蘭凌雪還真怕這個(gè)爹爹太實(shí)在了，原來(lái)想著他以前在商場(chǎng)上也是老手，很多事情不用叮囑的那么細(xì)，這一聊下來(lái)才知道，古代的買賣，還真是只講誠(chéng)信，營(yíng)銷的手段在他們看來(lái)，那就是虛偽jian詐，

    “爹，酒香還需勤吆喝，您想想，一樣的東西，如果我用了一些手段，當(dāng)然，我是指正當(dāng)?shù)氖侄?，而你只守在鋪?zhàn)永?，等著顧客上門，哪種方法銷得會(huì)多一些，其實(shí)就算你當(dāng)年，也是要走客戶的對(duì)吧？”

    蘭凌雪循循善誘地引導(dǎo)著李永泰的思路，

    “那到是，我們也得上門跟買家溝通，希望他們能選我們的貨，不過，我們也就是拿著實(shí)物過去，讓他們和別的商家比較，如果我們的貨物質(zhì)量有保證，價(jià)格又公道，那自然就是我們成交，如果是別人家的商品好，那我們就會(huì)被淘汰?！?/br>
    “那如果是一樣的質(zhì)量和價(jià)位呢？”

    “那就要看買家跟誰(shuí)相熟了，老主顧還是好做生意的?！?/br>
    原來(lái)還是刷臉吃飯哪，看來(lái)，開拓市場(chǎng)很有必要啊，這個(gè)市場(chǎng)的潛力，簡(jiǎn)單就是無(wú)限的，蘭凌雪仿佛看到銀子像雪片似的飛過來(lái)。

    “爹，這樣，咱倆舉個(gè)例子，你我輪換當(dāng)買主，你看看是你的方法好賣呢，還是我的好賣。”

    蘭凌雪信心十足，雖然貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信是商業(yè)的第一法寶，但促銷手段必不可少，

    “怎么比試？”

    李永泰也來(lái)了興致，蘭凌雪看了眼四周，就隨手抓起了柜臺(tái)上的算盤，

    “就用這個(gè)算盤做道具，干爹你想法把這個(gè)算盤推銷給我，看你能不能說服我買下來(lái)，一會(huì)兒，我再推銷給你，看你能不能被我說服，但前題是，我們都不需要算盤，怎么樣？”

    “既然不需要，那誰(shuí)還會(huì)買呀，那還能賣得出去嗎？”

    這簡(jiǎn)直就是不可能的任務(wù)，人家不缺的東西你怎么可能讓人家心甘情愿地買下來(lái)，

    “不試試怎么知道賣不出去?！?/br>
    看著蘭凌雪不服輸?shù)貏蓬^，李永泰暗自點(diǎn)點(diǎn)頭，做生意就得對(duì)自己有信心，前怕狼后怕虎的，會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，閨女還真有些當(dāng)家的架勢(shì)，但也想著，讓丫頭遭受點(diǎn)挫折也好，省得她把事情想得太簡(jiǎn)單了，還以為買賣誰(shuí)都能做呢，萬(wàn)一自己以后給閨女留點(diǎn)什么產(chǎn)業(yè)，也能讓她小心應(yīng)對(duì)！

    “那好，咱爺倆就來(lái)試試?！?/br>
    李永泰首先推銷算盤，在蘭凌雪不需要的前提下，自然以失敗告終，現(xiàn)在換成了蘭凌雪，蘭凌雪卻并沒有像李永泰想像的那樣，上來(lái)就讓他買東西，

    “李掌柜，您在呢！”

    “有事兒？”

    “也沒什么事兒，就是想來(lái)看看您老，有一陣沒瞧見了，這不，家里出了點(diǎn)事，剛忙活完就來(lái)看您了?！?/br>
    “啥事兒呀？”

