‘繽紛果品’瘋狂擴張，數(shù)十家分店同時裝修、即將同時開業(yè)的時候，已經(jīng)在華南市場打開局面的楊浩，正在考慮著如何鞏固‘鏡湖乳業(yè)’在海州、華南、滇南和北平市場的戰(zhàn)果。

    現(xiàn)在‘鏡湖牧場’每天生產(chǎn)的鮮奶為1000噸，可以生產(chǎn)出各種牛奶制品40萬件，貨源充足。在未來的一年半載之內(nèi)，‘鏡湖乳業(yè)’對外擴張的腳步會逐漸放緩，但是不斷提升的產(chǎn)量還是需要挖掘市場潛力進行消化才行。

    現(xiàn)在，鏡湖乳業(yè)已經(jīng)形成了純牛奶、奶茶、水果牛奶、核桃奶等十幾種產(chǎn)品，擁有了較為豐富的產(chǎn)品線。

    隨著產(chǎn)量快速提升，進入9月中旬之后，‘鏡湖乳業(yè)’設立在銀杏物流中心的倉庫破天荒地出現(xiàn)了庫存。

    自從‘鏡湖乳業(yè)’投產(chǎn)之后，將近一年的時間，所有的產(chǎn)品都是一下生產(chǎn)線就被拉走，庫存這種東西在‘鏡湖乳業(yè)’的財務報表之中還真的沒有出現(xiàn)過。

    因此，如何消化庫存成為了擺在楊浩眼前的一個重大課題！

    …… ……

    從公司下班時候，楊浩沒有搭乘電動車返回老宅，而是沿著瀾滄江岸邊的觀景道溜達著回家。

    平時楊浩都是在各地奔波，充當空中飛人，像今天這樣悠哉的日子，還真的極少見。

    雨季的結束使得瀾滄江的水位下降了一些，但河水變得更加清澈，撞擊在礁石上飛起的水花晶瑩剔透，在陽光折射下形成了絢爛的彩虹。不少游客正趴在欄桿上拍攝這些難得一見的美景，瀾滄江的岸邊再也不像幾年前那樣寂寥了。

    位于‘鏡湖乳業(yè)’生產(chǎn)廠區(qū)附近的瀾滄江公路橋已經(jīng)連通，現(xiàn)在正處于路面鋪設、附屬設施的安裝之中，國慶之前通車不成問題。

    公路橋通車之后，鏡湖牧場、蕭家農(nóng)場大量產(chǎn)品的運輸問題就能夠迎刃而解，不用24小時折騰通行量不足的瀾滄江鋼索橋了。

    穿過鋼索橋、銀杏大道和龍口埡，楊浩盡情地享受緊張繁忙工作之后的片刻寧靜，原本有些急躁的心思也逐漸平息下來。

    對于楊浩來說，這一年來的經(jīng)歷實在是過于夢幻，讓他多少有些不真實的感覺。

    當初還以為畢業(yè)后會留在北平尋找工作，沒想到家里居然擁有了這樣一家企業(yè)，而且舅舅和舅媽對自己信任有加，把營銷部的大權交給了自己。

    根據(jù)目前的數(shù)據(jù)來計算，2010年‘鏡湖乳業(yè)’的銷售額有可能突破40億rmb，這在國內(nèi)的乳品市場來說，也算是排行前十的存在了。由于蕭風和徐夢瑤極少接受媒體采訪，楊浩也就成為了在媒體上露臉最多的‘鏡湖乳業(yè)’高層，儼然成為了財經(jīng)界的新寵兒。

    溜達著走到‘蕭家私房菜館’，喊上正在菜館水榭里寫作的阮玲玲，兩個人手牽著手返回蕭家老宅。

    自從上次陪著家人來到銀杏村之后，阮玲玲就沒有離開，而是留在這里開始了自己寫作宅女的生活。

    作為阮家的獨生女，身家不菲的阮玲玲自然不需要出去上班，而她最近寫作的收入甚至比一般的白領更高，因此對于她留在銀杏村寫作的事情，大家都給予了支持。

    “浩浩，你怎么發(fā)呆了？”和楊浩說了幾句話，阮玲玲感覺到他有些心不在焉。

    對于現(xiàn)在的生活，阮玲玲自然是再滿意不過了，能夠從事自己喜歡的工作，生活在風景如畫的景區(qū)內(nèi)，還能和心愛的人在一起。

    美中不足的是，父母在北平還有自己的事情要做，要不然全家人團圓在鏡湖湖畔的別墅，才是最完美的生活呢。

    “現(xiàn)在庫房內(nèi)每天新增5萬件產(chǎn)品，我有點頭疼如何挖掘現(xiàn)有市場的潛力！”雖然不指望阮玲玲能幫什么忙，楊浩也不會把自己煩惱的事情藏在心里。

    以‘鏡湖乳業(yè)’如今的產(chǎn)量，貿(mào)然開拓一個市場反而會造成公布不足的局面，楊浩也只能是在現(xiàn)有市場的基礎上挖潛力了。

    “你也別太緊張，實在不行就去找九舅唄！”阮玲玲用手撫平楊浩額頭上的皺紋，笑著說道：“每天才5萬件，北平就有好幾百萬大學生，往學校里賣賣，連朵浪花都掀不起來！”

    現(xiàn)在，鏡湖乳業(yè)每天的出貨量都是在三十幾萬件，新鑫物流的貨車每天都在大排長龍，這些銷售數(shù)據(jù)對阮玲玲來說并不是什么秘密。

    “玲玲，你太厲害了！”愣了半響，楊浩突然抱住阮玲玲，轉了幾個圈，大笑道：“我終于找到辦法了！”

