【399章】 市場開拓（求訂閱?。?/h1>
“班機(jī)即將抵達(dá)渝州機(jī)場，請乘客系好安全帶，做好降落準(zhǔn)備！” 聽到耳邊傳來南航乘務(wù)員甜美的聲音，楊浩把自己手上的筆記本合起來，系好安全帶，靠在座椅上長出一口氣。 這段時(shí)間以來，楊浩絕大部分的時(shí)間都是在飛機(jī)上度過，成為了不折不扣的‘空中飛人’?，F(xiàn)在，楊浩在各大航空公司的會員卡，只是普通經(jīng)濟(jì)艙就能夠自動(dòng)升等為頭等艙，飛行的里程可想而知！ 在‘鏡湖奶粉’投產(chǎn)之前，‘鏡湖乳業(yè)’的主要銷售范圍只不過局限于滇南、華南、海州以及北平等地，再加上主要和沃爾瑪、新鑫超市等大客戶合作，楊浩的工作量其實(shí)并不算大。 從某種意義上來說，液態(tài)奶算是快速消費(fèi)品，因?yàn)閮r(jià)格、食用方式等等方面的影響，它的銷量相當(dāng)高。再加上‘鏡湖牧場’的鮮奶產(chǎn)量有限，‘鏡湖牛奶’分散到數(shù)百家大型超市中，還真的不是什么問題。 每天，新鑫物流的大型廂式貨車都會在‘鏡湖乳業(yè)’的倉庫前排隊(duì)，把剛剛從生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品拉往各地，也算是成為了銀杏村一景。 不過隨著‘鏡湖牧場’的鮮奶生產(chǎn)能力日益增加，再加上‘鏡湖奶粉’即將上市，楊浩的工作量也是成倍增加。 自從蕭風(fēng)和婚禮之后，楊浩就開始了在全國各地飛行的生活，開始為‘鏡湖牛奶’、‘鏡湖乳業(yè)’在全國范圍內(nèi)的全面上市而奔波！ 目前，‘鏡湖乳業(yè)’的合作伙伴除了沃爾瑪、好又多、家樂福、華潤、工農(nóng)商等等連鎖企業(yè)之外，還開始和某些地方性連鎖企業(yè)展開了接洽，希望能夠把‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品鋪設(shè)到全國范圍。 ‘鏡湖乳業(yè)’奶粉生產(chǎn)線每天的鮮奶處理能力為400噸，按照8:1噴粉率，每天的奶粉生產(chǎn)量就是50噸！ 現(xiàn)在，‘鏡湖奶粉’只有一種規(guī)格的包裝，那就是1000克的鐵皮罐裝，這也就意味著‘鏡湖乳業(yè)’每天可以生產(chǎn)5萬罐奶粉！ 30萬件液態(tài)奶和5萬罐高端奶粉，只不過是現(xiàn)在的日產(chǎn)量，根據(jù)鏡湖牧場目前的發(fā)展趨勢，在2011年鏡湖牧場將有望實(shí)現(xiàn)每天2500噸鮮奶產(chǎn)量的規(guī)模。 這也就意味著‘鏡湖乳業(yè)’在2011年的日產(chǎn)量將會達(dá)到目前的兩倍，在全國范圍內(nèi)逐漸鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)勢在必行！ 甚至于更遠(yuǎn)的未來，‘鏡湖牧場’正常產(chǎn)奶的奶牛數(shù)量將會達(dá)到10萬頭，日均產(chǎn)奶量5000噸，成為國內(nèi)規(guī)模最大的單體牧場之一。數(shù)量龐大的鮮奶產(chǎn)量能夠支撐‘鏡湖乳業(yè)’把‘鏡湖牛奶’和‘鏡湖奶粉’的生產(chǎn)規(guī)模提升到一個(gè)高度。 為此，在生產(chǎn)高峰期來臨之前，做好渠道建設(shè)是營銷部的主要工作目標(biāo)之一。 自從‘鏡湖乳業(yè)’的奶粉生產(chǎn)線開始投產(chǎn)之后，楊浩就開始了全國范圍內(nèi)的調(diào)研、談判生活，陸續(xù)把‘鏡湖奶粉’和‘鏡湖牛奶’鋪設(shè)到大大小小的連鎖超市。 