在座的那些專員中，大衛(wèi)算是少有的老員工子弟出身，因?yàn)閷?duì)這幾年白蓮花，或者說(shuō)新標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的了解很深刻，當(dāng)然是公司迅速成長(zhǎng)，員工收入也同樣水漲船高。

    而臺(tái)上的肯特同樣是信心十足，他已經(jīng)算是荊建的鐵粉，完全相信荊建在商業(yè)上的所有決定：“……打個(gè)比方，我們這里有張表，標(biāo)注著每個(gè)社區(qū)的估價(jià)。當(dāng)某個(gè)合伙人獲得以后，這個(gè)估價(jià)隨時(shí)會(huì)變動(dòng)，以上個(gè)月的業(yè)務(wù)量計(jì)算出新的估價(jià)。也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)量上漲，估價(jià)就會(huì)漲；業(yè)務(wù)量跌的話，估價(jià)同樣會(huì)跌。你們可以想象一下，如果是一個(gè)保證金為五萬(wàn)美元的社區(qū)，一年之后，業(yè)務(wù)量與公司同步增長(zhǎng)的話，增加一倍，那時(shí)候就價(jià)值十萬(wàn)。而且這個(gè)價(jià)值你可以轉(zhuǎn)讓。如果沒(méi)人要，更可以以估價(jià)的九五折賣給公司。另外，在不違反合伙人合同的情況下，你可以一直擁有這個(gè)社區(qū)，公司不得無(wú)故收回。甚至可以作為遺產(chǎn)傳給你們的繼承人。一句話，公司在創(chuàng)業(yè)，你們個(gè)人同樣是在創(chuàng)業(yè)?！?/br>
    聽(tīng)了介紹后，在座的許多社區(qū)專員已經(jīng)有點(diǎn)動(dòng)心。有人就問(wèn)道：“先生，那我們一時(shí)拿不出保證金該怎么辦？”

    肯特笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“公司不缺這些保證金，只是希望人員的穩(wěn)定，甚至希望家族代代相傳，有那個(gè)繼承的制度。因此保證金僅僅是保證合伙人不損害公司利益，也就是萬(wàn)一……后，賠償所用。而今天是首次的合伙人大會(huì)。公司將提供一年期的免息貸款。而下一次將在半年之后，之間將不再接受合伙人的加入。另外，下一次的優(yōu)惠條件可能就沒(méi)那么優(yōu)惠了?！?/br>
    “那我們能否多挑選幾個(gè)社區(qū)？”有保守的，當(dāng)然也有激進(jìn)的，有人就很看好未來(lái)的發(fā)展。

    “原則上以原先的社區(qū)專員優(yōu)先。只有他不要，你才能挑選。而且每個(gè)人至多挑選三個(gè)地區(qū)。這是為了保證對(duì)客戶的良好服務(wù)。畢竟一個(gè)人的精力有限，太大的地區(qū)無(wú)法面面俱到。另外，未來(lái)城市分公司，甚至總公司的高層也將在優(yōu)秀的合伙人中挑選。那些合伙人可以把自己的社區(qū)交給家人代管，自己將能獲得更好的發(fā)展空間……”

    一邊介紹，肯特一邊對(duì)荊建佩服不已。這制度的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，根本不需要招聘新員工，就可以把快遞網(wǎng)絡(luò)像病毒般擴(kuò)展到北美各大城市。就算小鎮(zhèn)也同樣無(wú)所謂，無(wú)非算是一個(gè)社區(qū)罷了。此外，還能平白無(wú)故收取一大筆的保證金，還自帶交通工具。

    而且另一方面，這對(duì)標(biāo)準(zhǔn)電商的推廣也相當(dāng)有利?？梢韵胂螅瑸榱俗约荷鐓^(qū)的增值，那些合伙人會(huì)跑遍每家每戶，把商品目錄送到幾乎每一個(gè)家庭。如果你不懂怎么購(gòu)買？沒(méi)問(wèn)題，那我手把手的教。甚至連廣告費(fèi)都能全部節(jié)省。還有什么廣告能比到每一戶人家的上門推銷效果更好呢？

    其實(shí)肯特并不知道，這制度的威力還不僅僅如此。未來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，像送快餐、個(gè)人網(wǎng)店等服務(wù)，全部都能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)物流實(shí)現(xiàn)。

