第一天的銷售數(shù)據(jù)出來之后，蕭風(fēng)、徐夢(mèng)瑤、楊浩等高層聚在開了一個(gè)短會(huì)，分析銷售低迷的原因。

    其實(shí)，鏡湖乳業(yè)的廣告宣傳、促銷力度以及產(chǎn)品覆蓋率都已經(jīng)做到了最好，唯一制約銷售的因素大概就是價(jià)格了。

    為了樹立‘鏡湖乳品’的高端市場(chǎng)形象，此次促銷并未涉及打折、降價(jià)等措施，所有產(chǎn)品都在原價(jià)的基礎(chǔ)上銷售，只是禮品的贈(zèng)送力度有些大。

    禮品中，包括了各種牛奶產(chǎn)品、精致的如常用品以及蕭家農(nóng)場(chǎng)的精品水果等等，蕭風(fēng)對(duì)營(yíng)銷部要求的底線就是不能降價(jià)。

    以250毫升的純牛奶為例，一件12盒的市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)為80元，這個(gè)數(shù)據(jù)超越了市場(chǎng)上絕大多數(shù)的純牛奶，唯有兩大巨頭的少量產(chǎn)品能夠相提并論。

    不過，事已至此，鏡湖乳業(yè)更是不可能在銷售受挫的情況下降價(jià)，那將會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)造成毀滅性的打擊。

    因此，蕭風(fēng)要求營(yíng)銷部加大禮品的贈(zèng)送力度，唯獨(dú)價(jià)格的底線一定要守??！

    開過短會(huì)之后，楊浩立刻把公司新的政策布置下去，甚至他會(huì)連夜趕往春城，親臨一線進(jìn)行督戰(zhàn)！

    無論是對(duì)于鏡湖乳業(yè)還是對(duì)于楊浩個(gè)人，這是一場(chǎng)不容有失的戰(zhàn)爭(zhēng)！

    晚上十點(diǎn)鐘，蕭風(fēng)終于從值班的營(yíng)銷部工作人員那兒獲得了10月22日具體的銷售數(shù)據(jù)，總計(jì)3500件。

    相對(duì)于鏡湖乳業(yè)龐大的產(chǎn)量，這樣的銷量確實(shí)有點(diǎn)少，不過現(xiàn)在的蕭風(fēng)再著急也沒有用，只能靜觀其變了！

    …… ……

    第二天，或許是現(xiàn)場(chǎng)促銷的力度有所增加，也可能是消費(fèi)者們終于注意到鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品上市，總之上午的銷量略微上揚(yáng)，達(dá)到了1500件。

    雖然增幅不大，但這畢竟也是一個(gè)可喜的跡象，因此辦公區(qū)內(nèi)的陰霾似乎也變淡了一些。

    下午的時(shí)候，更喜人的消息傳了回來，3000件的銷量已經(jīng)接近了昨天的數(shù)據(jù)，這讓包括蕭風(fēng)、徐夢(mèng)瑤在內(nèi)的全體人員似乎都看到了曙光。

    蕭風(fēng)心里清楚，這些銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，大半的功勞應(yīng)該放在大幅增加的禮品之上。為了打開市場(chǎng)，鏡湖乳業(yè)從蕭家農(nóng)場(chǎng)購入了大量的高品質(zhì)水果和rou制品，作為贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者。

    此次的營(yíng)銷計(jì)劃，從廣告投放、禮品贈(zèng)送和臨時(shí)促銷人員薪酬，鏡湖乳業(yè)投入的資金達(dá)到了2000萬，可謂下了重本。

    不過，只要消費(fèi)者喝過一次鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品，他們未來都將有可能會(huì)成為鏡湖乳業(yè)的忠實(shí)擁躉，如今的這些付出倒也是值得的。

    在過去的大半年時(shí)間里，空間靈泉滋養(yǎng)的各種產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)造了一系列的奇跡，蕭風(fēng)堅(jiān)信鏡湖乳業(yè)能夠維系這個(gè)傳統(tǒng)?，F(xiàn)在的蕭風(fēng)，已經(jīng)拋卻了先前患得患失的情緒，變得更加堅(jiān)定了起來。

