當(dāng)袁立斌和蔡強(qiáng)把陳萍寫的“誠信贏天下，福緣遍四方”掛上后對袁力斌說道：“小袁，你今年做得應(yīng)該比往年好吧？”

    小袁搓了搓手笑道：“多虧王總關(guān)照，今年做得不錯(cuò)。下個(gè)禮拜我準(zhǔn)備和蔡強(qiáng)一起，開車到恩施跑幾天，你看行嗎？”

    “行啊，只要開車注意安全就行?！蓖醭f道。

    正說著，王超的手機(jī)響了，是知音村張光頭打來的。

    張光頭劈頭就來一句：“你辦公室搬了也不和我說一聲，不想和我做生意了嗎？”

    “那里？我也是最近搬過來的，還沒來得及跟你說，你有什么關(guān)照？”

    “見面再說，你等著我?！?/br>
    袁力斌見有人要來了，就對王超說道：“王總，你如果沒什么事？我就和蔡強(qiáng)到老板娘那里去了，她今天答應(yīng)幫我辦筆款。”

    “沒事，你們?nèi)グ伞！蓖醭卮鸬馈?/br>
    看著袁力斌和蔡強(qiáng)有說有笑走后，王超想著以前蔡強(qiáng)在業(yè)務(wù)上老進(jìn)不了狀態(tài)，對廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出一副愛理不理的樣子，唯獨(dú)見到袁力斌才格外親熱，親熱到有時(shí)晚上都不回去陪老婆睡覺，而是跟袁力斌在酒店住，真是怪事？

    如果蔡強(qiáng)和維特根的顧云海也能這樣？那就不會(huì)出現(xiàn)和維特根中止合作的情況了。

    但不管怎樣，現(xiàn)在蔡強(qiáng)能和袁立斌走這么近，以后除了一些解決不了的問題袁立斌要來找王超外，其余的事情就不需王超事必躬親了，這樣王超就可以騰出精力來做別的事情。

    這時(shí)張晶把張光頭帶進(jìn)王超的辦公室了，打斷了王超的思路。

    王超一見到張光頭就笑道：“兄弟，好久不見，你的壓路機(jī)、平地機(jī)租的怎樣了？”

    張光頭扯了一張凳子坐在王超對面道：“還行。但我今天來不是談平地機(jī)、壓路機(jī)的事。王總，我是來買小挖的?！?/br>
    “買挖掘機(jī)？”

    “是啊，你這不是代理沃得的嗎？”

    “是的，等一下，我叫我們公司的畢經(jīng)理跟你介紹一下好嗎？”

    “這個(gè)不急，我問一下，到你這里買挖掘機(jī)有補(bǔ)貼嗎？”

    “什么補(bǔ)貼？”

    “就是像買農(nóng)業(yè)機(jī)械一樣有補(bǔ)貼?。吭趺?，你連這個(gè)都不知道？”

    “我還真不知道，這樣吧，我打電話問一下辦事處的吧？”王超說完，就打電話給了高明。

    高明在電話中證實(shí)道，說六噸的小挖有農(nóng)補(bǔ)，每臺(tái)可以補(bǔ)五萬塊錢，但要到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)局去申請。

    王超把情況跟張光頭說了以后，張光頭就說道：“行，只要有補(bǔ)貼我就到你這里買?！?/br>
    王超正準(zhǔn)備叫畢磊進(jìn)來向張光頭介紹產(chǎn)品，張光頭又問道：“王總，農(nóng)機(jī)局我不熟啊，你能不能幫我去弄一下？”

    王超想了想說道：“農(nóng)機(jī)局我不熟，但農(nóng)機(jī)公司的人我倒認(rèn)識(shí)幾個(gè)，這樣吧，我打電話幫你問一下?！?/br>
    王超要找的人是王超離開海南時(shí)王植良介紹的。當(dāng)初王超一到湖北，也是按圖索驥找過他們。只是他們對工程機(jī)械不甚感興趣，后來王超就與他們接觸少了。

    所以當(dāng)王超把電話打過去時(shí)，那個(gè)叫潘俊的人想了半天才想起王超這個(gè)人，方在電話中說道：“電話里講不清，你帶客戶到我這里談吧？”

