常林廠很給力，為了培養(yǎng)知音村的客戶群，還特意發(fā)了幾臺樣機在知音村做了現(xiàn)場推廣會，當(dāng)場就把樣機消化完了還預(yù)訂了六臺單鋼輪壓路機和二臺平地機。

    如此，香滿路公司在常林訂的全年任務(wù)完成的差不多了。

    路通廠的李曉明獲悉香滿路生意火爆的情況后，專門打個電話對王超說道：“兄弟，你幫常林賣壓路機該歇歇了吧？現(xiàn)在該輪到我路通的了吧？”

    王超抱歉道：“我也想賣啊，但用戶指定要常林的怎么辦？”

    “你這種話就忽悠別人去，跟兄弟說這種話是不是太那個了？我路通的壓路機雖然目前知名度差一點，但它性價比高啊，重要的是它和洛建一個圖紙出來的，配件百分之百的通用，只要把這個賣點和用戶說清楚，用戶會考慮的?！?/br>
    李曉明說到這里，王超忽然想起前幾天來了龍工負責(zé)路面的一個領(lǐng)導(dǎo)，他對王超說的話和李曉明說的竟然驚人的相似。

    那領(lǐng)導(dǎo)叫鹿偉，他說道：“你現(xiàn)在代理的常林壓路機沒有電動換檔，但徐工有，而我們龍工的和徐工一樣，也有電動換檔，但價錢比徐工便宜多了。以后你只要碰到非要買徐工這種配置的，你就可以推推龍工啊？”

    說來龍工這家企業(yè)也是發(fā)展神速的，以前王超在廣東賣裝載機時，說句不好聽的話，王超還真沒把龍工當(dāng)成一回事？可現(xiàn)在，你想拿它的裝載機代理試試？門都沒有！

    經(jīng)商做賈是要掙錢的，要不有人為什么會說“不盈利的企業(yè)是不道德”的，所以王超面對龍工和路通投來的橄欖枝，說他不動心那是不現(xiàn)實的。

    要徐工流派的推龍工；要洛建流派的推路通，這是一種多么好的營銷手段！

    對資源在手的王超來說，他盡可以如魚得水的在市場上翻江倒海，機遇來了怎么能夠輕易放棄呢？

    就在王超躍躍欲試時，他忽然看到墻上陳萍寫給他的“誠信贏天下，福緣遍四方”這十個字，立馬又開始糾結(jié)起來，他想到上次在賣那臺福格勒攤鋪機時，在他最困難的時候，是常林的鄭天照在資金周轉(zhuǎn)方面給了他莫大的支持，如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)而賣常林的競爭品牌，且不說對常林而言誠信方面出了笑話，就是面對鄭天照也會不好意思啊。

    想到這些，王超舉棋不定了。

    偏偏這個時候，中南公路的郭圣斯來電話了，他說道：“小子誒，最近在哪里發(fā)大財，怎么個把月都沒見你人呢？快過來喝酒，我介紹一個新朋友與你認識一下?！?/br>
    王超這才想起，自平地機出事以后，這段時間都在圍著開發(fā)知音村這個用戶市場，還真忘記了給郭總請個“安”呢？于是馬上說道：“你等著，我馬上打的過來！”

    到了中南公司物資門口，王超打電話給郭圣斯說到了，但郭圣斯在電話里卻說道：“伙計，真不好意思，剛才領(lǐng)導(dǎo)叫我有急事，我出去了。我要介紹給你的那個朋友剛和我分手，他會來找你，你們自己先談吧？”

    王超無奈，只好準(zhǔn)備再找輛的士打道回府，可一摸發(fā)現(xiàn)身上只剩一根了，就到物資公司隔壁的小賣部買煙，但小賣部的老板說王超要的煙玻璃柜里沒有了，要到后面?zhèn)}庫去拿，要王超等等。

    王超于是點燃了最后一根煙，蹲在門口等著。

    這時一個四十多歲的男子向王超走來，他對王超說道：“你好，借個火。”

    王超于是站起來給他點火，那人邊點煙邊問道：”你認識一個叫王超的人嗎？”

    “你要認識那家伙干什么？”王超正發(fā)悶，就來逗逗人家。

    “什么叫那家伙，聽說他在這湖北公路系統(tǒng)混的很開……”那人把火機還給王超后吐了一個煙圈說道。

    “聽那家伙吹牛逼，他媽的他不吹會死啊？”

    那人一愣，說道：“怎么了？你們認識？”

    “何止認識，只是你找他干什么？”

    那人正要回答王超時，卻傳來小賣部老板的聲音：“老板，你要的煙拿來了?！?/br>
    王超于是到小賣部拿了煙后，正好一輛的士開來，王超揚手把的士叫停后，回頭看到那人還傻傻乎站在那，就說道：“走??？”

    那人懵了，問道：“去哪里？”

    “你不是找王超嗎？我?guī)闳?！?/br>
    那人還猶豫著。

    王超急了，說道：“我就是王超！你是不是郭圣斯介紹來的？”

    那人一聽馬上說道：“是的是的，我就是郭總介紹的?！?/br>
    說完那人就跑過來跟著王超上了的士。

    的士的計程表還沒起跳就到了王超指定的名典咖啡館。

    由于王超不知道那人找他能談成什么事？如果直接帶人到公司萬一談不出個子丑寅卯來害人白跑一趟不太好？就臨時改變主意就近找到這家咖啡館。

    兩人選了一個靠窗的位置坐下后，王超就對服務(wù)員要了兩份意大利粉，然后對那人問道：“你從哪里來啊？找我有什么事？”

