蕭風(fēng)正在銀杏村為家人們拍攝寫真集，完成自己出師作品的時(shí)候，楊浩碩士研究生的畢業(yè)實(shí)踐也在緊張有序地進(jìn)行著。

    身為鏡湖乳業(yè)營(yíng)銷部副總監(jiān)，楊浩其實(shí)是整個(gè)鏡湖乳業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者，畢竟兼任總監(jiān)的徐夢(mèng)瑤很少對(duì)具體細(xì)節(jié)進(jìn)行過多的干涉。

    研究生還沒有畢業(yè)的楊浩剛接手鏡湖乳業(yè)營(yíng)銷部的時(shí)候，還真的有點(diǎn)手忙腳亂的感覺，不過，他最終還是挺過了最艱難的時(shí)刻。現(xiàn)在的楊浩，已經(jīng)可以牢牢控制住營(yíng)銷部，對(duì)于實(shí)踐中的一些貓膩也有了應(yīng)對(duì)方式。

    對(duì)于楊浩來說，從暑假開始到現(xiàn)在的這三個(gè)月，是理論和實(shí)際cao作相互融合的時(shí)期，也是他成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間。對(duì)于北平大學(xué)管理學(xué)院99%的碩士研究生來說，根本就沒有機(jī)會(huì)在研三的時(shí)候執(zhí)掌一家公司的營(yíng)銷部門，從這一點(diǎn)來說，楊浩很感謝舅舅蕭風(fēng)和準(zhǔn)舅媽徐夢(mèng)瑤的信任和支持。

    自從國(guó)慶節(jié)投產(chǎn)以來，鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)量平穩(wěn)提升，現(xiàn)在日處理鮮奶能力已經(jīng)達(dá)到了200噸，可以生產(chǎn)250毫升的盒裝液態(tài)奶將近100萬(wàn)盒。這樣的產(chǎn)量放在無比龐大的國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)中只不過是九牛一毛，但是對(duì)于立足于滇南市場(chǎng)的鏡湖乳業(yè)來說，恰到好處。

    隨著鏡湖乳業(yè)和沃爾瑪云南公司正式簽約，‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品也是開始登陸沃爾瑪在滇南范圍內(nèi)的各大超市。沃爾瑪作為零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊，它的一舉一動(dòng)自然是備受同行關(guān)注，這也為鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品推廣助力不少。

    9月份以來，楊浩帶著營(yíng)銷部的團(tuán)隊(duì)，不斷奔波于滇南各地市，和各大零售企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行一系列的談判，總算是借助各種有利條件，完全打開了鏡湖乳業(yè)的市場(chǎng)。有了沃爾瑪?shù)墓┴泤f(xié)議，楊浩的游說、攻關(guān)難度直線下降，成果斐然。

    如今，鏡湖乳業(yè)已經(jīng)在滇南各地建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)地市都有相關(guān)的派出機(jī)構(gòu)以及合作伙伴，從生產(chǎn)線下來的產(chǎn)品三天之內(nèi)肯定能夠送達(dá)任何一個(gè)地市。而且，鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品在大型超市、便利店和批發(fā)市場(chǎng)上做到了全面覆蓋，這將會(huì)為接下來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

    現(xiàn)在，楊浩和鏡湖乳業(yè)的高層能做的就是耐心等待產(chǎn)品的市場(chǎng)反響，成敗在此一舉了！

    …… ……

    從國(guó)慶節(jié)開始，滇南各地的消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，一家名為‘鏡湖乳業(yè)’的乳品公司開始通過滇南衛(wèi)視、各大報(bào)刊、公交廣告和移動(dòng)電視、戶外廣告等等方式進(jìn)行了大規(guī)模的轟炸式廣告宣傳。這種覆蓋率極高的廣告投放方式雖然花費(fèi)不菲，但是至少有百分之八十的滇南人看過這些廣告，知道有這樣一家新的乳品公司。

    這對(duì)于鏡湖乳業(yè)來說，就是一種勝利。

    至于那些為家庭采購(gòu)的家庭婦女和退休老人，更是注意到這家乳品公司的產(chǎn)品正在做大規(guī)模的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度之大，令人瞠目結(jié)舌。

