某天下午，王超很久沒見面的蕭愛國來了。

    蕭愛國的到來，讓王超感到有點(diǎn)突然，心想是不是有什么事找我？

    但蕭愛國說道：“很久沒見超哥了，今天過來聊聊，不然你都會把我忘了？”

    王超笑道：“看到你就想起當(dāng)初我剛來武漢時(shí)，想拉著我們這些宜鄉(xiāng)人一起聯(lián)營合作，不想會都沒開完，那兄弟倆就開始吵起來，挺有意思的——對了，他們現(xiàn)在怎么樣了？”

    “他們還能怎么樣？宜工垮了以后，那些宜工老用戶都買其它品牌的裝載機(jī)了，配件生意自然每年減少，現(xiàn)在整個(gè)wh市就我和你這兩個(gè)宜鄉(xiāng)人在這里干老本行?！?/br>
    “你還在做宜工配件？”

    “畢竟還有一些老用戶啊，買點(diǎn)配件養(yǎng)活幾個(gè)人是沒問題的。不過我現(xiàn)在代理了恒特的小挖和晉工的裝載機(jī)。”

    “哦，好賣嗎？”

    “還行，但人很難管理。”

    “怎么個(gè)難管理？”

    王超問到這，蕭愛國長嘆一口氣說道：“現(xiàn)在的年輕人啊，鬼精，鬼精的，一不留神就讓他們給吭了！”

    “你都老江湖了，還會讓他們坑？”王超笑道。

    “超哥，你不知道，我有一個(gè)黃陂的業(yè)務(wù)員，是從利星行挖過來的，當(dāng)他來時(shí)就有人提醒我這后生仔在利星行表現(xiàn)不好。但我沒在意，心想注意點(diǎn)就行了。沒想到他做了幾臺小挖后，我發(fā)現(xiàn)問題了……”

    “什么問題？”

    “他賣了幾臺挖掘機(jī)都是按揭的。我審核客戶時(shí)，他都說客戶實(shí)力啊信譽(yù)都好，可貨發(fā)出去后，回款質(zhì)量都很差！逼得沒辦法只好請人去拖機(jī)子……”

    “機(jī)子是拖回來了，但麻煩事也來了，那客戶帶著一些不三的人竟然跑到我公司里鬧事，喊打喊殺的嚇得我都不敢在公司里呆了。這不，我就溜到你這里躲躲……”

    王超聽到這里說道：“沒那么恐怖吧？你不會報(bào)警嗎？”

    “報(bào)警？你太天真了，你信不信，警察來了當(dāng)問清情況后就會說你們這屬于經(jīng)濟(jì)糾紛，不該我們管，然后開著警車就走人了?！?/br>
    “那你那買車的業(yè)務(wù)員呢？”

    “說他？才有意思呢，他脾氣比我還大？我說了他幾句，他就辭職走人了?！?/br>
    “那他這樣一走，提成不就沒有了嗎？”

    “超哥，這你就不懂現(xiàn)在年輕人的套路了。后來我才知道，這些有心計(jì)的業(yè)務(wù)員是這樣掙錢的，我不是每賣一臺挖掘機(jī)就給五千元一臺的提成嗎，一旦交機(jī)成功后，我就會先給兩千五百元，剩下的兩千五百元以后按匯款進(jìn)度給。這下可好，他們就會按兩千五百元的目標(biāo)開始cao作，為了能夠多賣挖掘機(jī)，面對一些條件不夠格的用戶，他們會吃里扒外的教用戶怎么做假資料、假工程合同以達(dá)到成交的目的。只要拿到了那兩千五百塊錢，至于后面的兩千五就就不放在心上了。你不趕他走，他就厚著臉皮繼續(xù)呆，一旦對他說三說四，他就提包走人，留下一堆爛攤子讓你自己收拾！”

    “那這業(yè)務(wù)員也太不講職業(yè)道德了！你就這么便宜他？”王超搖頭道。

    “你不便宜他還能怎樣？你如果追究他，他反過來又追究你？”

    “他還追究你？追究你什么啊？”

