十三郎幫著杜循和羅景安排了住處，對他們道：“我們來得不巧，官人偏偏有事出去。不如我?guī)е銈內(nèi)マD(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看這里的風景，才去吃一頓好吃的。”

    羅景笑道：“沿邊之地，胡人風俗，有什么好吃的！不如我們買些rou回來，自懷喝酒?！?/br>
    十三郎道：“哥哥，這你可說錯了。唐龍鎮(zhèn)這里，住的有西域客商，還有中原客商，甚至就連川蜀客商也有。這些都是有錢人，最講究吃，唐龍鎮(zhèn)里的飯菜只有京城可比?！?/br>
    羅景哪里肯信，不過十三郎熱情相邀，只好隨著他出了衙門。

    此時天還不太熱，街上行人如織，熱鬧非常。

    在城里轉(zhuǎn)了一會，杜循道：“十三郎，我們到市場那里看一看。家里也有產(chǎn)業(yè)，看看能不能從這里販些貨物回去，賺些閑錢使用?！?/br>
    十三郎稱諾，帶著杜循和羅景，到了市場，進去閑逛。

    天氣漸漸炎熱起來，十三郎叫過一個賣冰水的小販，買了三碗冰水，一起喝了。

    喝過了水，杜循咂著嘴道：“這水好甜！以前在家里飲的冰水，就是用山泉也沒有這般甜?！?/br>
    十三郎笑道：“員外，這水里放得有糖，自然甜了。西北水多堿鹵，怎么可能比中原還甜?！?/br>
    杜循點了點頭：“哦，沒想到里面加了糖。糖是多么貴重的物事，舍得用也是難得?！?/br>
    十三郎道：“員外有所不知，有川蜀商人大量向這里販糖，賣給北地，價錢并不怎么貴。”

    杜循路上就聽說過這里各方商人都有，卻沒想到這么齊全，不由對這市場刮目相看。

    看了幾個寶石攤子，杜循道：“十三郎，帶我去看一看乳香。聽說最近價格大跌，若是合適，我也買些回去。此物處處都用得到，遇上了不買可惜?！?/br>
    幾個人轉(zhuǎn)到賣乳香的地方，十三郎一眼就看見任澤和小王子在那里。以前幫著陳勤買馬，跟這兩人有些交情，十三郎急忙打招呼。

    見過了禮，十三郎問道：“員外，聽說此次你也虧了本錢，還好吧?！?/br>
    任澤嘆了口氣：“本錢虧得精光，沒有辦法，我現(xiàn)在隨著小王子做些生意。他剛剛賣了馬，我們一起過來看看有哪些貨物可以販回部落去賣。順便到這里，看看乳香的價錢漲了沒有?！?/br>
    杜循聽了，急忙問道：“我們剛到，不知價錢漲了么？”

    任澤連連嘆氣：“我們這里本待漲了，不想北邊東勝州那邊跌得厲害，連累我們也漲不上去?！?/br>
    杜循心中高興，怕任澤不快，面上不好表現(xiàn)出來。

    幾人聊了一會，任澤和小王子告辭，去挑選貨物。部落里諸物都缺，他們要挑些好運又利潤大的回去賣。因為部落里基本不用錢，還要選好回來時的貨物，找好銷路。小王子對此一竅不通，跟在任澤身邊幫忙，自覺學到了許多東西。

