參觀自然不是重點，重點是參觀之后與董敏珠的私下交流。

    不過，雖然參觀不是重點，但一翻參觀仍給陳宇帶來了比較深的印像。

    比如格力空調(diào)的生產(chǎn)工廠，他便比之一般的工廠更為井然有序。

    據(jù)董敏珠介紹，他們工廠引用了一套完美的質(zhì)量管理模式，這也讓格力電器的生產(chǎn)效率與質(zhì)量得到了保證。

    “董總，您這套質(zhì)量管理體系可真的是博大精深呀。”

    “我是做營銷出身，接手格力之時很多人都覺得我?guī)Р缓酶窳?。但我就不信這個邪，我要告訴別人，哪怕我就是營銷出身，我也能將格力帶好。為此，我便花了不少心血狠抓質(zhì)量?！?/br>
    “格力，掌握核心科技，董總，您這招厲害?！?/br>
    陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。

    在企業(yè)家當(dāng)中，董敏珠之所以是女強(qiáng)人，不在于她的個性，而在于她的行動。

    在她接收格力之后，原本格力只是國內(nèi)一流品牌，但現(xiàn)在卻做到了全國第一。

    并且，她還發(fā)出了要做到全球第一的豪言。

    “咦，陳宇，你這句話不錯呀，賣給我當(dāng)我們格力的廣告詞怎么樣？”

    格力，掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。

    她還是第一次聽到這樣評價格力的。

    “廣告詞？”

    陳宇正想說，這句話不正是格力的廣告詞嗎？

    不過想了想，陳宇卻是明白了。

    現(xiàn)在格力的廣告并不是這一句，而是“好空調(diào)，格力造”。

    應(yīng)該來說【好空調(diào)，格力造】這句廣告詞也很不錯。

    他在90年代的時候，就用起了這樣的廣告詞。

    不過在進(jìn)入21世紀(jì)之后，則舍去了這一句廣告詞。

    直到前世2013年之后，又用回了“好空調(diào)，格力造?！?/br>
    不過，當(dāng)想到這會兒的格力要與全球空調(diào)品牌一較高下，這一句廣告詞就無比的適合格力了。

    “董總，這就客氣了，一句話的事情，格力如果采用這句話當(dāng)廣告詞，我高興來不及呢。”

    陳宇自然不會說，這句廣告詞就是我偷你們的。

    你們要用，那最好不過。

    “不行，不行，這句廣告詞對我們太有用了。就光這一句廣告詞，最少值100萬。”

    格力，掌握核心科技。

    嘴里念著這句話，董敏珠內(nèi)心有些激動。

    這句廣告詞可謂是為他們格力量身定做的。

    要知道，雖說董敏珠發(fā)出了挑戰(zhàn)全球第一的豪言。但說真的，這里面壓力很大。

    在空調(diào)這一塊，格力空調(diào)雖然占領(lǐng)了國內(nèi)市場第一的份額，但要說技術(shù)，格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼里也是這樣，特別是高端的中央空調(diào)這一塊，更是如此。

    雖然董敏珠不斷加大研發(fā)投入，不斷的與他們縮小差距，甚至現(xiàn)在這種差距已經(jīng)很小很小了。但一下子要扭轉(zhuǎn)大家的觀念還是比較困難的。此前格力的廣告詞，好空調(diào)，格力造雖然也不錯。但大家最多認(rèn)為格力空調(diào)還不錯，但是不是最頂尖的，能不能與其他日韓歐美的空調(diào)相比？這就有待考證了，但如果將廣告詞變成“格力，掌握核心科技”，無形之中，大家都會認(rèn)為格力已經(jīng)與日韓并駕齊驅(qū)……這在發(fā)力高端市場上面有著巨大的推動作用。

    一但高端市場拿下，對于中低端又是反哺。

    真的要說，別說這個廣告詞100萬了，1000萬董敏珠都舍得給。

    “董總，您這……”