    “就說剛才這個(gè)業(yè)務(wù)員吧，他一來我就說要不要訂一個(gè)勞動合同？他卻說老板不急，我在這里干一段時(shí)間后，你如果認(rèn)為我合格可以繼續(xù)下再簽不遲。當(dāng)時(shí)他媽的我聽了還挺感動的，覺得這小子很懂事的不像別人說的有問題??？誰想就這個(gè)把我嚇一跳！當(dāng)我和他講道理時(shí)，他就說老板不要再說了，我都在你這干四個(gè)月了，你一沒給我簽勞動合同二沒給我買五險(xiǎn)一金，我們是不是到勞動仲裁委員會那里去講講道理？他就這幾句話，就搞得我眼睜睜得看著他揚(yáng)長而去。超哥，你給你的員工訂了合同買了保險(xiǎn)嗎？”

    王超倒吸一口涼氣說道：“有的辦了有的沒有辦，像有些cao作手，流動性那么大，我要是剛幫他辦好了他就走人怎么辦？”

    “這說的也是，可你不辦又會像我一樣留下隱患啊。媽的，現(xiàn)在當(dāng)老板真難當(dāng)！”

    看著蕭愛國一籌莫展的樣子，王超說道：“幸好我把你這風(fēng)險(xiǎn)化解了一下，我組建了一個(gè)叫直方大的新公司，讓承包人自己請人，什么合同啊保險(xiǎn)啊由承包人負(fù)責(zé)?！?/br>
    蕭愛國聽后想了想說道：“除非那承包人幫他們辦了，否則出了事還不是找直方大？”

    “你說得沒錯(cuò)，我只不過是省了一下心而已。等你走了以后我問一下白日辦了沒有？”

    “白日，那個(gè)白日？”

    “以前在成工代理商那里做過的，你認(rèn)識？”

    “白日，我好像聽過這個(gè)名字？你等下，我打電話問問?！?/br>
    說完蕭愛國就打了個(gè)電話后對王超說道：“恭喜你可能像我一樣也中‘獎(jiǎng)’了？”

    “我中什么獎(jiǎng)？”

    “我這朋友現(xiàn)在還在賣成工裝載機(jī)，他和你這個(gè)白日同過事。他說啊，這白日在公司做了一臺以舊換新的舊裝載機(jī)，他和用戶打聯(lián)手，把一臺2004年出廠的裝載機(jī)上的銘牌換成2008年的，也就是說一臺估價(jià)七八萬的變成了十一萬，結(jié)果讓老板一眼看穿了，立即叫他卷鋪蓋走人！”

    “要命，他沒跟我說??？”

    “這種丑事他怎么會跟你說？這人是你自己找的？”

    “不是，常林鄭天照介紹給我的。”

    “那你不怪別人，只能自認(rèn)倒霉吧？”蕭愛國笑道。

    “你還笑，你幸災(zāi)樂禍?zhǔn)菃?？?/br>
    “超哥，我這是苦笑啊，苦笑也不行嗎？”

    “管你怎么笑？不過到今天為止，挖掘機(jī)和裝載機(jī)也賣了一些，好像沒出什么事？”

    “人品不好的人到哪里都不行，你還是小心一點(diǎn)才是。”

    蕭愛國的忠告王超聽進(jìn)去了，于是等他喝了幾杯茶走后，王超正準(zhǔn)備打電話給白日問一下近幾天的銷售情況，順便再問一下貨款的事，因?yàn)楦呙鞔蜻^幾個(gè)電話來催了。

    可當(dāng)王超剛開始撥白日的號碼時(shí)，他倒把電話打進(jìn)來了。

    他在電話中問道：“王總，我找蔡強(qiáng)申請發(fā)機(jī)，蔡強(qiáng)說找他meimei去，我找到老板娘，老板娘說要我找你？這是怎么回事？到底誰管我這邊??？”

    王超安撫道：“你別急，我問一下蔡晴怎么回事？”

    于是王超走出辦公室找到正在伏案填賬本的蔡晴問道：“白經(jīng)理要求發(fā)機(jī)，你這邊寫申請就行了，為什么還要問我？”

