我毫不猶豫地說(shuō)：“第一，我剛才說(shuō)了，我們公司剛起步做，家底薄，沒(méi)那么多流動(dòng)資金，墊付不起；第二，我想說(shuō)，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團(tuán)也不會(huì)真格在這區(qū)區(qū)1300萬(wàn)上做文章，你們的雄厚資產(chǎn)和實(shí)力，計(jì)較這1300萬(wàn)不怕會(huì)丟了你們的顏面？所以，從維護(hù)你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢(qián)也不會(huì)墊付?！?/br>
    我這么一說(shuō)，幾位高管又笑起來(lái)。

    我這時(shí)偶爾一瞥天花板，發(fā)現(xiàn)在天花板的一角，有一個(gè)攝像頭。

    這時(shí)，我聽(tīng)到幾位同行在竊竊私語(yǔ)：“這就是沒(méi)錢(qián)人的歪理邪說(shuō)啊，窮公司，小公司，拿不出錢(qián)來(lái)，只能這么說(shuō)來(lái)刺激客戶了?！?/br>
    “正是，其實(shí)說(shuō)這些話有什么用呢，人家最看重的其實(shí)就是墊付款，一看這倆就是營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)，不懂行內(nèi)的規(guī)矩。他們肯定是沒(méi)戲的，天話亂墜說(shuō)的再好也沒(méi)用，這年頭，沒(méi)有錢(qián)，什么都白搭。”

    “不過(guò)他說(shuō)的三個(gè)梯隊(duì)倒是很有道理，我們?cè)趺匆婚_(kāi)始就沒(méi)想到呢？我們要是這樣做方案就好了?！?/br>
    “他們的招商函上沒(méi)說(shuō)這么具體，計(jì)調(diào)直接就按照這個(gè)人數(shù)做路線和報(bào)價(jià)了，誰(shuí)會(huì)想到這么多呢?！?/br>
    “咱家的計(jì)調(diào)就是個(gè)豬腦子，就會(huì)按照吩咐做路線，就會(huì)各掃門(mén)前雪，就不會(huì)多想想?！?/br>
    “這是咱們管理制度規(guī)定的啊，大家做事都是各負(fù)其責(zé)，只管自己那一攤，誰(shuí)知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點(diǎn)后悔了，失策啊?！?/br>
    幾個(gè)同行在那里議論紛紛，幾位三水集團(tuán)的高管互相交頭接耳了一會(huì)兒，然后主持宣布招標(biāo)說(shuō)明會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家回去等候中標(biāo)通知。

    我和海珠走出三水集團(tuán)豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問(wèn)我：“哥，你說(shuō)，咱們現(xiàn)在的成功率有多少？”

    我想了想：“80%！”

    “有這么高？”海珠說(shuō)。

    我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！”

    “為什么會(huì)這么說(shuō)？”。

    “就因?yàn)槲覀冏プ×似渌袥](méi)抓住的東西，我們摒棄了我們的劣勢(shì)，抓住了我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是三水集團(tuán)招商函上沒(méi)有說(shuō)明，但是希望大家能意會(huì)的東西?！?/br>
    “你是說(shuō)三個(gè)梯隊(duì)的劃分？”

    “是的！”

    “他們的招商函上為什么不點(diǎn)名這一點(diǎn)呢？”

    我斟酌了下，說(shuō)：“這個(gè)我也搞不清楚，或許，他們是想借此來(lái)尋找長(zhǎng)期的合作伙伴，想借這次機(jī)會(huì)來(lái)考察各家旅行社，看誰(shuí)最能最善于揣摩他們的心思，看誰(shuí)能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——雙贏！看誰(shuí)能真正做到營(yíng)銷(xiāo)者最本質(zhì)的品質(zhì)——真誠(chéng)！”

    “哦?！?/br>
    “那幾家看起來(lái)表面都很真誠(chéng)，但是，其實(shí)心都很狠，都將利潤(rùn)擴(kuò)大到不能再擴(kuò)大的地步，恨不得一口將人家的錢(qián)搶過(guò)去。他們雖然都?jí)|付了很多資金，但是他們報(bào)的總價(jià)，總體利潤(rùn)都在300萬(wàn)以上，他們以為隔行如隔山，三水集團(tuán)的人不了解旅游行業(yè)的內(nèi)部行情價(jià)格。其實(shí)，他們錯(cuò)了，這幾位高管既然能在三水集團(tuán)做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會(huì)回去查詢的，第一次做買(mǎi)賣(mài)，就想一把賺死，其實(shí)是把自己的后路堵死了。

