小柱子卻沒(méi)閑著，語(yǔ)氣也很是親近，并不外道，伸手撈起一袋面就扛進(jìn)了鋪?zhàn)?，這點(diǎn)兒活也真費(fèi)不了多少勁，年輕人有的就是力氣，何況是蘭姑娘的活，伸手幫忙更是義不容辭的。

    “那就多謝你了，柱子哥?！?/br>
    蘭凌雪在門(mén)外沖著小柱子喊了一聲，放下面口袋的小柱子就彎起了眉毛，得蘭姑娘一聲，不虧的，腳步更加輕快起來(lái)，幾個(gè)來(lái)回，面粉就碼好了，

    “那我就先走了，蘭姑娘。”

    小柱子坐上車(chē)轅，揚(yáng)起鞭子，

    “總是給你添麻煩，柱子哥，這點(diǎn)銅錢(qián)給你回去買(mǎi)茶喝?！?/br>
    蘭凌雪拿出幾個(gè)銅板遞到小柱子的面前，

    “你這是干啥，啥時(shí)候跟哥這么外道了，也就是幫點(diǎn)小忙罷了，還值得你這樣?！?/br>
    小柱子假裝生氣地嘟了嘟嘴，蘭凌雪就麻溜地把銅錢(qián)塞進(jìn)荷包里，

    “這不是沒(méi)把你當(dāng)外人嘛，不然哪有幾個(gè)銅錢(qián)就打發(fā)了的，柱子哥，等有功夫我讓我娘給你做件衣裳，你可不興推辭了啊?！?/br>
    “成，那我就等著穿蘭嬸子給做的衣裳了，先謝了，蘭姑娘，告辭，李掌柜?！?/br>
    小柱子脆聲地應(yīng)著，真的沒(méi)有推辭，對(duì)著蘭凌雪和李永泰拱了拱手，輕快趕著馬車(chē)離開(kāi)了，小柱子卻沒(méi)有想到，在并不是很久的將來(lái)，這位蘭家的小姑娘，就因?yàn)樗挠H和不勢(shì)力，帶給了他從沒(méi)有想過(guò)的全新的生活。

    “義父，這次給你拿過(guò)來(lái)了十袋面粉?！?/br>
    隨著李永泰走進(jìn)鋪?zhàn)?，蘭凌雪先開(kāi)了口，

    “叫干爹，叫義父總感覺(jué)有點(diǎn)疏離，叫爹多親切?！?/br>
    “干爹——”

    并沒(méi)感覺(jué)多為難，蘭凌雪從善如流，

    “哎——”

    感覺(jué)格外的動(dòng)聽(tīng)，李永泰開(kāi)心地應(yīng)著，

    “義父，你拿這十袋面粉，打算怎么擴(kuò)展銷(xiāo)路。”

    “我還沒(méi)想到什么好的辦法，昨天晚上想了半宿，也沒(méi)什么新思路，以前都是把貨品直接放在鋪?zhàn)永镔u(mài)，看誰(shuí)家銷(xiāo)路好，全憑實(shí)力，誰(shuí)家賣(mài)的好那誰(shuí)家就有話語(yǔ)權(quán)?！?/br>
    李永泰昨晚幾乎整夜都沒(méi)睡，他一想到自己要回去族里，整個(gè)人就忍不住地興奮起來(lái)，原來(lái)一直以為自己已經(jīng)放下了過(guò)去的一切，卻在機(jī)會(huì)來(lái)到面前的時(shí)候才知道，自己是有多么盼望著這一刻，一想到自己即將重新回到那個(gè)讓自己熱血沸騰的戰(zhàn)場(chǎng)，整個(gè)身體都顫栗了，那是自己曾經(jīng)多么深切的渴望。

    “干爹，我家里其實(shí)還有存糧，但我沒(méi)給你拿過(guò)來(lái)。”

    蘭凌雪剛才仔細(xì)地觀察了李永泰看到糧食時(shí)的目光，雖然只是一閃而過(guò)，蘭凌雪卻看得清楚，知道在干爹眼里，這點(diǎn)糧食還是太少了，

    “為什么？”

