【400章】 版圖擴(kuò)張（求月票?。?/h1>
“來了！來了！”當(dāng)楊浩的身影出現(xiàn)在機(jī)場通道的時(shí)候，張開放一眼就認(rèn)出來了。 其實(shí)，這也不奇怪，楊浩的基因更偏向于蕭家人，高大俊朗的外形讓人看過之后就印象深刻，更何況這樣一個(gè)年輕人居然是一家銷售額超過50億rmb的大型企業(yè)的營銷總監(jiān)，更是令人嘆為觀止。 楊浩的照片在鏡湖乳業(yè)的官網(wǎng)上就能看到，張開放為了這一次合作，可是對‘鏡湖乳業(yè)’的各種資料進(jìn)行了詳細(xì)的研究。只不過讓他感到驚奇的是，整個(gè)‘鏡湖乳業(yè)’的中高層人員之中，儼然楊浩的身份最高，至于所謂的執(zhí)行總裁徐夢瑤，也就是老首長的孫女，在網(wǎng)絡(luò)上根本就找不到他的照片。 無論從哪個(gè)方面來看，楊浩在‘鏡湖乳業(yè)’中的地位并不低，張開放自然會引起重視！ “勞煩張總來到機(jī)場接機(jī)，楊浩實(shí)在是誠惶誠恐！”看到張開放帶著幾位員工站在通道前迎接自己，楊浩多少也有些驚訝。 要說起來，張家在川渝地區(qū)的知名度并不低，雖然在全國范圍內(nèi)沒有劉氏家族那樣風(fēng)光無限，但也是差不了多遠(yuǎn)。 張家除了擁有對地方民生影響巨大的‘興隆連鎖’之外，還擁有包括礦山、機(jī)械加工廠等等眾多產(chǎn)業(yè)，家族資產(chǎn)在30億rmb，左右，也在福布斯富豪榜之列。 張開放作為張家第二代的唯一男丁，也是主要繼承人，從劍橋大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)之后就進(jìn)入‘興隆連鎖’工作，啟動(dòng)了‘興隆連鎖’的現(xiàn)代企業(yè)改造。去年，年滿30歲的張開放從父親張興隆的手中接過了‘興隆連鎖’總經(jīng)理的位置，成為了這家擁有300多家連鎖分店的大型超市的負(fù)責(zé)人！ 饒是楊浩這段時(shí)間見過不少大人物，被眾多超商負(fù)責(zé)人視為座上賓，但是如此級別的富豪親自到機(jī)場接機(jī)的待遇，還是頭一次享受到。 “楊總監(jiān)年少有為，張某人是見獵心喜，自然要來看看年輕俊彥的風(fēng)采！”張開放伸手和楊浩握手，笑著說道：“老張我作為地主，自然要好好招待楊總監(jiān)才行！” 滇南、西川兩地的方言差不多，張開放即便是在外國吃過幾天洋人墨水，但是一開口還是一股子椒鹽味道，倒是讓楊浩感到異常親切。 “張總這是在取笑我，我這點(diǎn)成績在您面前可擺不出來！”楊浩笑著說道：“我就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，要說到實(shí)際的執(zhí)行力，還真的需要向張總學(xué)習(xí)才行！” 楊浩有一個(gè)特點(diǎn)，那就是謙虛、善于學(xué)習(xí)，在面對張開放這樣的富豪時(shí)，還能夠保持平穩(wěn)的心態(tài)，這是難能可貴的品質(zhì)。 他清楚，別看自己如今順風(fēng)順?biāo)?，這是因?yàn)椤R湖乳業(yè)’產(chǎn)品的高品質(zhì)帶來的效應(yīng)，和自己的能力關(guān)系并不大。因此在外面的時(shí)候，楊浩總是能夠很謙遜地面對每一位合作者，這也是眾多合租伙伴對‘鏡湖乳業(yè)’深感滿意的原因之一。 