王超的挖掘機(jī)和裝載機(jī)就這樣不死不活得賣(mài)著。

    紅旗推土機(jī)因效益不好，它就像大地推土機(jī)一樣，在湖北市場(chǎng)都很少見(jiàn)了。因此和王超交往多年的楊文德也就和許多廠家業(yè)務(wù)員一樣逐漸成了王超的回憶……

    喜歡多元化銷(xiāo)售的王超，最后就做起了彭浦推土機(jī)的代理。

    但時(shí)下山推在市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了綠葉配著山推這朵大紅花成就了湖北推土機(jī)市場(chǎng)。

    湖北江漢平原有眾多的湖泊沼澤，因此機(jī)械式的濕地推土機(jī)大行其道，這可苦了彭浦，因?yàn)樗鼪](méi)有機(jī)械式而只有液壓式的，王超只好眼巴巴的看著山推和移山賣(mài)的紅紅火火而一籌莫展。

    既然推土機(jī)也干不好，那只有一條心搞路面設(shè)備吧。

    但路面設(shè)備干什么呢？自從維特根公司和王超中斷合作后，王超除了威克、富世華、創(chuàng)能、路大這些小型設(shè)備玩玩外，大一點(diǎn)也就是美通了，而美通這種產(chǎn)品市場(chǎng)體量又不大，一年當(dāng)中賣(mài)的再好也就是幾臺(tái)，支撐不起公司的架子。當(dāng)然還有大的，那就是瀝青拌合樓，可這都是和廠家項(xiàng)目合作而已，算不上正規(guī)的代理。

    說(shuō)來(lái)說(shuō)出，王超差了一個(gè)國(guó)際品牌的路面設(shè)備代理。

    正當(dāng)王超為此事無(wú)可奈何之際，這天威克的李楠過(guò)來(lái)了。他對(duì)王超說(shuō)道：“我有一個(gè)校友在利星行工作，專(zhuān)門(mén)做卡特的路面設(shè)備，你有沒(méi)有興趣去做一下？”

    王超正在電腦上看東西，他聽(tīng)到了李楠的話后頭也不抬地回答道：“卡特的挖掘機(jī)好牛逼，但我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有路面設(shè)備??？”

    “你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)不等于沒(méi)有啊?！崩铋Φ馈?/br>
    “不做，一是市場(chǎng)沒(méi)有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是個(gè)二級(jí)代理嗎？沒(méi)意思，不做?！蓖醭瑑墒纸徊姹е竽X勺，靠在大班椅上笑著說(shuō)道。

    八成這個(gè)李楠和利星行負(fù)責(zé)路面設(shè)備的人關(guān)系不錯(cuò)？他見(jiàn)王超都斷然拒絕了，但還是不灰心地勸說(shuō)道：“我說(shuō)王總啊，你看現(xiàn)在武漢，寶馬格、戴納派克、沃爾沃這些品牌都各有其主了，你堂堂的王總——香滿路都沒(méi)有一個(gè)國(guó)際品牌撐腰？這不讓人看笑話嗎？”

    李楠這幾句還真說(shuō)到王超痛處了，他想到目前情況確實(shí)如此，好的資源都沒(méi)有了，如果再抱著“寧為雞頭不為鳳尾”觀念，還真沒(méi)有做國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)了？于是說(shuō)道：“既然這樣你就把利星行的人叫來(lái)吧，先談下試試，看看他們的產(chǎn)品和政策再?zèng)Q定做不做吧？”

    李楠聽(tīng)到王超松口后就立即打電話給利星行的人，叫他下午趕到王超的公司來(lái)。

    剛和李楠中午草草的吃過(guò)工作餐后，利星行一個(gè)叫陸健、三十多歲的業(yè)務(wù)員就開(kāi)車(chē)停到了王超公司門(mén)口。

    那業(yè)務(wù)員一進(jìn)來(lái)就向王超自我介紹道：“我姓陸，陸軍的陸，健是健康的健，不是賤民的賤?！闭f(shuō)完就給王超遞給一張他的名片。

    王超看到他這樣介紹自己感到好笑，就說(shuō)道：“我可沒(méi)說(shuō)你是賤民啊，你千萬(wàn)不要提醒我？”

    陸健邊從包里拿出資料和電腦邊說(shuō)道：“王總，我早就聽(tīng)說(shuō)你的大名了，一直不敢貿(mào)然打擾。今天通過(guò)我同學(xué)李楠介紹，終于見(jiàn)到你了……”

    “不說(shuō)這個(gè)了，介紹一下你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)吧？”王超打斷陸健的話說(shuō)道。

    于是陸健把他的筆記本電腦打開(kāi)，從他的銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)一一介紹開(kāi)來(lái)。

