“太好了，我可是等著你們環(huán)宇商城的促銷(xiāo)呢。”

    董敏珠笑道。

    關(guān)于促銷(xiāo)這種事，不只是對(duì)于環(huán)宇商城有好處，對(duì)于他們格力電器也有好處。

    甚至可以說(shuō)，對(duì)于他們格力電器有更為直接的好處。

    有這么大的平臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)，本身上就能讓他們賣(mài)出更多的空調(diào)。

    “不過(guò)，董總，這一次我們的促銷(xiāo)，模式可能與之前不一樣?！?/br>
    “你說(shuō)?！?/br>
    “我們希望在我們平臺(tái)銷(xiāo)售的空調(diào)，不能在其他平臺(tái)銷(xiāo)售?！?/br>
    “你的意思是不能在淘寶，卓越，包括易趣那邊嗎？”

    “不只是這一些線上平臺(tái)，還包括線下?！?/br>
    “這個(gè)……”

    董敏珠有些猶豫，然后說(shuō)道：“陳宇，這塊恐怕我們無(wú)法答應(yīng)。”

    不過(guò)，董敏珠也怕陳宇誤會(huì)：“陳宇，如果是線上這一塊，我這一邊可以答應(yīng)你，但如果包括線下平臺(tái)，我們這一邊頂不住那些經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。你也知道，線下那一些大型家電超市的實(shí)力很強(qiáng)，我們不可能不與他們合作?！?/br>
    說(shuō)簡(jiǎn)單一些。

    別看網(wǎng)上賣(mài)得這么火，但真正論銷(xiāo)量，還是實(shí)體店賣(mài)得多。

    之所以董敏珠對(duì)于陳宇很感興趣，只是因?yàn)樗杏X(jué)網(wǎng)上也是一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售渠道。

    更何況還能增加銷(xiāo)售量。

    可真要讓她做出二選一，她第一個(gè)選擇的是線下。

    不是董敏珠無(wú)情，任何人都會(huì)這么做。

    除非，網(wǎng)上銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體，或?qū)嶓w只占網(wǎng)上銷(xiāo)量很少一部分。

    但目前來(lái)看，環(huán)宇商城還沒(méi)有這樣的實(shí)力。

    至于未來(lái)有沒(méi)有，那就到未來(lái)再說(shuō)。

    當(dāng)然，對(duì)于董敏珠的拒絕，陳宇并不意外。

    別說(shuō)是格力，任何一家商家在陳宇提出這樣的條件，恐怕都不會(huì)答應(yīng)。

    線上交易平臺(tái)只是趨勢(shì)，他還沒(méi)有真正的火爆。

    “董總，是我唐突了，不過(guò)，董總，您也誤會(huì)我了?！?/br>
    陳宇知道自己幾斤幾兩。

    雖然現(xiàn)在環(huán)宇科技看起來(lái)規(guī)模很大，也賺了很多錢(qián)，論估值超過(guò)很多的知名企業(yè)。

    但在這一些知名制造企業(yè)眼里，他們并不認(rèn)為環(huán)宇科技有多厲害。

    最起碼，他對(duì)于實(shí)體影響有限。

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    他對(duì)于就業(yè)影響有限。

    他對(duì)于經(jīng)濟(jì)，同樣影響有限。

    哪怕就是電子商務(wù)，此時(shí)的總體規(guī)模，影響也不是特別大。

    真正要說(shuō)影響的，環(huán)宇科技旗下手機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)于實(shí)體倒是影響大一些。

    不過(guò)，陳宇所說(shuō)的與董敏珠理解的，卻并不一樣。

    陳宇解釋說(shuō)道：“我的意思是，格力電器可以單獨(dú)給我們環(huán)宇商城制造另一個(gè)品牌的空調(diào)。”

    “陳總，這也有些困難?！?/br>
    董敏珠搖頭：“格力每款空調(diào)品牌打出來(lái)都花費(fèi)了很大的人力物力，單獨(dú)為你們環(huán)宇商城打造一款品牌不是不可以，但代價(jià)太大了。”

    就比如格力的冷靜王系列。

    要想打造一款媲美與冷靜王系列的空調(diào)，那可真不是一件容易的事。

    對(duì)于此，陳宇做過(guò)手機(jī)，同樣也知道打造一款品牌的難度。

    不過(guò)，陳宇既然提出了這個(gè)要求，那陳宇早就想到應(yīng)對(duì)的策略：“董總，您只要隨便取一個(gè)品牌名字就可以，至于這個(gè)品牌的推廣問(wèn)題，不需要格力負(fù)責(zé)?！?/br>
    “貼牌？”

    “也可以這么說(shuō)?！?/br>
    董敏珠有一些不理解：“那這樣有人買(mǎi)嗎？”

    “當(dāng)然有，只要價(jià)格合適?！?/br>
    陳宇繼續(xù)說(shuō)道：“此前我們的模式賣(mài)空調(diào)，比如賣(mài)冷靜王，我們?cè)诰W(wǎng)上會(huì)賣(mài)冷靜王，實(shí)體店同樣會(huì)賣(mài)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    網(wǎng)店唯一的優(yōu)勢(shì)，那就是價(jià)格便宜。

