【401章】 萬事俱備（求訂閱?。?/h1>
自從‘鏡湖乳業(yè)’的奶粉生產(chǎn)線投產(chǎn)以來，每天5萬罐的高端奶粉一直源源不斷地從銀杏村發(fā)往全國各大城市。在過去的兩個月時間里，將近三百萬罐奶粉已經(jīng)在各地就位，當(dāng)楊浩代表‘鏡湖乳業(yè)’和各大超商集團達成協(xié)議之后，它們就陸續(xù)進駐超市的鏡湖專柜，等待開賣的日子。 在‘鏡湖奶粉’上市之前，幕后的一項工作很不起眼，但卻極為關(guān)鍵，那就是‘新鑫物流’主導(dǎo)的運輸！ 自從‘鏡湖奶粉’生產(chǎn)線投產(chǎn)之后，‘新鑫物流’就開始派出了最好的車隊到銀杏村待命，第一時間把‘鏡湖奶粉’拉到全國各地的倉儲倉庫。 每天五萬罐奶粉，再加上包裝就是接近80噸重量，‘新鑫物流’每天需要派出4輛廂式貨車?yán)洝＿@段時間以來，印著‘新鑫物流’logo的廂式貨車成為了‘姚銀高速’上的一道風(fēng)景線。 自從和‘鏡湖體系’開始合作以來，‘新鑫物流’的業(yè)務(wù)重心逐漸向滇西北轉(zhuǎn)移，為此他們在銀杏村設(shè)立了一個倉儲、配送中心，專門應(yīng)付‘鏡湖體系’的業(yè)務(wù)。 如今，‘蕭家農(nóng)場’所有的農(nóng)產(chǎn)品、食材，‘鏡湖牧場’的冷鮮rou、‘鏡湖乳業(yè)’的牛奶產(chǎn)品都是通過‘新鑫物流’向全國各地發(fā)散，‘銀杏特產(chǎn)’網(wǎng)店所產(chǎn)生的訂單，也都是交給了‘新鑫物流’來處理。與此同時，‘鏡湖景區(qū)’的快速發(fā)展也帶動了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售，這又給‘新鑫物流’增加了新的業(yè)務(wù)來源。 根據(jù)‘新鑫物流’的技術(shù)統(tǒng)計，在2010年他們在鏡湖地區(qū)的營業(yè)收入達到了驚人的5個億，占據(jù)了整個公司營收的五分之一！ 從某種意義上來說，依附在‘鏡湖體系’的‘新鑫物流’贏得了產(chǎn)業(yè)鏈中的一塊大蛋糕，令物流業(yè)的同行羨慕不已。 不少物流企業(yè)也動了進軍‘鏡湖地區(qū)’的念頭，不過這對于他們來說，并不是一件容易的事情。 …… …… 與此同時，‘鏡湖奶粉’的廣告也開始在在全國范圍內(nèi)進行投放，央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)平臺和平面媒體，大陸地區(qū)所有主流媒體都出現(xiàn)了‘鏡湖奶粉’的身影。 尤其是最近兩年開始火熱起來的視頻網(wǎng)站，更是頻頻在節(jié)目片頭出現(xiàn)了‘鏡湖奶粉’的廣告，美輪美奐的牧場風(fēng)光讓所有人為之著迷。 為了這一輪的宣傳攻勢，蕭風(fēng)特批了5個億的宣傳資金，務(wù)必保證‘鏡湖奶粉’的知名度在短時間之內(nèi)得到有效的提升。 現(xiàn)在已經(jīng)不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，要想獲得更好的銷量，必要的宣傳是很有必要的。 從以往的經(jīng)驗來看，鏡湖地區(qū)的產(chǎn)品只要被消費者品嘗到，就擁有極大的幾率贏得顧客的青睞，最終變成這些產(chǎn)品的忠實擁躉，從‘鏡湖牛奶’到蕭家農(nóng)場的食材，無一例外！ 