“就這家了，川味燒烤，味道不錯。”

    帶著陳宇，李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

    “老板，老樣子?！?/br>
    估計兩人與老板很熟，進了店與老板只是打了聲招呼，老板便麻利的忙去了。

    剛坐下，這時兩人口中的冬子也來了。

    “冬子，這么快？”

    “呵，我就在這，當然快?！?/br>
    “是了，這里可是你家的，一會你請客。”

    “請客當然沒問題，不過，我家只負責開發(fā)這塊地方，大部分商鋪都賣了?！?/br>
    “這位就是環(huán)宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認識一下?！?/br>
    王冬一看陳宇，便伸出右手。

    “陳宇，宇宙的宇，沒什么名氣，今天來王總這里可是蹭了一次燒烤。”

    陳宇與王冬握手，也自我介紹說道。

    “宇宙的宇，肖俊，李京，聽到沒有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯(lián)網呀。對了，我可是你們傳奇世界的超級鐵桿，我現(xiàn)在搞了個號36級，太他喵的難升級了，我想問一下，這后面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的?！?/br>
    王冬是個爽快人，雖然與陳宇第一次見面，卻是聊得好不愉快。

    “要不我給你調到40級。”

    陳宇打趣的說道。

    “那敢情好呀，這樣說定了，吃完這頓燒烤你就給我調到40級，我也到游戲里裝下逼?！?/br>
    “沒問題?！?/br>
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    陳宇無比認真的點頭答應。

    當然，說是答應，但誰也不會當真。

    陳宇不會給王冬調等級，王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。

    這都是客套話。

    但雖說是客套話，一來二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

    這讓邊上的李京不樂意了，說道：“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎？”

    “熟，當然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅只是在搞網絡游戲，他還搞房地產呢。”

    “不會吧，陳宇，你搞房地產？”

    李京有些迷糊。

    陳宇什么時候搞房地產了，他怎么不知道。

    “呃，沒有。”

    陳宇搖頭。不過，他也聽出了王冬的意思：“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”

    “明白了。”

    這一說，李京與肖俊才明白是怎么回事。

    最近環(huán)宇門戶網在推出汽車版塊之后，又進軍了房產類版塊。

    王東就是搞房地產的，自然與陳宇有著很多的話題。

    “冬子，看來你和陳宇可以多多合作了?！?/br>
    “那是當然。”

    王冬點頭：“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打廣告。”

    “你們是搞商業(yè)地產的吧?！?/br>
    “即搞商業(yè)地產，也搞住宅這一塊，不過主要還是商業(yè)地產。”

    “如果是商業(yè)地產的話，我們的廣告幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個地產的布局，運營，以及理念?！?/br>
    “看來陳總對于商業(yè)地產也有研究？”

    “我就是瞎說的?！?/br>
    “什么瞎說，陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這么好，肯定對房產有獨到的研究。陳總，求指點。”

    “指點哪敢，但我做為局外人，倒是有一些建議。”

    “陳總，我洗耳恭聽?！?/br>
    李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

    陳宇整理了一下思路，然后說道：“雖然我對這里不熟，不過剛才李京肖俊帶著我在這里轉了一圈，我也能看出這里的位置非常好?，F(xiàn)在都晚上10點了，這里還有這么多人?！?/br>
    “做地產這塊地段是核心，商業(yè)地產更是?！?/br>
    “我也認同?！?/br>
    陳宇點頭。

    李超人曾經說過。

    決定房產價值的核心是什么？

    地段，地段，還是地段。

    從這里就可以看出地段是多么的重要。

    “不過，我想問一下，這里的店面是自持還是全部賣給了業(yè)主？”

    “自持有一部分，但大部分是賣給業(yè)主。”

    “自持的是二樓的超市吧?！?/br>
    “是的，商業(yè)地產不比其他，為了吸引人氣，我們必需引進大型超市。如果不自持，這里很難開發(fā)起來?！?/br>
    “自持當然好，所需的資金也非常大?！?/br>
    “確實如此?！?/br>
    王冬點點頭：“所以我們做商業(yè)地產比做住宅類地產難多了?！?/br>
    “那為什么不換一種模式呢？”