    蘭凌雪很滿意干爹順著自己的話走，這樣的顧客，在現(xiàn)代已經(jīng)很少見了，現(xiàn)代的顧客防備心很重，所以想要買賣成交真的很費(fèi)力氣，但古代的人大多很純樸，對(duì)人都不怎么設(shè)防，沒什么雜七雜八的心思，這樣一來(lái)，推銷就簡(jiǎn)單多了。

    “李掌柜，這——說起來(lái)話有點(diǎn)長(zhǎng)了，我簡(jiǎn)單點(diǎn)跟您老說說吧……”

    蘭凌雪就微紅了眼圈，并不繁復(fù)地說了一個(gè)有些悲慘的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙著親人的后事，只是家里窮困，等到事情辦完，家里已經(jīng)所剩無(wú)已，自己從前又是個(gè)不理家事的，突然遭此大難，便手忙腳亂地毫無(wú)章法，現(xiàn)在更是無(wú)人照顧自己，自己就想著出去闖一闖吧，反正家里也沒人了，在整理東西的時(shí)候，就看到了這把算盤，就想起了開糧鋪的李掌柜，想起了他平時(shí)對(duì)自己家的照顧，現(xiàn)在自己反正要離開，也不知道還有沒有再見的機(jī)會(huì)，這把算盤就打算送給李掌柜，留個(gè)念想，

    “李掌柜，您千萬(wàn)要留下，我這一去山高水長(zhǎng)的，也不知道還回得來(lái)回不來(lái)，咱倆鄰里一回，就算做是個(gè)紀(jì)念吧，您老一定得收下，我走了！”

    蘭凌雪硬把算盤塞進(jìn)李永泰的手里，轉(zhuǎn)身就要走，卻被李永泰一把拉住了，

    “你贏了?！?/br>
    蘭凌雪就呵呵笑起來(lái)，一臉的驕傲。

    “你這是利用了我的心軟，你肯定知道，一個(gè)要離家的人，又說家里沒什么財(cái)物了，就這樣還把算盤送給我，我一定不會(huì)白收他的算盤的，但如果我不是這樣的人呢，你又該怎么辦？”

    “干爹，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，你有，別人也有，就如我說的，你上京以后，要查好誰(shuí)家是以買到精品東西為榮的，誰(shuí)家又是以熱情助人著稱的，這樣你才能對(duì)癥下藥，我這也是因?yàn)槟阈愿袢绱?，才用了這樣的方法，如果是別人，我會(huì)換另外一種方法，我這只是給您舉個(gè)例子，告訴您，萬(wàn)物想要成功，都不會(huì)一馬平川，用些手段并不羞恥，就像這個(gè)年輕人，他必定看好你這樣的性格，知道你會(huì)幫他，可他又不好意思直接張口，才采用了這樣迂回的方法，但他達(dá)到他的目的了沒有？”

    李永泰點(diǎn)了點(diǎn)，是呀，只要手段用對(duì)了，沒對(duì)別人造成傷害，那就是可以得到的結(jié)果，就像自己，也許會(huì)給這個(gè)年輕人十倍于算盤的錢，但自己是心甘情愿的，而且，這些錢并沒有給自己的生活造成困擾，說不得還結(jié)了善緣。

    “干爹，只要是光明正大的手段，我們使來(lái)又何妨，就像這個(gè)年輕人，我剛剛那樣說，也許是小人之心了，他可能是真心地想要把算盤送給您，根本沒藏有我這樣的心思，您這樣想，是不是就會(huì)覺得，事情順理成章了些，同樣，你賣給別人這樣特效的面粉，雖然說是特效，但對(duì)于普通人來(lái)說，它并沒有什么顯著的效果，充其量也就是強(qiáng)身健體，而對(duì)于你來(lái)說，也許只是做了一次普通的買賣交易而已，但對(duì)于需要它的人來(lái)說，也許就是救了命的東西呢，我說的雖然夸張，但這也不是不可能的，心病還需心藥醫(yī)，有很多病癥藥石無(wú)方，但有些心里暗示，卻是可以救了他們的命呢，當(dāng)他們聽說咱這面粉是救過了一個(gè)被判定無(wú)藥可救的人，他們的心里就會(huì)升出希望，也許這希望，就是他們的重生呢，誰(shuí)又說得準(zhǔn)?！?/br>
    真算不得夸張，蘭凌雪知道空間里的糧食是有治愈效果的，即便不能治愈病患，也可以讓他們變得舒服一些，少些痛苦。