    姑且不論鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)如何，沖著這些優(yōu)惠，很多消費(fèi)者已經(jīng)想要試一試了。再說了，這家公司獲得了滇南省質(zhì)監(jiān)局的綠色食品認(rèn)證，再看看廣告中實(shí)地拍攝的美輪美奐的鏡湖牧場(chǎng)，消費(fèi)者下意識(shí)地覺得這家乳業(yè)公司的產(chǎn)品應(yīng)該也不會(huì)差到哪里去！

    另外一個(gè)重要原因，地毯式的廣告轟炸向消費(fèi)者透露出一個(gè)信息，鏡湖乳業(yè)不差錢！

    對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來說，不差錢的企業(yè)一般都值得信賴！

    更何況，這家乳品公司是滇南的本地企業(yè)，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，自然要相互幫襯才行。

    因此，在距離產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)的10月22日之前，已經(jīng)有不少消費(fèi)者決定試一試‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品了。

    在22日以前，鏡湖乳業(yè)累積生產(chǎn)的近1000萬(wàn)盒液態(tài)奶已經(jīng)通過物流公司的車隊(duì)，運(yùn)抵了滇南16個(gè)地市，開始在上百家大型超市、上千家便利商店鋪貨。

    目前，鏡湖乳業(yè)還只有一種產(chǎn)品——純牛奶，分為250毫升、500毫升和1000毫升幾種規(guī)格。這也是鏡湖乳業(yè)對(duì)滇南乳品市場(chǎng)的一個(gè)試水，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，包括核桃牛奶、水果牛奶等等一系列產(chǎn)品也將會(huì)陸續(xù)上市，進(jìn)一步豐富鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品線。

    10月22日是鏡湖乳業(yè)產(chǎn)品正式上市的時(shí)間，這一天蕭風(fēng)也是放下了手中的雜事，坐鎮(zhèn)乳業(yè)公司的辦公室，和徐夢(mèng)瑤、楊浩等高層密切關(guān)注各地反饋的銷售數(shù)據(jù)。

    對(duì)于蕭風(fēng)來說，錦湖乳業(yè)是整個(gè)鏡湖體系最核心的產(chǎn)業(yè)，只有鏡湖乳業(yè)獲得成功，成為一頭現(xiàn)金奶牛，自己的很多想法才能夠逐一實(shí)現(xiàn)。因此，別看蕭風(fēng)表面平靜，但是坐在大班椅上的他內(nèi)心多少有些忐忑不安。

    畢竟，鏡湖乳業(yè)是一家新興的乳品公司，雖然蕭風(fēng)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)有信心，但是面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，底氣不足也在情理之中。

    中午十二點(diǎn)，各地銷售代表反饋的銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)傳回了鏡湖乳業(yè)，不過慘淡的數(shù)據(jù)讓整個(gè)辦公區(qū)的氣氛有些凝重。

    為了配合今天的產(chǎn)品投放，鏡湖乳業(yè)在16個(gè)地市的20家大型超市進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，今天早上的銷售數(shù)據(jù)絕大部分都是這些促銷現(xiàn)場(chǎng)完成了。1000件牛奶，平均每個(gè)促銷現(xiàn)場(chǎng)才賣出了50件，而大部分的便利店基本上沒有什么銷量，消費(fèi)者對(duì)鏡湖乳業(yè)的認(rèn)可度還是極低。

    雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，面對(duì)如此低的銷量，蕭風(fēng)要說不失望那是假的。不過作為公司老板，蕭風(fēng)還是要強(qiáng)顏歡笑，給員工們打氣，等待下午的數(shù)據(jù)反饋。

    吃過食不知味的午餐，蕭風(fēng)沒有離開乳業(yè)公司的辦公區(qū)，和徐夢(mèng)瑤一起等待下午的數(shù)據(jù)，這時(shí)候，整個(gè)公司籠罩在一種難言的陰霾之中。

    要知道，現(xiàn)在公司每天可以生產(chǎn)的牛奶將近100萬(wàn)盒，換算成不同規(guī)格的包裝，差不多是4萬(wàn)件。隨著鏡湖牧場(chǎng)產(chǎn)奶的種牛越來越多，這個(gè)數(shù)據(jù)還將會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在地毯式廣告轟炸和強(qiáng)大的促銷力度之下，一個(gè)上午才賣出1000件，怎么看都不像是一件好事。