    知道干閨女的心思不簡(jiǎn)單，李永泰沒(méi)有半點(diǎn)責(zé)怪，他心知閨女肯定有她自己的想法，

    “干爹，你說(shuō)拿多少面粉出來(lái)才夠呢，別說(shuō)我沒(méi)有太多，就算我有，我再拿十倍的糧食過(guò)來(lái)，你如果放在鋪?zhàn)永镔u(mài)，你覺(jué)得能打開(kāi)銷(xiāo)路嗎？而且還是你想要的，快速地打開(kāi)銷(xiāo)路！”

    蘭凌雪問(wèn)和很直白，李永泰也沒(méi)多別扭，

    “那閨女說(shuō)說(shuō)，怎么樣才能讓面粉迅速地讓大家認(rèn)可？”

    很上道嘛，蘭凌雪在心里暗暗地舉了個(gè)大拇指，因?yàn)槔钣捞┳銐虻男湃?，她整個(gè)人都松散開(kāi)來(lái)，這樣的談話才會(huì)達(dá)到最佳的效果。

    “干爹，你在族里管鋪?zhàn)拥臅r(shí)候，族里的買(mǎi)賣(mài)做的是不是已經(jīng)很大了？”

    先得了解背景，再看需要何種手段，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西，技術(shù)含量太高了，

    “是啊，那時(shí)候武夏國(guó)的糧食，就有幾近三分之一的銷(xiāo)量是從咱們族里走的。”

    這就咱們族里了，蘭凌雪偷偷地撇了撇嘴，也就是干爹自己認(rèn)為，自己是他的閨女，別人認(rèn)不認(rèn)還兩說(shuō)呢，不過(guò)，現(xiàn)在可不是爭(zhēng)論的時(shí)候，先隨便他說(shuō)著吧，

    “那干爹應(yīng)該接觸到很多勛貴世家或是位高權(quán)重的人家吧？”

    不知道閨女問(wèn)這話是什么意思，李永泰卻點(diǎn)著頭老實(shí)的回答了，雖然知道閨女的鬼點(diǎn)子多，但聽(tīng)著閨女問(wèn)這些，他還真是聽(tīng)不大懂。

    雖然沒(méi)有聽(tīng)懂閨女話里的意思，但不耽誤李永泰跟他干閨女交流，

    “嗯，認(rèn)識(shí)一些，只是，這些年不在商場(chǎng)拼了，也不知道他們還會(huì)不會(huì)記得我?！?/br>
    李永泰回想著那些年里，跟自己關(guān)系不錯(cuò)的老客戶，有哪些是身在高位，卻又平易近人，和自己有些交情的，

    “不記得正好，干爹這次回去，就選定幾家在京城里舉足輕重的人家，特別是那種用了新奇東西，就熱情地推薦給親戚朋友的，又或者是有了好東西，愿意顯擺的，你拿著面粉去探望，只說(shuō)自己久未回京，既然回來(lái)了，就惦記著到府上看看。”

    “這能成嗎？”

    李永泰有些不相信，這算什么方法，再說(shuō)了，去京城那樣的地方，去人府上遞帖子送禮，哪個(gè)不是金銀美玉的，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)送禮送面粉的，

    “干爹，你就聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    蘭凌雪有點(diǎn)小得意，這可是生意場(chǎng)上最基本的手段了，顧客的口碑高于一切呀，特別是有品質(zhì)的顧客，那他們的口碑就是真金白銀。

    “你拿著面粉去他們府上，記得，不要拿太多，一家只能拿一袋面粉……”

    蘭凌雪正說(shuō)在興頭上，就被李永泰打斷了，

    “一袋面粉怎么拿得出手，就是這十袋送到一家去也不多，我還想著，這十袋面粉怎么送呢，你倒好，一家送一袋，不夠人家塞牙縫的，他們買(mǎi)我們鋪?zhàn)永锏拿娣?，都是成馬車(chē)買(mǎi)的。”

    想著每年新糧下來(lái)時(shí)，自家鋪?zhàn)拥臒狒[程度，李永泰不禁有些向往，

    “那他們買(mǎi)的面粉多少銀錢(qián)一斤？”

    蘭凌雪并沒(méi)有強(qiáng)硬地灌輸自己的想法，而是誘導(dǎo)著干爹跟上自己的思維，

    “整車(chē)?yán)脑?，現(xiàn)在大概要十一文到十二文的樣子?！?/br>
    自己賣(mài)糧食的時(shí)候得追溯到十年前了，那時(shí)候批量地拿面粉，一袋只要八文錢(qián)，

