和鄒衛(wèi)軍交談了以后，為了不讓蔡晴知道是誰說的，王超當(dāng)晚跟蔡晴很隱晦地說了一下蔡強(qiáng)的事情。

    蔡晴聽了很不耐煩道：“說起話來吞吞吐吐的，也不知你什么意思？如果你不滿意蔡強(qiáng)，你明說??？”

    王超只得亮明觀點(diǎn)道：“我看蔡強(qiáng)不適合和廠家打交道，以后讓他分管白日那塊怎么樣？”

    “你都全權(quán)委托白日了，蔡強(qiáng)去了有什么用？”

    “他負(fù)責(zé)發(fā)機(jī)和收款??？白日發(fā)機(jī)向蔡強(qiáng)申請，然后蔡強(qiáng)向沃得廠家申請；賣了設(shè)備后蔡強(qiáng)再負(fù)責(zé)向白日收款啊。這崗位可是很重要的啊?！?/br>
    蔡晴聽了也覺得有理，心想這錢和物這么重要的東西自然應(yīng)該自家人管才是，于是就同意了王超的意見。

    只是當(dāng)蔡晴對蔡強(qiáng)說了以后，蔡強(qiáng)老大不情愿，因?yàn)樗X得坐在辦公室里每天填填客戶表格、寫寫發(fā)機(jī)申請，勢必沒有機(jī)會(huì)像以前在外面那樣瀟灑快活了？于是老大不情愿說道：“這都是女人干的活，你不會(huì)叫劉小芳做嗎？”

    蔡晴鼻子里哼了一聲說道：“虧你還是當(dāng)哥的，這么重要的崗位你怎么放心外面的人做？你如果不愿意去，我叫媽跟你說！”

    蔡強(qiáng)一聽蔡晴扯到媽那里，就說道：“行行行，我去行了吧？動(dòng)不動(dòng)扯到媽那里做什么？”

    但這個(gè)蔡強(qiáng)同意負(fù)責(zé)白日那塊后，晚上和她老婆一說，老婆埋怨道：“你妹也太小氣了，每個(gè)月發(fā)個(gè)五六百的工資，還要你做這做那？不行，你要提條件？”

    “提什么條件？”

    他老婆想了想后說道：“既然他要你負(fù)責(zé)沃得那塊，你就不能做個(gè)擺設(shè)，要做就做個(gè)真正的老板，叫你meimei另外開一個(gè)公司，把沃得放在新的公司，你來做老板才行！”

    “我做老板？像蔡晴那樣每天累的像個(gè)鬼一樣，掙了錢我又拿不到多少？我才不想干呢。”

    “你傻吧，有你妹夫在外面罩著，有白日那些傻瓜給你打工，你坐著掙錢，還不行嗎？”

    “我怎么掙錢？”

    “我不知道你妹夫怎么跟白日談的？反正你明天你跟蔡晴說，要去可以，但要成立一個(gè)公司，給你當(dāng)一個(gè)有股份的老板才行！”

    蔡強(qiáng)讓他老婆這樣一點(diǎn)撥，雖然以他的智商沒想透，但還是按著老婆的意思次日就和蔡晴攤牌了。

    蔡晴聽了蔡強(qiáng)的要求后，馬上反應(yīng)到這一定是二嫂出的主意？開始她有點(diǎn)猶豫，覺得二哥實(shí)在不是做老板的料，但想了想這樣做不無道理？讓二哥做老板，掙了錢還是蔡家的，萬一將來王超要整什么幺蛾子？自己也有個(gè)退路？雖然目前還看不出王超有沒有做對自己不利的事情，但防著總比不防著更好？

    想到這些，蔡晴就欣然同意了蔡強(qiáng)的要求。只是她心里有點(diǎn)忐忑，不知她向王超提出這個(gè)想法后，王超會(huì)不會(huì)同意？萬一他提出自己做法人代表怎么辦？豈不弄巧成拙，空想一場？因?yàn)樗龑?shí)在沒理由不讓已經(jīng)向宜鄉(xiāng)工程買斷了工齡的王超不能做法人代表了。

    誰想王超頭腦簡單的一如既往，他聽了蔡晴的想法后，比蔡晴當(dāng)時(shí)聽了蔡強(qiáng)的反應(yīng)還更果斷，因?yàn)橥醭缇陀辛肆黹_家公司的想法，至于誰做法人他想都沒想，于是他說道：“行啊，我馬上叫陳萍幫我取個(gè)公司名稱，等公司注冊下來后，再重新和沃得簽個(gè)代理協(xié)議?！?/br>
    蔡晴聽了如釋重負(fù)地說道：“那你就快把公司這事辦了吧，我看二哥現(xiàn)在好像干勁來了呢？”