    然而等到正式報(bào)名合伙人的時(shí)候，許多人依然在猶豫不決。肯特笑笑就離開(kāi)了，反正這次等于是賤賣，只要有幾個(gè)典型就好。沒(méi)人發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)已經(jīng)悄悄來(lái)到留下的工作人員跟前：“先生，我想要三個(gè)社區(qū)。不知道那無(wú)息貸款……？”

    “都可以?！苯哟哪俏慌殕T笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“就是一年后要付清保證金？”

    “我明白。那我可以挑選了嗎？”

    “……”

    隨著大衛(wèi)的行動(dòng)，出現(xiàn)在這位女職員跟前的社區(qū)專員變得越來(lái)越多……

    ……

    與標(biāo)準(zhǔn)物流不同，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)電商依然是燒錢大戶。由于荊建堅(jiān)持1%戰(zhàn)略，也就是所有商品只比成本價(jià)高1%，因此標(biāo)準(zhǔn)電商的零售價(jià)基本比傳統(tǒng)零售商低10%左右。而且傳統(tǒng)零售商的零售價(jià)很難再降低。不提需要購(gòu)物環(huán)境成本（好的市口就需要高租金，還有空調(diào)、燈光、導(dǎo)購(gòu)等費(fèi)用），光是大賣場(chǎng)的盜竊、損壞成本一般就在2%左右，而標(biāo)準(zhǔn)電商起碼沒(méi)有小偷或者那些手賤男吧？

    可是現(xiàn)在通過(guò)程控電話系統(tǒng)，確實(shí)購(gòu)買的時(shí)候相當(dāng)繁瑣，也不符合現(xiàn)在消費(fèi)者的習(xí)慣。因此銷售量就有了瓶頸，導(dǎo)致每個(gè)月都有不小的虧損。到目前為止，標(biāo)準(zhǔn)電商已經(jīng)虧損了一千多萬(wàn)美元。而在明年，預(yù)計(jì)北美的零售虧損額將高達(dá)2億至3億美元。

    當(dāng)然，如果有那么大的虧損額，那就有那么大的零售額。顧客賬戶的預(yù)存資金的利息，再加上延付供貨商的貨款，從利息就能收入一億美元左右。而另外一個(gè)盈利點(diǎn)，就是商品目錄上的廣告。

    “您好，肯特先生?！?/br>
    “您好，坂井先生。”

    此時(shí)肯特接待的是平田財(cái)團(tuán)下屬的電器公司的北美經(jīng)理，借著標(biāo)準(zhǔn)電商的商品目錄，他們想為手中的一系列電器產(chǎn)品打個(gè)廣告。這就如同以前的電話黃頁(yè)，同樣的商品在一起，肯定列在首位、印刷大畫面彩頁(yè)的賣的好。而且還有商品編號(hào)，6個(gè)8的商品編號(hào)，總比856234的商品編號(hào)好記好賣吧？

    “我們覺(jué)得1000萬(wàn)的廣告費(fèi)太貴，希望貴公司能給個(gè)優(yōu)惠?！?/br>
    “聽(tīng)說(shuō)貴公司去年在北美的廣告費(fèi)已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)了吧？而我們可以宣傳到每家每戶，效果肯定比那些廣告要好得多。原諒我的直率，現(xiàn)在已經(jīng)因?yàn)椴继m布爾先生的話，給了你們優(yōu)惠價(jià)。而且是排他性的優(yōu)惠價(jià)，其他類似商品我們將得不到任何的廣告費(fèi)。因此我們只是簽訂一年的合同。如果明年的話，就不是這區(qū)區(qū)1000萬(wàn)了?！?/br>
    “但這種嶄新的廣告形式，我們心中還是沒(méi)底?！?/br>
    “這樣吧！坂井先生先考慮考慮。一周時(shí)間，如果還沒(méi)決定，那我們就尋找新的合作對(duì)象?！?/br>
    “……”

    雖然唇槍舌劍的挺厲害，但最后雙方依然簽訂了1 2，每年1000萬(wàn)美元的廣告合同。等到那些日本人離開(kāi)，肯特立刻吩咐廣告部：“加緊其他商品的廣告談判。爭(zhēng)取今年的廣告費(fèi)超過(guò)一億美元?！?/br>