    說(shuō)實(shí)在的，王超對(duì)技術(shù)參數(shù)實(shí)在是不太感興趣，一個(gè)是他聽(tīng)不太懂，再是真要和客戶(hù)談起來(lái)，那都是員工或廠家業(yè)務(wù)員的事，他只關(guān)心他所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品相比有沒(méi)有過(guò)人之處？

    所以王超也就出于禮貌，在陸健面前裝模作樣的聽(tīng)著，只到陸健講到他的攤鋪機(jī)有一款是橡膠履帶的、有一款壓路機(jī)是沒(méi)有方向盤(pán)的，才打起精神聽(tīng)進(jìn)去了。

    “我們這橡膠履帶的攤鋪機(jī)，時(shí)速達(dá)到十四五公里，在工地上施工時(shí)，短距離轉(zhuǎn)場(chǎng)，平板車(chē)都不用請(qǐng)了……”

    當(dāng)聽(tīng)到這里，王超說(shuō)道：“這確實(shí)不錯(cuò)，有賣(mài)點(diǎn)?！?/br>
    后來(lái)王超就把注意力放在供貨時(shí)間、價(jià)格上了。

    陸健見(jiàn)王超對(duì)卡特路面產(chǎn)品來(lái)了興趣，就說(shuō)道：“現(xiàn)在卡特路面設(shè)備在湖北市場(chǎng)還沒(méi)起步，如果你愿意和我們合作，什么條件都可以談，你是做過(guò)維特根的，比如說(shuō)維特根給你什么價(jià)我們就給你什么價(jià)?！?/br>
    王超聽(tīng)到這里說(shuō)道：“話不要說(shuō)太滿，維特根給我什么價(jià)你就什么價(jià)？不太可能吧？”

    “王總，你如果不相信的話，我把我老板請(qǐng)過(guò)來(lái)總可以吧？”陸健說(shuō)道。

    “行啊，有些事情你還真拍不了板，比如代理的區(qū)域和時(shí)限這些問(wèn)題？”王超直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道。

    站在王超的角度來(lái)說(shuō)，他對(duì)卡特彼勒所生產(chǎn)出來(lái)的路面設(shè)備倒不擔(dān)心什么？作為一個(gè)世界頭號(hào)工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，整出些銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)這樣的產(chǎn)品不是一件難事？王超所擔(dān)心的是熱熱鬧鬧搞一場(chǎng)后，會(huì)不會(huì)落得賣(mài)財(cái)賣(mài)路、為人做嫁衣的下場(chǎng)？因?yàn)樽约寒吘共皇且患?jí)代理商。

    但王超又想到，現(xiàn)在路面設(shè)備的現(xiàn)狀就是這樣了，如果自己再固執(zhí)代理的名分，那就什么也做不了了？不如拿著一個(gè)國(guó)際品牌走一步算一步吧，好歹也能夠撐撐自己的門(mén)面？

    想到這些，王超就釋然了，并且又把他說(shuō)干就干的性格發(fā)揮起來(lái)。

    他馬上打通了五城公路侯玉國(guó)的電話，對(duì)他說(shuō)道：“侯總，如果你要買(mǎi)進(jìn)口的銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)就找我啊，我現(xiàn)在代理卡特的了?！?/br>
    侯玉國(guó)譏笑道：“好你個(gè)王總，你現(xiàn)在真是會(huì)拉皮條，一下維特根一下卡特的，不怕把我頭搞暈？這卡特路面設(shè)備我還真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，它的服務(wù)怎么樣?。俊?/br>
    “放心吧，利星行一個(gè)那么大的公司，服務(wù)是有保障的。”

    “你說(shuō)放心我就放心?。抠I(mǎi)的時(shí)候再說(shuō)吧。王總?！?/br>
    “那你快買(mǎi)?。磕銈児肪侄己镁脹](méi)和我做生意了，我都快餓死了?！蓖醭Φ?。

    “誰(shuí)說(shuō)好久沒(méi)和你做生意？剛在你這買(mǎi)了臺(tái)美通的瀝青灑布車(chē)你還敢說(shuō)沒(méi)做生意？不想請(qǐng)我喝酒也別這樣說(shuō)?。俊?/br>
    “你什么時(shí)候到我這買(mǎi)過(guò)灑布車(chē)？我真的不知道？”

    “你真不知道還是假不知道？”

    “真不知道！”

    “哈哈，兄弟，你這是老板做大了，做了十多萬(wàn)的生意都不知道？看樣子真是嫌我們買(mǎi)的東西少啊——好了，我現(xiàn)在有事，不跟你說(shuō)了，改天再聊?！闭f(shuō)完，侯玉國(guó)就把電話給掛了。