    那人笑了笑，從包里拿出一份產(chǎn)品資料放在王超面前，又雙手遞一張名片給王超，然后說道：“我從青島來，我是青島科泰重工的，我叫金偉勇，我找你是想談合作賣壓路機的。”

    這叫金偉勇的自我介紹有意思，幾句話都是以“我”開頭，但王超除了“壓路機”這三字聽進去了，其它的話他都沒在意。

    “要我的命哦，怎么又是壓路機?。俊蓖醭唤櫰鹆嗣碱^，想到這郭圣斯也是好心，有什么好事都先想到自己？只是郭圣斯不知道，他現(xiàn)在介紹壓路機廠家來，有點添亂啊？

    金偉勇的心情卻因為找到了王超好的很！本來他是按照廠里的領(lǐng)導(dǎo)意思找郭圣斯做青島科泰代理的，但郭圣斯婉拒了，他說他們物資公司只針對公路內(nèi)部經(jīng)營，如果要面向整個社會，他建議金偉勇去找王超的香滿路公司。

    既然物資公司領(lǐng)導(dǎo)介紹的那還有錯？于是金偉勇和郭圣斯分手后，就開始慕名尋找起王超來，沒想到一出門就問到了，而且還是一個令人捧腹的問到了。

    但是，當(dāng)金偉勇看到王超看了一下他的資料后，他臉上并沒有泛起金偉勇所希望看到的那種認可的神色，就連一句最起碼的、比如問問這壓路機價錢怎么樣都沒有？他只是看了一下后就亮著嗓子對收銀臺叫著：“我要的兩份意大利粉快點上??？我們吃了還有事的?！?/br>
    王超的行為，明顯的是對科泰不感冒??？

    金偉勇趕緊遞一根中華煙給王超，問道：“王總，你們公司有代理壓路機嗎？”

    王超歪著頭回答道：“有啊，我們代理的有德國悍馬的，還有常林、路通、龍工的?！?/br>
    王超也是夠壞，他不想做科泰的，就把還沒正式代理龍工的也說進去了，他無非是想向金偉勇說明：你看，我國內(nèi)國外的都有好幾個廠家了，再做你的就不現(xiàn)實了哦。

    但金偉勇聽了王超的話后，他一點都不緊張，反而笑了笑，說道：“恭喜王總有那么多廠家支持你！乖不得郭總一聽說我是做壓路機的，馬上就把你介紹給我，這樣說來你在湖北做壓路機一定是實力最強的！”

    “最強不敢說，最多只能說多幾個朋友而已吧。”

    王超說出來的話是很謙虛，但話的骨子里無不透露出得意洋洋、舍我其誰的味道。

    金偉勇馬上跟進說道：“是啊，朋友就是財富，我們廠里選擇代理商就是要找朋友多的代理商，像那些剛起步開門的新代理商，我們是不會找的，除非他有背景。”

    “新代理商不是很好嗎？他們雖然手上資源不多，但他們可以盡心盡力圍著一個品牌跑?。烤捅热缒銈冞@個科什么泰?！?/br>
    金偉勇又笑了一下說道：“我們不叫科什么泰，我們叫科泰重工，別看它目前知名度很低，但它的起點很高，一般的代理商它還是看不上的。只有像你這種代理商、又代理了壓路機的，我們才會感興趣?！?/br>
    王超聽到金偉勇這幾句不卑不亢的話，開始認真起來，他說道：“現(xiàn)在的國產(chǎn)壓路機就和裝載機一樣，配置都差不多，買那家都不會錯到哪里去？那我問你，你的壓路機賣點在哪里？”

    “王總，你沒仔細看產(chǎn)品資料上的介紹嗎？我們的壓路機是全液壓的——注意，是全液壓的，包括單鋼輪和膠輪壓路機都是全液壓的?！?/br>
    金偉勇把話這樣一說，王超才低下頭來開始仔細看產(chǎn)品資料。

    果然這是一家只做全液壓壓路機的廠家。

    王超好一陣郁悶：“我以前怎么不知道呢？”

    王超知道，目前市場上除了進口品牌是全液壓的，再就是三一、中聯(lián)這兩個品牌有；徐工雖然也有，但徐工沒把全液壓當(dāng)成主要產(chǎn)品而依然是靠機械式主打。

    但不管三一也好中聯(lián)也罷，就算價格比三一中聯(lián)稍低點的徐工，它們高昂的價格可不是一般客戶所能受得了的？

    可現(xiàn)在金偉勇報給王超的價格，一下子就把王超給吸引去了。

    王超是個喜歡賣新產(chǎn)品的人，他覺得只有賣新產(chǎn)品才有更多利潤可掙的可能？何況新產(chǎn)品還和節(jié)能、高效等賣點掛鉤，這樣在掙錢的同時還能有更好的社會效益？

    想到這些，王超對金偉勇說道：“好！吃完東西后到我公司坐一下。你這東西不錯，如果我們能合作一下，就先拿公路局開刀……”

    然而科泰的壓路機在湖北賣第一臺，還真不是讓公路局初試鋒芒的，而是一家搞市政的民企買的，介紹人竟然是知音村的張光頭。

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