    于是王超坐著張光頭打車趕到漢口一家叫“天下農(nóng)工”的一家農(nóng)機(jī)公司找到了潘俊。

    潘俊四十開外的樣子，他的公司和王超的公司比起來無論從規(guī)模還是氣派上都不能和王超相比。

    門口放了幾臺(tái)東方紅的大輪拖，里面雜亂無章的擺著一些小型農(nóng)業(yè)機(jī)具和配件，這要是一些工程機(jī)械廠家來選代理商，光這第一眼就會(huì)拍死！

    等潘俊把煙遞出來，更讓王超感到好笑——這是什么事??？潘俊給的煙竟然是十元一包的紅金龍！這煙，王超可是從來不抽的，但出于禮節(jié)，王超還是接了。

    等到開始談?wù)潞?，潘俊問道：“王總，你剛才打完電話后我查了一下，沒錯(cuò)，沃得這個(gè)品牌的六噸小挖是享受農(nóng)補(bǔ)的，但我不知道你準(zhǔn)備怎么走賬？”

    王超回答道：“我沒搞過這些，就從你這里走吧？”然后轉(zhuǎn)頭問張光頭：“張總，這樣可以嗎？”

    張光頭把剛吸了幾口的潘俊給的煙丟掉后說道：“你說怎么弄就怎么弄！”

    然后王超對潘俊說道：“這張總是我的老客戶，買過我?guī)着_(tái)平地機(jī)和壓路機(jī)搞出租，是個(gè)大老板呢……”

    潘俊似乎對王超介紹張光頭的話不甚感興趣，只是王顧左右而言他的問道：“款怎么付？”

    “還不是和以前一樣，首付百分之三十……”

    還沒等張光頭把話說完，潘俊就笑道：“不好意思，我這里只做全款?！?/br>
    “為什么？”王超問道。

    “不為什么，我們農(nóng)機(jī)只做全款，沒有分期一說。”潘俊說道。

    “那不做不成了？”王超看了張光頭一眼后問道。

    “張總不是大老板嗎？二三十萬難道拿不出?！闭f完他又抽出紅金龍，給了王超一根但沒給張光頭。

    一下讓潘俊搶白了幾句，王超有點(diǎn)尷尬，他接過潘俊遞過來的煙問道：“可我沒做過怎么做？”

    “你營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍里有沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械？”

    王超想了想說道：“有?！?/br>
    “有就行了，還是你來做吧。我?guī)湍愕睫r(nóng)機(jī)局跑腿，做成只好你給點(diǎn)管理費(fèi)吧。但我還有一句話要說明一下。”

    “你說？”

    “根據(jù)我們這一行的套路，五萬塊錢的補(bǔ)貼最后到張老板手上只有三萬！沒問題吧？”

    一聽說只有三萬，張光頭急了，他脫口而出地說道：“你掙錢也太黑了吧？五萬塊錢就扣了我兩萬！”

    潘俊聽到張光頭這樣說他，也生氣了，就對王超說道：“不愿做就算了，要不是看在海南王植良的面子上，我才不cao這份閑心呢。說實(shí)在的，這兩萬塊錢又不是我掙了，都上交給農(nóng)機(jī)局了?！?/br>
    王超趕緊對張光頭說道：“張總你別生氣，我看潘總也不是這么黑的人，千萬不要為這兩三萬的事情傷了朋友的和氣。你還是想想，做還是不做？現(xiàn)在就聽你一句話了？”

    張光頭又習(xí)慣性地摸了一下自己光光的頭，想著不做三萬塊都沒有了，于是說道：“做吧?！?/br>
    潘俊聽張光頭說同意做了，就要張光頭拿出身份證來幫他開始整理資料，然后邊整理資料邊對王超說道：“做你們工程機(jī)械雖然利潤大，但都要搞分期按揭的，所以我就工程機(jī)械一點(diǎn)都不感興趣。還是做我們農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)在。”

    王超看到潘俊一身不修邊幅的穿著，心想就你打扮的像個(gè)農(nóng)民伯伯的樣，你想做工程機(jī)械都沒有廠家同意呢？

    等潘俊整理好資料后，王超起身準(zhǔn)備告辭，但被潘俊留住，他說道：“王植良的朋友到我這里飯都不吃上一口，以后到?？谖铱删臀r殼都吃上的，走走走，中午我請客，到外面去喝幾杯——你們不要開車了，到門口等著，我到后面開車出來?！?/br>
    恭敬不如從命，王超和張光頭只得走出公司，在門口等潘俊開車出來。