若是換成了一個(gè)飛揚(yáng)跋扈的家伙，即便‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品再好，也無法在短短一年時(shí)間做到如今的程度。 “咱們也別‘總’來‘總’去的了，我癡長幾歲，你就叫我‘張大哥’吧！”張開放身上有一股子川渝人的豪爽勁，拍著楊浩的肩膀說道。 根據(jù)張開放的情報(bào)，楊浩是蕭家的嫡親外孫，雖然在‘鏡湖乳業(yè)’的股份比例無法了解，但是從他的職務(wù)以及那輛拉風(fēng)的法拉利458來看，他是蕭家的重要人物之一。 從身份來看，和楊浩平輩相交倒也沒有什么大不了的！ “那小弟就恭敬不如從命了！”楊浩倒也不扭捏，順勢答應(yīng)了下來。 不過，這時(shí)候的楊浩腦子里閃過的念頭，就是將來張開放見到九舅舅蕭風(fēng)的時(shí)候，應(yīng)該怎么稱呼呢？ …… …… 寒暄了一陣子之后，張開放一行帶著楊浩幾個(gè)出了機(jī)場，登上了早已經(jīng)準(zhǔn)備好的車隊(duì)。 當(dāng)然了，渝州江北國際機(jī)場可不是姚州機(jī)場那種小地方，張家的權(quán)勢也不足以把車隊(duì)擺在機(jī)場門口，只是停放在停車場，臨時(shí)開到接客去而已。 楊浩看了一眼，張家的車隊(duì)雖然沒有蕭家車隊(duì)那么豪華高檔，但是一看賓利作為主車，奔馳和寶馬作為陪車，檔次也不低！ 渝州號稱‘山城’，延綿起伏的地勢再加上兩江匯合的格局，使得這里的建筑群顯得非常有特色，行駛在城市里，有時(shí)候會有飛在半空的感覺，因?yàn)橛行└呒軜虻母叨染尤痪褪且恍┠μ齑髽堑闹胁课恢谩?/br> 和姚州那種剛剛興起的小城市相比，有著‘小香江’之稱渝州顯然更有現(xiàn)代化氣息，林立的摩天大樓和時(shí)刻閃耀著光芒的led熒幕，都給這座城市增添了無數(shù)的魅力。 不過，楊浩心里清楚，‘興隆連鎖’的主戰(zhàn)場并不是繁華的主城區(qū)，而是郊區(qū)以及縣份上的縣城，這里更多的是連鎖巨頭的地盤！ 現(xiàn)在‘錦湖乳業(yè)’包括‘蕭家美食’已經(jīng)形成了一整套營銷戰(zhàn)略，以大城市的大型連鎖企業(yè)為主干，本土中型連鎖企業(yè)為脈絡(luò)，對全區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋！ 雖說‘鏡湖乳業(yè)’和‘蕭家美食’的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)昂貴，但是如今的華夏人富裕了起來，在哪里都有舍得花錢的消費(fèi)者，只要產(chǎn)品好，總是不愁銷量的。 以滇南省為例，這里的人均收入在全國排名靠后，但是‘鏡湖乳業(yè)’每天在滇南省可以賣出4萬件液態(tài)奶，年銷售總額超過7個(gè)億！因此，只要產(chǎn)品鋪設(shè)到超市里，無論是如何窮困的地區(qū)，銷量還是有一定保證的。 當(dāng)然了，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)和北平、羊城、海州等地一線城市就無法相比了，兩者之間的差距只能用地球和火星之間的距離來形容。 以鏡湖品牌經(jīng)營時(shí)間最長的海州為例，‘錦湖牛奶’在海州每天的銷量5萬件，這也就意味著至少有60萬人每天飲用鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品，而這些人只不過是海州市區(qū)常住人口的3%而已！