    等到任澤和小王子離去，杜循才上前詢問價格。一問一斤只需不到二百文，杜循大喜過望，低聲對十三郎道：“我們家里，來的時候一斤要兩貫多錢呢！這物事又不沉重，路上運輸方便，若是多買些帶回去，轉(zhuǎn)手就是十倍利息。果然，還是經(jīng)商最賺錢?！?/br>
    十三郎道：“員外，這價錢此地經(jīng)商的人人皆知，只是有的人沒本錢，有的人不便做罷了。不要說我們家鄉(xiāng)，那邊柜坊的八方會里，各大州府的乳香價錢都有，沒有十倍利息，他們還不販呢?！?/br>
    杜循一怔：“八方會是什么？乳香商會么？能集齊各大州府價錢，這會可不簡單?！?/br>
    “當然不簡單！那會可不是乳香商會，而是各行業(yè)最頂尖的大員外聚起來的。天下間什么貨物最賺錢，那些人一清二楚，做生意幾乎從不賠錢。就連此次乳香跌價，八方會里人的也大多全身而退，很少有人賠了什么錢。除非如剛才那位任員外，實在販的貨物太多，賠了本錢進去。要不是他在八方會里，那可不只是賠本錢，外面不知欠多少債呢！”

    杜循沉吟一會，低聲道：“這個八方會如此厲害，我可要見識一下?！?/br>
    十三郎道：“此事等官人回來再說。不管那些商人多么厲害，都歸官人管著呢，員外來了，自然人人巴結。只要有他們幫忙，員外此次回去，必然能賺一大筆錢?！?/br>
    杜循聽了，又猶豫起來：“若如此，乳香我還是先不買了，等問過八方會，再作決斷。”

    十三郎點頭：“如此最好。若得他們相助，不只是采買貨物容易，路上運貨，到了地方出手，都方便許多。這些大商人，手眼通天，到了唐龍鎮(zhèn)聚在一起，更加了不得。”

    得了這個消息，杜循就急著買貨了，跟十郎和羅景一起，在市場里閑逛。

    逛了一會，突然迎面過來一個員外，看見十三郎，笑著拱手：“不想在這里見到節(jié)級，看看天近中午，不如一起去飲一杯？”

    說完，看著杜循和羅景道：“這二位是——”

    十三郎道：“游員外，這一位是知軍官人的父親，這一位是家里羅主管?！?/br>
    那商人聽了，兩眼放光，連連拱手：“原來是老朝奉，失敬失敬。朝奉幾時到的？”

    十三郎對杜循道：“這一位游員外是蜀地商人，專門向唐龍鎮(zhèn)販運砂糖的。唐龍鎮(zhèn)做起來，便就是賴游員外和幾個同伴，從蜀地販砂糖來，對官人一向恭敬得很?！?/br>
    杜循點了點頭，對游員外道：“我今日剛剛進城，不想犬子出城辦事去了，閑逛一逛?！?/br>
    游員外聽了，殷勤地道：“卻是不巧，我也聽說知軍官人出城與北國的人談事情了。朝奉，既然今日一緣，便就一起到酒樓飲幾杯酒如何？權當為朝奉接風。”

    杜循不知這人底細，有些猶豫，不由看十三郎。

    十三郎湊到杜循耳邊低聲道：“這個游員外，就是八方會里的重要人物，與他結交一番只有好處。”

    聽了這話，杜循向游員外笑著拱手：“員外破費，那便叨擾了。”

    此時唐龍鎮(zhèn)最大的生意，就是川蜀商人的砂糖。西域商人的乳香玩砸了，債券不值錢，川蜀商人的砂糖債券水漲船高，正是他們春風得意的時候。這些商人被乳香價格暴跌嚇到了，正想巴結杜中宵，避免這種風波。游員外正好撞見杜循，自然不會放過。

    第143章 拉攏

    酒樓的小閣子里，酒過三巡，游員外與杜循熟悉了，說話慢慢隨便起來。

    飲過一杯酒，游員外對杜循道：“朝奉，除了知軍官人在外為官，不知家里還有什么產(chǎn)業(yè)？”

    杜循道：“犬子未中進士之前，曾經(jīng)向朝廷獻了個從酒糟中蒸酒的法子，朝選特許三州賣酒。現(xiàn)在家中有幾座酒樓，鄉(xiāng)下有處莊子，還過得去。”