    “閨女，爹跟著你可真是長(zhǎng)見識(shí)了，原來(lái)生意還可以這樣做，你再教教爹，怎么樣可以看出一個(gè)人的性情，對(duì)什么樣的性格應(yīng)該采取什么的方法和手段?！?/br>
    李永泰已經(jīng)被閨女吊足了胃口，一副摩拳擦掌，要好好學(xué)習(xí)，并消化吸收的架勢(shì)，

    “干爹，做生意，手段雖然很重要，但誠(chéng)信還是最重要的，你一定要記得，只要問心無(wú)愧，我們便可以挺直了脊背賺銀子，錢是賺不完的，手段也無(wú)可厚非，但一定要干凈?！?/br>
    蘭凌雪從進(jìn)了這間鋪?zhàn)?，第一次十分?yán)肅且慎重的口氣對(duì)干爹說話，

    “爹記住了！”

    李永泰拍了拍胸口，即使閨女不說，他也不是沒有良心的人，黑心的錢他是絕不會(huì)去賺的，但他更高興，自家閨女能有這樣的心思，李永泰很是開心，善良是一種最高貴的品質(zhì)，那是多少銀錢也買不到的。

    “好了，干爹，該說的我都說了，剩下的就要看您老人家自己的發(fā)揮嘍！”

    蘭凌雪又恢復(fù)了小女孩的天真，活潑清脆的聲音，逗得李永泰也少了些離別的離緒，他伸手摸了摸閨女的發(fā)髻，有些依依不舍，卻用著開心的語(yǔ)氣說到，

    “爹可真是要借我家閨女的光了，有了這些面粉和這些促銷的手段，咱們族里的生意可不用犯愁了，那一袋子一袋子的賣出去，得多少銀子進(jìn)來(lái)呀?！?/br>
    蘭凌雪聽了這話卻皺了皺眉，

    “干爹，你可別光想著銀子，咱們家的面粉可不會(huì)多到您隨便賣，那么高級(jí)的面粉，自然會(huì)稀少了，再說，又有多少人家會(huì)花十兩銀子買你的面粉呢？既使想買，他們又買不買得起呢？”

    被閨女這么一說，李永泰才想起，這面粉可不是隨時(shí)都有的，這次自己張了嘴，閨女也才給了十袋而已，

    “那要怎么賣呢，閨女，不然，這十袋咱還是留著賣吧，面粉不多，給誰(shuí)不給誰(shuí)還真是個(gè)難題?！?/br>
    這可都是錢呢，李永泰有些舍不得了。

    “干爹，你可記好了，這十袋面粉千萬(wàn)千萬(wàn)要送出去，不許賣知道嗎？”

    蘭凌雪可沒想到，干爹竟然也會(huì)這么小氣，她沒有想到的是，李永泰是心疼這得來(lái)不易的東西，特別這東西還是閨女的，

    “干爹，這十袋面粉送出去所能創(chuàng)造的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣它們出去，它會(huì)吊起人的胃口及想像，而當(dāng)他們聽說這糧食現(xiàn)在已經(jīng)沒有了的時(shí)候，它就會(huì)變得十分的金貴?！?/br>
    這道理李永泰懂，可若是一直沒貨，那要賣什么呢，

    “干爹，也沒什么難的，雖然面粉不多，但也不會(huì)少到十袋八袋就沒了，百十來(lái)畝地呢，你算一下會(huì)有多少收成，特別是我爹種的地，比別人家的產(chǎn)量都要高，所以，你就放心吧，糧食雖然不是很多，卻也少不了你的，但你千萬(wàn)要記得，東西永遠(yuǎn)不要說有存貨?！?/br>