    王超說干就干，馬上打電話給陳萍說了自己的想法。

    陳萍聽完后問道：“你香滿路公司開得好好的，又整什么新公司？你不嫌麻煩啊？”

    王超笑道：“我還不是想為了全心全意給沃得多做貢獻(xiàn)，好給你抬莊啊？”

    “你少忽悠我，沒見過你這種人，得了便宜還賣乖，好像我求你掙錢似的——對了，這新公司是你做法人代表嗎？”

    “不是，蔡晴二哥做，讓他鍛煉一想不很好嗎？再說你也知道，當(dāng)個(gè)法人代表，每天管到那幾個(gè)公章、財(cái)務(wù)章、合同章、發(fā)票專用章，還有一個(gè)什么私章都煩！不要到時(shí)影響了我和你喝酒的心情？”

    “這樣??？”陳萍欲言欲止道。

    “有什么問題嗎？”

    “不說了，既然你認(rèn)為行就行吧？我也說不出什么理由不讓她二哥做法人代表？說來都是你的家事，我一個(gè)外人還能說什么？”

    “什么外人？你是我兄弟，有話說??？”

    “好，那我問你，你為什么自己不做法人代表？”

    “是他二哥主動(dòng)要求自己要做法人代表，你難道要我現(xiàn)在去和他爭？”

    “是他的意思？他當(dāng)面對你說的？”

    “不是，是蔡晴對我說的?！?/br>
    “又是蔡晴？好吧，我不多說了，反正你是喜歡婦唱夫隨而不是夫唱婦隨的——我能做的無非就是幫你取一個(gè)公司名稱而已。但是——”

    “什么但是？”

    陳萍想了好一會(huì)才說道：“王超，名稱我可以幫你取，但我的意見代理還是香滿路公司，新的公司屬于二級(jí)代理，我只認(rèn)香滿路！”

    “為什么這樣？這樣不很麻煩嗎？”

    “香滿路蔡晴是法人代表，而你和蔡晴是夫妻，不要問為什么？就這么簡單。如果你不同意，我就不幫你取名稱。”

    王超搞不清為什么陳萍有這個(gè)想法？但在電話里又不好詳細(xì)問？想到陳萍可能有他的道理，就說道：“行吧?！?/br>
    陳萍聽王超答應(yīng)了他的要求，就想了一會(huì)說道：“就叫直方大吧——湖北直方大工程機(jī)械有限公司?！?/br>
    “直方大？什么意思？”

    “你自己百度去！”說完，陳萍就把電話給掛了。

    聽到陳萍這樣賣關(guān)子，王超也沒辦法，只好自己老老實(shí)實(shí)開始百度了。

    結(jié)果這樣一查，原來百度上面寫著：直方大，不習(xí)無不利，這是《易經(jīng)·坤卦》中的六二爻詞。

    直方大：平直、方正、遼闊。

    大地是正直、端方、宏大的，一個(gè)人具備了這樣的德性，即使不修習(xí)也不會(huì)不利。

    連《易經(jīng)》都出來了，這名稱光從這三個(gè)字來說很簡單，但組合在一起，卻深?yuàn)W又大氣，又和做工程機(jī)械的鋼鐵屬性很吻合，王超一下就喜歡這個(gè)名稱了，不禁佩服起陳萍還真有兩下子，進(jìn)而有點(diǎn)后悔，不該讓這么好聽的公司名稱給蔡強(qiáng)做法人代表而是給自己做該多好？

    當(dāng)王超把情況和蔡晴說了以后，蔡晴對取什么名稱倒不關(guān)心，她只對沃得不認(rèn)直方大這個(gè)新公司反應(yīng)強(qiáng)烈，她說道：“這不行，我辛辛苦苦開了一個(gè)新公司，卻拿不到廠家的一級(jí)授權(quán)，有什么意思？這樣做，我二哥也不會(huì)干??？你快去對陳萍說，直方大要做一級(jí)代理！”

    王超沒法，只好又打電話給陳萍商量，陳萍聽了煩躁道：“我真拿你沒辦法，既然你非要這樣做？那你找高明商量吧？我也不能太專權(quán)了。他說行就行，反正完不成任務(wù)我拿他試問！”