    游員外連連贊嘆：“朝奉家里如此多財產(chǎn)，著實令人羨慕。不似我們這些經(jīng)商的，看著風光，其實遇到行情不好，動不動就賠得精光。前些日子乳香價格暴跌，許多胡商便就傾家蕩產(chǎn)。有幾個以前與我玩得好的商人，現(xiàn)在淪落到給別人的店鋪當小廝，著實讓人心酸?！?/br>
    杜循道：“怎么會如此？生意縱然有人賠了，不過一時落難，眾人幫襯一下不就過來了?！?/br>
    游員外連連搖頭：“朝奉，我們這里做生意跟別的地方可不一樣，都是十貫的錢，做著一百貫的生意。一旦賠了，就背上了許多債務，哪里是接濟得過來的？像我，看著做許大的生意，其實手里也沒有什么閑錢，都壓在貨物上呢。唐龍鎮(zhèn)這里，一年可以賺其他地方十年賺到的錢，一個運氣不好，也能賠上其他地方幾輩子的債務。我們這些商人，難就難在這里?！?/br>
    聽了這話，杜循搖頭：“員外，不是我說，都是貪心作祟。如果有十貫本錢就做十貫本的生意，又怎么會賠得這么慘？世上不管做什么事情，最重要的就是踏實?！?/br>
    游員外嘆了口氣：“身不由己啊朝奉。別人都是借債做生意，你不借，生意便做不過別人，很快就沒什么意做了。借債就跟飲鴆止渴一般，明知道不好，卻又不得不借?！?/br>
    杜循不清楚唐龍鎮(zhèn)商業(yè)到底是個如何情形，便閉嘴不說。心里覺得，游員外說的不對，老實做生意無非賺的少一點，怎么就做不下去了？反正自己是絕不會這樣做生意的。杜家最重要的事情不是賺錢，而是保證杜中宵仕途順利，只要他還當著官，家業(yè)就破敗不了。

    其實游員外說得不錯，唐龍鎮(zhèn)這里的特點，不借債生意是做不下去的。哪怕你本錢比別多十倍，別人借債，生意規(guī)模也是同樣大。要不了多久，借債的人就會后來居上，成為大商人。唐龍鎮(zhèn)這里是大宗貨物的中轉(zhuǎn)地，規(guī)模越大越有優(yōu)勢，那些保守的商戶很快就被淘汰掉了。

    不想冒這樣的風險，就不要到唐龍鎮(zhèn)來，火山軍一樣也可以做生意。在唐龍鎮(zhèn)常駐的，都是游員外這種，對這種氛圍又愛又恨，欲罷不能的。乳香貿(mào)易的風波，讓那些大商戶越來越團結，他們聚在一起利用龐大的本錢和快捷的信息避免風險。相應的，小商戶的風險就更高了。

    見杜循對債券的事情不感興趣，游員外的心中有了點底。想來杜循重視杜中宵的官聲，不想在債券上賺錢。如若不然，杜中宵肯定早就派人把債券的事情告訴杜循，讓他到了這里之后應該怎么做。有杜中宵這個靠山，買賣債券，買空賣空，對杜家來說就跟撿錢一樣。

    揭過債券的事情不提，游員外又道：“前些日子，知軍官人還專門找我們這些砂糖商人，說現(xiàn)在砂糖還是太少。種甘蔗跟種糧不一樣，靠一家一戶是不行的。甘蔗榨糖，越是大的作坊本錢就越低，榨出來的糖就越多。我們應該回鄉(xiāng)建大的榨糖場，從民戶手中收購甘蔗，才能夠賺大錢?！?/br>
    聽了這話，杜循連連點頭：“我常說我家大郎，就是不中進士做官，在家也是個大員外，對這些事情特別明白。種甘蔗榨糖我不懂，但在我想來，跟我們家釀酒也相差不多?，F(xiàn)在我家賣的白酒里面，糟白酒已經(jīng)不多，都是釀出來的白酒。這酒要味道好，從選糧便就十分講究?，F(xiàn)在我們那里，除了自己莊子里種釀酒的糧食，也從外面買，特別是在許州之外。我們收釀酒的糧食，都是跟幾個大員外定好，讓他們種什么高粱，什么麥子，什么豌豆，什么粟米，種子都是用我們的。惟有這樣釀出來的酒，才是好酒。至于從市面上便宜收來的糧食，釀的酒就只能便宜賣了。”