    王超拿著電話愣了半天，仔細(xì)回憶一下，最近真沒(méi)聽(tīng)蔡晴說(shuō)過(guò)五城公路局買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品??？

    王超感到有點(diǎn)蹊蹺？想了想還是晚上回去問(wèn)一下蔡晴再說(shuō)。

    陸健見(jiàn)王超打了半天的電話又發(fā)了半天的呆，就對(duì)王超說(shuō)道：“王總，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了再來(lái)拜訪你?！?/br>
    王超還真是有心事了，就說(shuō)道：“行，那我就不留你們了，你們先回去吧。”

    當(dāng)王超握著李楠的手準(zhǔn)備分手時(shí)說(shuō)道：“小李，謝謝你把卡特的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)，以后有時(shí)間常來(lái)坐坐?！?/br>
    李楠笑道：“王總生意越做越大了，我們這些小型養(yǎng)護(hù)機(jī)械對(duì)你來(lái)說(shuō)就是餐前小菜，開(kāi)開(kāi)胃而已，真的要填飽肚子還是卡特這些大菜啊?！?/br>
    王超見(jiàn)李楠這樣說(shuō)，不好意思了，就說(shuō)道：“原來(lái)是想叫我請(qǐng)客??？行，今天晚上你倆都不要走，一起喝一杯！”

    于是王超叫上剛從外面跑業(yè)務(wù)回來(lái)的畢磊，一起到附近一家小餐館坐下。

    剛剛坐下，王超就指著李楠對(duì)畢磊說(shuō)道：“這李總是威克的，我們香滿路在湖北挖的第一桶金就是威克幫忙的。所以你以后要多推推威克——小設(shè)備大市場(chǎng)，你可全萬(wàn)不要忘了??？”

    李楠趕緊給畢磊遞一張名片，他說(shuō)道：“是的是的，王總說(shuō)的話沒(méi)錯(cuò)！畢經(jīng)理以后要多多關(guān)照我們威克，這樣我才有機(jī)會(huì)多來(lái)你們公司。不至于想討杯酒喝，還要以介紹廠家的理由來(lái)?！闭f(shuō)完瞟了一眼王超。

    王超聽(tīng)到了李楠的話又看到了李楠的眼神，他馬上明白了一定是自己近來(lái)在產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上沒(méi)有把威克放成重點(diǎn)，所以李楠就表露出nongnong酸意？就會(huì)說(shuō)出餐前小菜的話來(lái)，于是剛想解釋幾句，不想畢磊搶話說(shuō)道：“看你說(shuō)的，只要你愿來(lái)，王總不給你酒喝，我給你！”

    等畢磊說(shuō)完后，王超才說(shuō)道：“李總啊，你剛才說(shuō)的那句餐前小菜這句話有意思。威克這產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，它如果放在有一定市場(chǎng)背景的小公司來(lái)做，可能會(huì)做得更好？但放在能做瀝青拌合樓、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)這些大家伙的公司來(lái)說(shuō)，那可就有點(diǎn)勉為其難了。雖然客戶(hù)群體差不多，但業(yè)務(wù)員拿的提成卻有天囊之別……”

    “聽(tīng)王總的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠問(wèn)道。

    “所以說(shuō)威克是道餐前小菜啊，我怎么舍不得放棄呢？何況我們又做了威克這么多年，因此我想在直方大公司里濃縮一個(gè)小部門(mén)，安排一兩個(gè)人，專(zhuān)跑小設(shè)備，使威克這道餐前小菜變成不可缺的下酒菜，就像我們眼前這道干燒盤(pán)鱔?！蓖醭钢鴦偵蟻?lái)的一道盤(pán)鱔說(shuō)道。

    “如果真按王總這樣說(shuō)就好了，今年我的任務(wù)就有希望完成了。謝謝王總，我敬你一杯！”李楠笑道。

    王超喝了一口說(shuō)道：“要說(shuō)謝謝，應(yīng)該先謝謝你啊。從鐵路振搗鎬開(kāi)始，你一直關(guān)照我們香滿路，說(shuō)實(shí)在的，不多幫你賣(mài)你一點(diǎn)威克，我都不好意思了?！?/br>
    這時(shí)剛和陸健認(rèn)識(shí)的畢磊問(wèn)道：“陸總，你們利星行本身是家代理公司，為什么自己不花精力賣(mài)，找我們來(lái)賣(mài)啊？”

    陸健聽(tīng)了笑道：“你問(wèn)我我問(wèn)誰(shuí)？反正我感覺(jué)做挖掘機(jī)的大公司就是賣(mài)不好路面設(shè)備，就像你們賣(mài)不好沖擊夯切割機(jī)一樣?！?/br>
    “為什么？”畢磊問(wèn)道。

    “問(wèn)你老板去！”陸健說(shuō)道。

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