    等到晚上10點(diǎn)，將近五千件的銷量讓蕭風(fēng)睡得比昨天晚上安穩(wěn)了許多，或許明天還會(huì)有更多的好消息。

    產(chǎn)品上市后的第三天，銷售數(shù)據(jù)也沒有讓蕭風(fēng)太過失望，總體達(dá)到6000件的銷量雖然漲幅不大，但這是一個(gè)很好的跡象。

    在接下來的幾天時(shí)間里，鏡湖乳業(yè)保持了高強(qiáng)度的促銷措施，使得純牛奶的銷售一直在以一種緩慢的速度在增長(zhǎng)。

    截止9月30日，鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品日銷量正式突破了一萬件，成就了鏡湖乳業(yè)歷史上的一個(gè)里程碑。

    雖然，一萬件的銷量在牛奶巨頭的版圖上只不過是微不足道的一個(gè)小點(diǎn)，但是對(duì)于鏡湖乳業(yè)來說，卻是一個(gè)值得大書特書的數(shù)據(jù)。

    銷量的持續(xù)增加讓籠罩在辦公區(qū)內(nèi)的陰霾逐漸散去，雖然現(xiàn)在的銷量還僅僅是日產(chǎn)量的四分之一甚至更少，但是鏡湖乳業(yè)的全體員工都有理由相信，光明的未來就在不遠(yuǎn)的拐彎處等著他們！

    …… ……

    陶大媽是春城機(jī)械廠的退休職工，和絕大部分的退休老人一樣，陶大媽的每天生活都是圍著家里的鍋碗瓢盆，照顧一家老小的生活。雖然機(jī)械廠的退休工資不高，不過陶大媽的兒子早年下海，掙了錢，這讓陶大媽在伙食費(fèi)上的預(yù)算總是比周圍的老鄰居們要寬裕得多。

    這幾天，陶大媽到小區(qū)附近的沃爾瑪買菜的時(shí)候，總能夠看到有一家牛奶品牌在門口的廣場(chǎng)和牛奶賣區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)。對(duì)于這種商家的促銷，陶大媽也是見慣不怪，畢竟春城是滇南的省會(huì)，各個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪都是異常慘烈。

    自家孫子每天都要喝兩盒特倫牛奶，一小盒5塊錢呢，若不是兒子掙得多，一般家庭還真的有點(diǎn)負(fù)擔(dān)不起。

    本來陶大媽沒有想過購買‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品，不過路過的她發(fā)現(xiàn)購買‘鏡湖乳業(yè)’一件牛奶可以獲贈(zèng)一份來自于‘蕭家農(nóng)場(chǎng)’的水果，頓時(shí)來了興趣。

    這種‘蕭家農(nóng)場(chǎng)’的水果陶大媽吃過，兒子給帶回來的，據(jù)說是目前市面上最好的水果，尋常水果店里都找不到，只有五星級(jí)酒店的餐廳才有。

    姑且不論這個(gè)‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品如何，光是沖著這份‘蕭家農(nóng)場(chǎng)’的水果，就值得購買了！

    沒有太多猶豫，陶大媽買了一件牛奶，帶著一份水果禮盒回了家！

    當(dāng)天晚上，‘蕭家農(nóng)場(chǎng)’出產(chǎn)的頂級(jí)產(chǎn)品作為飯后水果，讓一家老小都是贊不絕口，陶大媽自然是相當(dāng)?shù)靡狻?/br>
    不過，更大的意外出現(xiàn)在晚上臨睡的時(shí)候，六歲的孫子喝過‘鏡湖乳業(yè)’的純牛奶之后，直嚷嚷好喝！

    要知道，為了讓寶貝孫子按時(shí)喝牛奶，陶大媽一家可謂是想盡了各種辦法，威逼利誘，小家伙這才像喝藥一般完成任務(wù)，有時(shí)候稍不注意，他都能夠往下水道里倒。

    如今他居然主動(dòng)說牛奶好喝，讓陶大媽怎么想都覺得像是太陽從西邊出來？

    “陶陶，真的好喝？！”陶大媽一臉不可置信，畢竟小家伙的反應(yīng)太反常了。

    “真的，甜滋滋的！”陶陶重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴角還有一絲絲牛奶掛著，他把牛奶遞過來，說道：“奶奶你也嘗嘗，可好喝了！”

    陶大媽嘗了一小口，發(fā)現(xiàn)牛奶如絲一般順滑，淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道，而是牛奶本身具有的獨(dú)特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現(xiàn)的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富。

