(lǐng)導(dǎo)，我們的事，嫂子怎么知道？”

    此時(shí)，王超看到王克明的頭埋的更低了，可能鼻尖都會(huì)觸到魚丸了。

    王克明的聲音好像從魚湯里發(fā)出的一樣：“是我像你嫂子坦白的。她說(shuō)這樣可以坦白從寬，不用睡沙發(fā)?！?/br>
    “我的天啊，你這樣出賣我們？你要坦白也先打聲招呼?。可┳涌隙ǜ壹夷俏徽f(shuō)了，怪不得最近兩天她老問(wèn)我有什么瞞著她？我還以為她知道了我們上回去洗浴中心洗澡的事，到現(xiàn)在還一直扛著……”

    “哈哈，這下漏嘴了吧？小崔，你今晚回去做好思想準(zhǔn)備吧；老王，你今晚繼續(xù)睡沙發(fā)！還長(zhǎng)本事了，敢去洗浴中心了……”

    王超看到王夫人左訓(xùn)右斥的，一下還搞不清他們是逗樂(lè)子玩還是來(lái)真的？但看到王夫人說(shuō)完后自己都笑了，方知他們的關(guān)系確實(shí)不是一般的融洽，就好像他和陳萍。

    鬧完了以后，王夫人對(duì)王超說(shuō)：“我們老王啊，大大咧咧，不是一個(gè)做生意的人。我看你也挺實(shí)在的，以后你們要多互相關(guān)照啊……”

    王超聽了，連連點(diǎn)頭說(shuō)好。

    吃過(guò)飯以后，孩子提出要到湖邊玩一下，于是大家就往湖邊走去。

    王克明和王超走到最后。

    王克明對(duì)王超說(shuō)：“你做事是比較大氣，像你這回自掏腰包買商務(wù)通。但花出去的錢你要考慮掙回來(lái)?。糠駝t你這樣不量力而行，會(huì)出事的？”

    王超嘴硬道：“這會(huì)出什么事？”

    這時(shí)，王夫人在前面叫道：“你們這兩個(gè)大人還沒(méi)孩子走得快，快點(diǎn)??！”

    王克明于是對(duì)王超說(shuō)：“我們倆找時(shí)間再聊吧?！?/br>
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