    但此前價(jià)格便宜是環(huán)宇商城貼錢(qián)在做的。

    砸市場(chǎng)的時(shí)候自然可以貼錢(qián)，但不可能天天貼錢(qián)。

    再加上這一些空調(diào)彩電都是大家電，每臺(tái)貼個(gè)一兩百，量一大也是吃不消。

    “格力只需要給我們單獨(dú)搞一個(gè)空調(diào)品牌，這個(gè)品牌不需要格力推廣，只要賣(mài)給我們就可以。至于我們賣(mài)得出還是賣(mài)不出，那是我們自己的事?！?/br>
    這個(gè)打法，其實(shí)就是后世b2c自營(yíng)模式。

    所謂的自營(yíng)，那就是網(wǎng)站平臺(tái)自己營(yíng)銷(xiāo)。

    為什么會(huì)有這樣的模式？

    其實(shí)與現(xiàn)在環(huán)宇商城碰到的問(wèn)題一樣。

    實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商向廠家拿空調(diào)是2000塊，環(huán)宇商城向廠家拿空調(diào)也差不多是2000塊。

    大家成本都差不多，甚至，實(shí)體家電超市有可能拿得貨比網(wǎng)商拿得貨還要更低。

    為什么低？

    因?yàn)榭傮w來(lái)說(shuō)，實(shí)體銷(xiāo)售量還是更多的。

    既然如此，你拿什么與實(shí)體家電超市競(jìng)爭(zhēng)？

    你能降價(jià)？

    你能一直降？

    哪怕你能降，實(shí)體店同樣能降。

    雖然實(shí)體店要房租，要人工……但網(wǎng)店同樣也需要宣傳與推廣成本。

    甚至，如果他們狠一些，實(shí)體店降得比你還厲害。

    這也是為什么在后世很多時(shí)候你會(huì)看到，網(wǎng)上不少電子產(chǎn)品價(jià)格只是一個(gè)參考。

    真正買(mǎi)這款電子產(chǎn)品，實(shí)體比之網(wǎng)上還便宜。

    到時(shí)候，別說(shuō)是網(wǎng)購(gòu)打敗了實(shí)體，實(shí)體完全有可能打敗網(wǎng)購(gòu)。

    那么，唯一能降價(jià)的，能與實(shí)體pk的，那就是自營(yíng)。

    我自己賣(mài)一款實(shí)體店沒(méi)有的空調(diào)品牌，那就完美解決了。

    當(dāng)然，這也是格力旗下。

    這個(gè)品牌沒(méi)什么知名度，但參數(shù)外觀與實(shí)體一系列品牌空調(diào)差不多。

    最為重要的是，因?yàn)楦窳照{(diào)不需要自己推廣與宣傳，他們的出貨成本可以降到很低。

    那么，通過(guò)這樣的模式，b2c就可以建立一套與實(shí)體家電超市實(shí)打?qū)嵼^量的模式。

    不管實(shí)體店拿貨成本是多少，反正我賣(mài)的空調(diào)與你的又不一樣。

    你價(jià)格高或是低，與我們沒(méi)有任何關(guān)系。

    至于網(wǎng)上大家是否會(huì)在意品牌？

    雖然網(wǎng)上消費(fèi)者也會(huì)在意品牌。

    但他們?cè)谝獾氖谴笃放啤?/br>
    只要大品牌一樣，在大品牌之下的其他小類(lèi)品牌，一般消費(fèi)者并不是特別在意。

    并且，在極強(qiáng)性價(jià)比之下，很多用戶會(huì)傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

    特別是看到出現(xiàn)的爆款，人買(mǎi)的一多，消費(fèi)者都會(huì)扎堆的下單。

    “陳宇，你這個(gè)模式厲害了?！?/br>
    董敏珠可不是一般人。

    她本身就是做營(yíng)銷(xiāo)出生的，雖然剛才沒(méi)有明白陳宇的用意。

    但在陳于稍微解釋了一下，她便明白了陳宇的用意。

    可以說(shuō)，這個(gè)模式一出來(lái)，未來(lái)他們環(huán)宇商城就有與實(shí)體家電超市一較長(zhǎng)短的資本了。

    “這個(gè)模式可以是可以，不過(guò)，你們要是賣(mài)不出這么多空調(diào)，我們可不負(fù)責(zé)退貨?！?/br>
    “放心，除非質(zhì)量問(wèn)題，要不然不會(huì)找格力任何麻煩。并且，如果董總同意，我們環(huán)宇百貨愿意將回款周期縮短到兩個(gè)月?！?/br>
    “當(dāng)真？”

    “董總，要不是真的，我親自來(lái)格力做什么?！?/br>
    陳宇微笑著回應(yīng)。

    他知道，最后這句話才是真正的殺招。

    對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，他們最為重要的就是回款。

    同樣，對(duì)于所有的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，最為重要的也是回款。

    貨款如果沒(méi)有收回，那就沒(méi)有資金研發(fā)。

    貨款沒(méi)有收回，那就沒(méi)有資金推廣。

    貨款沒(méi)有收回，企業(yè)待遇就無(wú)法提高。

    縮短貨款周期一個(gè)月，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升30%。

    縮短貨款周期兩個(gè)月，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升60%。

    縮短貨款周期三個(gè)月，或者沒(méi)有回款這個(gè)詞，要拿貨必需先給錢(qián)。

    那么，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將提升200%。

    只要陳宇縮短回款周期，這就直接點(diǎn)中了格力的死xue，他們不可能不答應(yīng)。