    這幾位同行的掌門(mén)人看起個(gè)個(gè)精明的很，其實(shí)都很短視，只看到了眼前，沒(méi)有看到明天、后天。我剛才故意把我們做團(tuán)的利潤(rùn)說(shuō)了出來(lái)，就是提醒三水集團(tuán)的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭。我估計(jì)他們是會(huì)很在意我說(shuō)的那些數(shù)字的。畢竟，這不是國(guó)企，這個(gè)集團(tuán)的老板是不會(huì)讓自己被人家宰的，該花的錢(qián)可以花，不該花的錢(qián)還是會(huì)節(jié)省的?！?/br>
    “你可真聰明。”海珠說(shuō)：“哥，你說(shuō)，他們?yōu)槭裁床划?dāng)場(chǎng)就做出決定呢？”

    我想起了那個(gè)攝像頭，說(shuō)：“或者，是有比那幾個(gè)高管還牛叉的人物才能做出決定，比如集團(tuán)的分管副總裁，或者集團(tuán)的總裁，甚至董事長(zhǎng)。他們需要給那個(gè)上級(jí)人物匯報(bào)，或者，這個(gè)招標(biāo)會(huì)，會(huì)場(chǎng)外會(huì)有人一直在通過(guò)攝像頭看著聽(tīng)著?！?/br>
    說(shuō)話間，我們走到了車(chē)前。車(chē)子昨天晚上修好了，我去修理廠開(kāi)回來(lái)的，電路出了點(diǎn)毛病。

    我打開(kāi)車(chē)門(mén)，正要上車(chē)，身后有人喊我：“哎——易總，等一等——”

    我停住腳步，看到那個(gè)主持氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)。

    我說(shuō)：“有事嗎？”

    “是這樣，易總，我們集團(tuán)的分管夏總想和你談?wù)?。?/br>
    “夏總？我不認(rèn)識(shí)什么夏總?。俊蔽艺f(shuō)。

    “你是不認(rèn)識(shí)，可是，剛才我們的招標(biāo)會(huì)，夏總都通過(guò)監(jiān)控器看到了，剛才我們?nèi)ソo夏總匯報(bào)，夏總說(shuō)讓我把你叫來(lái)，想和你交流交流。”

    我心里一陣興奮，果然如我多想，這個(gè)監(jiān)控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個(gè)項(xiàng)目的夏總要見(jiàn)我，戲大了，必定是好事，他一定是被我剛才的發(fā)言打動(dòng)了。

    我內(nèi)心一陣狂喜，對(duì)海珠說(shuō)：“好——我們走！”

    “易總，夏總說(shuō)只見(jiàn)你一個(gè)人！”

    “那好！”我接著對(duì)海珠說(shuō)：“在車(chē)上等我。”

    海珠點(diǎn)點(diǎn)頭，有些喜不自禁，這個(gè)時(shí)候被這個(gè)集團(tuán)的分管總裁召見(jiàn)，顯然是好事，海珠一定也感覺(jué)到了。

    我跟著主持又進(jìn)了集團(tuán)總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會(huì)兒，在一間辦公室的門(mén)口停住了，辦公室的門(mén)牌是副總裁辦公室。

    主持臉上帶著小心翼翼的表情對(duì)我說(shuō)：“易總，你自己直接進(jìn)去吧，夏總在里面等著你?！?/br>
    看主持臉上的表情，似乎他對(duì)這個(gè)夏總很尊敬，還有些畏懼。

    我沖主持笑笑，徑直推開(kāi)厚厚的沉重的木門(mén)進(jìn)去。

    一進(jìn)去，我首先看到這是一間很大的豪華辦公室，在落地窗戶旁，一張很大的老板桌，在老板桌后，一個(gè)人正低頭在看什么。

    這無(wú)疑就是夏總了。

    不過(guò)出乎我意料的是，雖然我看不到這位夏總的臉，但是卻看清這是個(gè)年輕女人。

    進(jìn)來(lái)之前，我一直以為夏總是個(gè)男人。

    我輕輕咳嗽了一聲，說(shuō)：“夏總，你好，我是春天旅游的，你找我？”

    聞聽(tīng)我的聲音，夏總抬起頭來(lái)——

    我一下子愣了，我靠，這個(gè)夏總竟然是昨天開(kāi)紅色法拉利撞我又被我嚇跑的二奶野蠻刁鉆美女！

    媽的，一直以為她是有錢(qián)人包養(yǎng)的二奶，沒(méi)想到竟然是大名鼎鼎的三水集團(tuán)的副總裁。

    我的心里連連叫苦，壞事了！

    夏總看著我，臉上帶著捉弄的表情，打個(gè)哈哈：“喲——這不是二爺嗎？二爺，您親自來(lái)看二奶了？”