    于是王超把湖北直方大工程機(jī)械有限公司注冊下來后，王超就叫高明過來以直方大公司的名義和沃得改簽了代理協(xié)議。然后又“勞駕”郝博士過來以直方大公司的名義和白日改簽了合作協(xié)議。

    蔡強(qiáng)是法人代表，白日是職業(yè)經(jīng)理人，承包經(jīng)營沃得裝載機(jī)、挖掘機(jī)的板塊。

    利潤還是三七開，直方大是三，白日是七。

    蔡強(qiáng)管理發(fā)機(jī)申請、貨款回籠，其它的一切都是白日說了算。

    這白日賣設(shè)備也算是個(gè)人物，隨著業(yè)務(wù)的開展，不到一個(gè)月，他就立竿見影得賣了幾臺(tái)裝載機(jī)和挖掘機(jī)。

    隨著業(yè)績初見成效后，白日的營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。

    他不但請了兩三個(gè)業(yè)務(wù)員，還配了兩個(gè)女孩子做文員，還組建了債權(quán)部、維修部，把個(gè)小小的公司搞成了麻雀雖小五臟俱全了。

    不過以蔡晴對錢的慎重，財(cái)務(wù)這一塊表面上是蔡強(qiáng)負(fù)責(zé)，其實(shí)都讓蔡晴掌控了，所有的章子都由她保管了。

    王超對于白日在營銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張沒有什么異議，因?yàn)樗猜犨^當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的曾老師這個(gè)專家對中國工程機(jī)械市場運(yùn)作模式里的那些營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、銷售與服務(wù)管理、營銷培訓(xùn)等方面是聽到心里去了。何況白日也聽過他的課，并且對曾老師具有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)佩服的五體投地。

    所以王超和白日一拍即合，那就是面對形勢一片大好的市場——投入投入再投入！

    可賣了十多臺(tái)設(shè)備以后，蔡晴發(fā)現(xiàn)白日賣的設(shè)備幾乎臺(tái)臺(tái)都是辦理按揭或者分期付款的？按揭還好說，可這分期風(fēng)險(xiǎn)就大了。尤其看到貨款回籠還沒有按照合同的進(jìn)度來，想到平地機(jī)一事，蔡晴不禁有點(diǎn)后怕，就對王超說道：“白日那邊的錢差了許多，你去問問怎么回事？”

    王超卻說道：“現(xiàn)在賣設(shè)備都這樣了，首付百分之三十、甚至一十都發(fā)貨，你不這樣做，用戶會(huì)找別家的?！?/br>
    但王超說歸說，他還是找到白日問怎么回事？

    但白日回答道：“王總放心，我找的客戶都是我以前的老客戶，信譽(yù)都不錯(cuò)，現(xiàn)在我們要做的就是爭取上量，到年底讓沃得給我們獎(jiǎng)一輛奔馳給你坐！”

    王超聽了自然很開心，他說道：“對，做事就要有股沖勁，去年那個(gè)山河智能，聽說賣挖掘機(jī)賣得好的，還獎(jiǎng)了寶馬呢？”

    當(dāng)時(shí)的情況確實(shí)如此，幾乎每個(gè)廠家對代理商都采取強(qiáng)勢促銷，開個(gè)產(chǎn)品推薦會(huì)，除了在省城開，還在地縣級(jí)城市開，發(fā)展到了最后，看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去了，還美其名是農(nóng)村包圍城市。

    到了年底，就論功行賞，獎(jiǎng)現(xiàn)金、獎(jiǎng)車輛、獎(jiǎng)出國旅游……一時(shí)間工程機(jī)械行業(yè)好不熱鬧，呈現(xiàn)出一片你追我趕的火爆景象。

    然而物極必反，隨著銀根緊縮、宏觀調(diào)控開始，上個(gè)世紀(jì)九三年出現(xiàn)的工程機(jī)械市場大滑坡像個(gè)妖魔又開始蠢蠢欲動(dòng)了。

    按理說王超經(jīng)歷了那場風(fēng)波，但那場風(fēng)波的強(qiáng)度可能不能與這即將到來的風(fēng)波相比？再加上王超那時(shí)還不是真正的老板，所以沒受到切膚之痛，自然也一頭栽了進(jìn)去……所幸的是，因?yàn)榘兹盏倪^早表現(xiàn)，王超還是因禍得福了。

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