    游員外一拍手：“朝奉真是個行家！不錯，知軍官人也是如此說來著。說我們建大的榨糖場，選最好的甘蔗讓周邊百姓種，不只出糖多，榨糖場也省事。朝奉不知道，榨糖有許多講究，不一樣的甘蔗，榨法是不一樣的。如果只種一種甘蔗，就省了無數(shù)煩惱?！?/br>
    杜循摸了摸頷下須髯，點頭道：“我家大郎對此種事，倒是一向比別人看得清楚?！?/br>
    游員外喝了口酒，低頭不語，過了一會道：“朝奉既然也是行家，有沒有意思做砂糖這門生意？”

    杜循連連搖頭：“大郎在此地為官，我如何在這里置辦產(chǎn)業(yè)？朝廷律法不許?！?/br>
    游員外道：“在下不是這個意思。知軍官人跟我們說了辦榨糖場的事，我們幾個商人也合計，覺得極有道理。只是沒個人牽頭，這事不好做起來。若是朝奉到川蜀走一趟，帶頭做起此事，功德無量?！?/br>
    杜循連連擺手：“川蜀千里之外，我如何去得？此事不妥！”

    游員外道：“其實也沒有多遠，從這里沿著黃河南下，到絳州渡河，到京兆府，便是到川蜀去的大路。像我們販砂糖，一趟也不過幾個月的功夫?，F(xiàn)在外面修路，更加方便。朝奉，這是筆大買賣，若是能夠做起來，一年賺的錢以萬貫計，比賣酒可強得多了?！?/br>
    聽著這話，杜循不由有些心動。這些年他一直在家里經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在一切都穩(wěn)定了，家境殷實，有些靜極思動。到底是舉人身份，一輩子做個富家翁，有些不甘心。兒子已經(jīng)中進士做官，杜循是不可能再折騰科舉了，經(jīng)商也是一條出路。

    杜中宵二十余歲，做到知軍，雖然自己經(jīng)常感慨不得志，無處施展抱負才華，在別人眼里就完全不同了。這個年紀，做到州軍主官，前途無量，唐龍鎮(zhèn)里的商人都想巴結。奈何杜中宵愛惜前程，跟這些商人一直保持距離，讓大家有力氣無處使。碰到杜循，游員外就覺得自己揀到了寶。巴結不了杜中宵，巴結他父親也是一樣的，說不定更好。

    作為有數(shù)的幾個大砂糖商人之一，游員外有無數(shù)賺錢的路子，就怕杜循不想賺錢，不然總有一款適合他。只要拉他與自己合作，以后必然有說不盡的好處。

    一起合作買賣債券最容易，上手快，賺錢快，又在唐龍鎮(zhèn)里，好處最多。其次就是建榨糖場，那里是這些砂糖商人的老家，一搭上了線，一輩子的好處。而且杜中宵說的有道理，這確實是條賺錢路子。從產(chǎn)糖到販運砂糖，兩條路子接起來，以后有賺不完的錢。

    杜循在家里經(jīng)營農(nóng)莊幾年，自覺有些經(jīng)驗，聽了游員外的話不由心動。那里遠是遠了一些，好處是連著唐龍鎮(zhèn)這里，別人都要奉承自己。避開了杜中宵的轄地，別人也說不出什么。

    第144章 做大事情

    后衙，杜循看著端上來的一鍋羊rou，不悅地道：“往常在家里，羊rou也吃得多。現(xiàn)在千里之外，我前來看你，怎么端一鍋rou上來？偌大的唐龍鎮(zhèn)，就沒有點別的好吃的？”