    相比于特倫牛奶，這種價(jià)格更高的鏡湖牛奶似乎味道更好！

    陶陶的反常表現(xiàn)頓時(shí)讓全家人都圍了過來，兒子陶大偉更是立刻用筆記本電腦搜索了關(guān)于‘鏡湖乳業(yè)’的相關(guān)信息。

    這時(shí)候，他們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)剛剛上市的‘鏡湖牛奶’其實(shí)并不簡(jiǎn)單，無論是質(zhì)監(jiān)局出具的‘綠色食材’、‘有機(jī)牛奶’認(rèn)證，還是省委書記秦援朝蒞臨鏡湖乳業(yè)的投產(chǎn)儀式，都在證明著這家牛奶企業(yè)擁有深厚的背景。

    而權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)‘鏡湖牛奶’各種產(chǎn)品的分析報(bào)告更是讓陶大偉發(fā)現(xiàn)‘鏡湖乳業(yè)’不光是實(shí)力雄厚，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性也是比一般牛奶更好。

    “既然陶陶喜歡喝，那以后就改用這種‘鏡湖牛奶’！”陶大偉大手一揮，說道：“這個(gè)報(bào)告上說這種牛奶富含鈣離子，吸收特別好，可以預(yù)防老年人鈣質(zhì)流失引起的骨質(zhì)疏松癥，爸媽每天也喝兩盒！”

    陶大偉開了一家公司，專門從事礦山機(jī)械的銷售和維修，每年公司的營(yíng)業(yè)額接近一個(gè)億，自然不會(huì)在乎這點(diǎn)費(fèi)用了！

    就這樣，包括陶大偉在內(nèi)，陶家五口人每天幾乎要干掉一件‘鏡湖牛奶’，陶家上下開始成為了鏡湖乳業(yè)的擁躉。

    …… ……

    和陶家類似的情況不斷地在滇南各個(gè)城市中發(fā)生，‘鏡湖牛奶’獨(dú)特的口感不斷地被消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)了回頭客。

    當(dāng)日歷翻到11月份的時(shí)候，鏡湖乳業(yè)的銷量突然出現(xiàn)了非同尋常的增長(zhǎng)，一夜之間增加了5000件。如此巨大的增幅讓鏡湖乳業(yè)的營(yíng)銷部和經(jīng)銷商們都是喜出望外，或許出現(xiàn)了拐點(diǎn)？

    隨后的情況表明眾人的判斷并沒有偏離事實(shí)太遠(yuǎn)，‘鏡湖乳業(yè)’的銷量走上了一個(gè)快車道，越來越多的消費(fèi)者加入了購買的行列。

    口碑的形成異常艱難但又順理成章，從上市開始到半個(gè)月之后，‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品已經(jīng)在眾多市民心目中樹立了頂級(jí)牛奶的形象，初步培養(yǎng)了第一批擁躉。

    只要‘鏡湖牛奶’能夠一直保持著優(yōu)質(zhì)的口感，這些消費(fèi)者將會(huì)一路追隨，為‘鏡湖乳業(yè)’的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量。

    隨著時(shí)間的推移，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可了‘鏡湖牛奶’的品質(zhì)，大量廣告形成的品牌形象逐漸轉(zhuǎn)化成獨(dú)特的口感，留在了消費(fèi)者的味覺記憶中。

    對(duì)于兩大牛奶巨頭和滇南省的本土品牌來說，這個(gè)秋天其實(shí)并不好過，‘鏡湖乳業(yè)’的強(qiáng)勢(shì)崛起極大地侵襲了這些企業(yè)的固有領(lǐng)地。而‘鏡湖牛奶’獨(dú)特的口感讓它的品牌黏著力異常強(qiáng)大，即便各個(gè)企業(yè)做出了應(yīng)對(duì)措施，卻依舊無法阻擋‘鏡湖乳業(yè)’的發(fā)展。

    讓所有廠家暫時(shí)松一口氣的是，‘鏡湖乳業(yè)’專注于高端產(chǎn)品，給了其他企業(yè)喘息的余地。

    一萬、兩萬、三萬，……，鏡湖乳業(yè)的銷量在不斷攀升，一股來自于鏡湖牧場(chǎng)的牛奶風(fēng)暴已經(jīng)在滇南形成了！(未完待續(xù)。)