根據(jù)‘鏡湖乳業(yè)’營銷部的數(shù)據(jù)顯示，如果‘鏡湖牛奶’在海州的覆蓋率能夠達(dá)到10%，僅僅是海州地區(qū)就能夠消化公司產(chǎn)能的五分之一！ 當(dāng)然了，這只不過是理想數(shù)據(jù)罷了！ ‘鏡湖乳業(yè)’以及‘蕭家美食’的高昂價(jià)格，決定了它們的主要消費(fèi)對象都是當(dāng)?shù)氐母呤杖肴巳?，為了擴(kuò)大銷量，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)勢在必行。 …… …… 作為東道主，張開放很好地充當(dāng)了導(dǎo)游的角色，向楊浩介紹沿途的風(fēng)光景致，賓利車內(nèi)的氣氛還是相當(dāng)融洽。 作為商場上的精英，張開放很好地把握了接待的尺度，談話中極少涉及到具體的談判內(nèi)容，一邊引起楊浩的反感。 在張開放看來，在正式談判之前硬扯合作內(nèi)容，未必能夠獲得好的回應(yīng)，還不如放低姿態(tài)，贏得談判對手的尊重和好感。 這種意識是在任何一家商學(xué)院的課程中都不會存在，只是屬于華夏人狡黠的民間智慧，張開放從草莽出身的父親身上學(xué)到的。 對于張開放，楊浩感覺異常舒服，他既沒有那些洋人或者正統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)出身的管理者身上那股子酸味，也不會有草根創(chuàng)業(yè)者粗俗的表現(xiàn)，而是介于兩者之間，形成了一個(gè)很好的平衡。 華夏人講究中庸之道，很顯然張開放深得其味！ 在蕭風(fēng)、老太爺?shù)难詡魃斫桃约斑@一年來的不斷實(shí)踐，楊浩了解到做生意不僅僅是做生意這么簡單，更重要的是做人！ 好的合作伙伴，有助于事業(yè)提升，從目前來看，張開放的表現(xiàn)并不差，難怪舅舅會讓自己來渝州和他談判！ …… …… 穿越了渝州繁華的城區(qū)之后，車隊(duì)最后停靠在渝州標(biāo)志性的地標(biāo)——朝天門碼頭，張開放將會在這里款待楊浩一行品嘗渝州最具特色的麻辣火鍋！ 對此，楊浩自然不會拒絕，反而是相當(dāng)期待！ 渝州火鍋，伴隨著川渝菜系走出了川渝盆地而紅遍全國，只要有人的地方，就能夠看見它們的身影。 楊浩曾經(jīng)在北平和姚州都品嘗過渝州火鍋，但是來到發(fā)源地品嘗正宗美味，還是第一次。 聽說壽大山的《舌尖上的華夏》也把渝州火鍋列入了重點(diǎn)拍攝的目標(biāo)之一，今天自己就一嘗為快！ 當(dāng)天晚上，楊浩品嘗到了熱辣無比的正宗渝州火鍋，在這個(gè)陰冷的寒冬，感受到渝州人民的熱情，對于接下來的合作充滿了更多的信心。 第二天，沒有費(fèi)太多的功夫，楊浩分別就‘鏡湖牛奶’、‘鏡湖奶粉’的問題和張開放達(dá)成了共識。‘興隆連鎖’將會成為‘鏡湖乳業(yè)’在川渝地區(qū)的唯一本土合作企業(yè)，從元旦開始‘鏡湖乳業(yè)’的產(chǎn)品統(tǒng)一在‘興隆連鎖’上架銷售。 與此同時(shí)，楊浩也是代表‘蕭家美食’和‘興隆連鎖’簽訂了合作協(xié)議，陸續(xù)在‘興隆連鎖’的重點(diǎn)門店開設(shè)‘蕭家美食’的專柜，進(jìn)一步擴(kuò)大蕭家農(nóng)場的銷售渠道。 只用了短短兩天時(shí)間，楊浩就基本搞定了川渝市場，接下來的日子，楊浩就要靜待元旦的全國統(tǒng)一開售成績了！(未完待續(xù)。)