    杜中宵笑道：“阿爹，是真不一樣。這的羊，吃苦堿水長大，rou質(zhì)鮮美，沒有絲毫膻味。今日的羊是來自西邊的一個蕃落，rou質(zhì)格外好，你和羅主管吃一吃就知道了?！?/br>
    說完，杜中宵讓十三郎把鍋里的rou取出來，在一個大盤里擺好。煮的都是羊肋，每塊都留著一小塊骨頭，便于用手拿著吃，是杜中宵從前世的手抓羊rou學來的。

    杜循不信，羊rou不都是一個味道？抓起一塊吃了，面色緩和，點了點頭：“味道還真是不一樣，這rou鮮嫩得多，不是尋常羊rou可比。常說各地風土不同，習俗不同，沒想到羊也不一樣?！?/br>
    杜中宵道：“也不盡然，這里自古以來養(yǎng)羊的多，品種繁多，自然就會有一些地方格外不同。外面的羊rou也不都是這般好，有幾個地方特別，只有本地人才知道。前些日子，這個蕃落來唐龍鎮(zhèn)，送了幾只羊，我養(yǎng)在衙門里，你們今日來，便宰了一只?！?/br>
    說完，取了酒來給杜循倒了一碗，又道：“阿爹，這是河東路這里的菖蒲酒，味道清香，最適合這個時候飲用，您嘗一嘗？”

    兩父子與羅景和十三郎一起，圍著一大盤羊rou，邊吃邊談，說著這幾年的變化。

    講過了現(xiàn)在家中的情況，杜循道：“我在路上聽人說，最近唐龍鎮(zhèn)里的乳香價格暴跌，好多商人虧了本錢，百業(yè)蕭條。在你任上出了這種事，不要被朝廷責怪才好?！?/br>
    杜中宵笑著道：“阿爹安心，市面上價格漲跌是稀松平常的事情，朝廷怎么會因為這種事責備地方官？再者說了，此次商人虧錢，官府又沒有虧，還大賺了一筆，不礙事的。”

    杜循一愣：“碰到這種事情，官府還能賺錢？這種事情可沒有聽說過?！?/br>
    “豈止是官府賺錢，有的商人也賺了不少。特別是本錢雄厚的，像那些砂糖商人，因為此事買賣債券還賺了一筆呢。價格漲跌，貨物還在那里，不礙事的?！?/br>
    杜循搖了搖頭：“你們這里生意如何做法，我是搞不懂。不似中原的正經(jīng)商人，販貨賣貨，專一搞些讓人不明白的事。千里遠來，我還想從這里販些貨物回去，這樣可得謹慎了?！?/br>
    杜中宵道：“販貨回去無妨，哪個敢對你動手腳？只要不去買空賣空，便就無事?！?/br>
    杜循道：“我花幾貫錢都小心翼翼，不見貨物，哪個給錢？什么買空賣空，我聽這說法，就知道不是正當生意。大郎，你是個踏實的人，怎么弄出這種名堂來？”

    杜中宵飲了口酒，嘆了口氣：“有什么辦法？這地方太窮，地方太偏僻，

    難以賺錢。發(fā)展地方，處處都要錢，衙門手里有了錢，才能做事情。有了唐龍鎮(zhèn)這里，火山軍的錢就用不完，什么都好做。我來做知軍一年余，建了個營田務，產(chǎn)的糧食足夠軍民食用。治下人戶，從三千到七千余戶，這都是拿錢堆出來的?，F(xiàn)在你看火山軍，道路平整，集市繁榮，百姓樂業(yè)，這都是用唐龍鎮(zhèn)的錢堆出來的！”