這一次，楊浩來到渝州，除了察看沃爾瑪、好又多等超市的專柜籌備狀況之外，還要和渝州當(dāng)?shù)氐谋就吝B鎖企業(yè)進(jìn)行接觸，把‘鏡湖乳業(yè)’的觸角延伸到更多的區(qū)域。 以‘沃爾瑪’、新鑫超市等大型連鎖企業(yè)的合作對‘鏡湖乳業(yè)’來說相對簡單，由楊浩代表‘鏡湖乳業(yè)’和這些超商集團(tuán)的大陸總部進(jìn)行洽談，又超商集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一采購，然后在根據(jù)國內(nèi)各大分店的規(guī)模、銷量進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。 ‘鏡湖乳業(yè)’營銷部以及各省市分公司只需要監(jiān)督好各大超市在銷售過程之中是否存在違規(guī)措施、銷售價(jià)格是否符合規(guī)定等等，并且根據(jù)實(shí)際情況開展促銷、推廣活動(dòng)，就算是完成任務(wù)了。 不過，由于這些大型連鎖超商大多都建設(shè)在地級以上的城市，分店輻射范圍并不能對全國市場做到全面覆蓋，因此‘鏡湖乳業(yè)’需要一些有益的補(bǔ)充。 一般來說，各省幾乎都會擁有一兩家連鎖零售企業(yè)，他們在全國范圍內(nèi)的知名度并不高，但是在當(dāng)?shù)貐s擁有足夠的存在歷史以及本土氣息，在縣級城鎮(zhèn)擁有著數(shù)量龐大的連鎖門店，也深受當(dāng)?shù)厝罕姷恼J(rèn)可。 這一次，楊浩來到渝州，就是為了和‘興隆連鎖’進(jìn)行入場協(xié)商，‘興隆連鎖’在渝州以及西川省擁有著超過300家連鎖超市和便利店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了所有的縣城。拿下‘興隆連鎖’，也就意味著‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品可以在一天之內(nèi)出現(xiàn)在兩地60%以上的民眾視線之中。 …… …… 在渝州機(jī)場的大廳，張開放和‘興隆連鎖’的幾位高層正在舉著一張牌子，等待楊浩等人的到來。 李志星作為興隆連鎖的營銷、采購總監(jiān)，很少看到自家老板一副如臨大敵的緊張模樣，也想象不到自己居然要來到機(jī)場迎接一家奶粉企業(yè)的營銷代表！ 雖說如今的零售連鎖市場因?yàn)楦鞔髧H巨頭的加入而變得競爭異常慘烈，但是興隆連鎖在渝州和西川擁有特殊的地位，日子還是過得異常滋潤的。 一般來說，要想進(jìn)場的企業(yè)多半都是由采購部的工作人員接待，頂多是在簽訂合同的時(shí)候，由他這位主管副總裁露面簽字就可以了。但是如今企業(yè)老板張開放親自到機(jī)場接機(jī)，確實(shí)有點(diǎn)不太一樣！ “老板，這家‘鏡湖乳業(yè)’究竟是什么來頭呀？”看到電子屏幕上顯示從姚州來的航班已經(jīng)準(zhǔn)備降落，李志星終于忍不住開口問道。 從現(xiàn)有的資料上來看，‘鏡湖乳業(yè)’是一家位于滇南姚州的企業(yè)，所用的原料都是來自于未曾受到污染、海拔3000米以上的高山牧場。在過去的一年多時(shí)間里，‘鏡湖乳業(yè)’在滇南、華南、海州以及北平等地的銷售喜人，并且贏得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。 但是僅此而已，也不足以成為張開放親自到機(jī)場接機(jī)的原因。 “五一的時(shí)候，老爺子到姚州旅游，就曾經(jīng)到過‘鏡湖乳業(yè)’所在的銀杏村，在那里他遇到了他的老首長！”張開放笑著說道：“這家‘鏡湖乳業(yè)’是老首長的孫女婿創(chuàng)辦的，國慶節(jié)的時(shí)候，老首長的孫女大婚，大首長和內(nèi)閣長老們都到場祝賀，副主席和夫人擔(dān)任了證婚人！” 從老爺子那里獲悉了‘鏡湖乳業(yè)’的底細(xì)之后，張開放自然是極為驚訝，也是相當(dāng)重視。在張開放看來，‘鏡湖乳業(yè)’擁有如此背景，再加上高人一等的產(chǎn)品品質(zhì)，日后做大是必然的事情，自己自然要慎重對待來訪的楊浩一行。 “原來如此！”聽完老板的一席話，李志星頓時(shí)有些目瞪口呆！ 張開放所說的老爺子就是他的外公常勝，身為王牌主力師少將師長退休的常勝嘴里的‘大首長’自然是通天的人物；更讓李志星感到震驚的是，內(nèi)閣七大長老居然會同時(shí)出席一場婚禮，或許在國內(nèi)是絕無僅有的！ “老頭子把‘興隆連鎖’交給我，雖然無力擴(kuò)張，但至少要維持現(xiàn)狀！”張開放有些意興闌珊，說道：“或許塔上‘鏡湖乳業(yè)’這條線，以后的日子會好過一點(diǎn)！” ‘興隆連鎖’是張開放的父親張興隆一手創(chuàng)建的，第一家商店開張的那一年，正是1978年，當(dāng)年降生的張開放也因此得名。 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，‘興隆連鎖’已經(jīng)成為了西川、渝州最大的本土連鎖企業(yè)，專注于社區(qū)便利店以及縣城超市，擁有了很強(qiáng)的市場覆蓋能力。因?yàn)槌倮蠣斪拥年P(guān)系，‘興隆連鎖’少了許多制肘，但是也時(shí)刻受到了連鎖巨頭的巨大壓力，收購要約不時(shí)出現(xiàn)。 剛剛接手‘興隆連鎖’的張開放自然不希望自家老頭子數(shù)十年的心血變成銀行賬號上的數(shù)字，可謂是使出了渾身解數(shù)，但也是覺得心力憔悴！ ‘鏡湖乳業(yè)’的合作意向，讓張開放看到了維持‘興隆連鎖’自主性的重要契機(jī)。因此，別說到機(jī)場接機(jī)，就是做更周到的安排，也是不會難倒張開放。 一番談話之后，航班已經(jīng)降落，張開放一行靜靜地等待楊浩的到來！ …… …… 今天渝州的天氣很不錯(cuò)，航班并沒有任何延誤就順利地降落，不過陰冷的天氣還是讓楊浩和隨行人員感到有點(diǎn)不太適應(yīng)。 和北方干冷的冬天和滇南的暖冬相比，渝州、西川省的冬天就顯得陰冷難受了許多，超高的空氣濕度讓空氣黏糊糊的，冷得沁入骨髓！ 在楊浩的行程安排中，其實(shí)并沒有渝州之行，也沒有和‘興隆連鎖’負(fù)責(zé)人見面、協(xié)商的計(jì)劃，只不過從蕭風(fēng)那兒得到的指令，才讓楊浩親自出動(dòng)！ 在過去的一年中，‘鏡湖牛奶’火爆的銷售狀況，忠實(shí)的消費(fèi)者都讓各大連鎖企業(yè)對‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品充滿信心。 以‘鏡湖牛奶’12*250ml的純牛奶為例，‘鏡湖乳業(yè)’的出廠價(jià)為60rmb，超市市場零售價(jià)為88，扣除了物流以及相關(guān)的費(fèi)用之后，商場每賣出一件獲利15元。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，手握銷售大權(quán)的楊浩自然成為了眾多商家眼中的財(cái)神爺。 因此，楊浩對于所謂的‘興隆連鎖’自然不太重視，只不過舅舅的安排讓他無力反駁罷了！(未完待續(xù)。)