雖然‘鏡湖奶粉’的主要客戶目標(biāo)是0-4歲的嬰幼兒，他們并不會表達出自己的感覺，但是家長們可以通過孩子飲用‘鏡湖奶粉’之后的身體變化進行判斷。 根據(jù)國家質(zhì)量總局以及各大醫(yī)學(xué)院的研究專家近幾個月對‘鏡湖奶粉’的研究結(jié)果表明，‘鏡湖奶粉’富含人體所需的各種營養(yǎng)物質(zhì)，尤其有利于嬰幼兒的生長發(fā)育和智力開發(fā)，堪稱目前市面上最好的奶粉。更難能可貴的是‘鏡湖奶粉’源自于毫無污染的高山牧場，擁有獨特的口感，能夠在保證安全的前提下被孩子們所接受。 在這個世界上，孩子、女人和老人的錢最好賺，尤其是在華夏，家長們可是愿意為孩子們付出自己所擁有的一切。 在過去的兩年時間里，華夏頻頻爆出食品安全問題，尤其是在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域，問題更是嚴(yán)重。這種情況也造成了國內(nèi)奶粉企業(yè)遭遇信任危機，家長們大量從國外進口奶粉的局面。 甚至，海外代購奶粉、國人出國購買奶粉的現(xiàn)象成為了這幾年的一種流行趨勢，讓人哭笑不得！ 這一次，‘鏡湖奶粉’上市之前，蕭風(fēng)還特別把奶粉送至美利堅fda以及農(nóng)業(yè)部的檢測部門進行相關(guān)認(rèn)證，并且在奶粉的外包裝上打上了這些認(rèn)證標(biāo)志。如今的國人對于國外權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可程度要高一些，蕭風(fēng)此舉也是出于無奈。 不過，相信隨著‘鏡湖奶粉’的上市，消費者們都能夠判斷出來它的優(yōu)秀之處，到時候只要形成良好的口碑，‘鏡湖牛奶’的銷售就不成問題了。 根據(jù)研究結(jié)果表明，一位兒童從6個月開始飲用奶粉，到6歲的時候，起碼要消耗100罐奶粉，這也就意味著一名忠實用戶將會給‘鏡湖乳業(yè)’帶來數(shù)萬rmb的營業(yè)額。考慮到華夏大陸地區(qū)數(shù)以億計的兒童基數(shù)，奶粉的銷售市場是極為可觀的。 目前，大陸地區(qū)的嬰幼兒奶粉市場在300億rmb左右，在未來五年內(nèi)有望增加到500億rmb，只要‘鏡湖奶粉’在這一市場站穩(wěn)腳跟，將會給‘鏡湖乳業(yè)’帶來源源不斷的利潤。 在大筆宣傳資金的刺激下，從央視到地方，從網(wǎng)絡(luò)到平面媒體，‘鏡湖牛奶’幾乎是無處不在，還未上市就已經(jīng)造成了偌大的聲勢。 ‘源于自然，全面營養(yǎng)’的宣傳口號一夜之間出現(xiàn)在全國人民面前，讓大家都知道生產(chǎn)‘鏡湖牛奶’的那家美麗高山牧場又開始生產(chǎn)奶粉了！ 在過去的一年里，‘鏡湖牛奶’只是在滇南、海州等地進行銷售，但是良好的口感和豐富的營養(yǎng)還是讓給它深受消費者的喜愛，口碑暴漲。無奈因為產(chǎn)量的限制，全國其他地方的民眾根本就享受不到這種頂級牛奶的滋味。 如今，‘鏡湖牛奶’進行上市前的最后預(yù)熱，讓許多對‘鏡湖乳業(yè)’以及銀杏村有所了解的民眾極為期待。 根據(jù)營銷部在各地所反饋的信息，已經(jīng)開始有‘鏡湖牛奶’的消費者向超市以及專柜的工作人員打聽‘鏡湖奶粉’的具體情況，不少顧客已經(jīng)流露了購買意向。 