    “你怎么就找到辦法了？”阮玲玲一頭霧水地問道。

    “高校呀！”楊浩興奮地說道：“只要我們在高校舉行促銷活動，肯定能夠培育出足夠的擁躉，庫存的問題不就可以解決了嗎？！”

    剛才阮玲玲一提到北平的高校學生，立刻讓楊浩的思路被打開了，高校市場一直都被鏡湖乳業(yè)所忽略，現(xiàn)在看來這是一個巨大的錯誤！

    北平、海州以及羊城，除了是華夏的三個一線城市之外，更為重要的是它們是全國高校比較集中的三座城市。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，三座城市擁有的高等院校數(shù)量不低于300所，在校學生超過400萬，相當于全國的五分之一左右！

    ‘鏡湖乳業(yè)’只需要打開這三座城市的高校市場，區(qū)區(qū)庫存根本就不是問題，甚至在接下來的一年半載之中都可以消耗不斷增加的產(chǎn)量。

    自己這兩天一直冥思苦想的問題，被阮玲玲一語道破，如何能不讓楊浩開心？

    找到思路之后，楊浩立刻就行動了起來，雖說現(xiàn)在距離開學只有一個星期的時間了，但是已經(jīng)鍛煉出來的‘鏡湖乳業(yè)’營銷部還是很快在三座城市展開了轟轟烈烈的高校攻略。

    如今的鏡湖乳業(yè)并不缺錢，也不缺少名氣，因此楊浩等人的行動并沒有受到太大的阻礙，所有一切都進行得有條不紊。

    …… ……

    9月1日，是全國所有學校統(tǒng)一開學的日子，從幼兒園到高校，數(shù)以千萬計的學生紛紛結束快樂的暑假，返回學校。

    對于海州各大高校的學生來說，這一次返校還是多出了一些新鮮感，因為迎新接待所用的太陽傘居然不是平時常見的移動公司贊助，而是換成了一家叫做‘鏡湖乳業(yè)’的公司。

    除此之外，另外一家贊助商也換成了‘繽紛果品’，從信息產(chǎn)業(yè)到食品工業(yè)，也不知道這一次大學聯(lián)合會的那幫人搞的是什么名堂？

    不過，對于負責迎新的學生干部來說，選擇這兩家企業(yè)作為這一次迎新活動的主贊助商，別的好處暫且不提，光是‘鏡湖乳業(yè)’提供的各種牛奶飲品，就相當不錯。當然了，他們每個人還能夠從‘繽紛果品’那兒獲得10張?zhí)卣{(diào)奶茶代金券，這種實惠可是普通企業(yè)無法給予的。

    因此，無論是新生還是返校的老生，映入眼簾的就都是‘鏡湖乳業(yè)’和‘繽紛果品’的企業(yè)標志，對于這兩個品牌也擁有了一定的印象。

    兩個品牌利用各大高校迎新的活動打入高校市場是楊浩的建議，畢竟這是增強兩個品牌在高校學生中影響力的絕佳機會。

    以海州為例，作為全國的經(jīng)濟中心，海州擁有的高校數(shù)量僅次于北平、金陵兩座城市，擁有各類高等院校近百所，在校學生超過百萬，再加上教職工、家屬等等人群，海州的高校區(qū)域擁有了整個還有超過5%的人口。

    只要兩個品牌在高校中樹立起良好的形象，這對于產(chǎn)品的銷售擁有著相當?shù)暮锰帯?/br>
    為此，‘鏡湖乳業(yè)’花費了大價錢，才從華夏移動手中搶過了迎新活動主贊助商的名頭，并且讓‘繽紛果品’搭了一個順風車。

    …… ……

    從9月1日這一天的情況來看，效果還是相當不錯的，‘鏡湖乳業(yè)’設立在火車站廣場、各大高校的促銷點生意極為火爆，尤其是‘鏡湖乳業(yè)’新推出的瓶裝奶茶、水果牛奶系列更是受到了極大的歡迎，捷報頻傳！

    至于開設在高校集中地周圍的‘繽紛果品’新店也是排起了長龍，各種特調(diào)奶茶幾乎是供不應求。

    坐鎮(zhèn)在‘鏡湖乳業(yè)’海州辦事處的楊浩在接到各個促銷點的銷量匯報之后，頓時松了一口氣，整個高校促銷戰(zhàn)略基本獲得成功。

    根據(jù)以往的調(diào)查數(shù)據(jù)，只要品嘗過鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品，絕大部分消費者會變成鏡湖乳業(yè)的忠實擁躉，即便它的產(chǎn)品要比普通產(chǎn)品要貴上50%以上。

    按照營銷部的預測，400萬高校在校生以及相應數(shù)目的教職工、家屬等等，只要有十分之一成為鏡湖乳業(yè)的顧客，每天就是8萬件產(chǎn)品的消耗。

    而隨著時間的推移，顧客群體的規(guī)模也會越來越大，鏡湖乳業(yè)提升的產(chǎn)量也會完全被不斷增長的需求所抵消，楊浩和他的營銷部在未來很長一段時間內(nèi)只需要維護好這幾個市場的穩(wěn)定運轉，就可以了！

    而‘鏡湖乳業(yè)’在三座一線城市的高校市場進行的大規(guī)模營銷策劃，也是被財經(jīng)媒體津津樂道，認為‘鏡湖乳業(yè)’不僅僅保持產(chǎn)品品質(zhì)方面有一套，在市場營銷方面也是實力不俗。

    作為‘鏡湖乳業(yè)’營銷部的執(zhí)行總裁，剛剛獲得管理學碩士學位的楊浩，儼然成為了營銷領域新生代的佼佼者！(未完待續(xù)。)