    “好，就這樣說定了，回頭我會通知財務(wù)給你將這筆錢打過去?！?/br>
    董敏珠霸氣的讓陳宇不要再討論廣告費的問題。

    既然董敏珠堅持，陳宇也不再推辭。

    100萬呀，一句話的事情，這錢太好賺了。

    看來以后要不要挖掘一下這里面的業(yè)務(wù)，陳宇腦海里可是記得不少經(jīng)典的廣告詞。

    這當(dāng)然是惡趣味。

    這種事情可遇不可求，做為環(huán)宇科技老總的陳宇怎么可能專業(yè)去做這種事情。

    “你看，陳宇，我又欠你一個人情了?！?/br>
    “董總，你這又給我錢，又給我?guī)Ц呙保y怪行業(yè)里大家都佩服你?！?/br>
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    “有什么佩服，大家看我是女的，所以都讓著我?！?/br>
    參觀結(jié)束，格力電器董事長辦公室，只剩下陳宇和董敏珠。

    兩人都知道，現(xiàn)在談的話才是重點。

    剛才的廣告詞只是一個插曲，陳宇來格力可是另有目的。

    “董總，聽說最近你們格力在貨款結(jié)算方面進(jìn)行了調(diào)整。”

    “是有調(diào)整?！?/br>
    董敏珠點點頭：“這也是受你啟發(fā)，貨款結(jié)算是一個很大的問題，如果一直被經(jīng)銷商扣著，我們就算是造再多的空調(diào)，也很被動。不過，我們目前只調(diào)整了一些小經(jīng)銷商貨款結(jié)算這一塊，對于一些大經(jīng)銷商，暫時我們也沒辦法?！?/br>
    這也是董敏珠有些遺憾的。

    比如全國性的大型家電超市。

    雖然董敏珠很想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，但此時是賣方市場，他們格力還需要這一些大型家電超市占領(lǐng)市場。雖說格力做到了全國第一，但也不是沒有競爭對手，美的，志高，甚至連海信，tcl都推出一系列的空調(diào)。更不用說，還有日韓歐美這一些大空調(diào)集團(tuán)。

    不過雖然如此，董敏珠也知道，飯要一口一口的吃。

    給她時間，董敏珠相信，她一定能將這一些經(jīng)銷商拿下。

    “大型經(jīng)銷商話語權(quán)確實很重?！?/br>
    陳宇也是點頭。

    環(huán)宇科技可是有永樂電器的股份，自然知道大型家電超市的話語權(quán)。

    要是廠商想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，那我就將更多的資源放在其他產(chǎn)品上。

    他們相信，絕對有廠商愿意犧牲貨款結(jié)算周期，以換得市場。

    上一次環(huán)宇手機(jī)差一點就被經(jīng)銷商給坑了。

    這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。

    “對了，天氣越來越熱了，陳宇，你們環(huán)宇商城有沒有什么活動？”

    “董總，我也正是為這個事情來的?！?/br>
    陳宇說道：“夏季是空調(diào)家電產(chǎn)品的旺季，我們也想在環(huán)宇商城這一塊上做一波促銷活動?！?/br>
    環(huán)宇科技有兩大電子商務(wù)平臺。

    一個是b2c的環(huán)宇商城。

    另一個是c2c的環(huán)宇百貨。

    雖然此前c2c的環(huán)宇百貨做過促銷。

    但環(huán)宇百貨只是針對小商品，與b2c的環(huán)宇商城沒有太大關(guān)系。

    所以，環(huán)宇商城接過環(huán)宇百貨，再做一波促銷也是可以的。

    當(dāng)然，陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。

    他同樣也是為了針對幾大競爭對手。

    目前，卓越，易趣，阿里三家已經(jīng)聯(lián)手。

    雖然陳宇認(rèn)為他們不可能是自己的對手，但要說完全放任不管，那也不可能。

    只是要對付他們也不容易。

    不過，陳宇有的是招。

    比如這一次陳宇找董敏珠。

    打法很簡單。

    在阿里易趣他們此前做c2c的時候，陳宇便做b2c。

    等阿里跟著來做b2c的時候，陳宇又偷偷的做起了c2c。

    接著阿里卓越發(fā)現(xiàn)c2c才是最適合國內(nèi)市場，陳宇又回來準(zhǔn)備好好的做一波b2c。

    呵呵？

    你們以為真的可以看懂中國電子商務(wù)市場嗎？

    到時候我要讓你們懷疑人生。