    我一臉尷尬的表情站在那里，渾身不自在，腦子里涌出的第一個(gè)念頭就是：馬戈壁，失算了，這兩天的努力全部泡湯了，這次競(jìng)標(biāo)砸了！

    我心里感到十分沮喪。怎么這么巧，這夏總竟然是昨日那小二奶。

    小二奶看到我有些沮喪的神態(tài)，愈發(fā)來(lái)了精神，神氣活現(xiàn)地說(shuō)：“啊哈，二爺，這位二爺。昨天那股勁頭呢？你不是一蹦老高嗎？你不是齜牙咧嘴地嚇唬我嗎？這會(huì)兒你的那股勁頭呢？”

    媽的，也該著我倒霉，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我昨天遇到她了呢？我看著張牙舞爪的小二奶，無(wú)奈地苦笑了下，說(shuō)：“算我倒霉，我認(rèn)了！”

    “你認(rèn)了？你認(rèn)了什么？”

    “我認(rèn)栽了！”

    “啊哈。這么快就認(rèn)輸了，怎么這么不男人捏？”小二奶從站起來(lái)，繞過(guò)辦公桌走到我跟前不遠(yuǎn)處，站在那里叉著腰看著我，腦袋一歪，嬉笑著：“二爺，沒(méi)想到吧，我就是三水集團(tuán)的副總裁，嘿嘿。”

    “是，沒(méi)想到！”

    “不過(guò)，我也沒(méi)想到你這位二爺原來(lái)還是春天旅游公司的總經(jīng)理啊?！彼f(shuō)話的口氣稍微有點(diǎn)正經(jīng)：“還沒(méi)想到，我分管的這一塊招商，你竟然來(lái)競(jìng)標(biāo)了。更沒(méi)想到，你這位二爺嘴皮子的功夫還不錯(cuò)哦，你剛才在招標(biāo)會(huì)議室大侃的那一通，我可都是聽(tīng)見(jiàn)了?！?/br>
    “信口拈來(lái)的一些胡言，還請(qǐng)夏總多指教！”

    我這時(shí)已經(jīng)認(rèn)定遇見(jiàn)這個(gè)小魔女，這次的招標(biāo)是死定了，這樣一想，心里倒輕松了，說(shuō)話也沒(méi)有壓力了。

    “指教？嘿嘿，我不懂什么旅游，指教可不敢當(dāng)?！毙∧@找我走了一圈，上下打量著我，然后說(shuō)：“嗯，個(gè)頭不錯(cuò)，小伙子還是挺帥的，昨天我沒(méi)仔細(xì)看，這會(huì)兒可要好好欣賞鑒賞下?！?/br>
    我擦，我成了被她欣賞鑒賞的東西了。

    我渾身不自在，眼睛盯住她的一舉一動(dòng)。

    “人是不錯(cuò)，只可惜，肚子里花花腸子還不少，昨天還叫我二奶，還要對(duì)我耍流芒，這可不好哦?！毙∧鋸埖卣f(shuō)：“喂——二爺，你今天落到我手里，有什么想法，談?wù)勀愕墨@獎(jiǎng)感言？”

    我說(shuō)：“沒(méi)有什么感言，就是認(rèn)倒霉，好了，夏總，昨天的事情我向你道歉，我不該說(shuō)你是二奶，不該嚇唬你，道歉完了，那個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目我自動(dòng)放棄，我該走了——再見(jiàn)——”說(shuō)完，我轉(zhuǎn)身要走。

    “站住——”身后傳來(lái)一聲頓喝。

    我回過(guò)身，看到小魔女正睜大眼睛看著我：“我沒(méi)發(fā)話，誰(shuí)讓你走的？”

    我笑了：“夏總，我不是你的員工，也不是你的部下，我憑什么要聽(tīng)你的呢？該給你道歉的話我已經(jīng)說(shuō)了，那個(gè)競(jìng)標(biāo)我已經(jīng)放棄了，咱們兩清了，你還要怎么樣？”

    “我這里豈是想來(lái)想走就走的？我告訴你，進(jìn)來(lái)容易出去難，你給我乖乖聽(tīng)話，不然，我叫保安把你揍一頓?！毙∧{我。

    我不由笑了起來(lái)：“夏總，你這里是經(jīng)營(yíng)辦公場(chǎng)所，不是幫派，看你一個(gè)女孩子，怎么這么霸道這么崇尚暴力呢？”