當(dāng)然了，這種意見反饋并不能確保‘鏡湖奶粉’上市后能夠受到消費者的青睞，畢竟相對于普通嬰幼兒奶粉，‘鏡湖奶粉’的售價偏高！ 經(jīng)過周密的市場調(diào)查以及對自身產(chǎn)品的評估之后，‘鏡湖乳業(yè)’的高層把‘鏡湖奶粉’的出廠價定在了268rmb，而它的全國統(tǒng)一零售價則為328rmb，扣除了物流費用之外，還給超市留下了50rmb的毛利潤。 相比于市面上的奶粉，‘鏡湖奶粉’的售價平均要高出四分之一左右，這和‘鏡湖牛奶’在市場上的定位還是頗為接近的。 畢竟，‘鏡湖牧場’的鮮奶產(chǎn)量有限，肯定無法進行無限量供應(yīng)，因此提高售價門檻，也就成為了必然。 從蕭風(fēng)的內(nèi)心來說，他自然希望能夠向有需要的人群提供最好的產(chǎn)品，但是產(chǎn)能受限，也只好如此了。 不過，掙錢對如今的蕭風(fēng)來說只不過是數(shù)字上的變化，他倒是不會太過追求，為此‘鏡湖乳業(yè)’宣布通過‘銀杏基金會’向每個月全國范圍的貧困家庭免費提供5萬罐‘鏡湖奶粉’價值超過了1000萬rmb。 ‘銀杏基金會’將會和全國婦聯(lián)、青少年發(fā)展基金會等官方機構(gòu)一起，對遞交申請的家庭進行遴選，把‘鏡湖奶粉’提供給最需要的貧困家庭。若是有可能，等到將來產(chǎn)能擴大，蕭風(fēng)打算把無償捐贈的數(shù)目增加一倍，幫助更多的人。 若是換成以前的蕭家，要想cao作規(guī)模如此龐大繁瑣的項目，肯定是有心無力，各地政府以及相關(guān)機構(gòu)不見得能夠全力配合。但是如今，蕭家和徐家聯(lián)姻，自然能夠借助徐家龐大的人脈資源，在大陸范圍內(nèi)做慈善，自然是無往不利。 ‘銀杏基金會’雖然剛剛成立不足半年，但是已經(jīng)擁有了蕭風(fēng)注入的5000萬rmb資金，再加上每個月5萬罐‘鏡湖奶粉’的分配權(quán)，在國內(nèi)的私人基金會中也算不小的存在。更何況，學(xué)副主席的夫人，著名歌唱家華女士親自出任了基金會的理事長，更是為基金會的運作掃清了諸多障礙！ 當(dāng)華女士親自宣布‘銀杏基金會’每個月向困難家庭捐贈奶粉的消息之后，全國的主流媒體都進行了大規(guī)模報道，媒體記者們也是主動幫助各地的婦聯(lián)，對當(dāng)?shù)氐睦щy家庭進行遴選。與此同時，越來越多的慈善人士也是加入了這項‘奶粉行動’，關(guān)愛弱勢群體。 不得不說，蕭風(fēng)在‘鏡湖奶粉’還未上市之前掀起的慈善熱潮，很好地樹立了‘鏡湖乳業(yè)’的形象，為接下來的銷售奠定了更高的人氣。 雖然有借助慈善促進銷售的嫌疑，但是‘銀杏基金會’的支出可都是真金白銀，即便是已經(jīng)出廠價來計算，每個月要支付的費用也超過了1300萬，一年下來達到了1億6000萬rmb。 因此，媒體和網(wǎng)民們也都沒有‘鏡湖乳業(yè)’的舉動進行任何抨擊，即便有些人說怪話，也很快被洶涌的維護聲給淹沒了。 現(xiàn)在，媒體包括財經(jīng)界的人士都在關(guān)注，‘鏡湖奶粉’上市之后的表現(xiàn)，人們尤其關(guān)注‘鏡湖乳業(yè)’會不會信守諾言，向貧困家庭免費發(fā)放‘鏡湖奶粉’？(未完待續(xù)。)