    “你是老板啊不問你還問誰？現(xiàn)在只有你出面才能要到貨啊？”蔡晴沒好氣地說道。

    “你這話什么意思？”

    “什么意思？你看看現(xiàn)在直方大那邊欠了多少錢吧？那個(gè)廠還會發(fā)機(jī)??？”

    王超一聽連忙說道：“我讓他電話一急，竟然忘記問錢的事？等等，我這就打電話給他。”

    當(dāng)王超和白日的電話通了后問道：“你還問發(fā)貨的事？沃得廠都催了我很多次了，問貨款怎么還不付？”

    “唉呀王總，我都急死了，這錢不是用戶還沒給嗎？錢一到賬我馬上付給他們！他們急什么??？”白日說道。

    “你不給錢你叫人家怎么發(fā)機(jī)？何況人家現(xiàn)在貨源很緊張，都要求全款才能發(fā)機(jī)了。”

    “聽說你和沃得的陳總不是鐵兄弟嗎？你出面還要付全款？”

    “我和他關(guān)系再好也不能在工作上為難他啊，你說是嗎？”

    “按王總的意思是不給錢他們就不發(fā)機(jī)？”

    “應(yīng)該是，換位思考一下，如果用戶不給錢你你會發(fā)貨嗎？”

    “這是兩碼事，我是代理商，怎么跟用戶扯在一起？”

    說到這里，王超有點(diǎn)不高興了，但他還是耐著性子說道：“白經(jīng)理，對廠家而言，我們做代理商的也是用戶，你不按協(xié)議履行自己的義務(wù)一昧要求廠家發(fā)機(jī)是行不通的。明白嗎？”

    “不明白！”

    “怎么不明白？”

    “……”

    王超半天沒聽到白日的回話，嗓門就大了些：“喂，白日，你怎么不說話？”

    半會白日才來一句：“反正他們不發(fā)車我就不給錢！”

    王超不相信自己的耳朵會聽到這種話？不禁火冒三丈了，他吼道：“發(fā)車是一回事，給錢是一回事，你憑什么賣了設(shè)備不給廠家的錢！”

    誰知白日在電話那頭嗓門也大了，他說道：“我都收用戶的定金了，沃得不發(fā)車，我就不給錢！我明的說，二十多萬現(xiàn)金就在我身上！”

    王超這下給他氣暈了，他想不到當(dāng)初給他一個(gè)木訥印象的人竟然會有這種個(gè)性？就罵道：“王八蛋你敢！”

    王超話一出口，白日就立即把電話掛了，弄得王超抓著手機(jī)呆了。

    蔡晴一旁說道：“你罵他干什么？”

    “你說他敢不給錢該不該罵？查一下，他現(xiàn)在還差多少錢？”

    蔡晴把直方大的賬本看了一下后，說道：“還差三十多萬！”

    “還差這么多？他說他身上有二十多萬現(xiàn)金，這一定是收的個(gè)體戶的？他膽子也太大了?！?/br>
    “既然他身上有貨款，你還這樣發(fā)脾氣？你不有話好好說，叫他先把款交了呀？”

    “我跟他說好話？沒門！我打電話給郝博士去，看他這種行為屬什么性質(zhì)？”

    說完，王超就給郝博士打了一個(gè)電話。

    郝博士聽完王超說的情況后說道：“他這屬于非法占有！”

    “非法占有法院可以判他有罪、抓人嗎？”王超問道。

    “可以！”

    王超聽到“可以”這兩個(gè)字后，像得了尚方寶劍一般對蔡晴說道：“你知道嗎？剛才郝博士都說了，他這屬于犯罪，可以抓人的！他還敢在我面前神氣？還敢掛我的電話？等著吧，看他怎樣老老實(shí)實(shí)的把錢給我送回來？”

    王超剛把話說完，白日打電話進(jìn)來了，但王超沒接，一任電話響個(gè)不停。

    蔡晴看到王超不接電話，就問道：“誰的電話，干嘛不接？”

    “白日的，他不把錢送過來，我是不會接他電話的。白日啊白日，想拿我的貨款要挾我發(fā)機(jī)，真他媽是白日做夢”

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