    “什么模式？”

    “商鋪全部賣給業(yè)主，資金自然回收就會快許多?！?/br>
    “這更行不通?！?/br>
    王冬之前還有一些期待陳宇能說出什么門道。

    只是一聽，王冬就搖了搖頭。

    做網站與做房地產果然還是不一樣。

    如果所有的商鋪全部賣給業(yè)主，那二樓的超市不用開了。

    至于為什么？

    還能有什么原因？

    二樓這么大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。

    如果要賣，那就有幾百上千個業(yè)主。

    要讓幾百上千個業(yè)主答應將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。

    每個業(yè)主都有不同的想法。

    有的想租高一點，有的想租做別的生意，根本無法統(tǒng)一。

    所以不少商業(yè)地產項目，開發(fā)商會選擇自持一部分。

    “我倒覺得可以試一試?！?/br>
    陳宇微笑著說道：“自持當然可以，但再有實力的開發(fā)商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦，放任他們自己經營嗎？”

    說起來，萬興廣場看起來規(guī)模很大，人氣也比較火，但這只是暫時的。

    商業(yè)中心轉移非?？?。

    今天這里熱鬧了，明天熱鬧就會轉移。

    正如萬興廣場的一樓。

    雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數不同的業(yè)主，所以一樓開什么店的都有。

    這不僅影響了整個商業(yè)街的形象，也打亂了整個商業(yè)廣場的定位。

    剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。

    好吧。

    其實賣臭豆腐也無不可。

    可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

    這就實在是有些尷尬呀。

    “我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至于業(yè)主租給租戶做什么，我們管不了?！?/br>
    “我認為可以改變一下模式?！?/br>
    陳宇說道：“比如，你們搞一個統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經營的模式?！?/br>
    “得一家一家談，不太可能實現(xiàn)。”

    王冬還是搖頭。

    他其實也有苦難言。

    但他們又不可能強制業(yè)主一定得開什么店。

    比如，你一定不能賣臭豆腐。

    人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎么辦？

    像這樣的事，別說是他們，就算是政府也強制不了。

    “現(xiàn)在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業(yè)主簽訂統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經營呢？”

    “業(yè)主可能不會答應吧?！?/br>
    “為什么不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，并且承諾租金不少于多少，你們只要商鋪的使用權，而不需要他們的產權，我相信有很多業(yè)主會同意?！?/br>
    “只要使用權，不需要產權？”

    王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。

    業(yè)主就是房東。

    房東最在乎的是什么，租金。

    可并不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。

    位置好的也就罷了。

    有一些位置不怎么樣的，那就自求多福了。

    但事實上商業(yè)地產當中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

    如果將所有店鋪的使用權抓在手里，那就可以統(tǒng)一經營，統(tǒng)一管理。

    就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

    正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

    但現(xiàn)在，不需要自持，僅僅只需要擁有使用權就可以了。

    一但使用權到手，那他們便能做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營。

    一但統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。

    一但有更多品牌商加入，整個商業(yè)地產的租金自然就水漲船高。

    在這里面，開發(fā)商不但可以將這塊商業(yè)中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，只要賣掉了商鋪，商鋪就和開發(fā)商沒什么關系了。

    這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續(xù)的盈利能力。

    “厲害，陳總，你真是太厲害了?！?/br>
    之前王冬還以為陳宇是外行。

    可不想，這個他眼中的外行只是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

    不過，王冬還是有一個問題：“陳總，你說的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業(yè)主，但也不是所有的業(yè)主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，并且會認為我們一但跑路了怎么辦？”

    “這樣的模式自然不可能讓所有的業(yè)主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，只要你們商業(yè)中心一開業(yè)，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這里好像沒有肯德基吧，為什么不與肯德基合作？這里沒有屈臣氏吧，為什么不與屈臣氏合作？”

    “只要這一系列品牌商全都跟著進場，業(yè)主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”

    這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。