    等了一會(huì)，一輛黑色的奔馳400開了過來停在王超前面按著喇叭，王超就對張光頭說道：“你是武漢人，用武漢話要這司機(jī)把車開過去一點(diǎn)，等下潘總開車過來不好停?！?/br>
    誰知張光頭正準(zhǔn)備跟奔馳司機(jī)說時(shí)，車窗搖了下來，只見潘俊探出半個(gè)頭喊道：“你倆怎么像個(gè)木頭，我按了半天的喇叭還不上車？”

    這下把王超和張光頭一跳，看不出來啊，這個(gè)抽十元一包煙的潘俊，竟然是開奔馳400的主？

    他倆坐上潘俊的車后，王超問道：“潘總，恕我直言，剛看你公司那樣子，真看不出你是一個(gè)開奔馳的人啊？你干嗎要和我們玩低調(diào)低調(diào)呢？”

    潘俊聽了哈哈大笑道：“我不是和你玩低調(diào)，我是和你帶來的張老板玩低調(diào)。”

    “此話怎講？”王超問道。

    “你想想，來我這買東西的都是從農(nóng)村過來的，他們每花出一塊錢都會(huì)精打細(xì)算的。說句玩笑話，每次收到十塊十塊一張的人民幣，我都好像聞到了一股泥土的芬芳……”

    “你瞎說，我們農(nóng)村現(xiàn)在哪有這么窮？最起碼我們知音村就不是！”張光頭不滿道。

    “我哪里瞎說，你知音村靠近wh市區(qū)當(dāng)然不窮，但你到邊遠(yuǎn)山區(qū)看看，不窮才怪呢？”潘俊說道。

    “不要扯遠(yuǎn)了，你還沒說你為什么裝低調(diào)？”王超說道。

    “答案不告訴你了嗎？正因?yàn)樗麄兏F，我如果西裝革履的每天坐在富麗堂皇的辦公室里，那些農(nóng)民敢進(jìn)來嗎？我如果再抽上幾十塊錢的煙，那些農(nóng)民就會(huì)認(rèn)為我掙了他們好多好多的錢？所以啊，我就要時(shí)時(shí)、處處想著農(nóng)民的感受，不要人為的把自己拔高而傷了農(nóng)民伯伯的自尊心?！?/br>
    王超聽了后這才恍然大悟，啞然失笑道：“想不到做你們這行的套路這么深??？這樣說來，我們做工程機(jī)械的就虛榮多了，沒掙幾個(gè)錢，卻把架勢整得老大。一個(gè)小小的公司，能搞出市場部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部、租賃部、配件部、人事部……再發(fā)展下去，可能婦女部都會(huì)搞出來的？”

    張光頭聽了也哈哈大笑道：“王總，婦女部搞出來了讓我來做部長？”

    “一邊去！”王超沖張光頭來了一句后又問潘?。骸芭丝偅慌_(tái)挖掘機(jī)農(nóng)機(jī)局就扣掉兩萬，這好像不合理吧？”

    “當(dāng)然不合理啊，我跟你說吧，國家對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼這一塊是巨大的，巨大的一臺(tái)二十多萬的農(nóng)機(jī)，如果這農(nóng)民把省、地、縣幾級的農(nóng)補(bǔ)都享受到了的話，他可能只要花三四萬就能買到！”

    “這么多？”張光天咂舌道。

    “但這是不可能的啊，農(nóng)機(jī)局一截留，就想這張總一樣，五萬變成了三萬嘍?！迸丝≌f道。

    “國家對農(nóng)民政策這么好，可惜讓下面的人搞成這樣？他們，難道不怕出事、不怕會(huì)抓嗎？”王超嘆口氣說道。

    “這就不是我能管的事了，但我知道中國有句古話，那就是走多了夜路會(huì)碰到鬼的。”

    果然潘俊的話說中了，幾年以后，國家對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼開始檢查，一大批農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的人因此鋃鐺入獄了。

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