    “那如果是五兩銀子，甚至于十兩銀子一袋的面粉，你說(shuō)他們會(huì)覺(jué)得你送得少嗎？”

    “噢？”

    李永泰覺(jué)得自己絕對(duì)是聽(tīng)錯(cuò)了，五兩銀子夠普通人家過(guò)一年了，如果是貧苦人家，那一兩銀子過(guò)一年的都有。

    “閨女，你是跟爹開(kāi)玩笑呢吧，哪有誰(shuí)家的白面值五兩銀子的？”

    看著干爹眼睛瞪得溜圓，一臉的不相信，蘭凌雪對(duì)自己的策劃就更有信心了，

    “不是五兩，是十兩，我家的面粉就值十兩，我剛才一說(shuō)完，就覺(jué)得五兩銀子太少，得賣(mài)十兩銀子一袋?！?/br>
    李永泰把手在閨女眼前晃了晃，看閨女是不是睡著了，這白日夢(mèng)做的，像模像樣的，

    “干爹，我沒(méi)迷糊，也沒(méi)糊涂，你聽(tīng)我把話說(shuō)完，你去權(quán)貴家里，見(jiàn)著人家的掌權(quán)人，要盡量地表達(dá)出，你對(duì)他們當(dāng)年照顧你的情意深表感謝，然后跟他們說(shuō)，雖然面粉不多，但這是你在很遠(yuǎn)的地方，找到的一種特殊的面粉，得來(lái)真的不容易，這家的白面跟別人家是不一樣的，因?yàn)檫@戶人家里，有人得了一種奇怪的病，大夫都說(shuō)治不好了，但他們家里人卻不甘心，反正死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，想盡了各種稀奇古怪的方法幫著他調(diào)理，直到病人對(duì)所有的藥物都不再適應(yīng)，實(shí)在沒(méi)辦法了，他們就自己研究制造了一種加了各種藥材的肥料，然后把它們摻到日常的肥料里，再追到自己家的麥田里面，想要最后再試一次，看看這樣的糧食對(duì)病人有沒(méi)有作用，等到秋天結(jié)出了麥子，麥粒就顆顆飽滿，麥桿就穗穗沉實(shí)，甚至還會(huì)飄出淡淡的清香來(lái)，而這種白面最后救了那位病人，他們家其他的人吃了以后，也是身體越來(lái)越康健，東西貴精不貴多，聊表你的心意?！?/br>
    蘭凌雪的故事結(jié)束得干脆利落，李永泰聽(tīng)得目瞪口呆。

    “這是真的？”

    半晌，李永泰才張了張嘴，問(wèn)出口，

    “當(dāng)然是假的。”

    干爹還真好騙，

    “那你還講的那么煽情，我都要信以為真了。”

    真是個(gè)老實(shí)男人，

    “故事嘛，想要讓人聽(tīng)得入迷，就要讓他們以為是真的，你首先要自己相信是真的，那別人聽(tīng)了就會(huì)相信是真的了?！?/br>
    每一個(gè)品牌的背后，都會(huì)有一個(gè)感人的故事，這在現(xiàn)代已經(jīng)不是什么隱蔽的手段了，

    “干嘛騙人？”

    雖然覺(jué)得閨女是好的，但騙人終歸是不好的，

    “我沒(méi)騙人，我家種的面粉是真的有特殊的療效，沒(méi)病的人吃了身體強(qiáng)壯，有病的人吃了會(huì)緩解癥狀，雖然不能說(shuō)是靈丹妙藥，但絕對(duì)是求也求不來(lái)的好東西，不然我也不敢讓干爹你賣(mài)到十兩銀子一袋了?！?/br>
    “那你還說(shuō)是假的？”

    “效果是真的，但病人是假的。”

    “你知道面粉的好處？”

    “知道啊！”

    “那你當(dāng)初賣(mài)給我的時(shí)候，怎么只賣(mài)普通面粉的價(jià)格？”

    “因?yàn)榈闶呛萌税?！?/br>
    好人自然是有好報(bào)的，看著干爹有些發(fā)紅的眼圈，蘭凌雪卻沒(méi)說(shuō)，當(dāng)初自己也不知道自己的面粉到底會(huì)有什么功效，直到確定了清泉水的效用，她才敢肯定自己空間里的所有東西，都是求而不得的寶貝。