    杜循想了想，搖搖頭：“罷了，我不知道你官場上的事，也勸不了你。你做你的官，我把家里照看好就是了?！獙α?，今日中午遇到一個游員外，說是蜀地的砂糖商人。他倒是問我，要不要做些砂糖生意。糖是好物，人人都喜歡，只是長途販運，風險不小?！?/br>
    一邊的羅景道：“可不是嗎，經(jīng)商有風險，做事需謹慎。你看那些西域胡商，乳香暴跌之前，人人腰纏萬貫。遇上一次風波，就只能去給別人當小廝了?！?/br>
    杜循點頭：“是這么個道理。我們雖然是殷實人家，卻從來不做有風險的生意。家里的酒樓，賣的是自家釀的酒，莊園種的是莊稼，都是踏實產(chǎn)業(yè)?！?/br>
    說到這里，杜循轉(zhuǎn)身對杜中宵道：“大郎，不過那個游員外，又提起說你讓他們建榨糖作坊，說是賺錢的路子。問我有沒有興趣，到他們那里走一遭，看看這能不能賺到錢。”

    杜中宵道：“這確實是賺錢的路子，而且是賺大錢的路子。絹帛、糖、茶，都是大宗貨物，大宗貨物才能賺大錢，這個道理是沒錯的?，F(xiàn)在市面上，有大茶商，卻很少聽說有大糖商。除了唐龍鎮(zhèn)這里，其他地方哪里見過販糖的大員外？之所以如此，是因為在川蜀地區(qū)，甘蔗都是小戶種植，自己榨糖。每家都有不同的方子，榨出來的糖各式各樣，價錢五花八門，收購都是件難事。而甘蔗這種作物，據(jù)我所知，最利于大規(guī)模種植，種的越多越好管理。榨糖也是一樣，作坊越大，榨出來的糖越多，成本也就越低。而且大場榨出來的糖都一樣，好定價，好販賣。”

    杜循道：“我也問了游員外，他們現(xiàn)在販到這里的糖，在川蜀那里都是最便宜的。至名貴者，如遂寧糖霜，價格又高，產(chǎn)量又少，并沒有人向這里販運?！?/br>
    杜中宵曾經(jīng)多次跟砂糖商人交談，知道現(xiàn)在蔗糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有限，沒有大規(guī)模地商業(yè)化。主要產(chǎn)品如糖霜，就是冰糖，砂糖是不入流的。與茶相比，此時的糖還帶有奢侈品的特征，在社會上沒有大規(guī)模的普及，也不是日常必需品。唐龍鎮(zhèn)里的砂糖商人，在他們本地，屬于邊緣人群，收買的都是其他商人不愿收購的品類。不過鉆了北方龐大市場的空子，生意一下子做大。

    因為糖不是必需品，種甘蔗的人最想制做的，是糖霜這一類，可以做零食吃的。而可以廣泛作為調(diào)味品的砂糖，數(shù)量并不多，沒本事制糖霜的人家才制砂糖。

    其實蔗糖最重要的產(chǎn)品，恰恰是砂糖，不管是白糖還是紅糖，都方便向其他食物中添加，有成為百姓日常必需品的前途。而且跟茶相比，蔗糖更加方便進行規(guī)模化經(jīng)營。杜中宵想的，其實是在適合種植甘蔗的地方，建大規(guī)模的種植園，大型的榨糖工場。這樣不只是利潤更高，更重要的是利于進大規(guī)模的商業(yè)化，商業(yè)化了，就很容易形成產(chǎn)業(yè)化。

    如果不是脫不開身，杜中宵很想到川蜀和兩廣推廣蔗糖產(chǎn)業(yè)。這產(chǎn)業(yè)的前景，比羊毛紡織還更加光明，也能帶來更多的稅收。見杜循有意，杜中宵心中猶豫。千里之外，有很多無法預知的困難，實在不想讓父親去奔波。可機會放在眼前，不把握住著實可惜了。將來這必定是個龐大的產(chǎn)業(yè)，為家族計，為子孫后代著想，都不能放過。