    蕭風(fēng)這個(gè)主要投資者固然面臨著投資虧本，債臺(tái)高筑的窘境，普通員工的心情也好不到哪里去！

    要知道，鏡湖乳業(yè)為了吸引來自于全國(guó)各地的優(yōu)秀人才，開出了高出行業(yè)平均水平30%的薪酬，外加各種名目的福利，這才能夠在短時(shí)間之內(nèi)把鏡湖乳業(yè)的框架搭建起來，正式運(yùn)轉(zhuǎn)。

    自從來到銀杏村工作之后，較高的薪資、良好的環(huán)境以及舒適的生活讓員工們對(duì)鏡湖乳業(yè)產(chǎn)生了認(rèn)同感。員工們自然不希望自己剛剛安定下來的公司在正式投產(chǎn)之后立刻就陷入困境之中。

    不過，低迷的銷售數(shù)據(jù)還是讓員工們的情緒受到了極大的影響，大家都不敢大聲說話，就連平時(shí)放的輕音樂也停止了。

    “徐夢(mèng)瑤，你說我是不是cao之過急了？”坐在徐夢(mèng)瑤的總裁辦公室，蕭風(fēng)有點(diǎn)失落。

    自從獲得紫竹空間之后，這一年來蕭風(fēng)所做的一切都順風(fēng)順?biāo)?，憑藉著空間靈泉所帶來的各種美味，鏡湖體系以一種令人乍舌的高速在發(fā)展。一連串的成功讓蕭風(fēng)忽略了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，把全部的身家都投入了鏡湖牧場(chǎng)和鏡湖乳業(yè)之中，想要一舉完成偉大的跨越。

    而鏡湖乳業(yè)的鮮牛奶在姚州、南詔市場(chǎng)的成功，也是讓蕭風(fēng)的信心大增，對(duì)于盒裝液態(tài)奶的市場(chǎng)估價(jià)過于樂觀了！

    “這只是一個(gè)上午的數(shù)據(jù)，說明不了什么！”徐夢(mèng)瑤握住蕭風(fēng)的手，安慰他說道：“你應(yīng)該對(duì)我們的產(chǎn)品有信心才對(duì)呀！”

    徐夢(mèng)瑤很能理解蕭風(fēng)的心情，畢竟?jié)M懷信心卻遭遇了一盆冷水，是個(gè)人都會(huì)難受。

    “產(chǎn)品？！”一聽徐夢(mèng)瑤的話，原本有些低落的心情頓時(shí)閃過一道亮光！

    對(duì)呀，自己怎么能夠隨便亂了陣腳呢？

    別人不清楚乳業(yè)公司產(chǎn)品的底細(xì)，自己還不了解嗎？

    有了空間靈泉的滋潤(rùn)，鏡湖乳業(yè)出產(chǎn)的牛奶和別的牛奶相比有著天壤之別的口感，營(yíng)養(yǎng)也更加豐富。即便暫時(shí)銷售受挫，但是隨著口碑的持續(xù)影響，回頭客也會(huì)逐漸增加，事情并沒有到了山窮水盡的時(shí)候。

    看來，自己的歷練還是不夠！

    下午六點(diǎn)的時(shí)候，各地的銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)匯總，下午的情況稍微好一點(diǎn)，促銷現(xiàn)場(chǎng)總共賣出了2000件牛奶，至于一些便利店的數(shù)據(jù)一時(shí)還無法統(tǒng)計(jì)。

    3000件的銷量雖然和預(yù)想中的數(shù)目還有很大的區(qū)別，不過離開辦公區(qū)的時(shí)候，蕭風(fēng)臉上的陰霾已經(jīng)消失不見，自信的笑容也讓員工們一直懸著的心稍微安穩(wěn)了一些。

    在鏡湖乳業(yè)產(chǎn)品在滇南省大規(guī)模上市的第一天，區(qū)區(qū)數(shù)千件產(chǎn)品的銷量讓擁有遠(yuǎn)大目標(biāo)的鏡湖乳業(yè)遭遇了成立后的第一個(gè)打擊。

    這個(gè)結(jié)果表明，哪怕是依靠著地毯式的廣告轟炸，鏡湖乳業(yè)作為一家新興的乳品公司，還無法和成名已久的兩大巨頭以及滇南本土的明星企業(yè)相提并論。

    現(xiàn)在，鏡湖乳業(yè)全體也只能期待著在接下來的一個(gè)星期，銷售情況能夠有所好轉(zhuǎn)，才能確保鏡湖乳業(yè)能夠生存下來！

    市場(chǎng)總是變幻莫測(cè)！(未完待續(xù)。)