3月12日國(guó)際米蘭隊(duì)遠(yuǎn)赴客場(chǎng)挑戰(zhàn)巴里隊(duì).不過(guò)此次蕭華并沒(méi)有隨隊(duì)出征，此時(shí)的他正和凱尼恩一起等待著一群重要的來(lái)客。

上午10點(diǎn)一輛豪華的加長(zhǎng)奔弛轎車緩緩駛進(jìn)了米蘭的杜里尼大街，車內(nèi)坐著的正是耐克公司的新任總裁克拉克、歐洲區(qū)經(jīng)理伍南*克拉夫林及隨行的4名工作人員，他們此行的目的地就是著名的國(guó)際米蘭俱樂(lè)部。對(duì)于急于打入歐洲市場(chǎng)的耐克公司來(lái)說(shuō)，贊助足球是最好的捷徑，而國(guó)際米蘭作為目前唯一一家向他們表示合作意向的歐洲大牌俱樂(lè)部，引起了耐克公司上下的高度重視，如此高規(guī)格的談判陣容足可見(jiàn)他們對(duì)此次合作的熱切期待。

在蕭華和凱尼恩的親自迎接下，雙方很快進(jìn)入了國(guó)際米蘭俱樂(lè)部?jī)?nèi)最高級(jí)的會(huì)議室。雙方落坐后首先進(jìn)行了一番自我介紹，蕭華此次談判不在是孤身一人了，凱尼恩加上新加入俱樂(lè)部的2名商業(yè)顧問(wèn)和1名法律顧問(wèn)此次作為蕭華的助手一起出席了談判。

在眾人做完自我介紹后，蕭華首先恭維道：“尊敬的克拉克先生，首先祝賀你升任新一屆耐克公司總裁!”

克拉克微笑道：“謝謝你的祝賀，馬斯科先生。不過(guò)這可不是一份容易的工作??！坐上這個(gè)位置后我無(wú)時(shí)無(wú)刻不感到巨大的壓力?！?/br>
“克拉克先生，有壓力才能有動(dòng)力么，我知道你們公司一直以來(lái)都善于迎接挑戰(zhàn)，我相信你一定會(huì)帶領(lǐng)著耐克公司更上一層樓的，你們此次來(lái)到我們國(guó)際米蘭俱樂(lè)部不正是在迎接新的挑戰(zhàn)嗎？”想要打破老牌的歐洲運(yùn)動(dòng)廠商對(duì)目前歐洲市場(chǎng)的壟斷，正是耐克目前的挑戰(zhàn)，也是他們此行的目的。

“馬斯科先生，我們其實(shí)非常感興趣的一個(gè)話題是，你們國(guó)際米蘭俱樂(lè)部為什么愿意和我們合作呢？在大多數(shù)歐洲人眼里我們并不是一個(gè)足球品牌。”伍南*克拉夫林在一旁問(wèn)道。

凱尼恩笑著答道：“現(xiàn)在不是并不代表你們未來(lái)不是，我以前也是你們的同行，現(xiàn)在不也成了一個(gè)搞足球的人了！”

“凱尼恩先生，你在恩寶取得的成績(jī)可是讓我們非常吃驚啊。如果不是被馬斯科先生先了一步，我想我會(huì)毫不猶豫的帶你一起回美國(guó)。”凱尼恩的名字在同行中還是有一定知名度的，克拉克的這番話也許并不是開(kāi)玩笑。

蕭華笑道：“呵呵，可惜你晚了一步啊。”

雙方的玩笑話讓會(huì)場(chǎng)內(nèi)稍顯沉悶的氣氛有了一點(diǎn)緩解。

“好了，我們開(kāi)始談?wù)掳伞！蔽槟?克拉夫林的話打斷了雙方的閑聊。

“我想今天我們雙方能坐在這里就表示我們都對(duì)和對(duì)方的合作充滿了期待，目前的問(wèn)題就是這種合作將會(huì)達(dá)到一個(gè)什么程度?！眲P尼恩說(shuō)道。

“確實(shí)是這樣，今天我們帶來(lái)了一份5年總額2500萬(wàn)美圓的合同，我想這份合同應(yīng)該足可以顯示出我們的誠(chéng)意了?！蔽槟?克拉夫林說(shuō)話的時(shí)候帶著自信的微笑，耐克方面相信這樣一份合同對(duì)方是不可能拒絕的。

5年2500萬(wàn)？確實(shí)是一份很不錯(cuò)的合同啊，目前國(guó)際米蘭的贊助商恩寶公司每年才能提供200萬(wàn)美圓的贊助。不過(guò)這份合同并不是蕭華想要的，當(dāng)下笑了笑說(shuō)道：“你們的價(jià)位確實(shí)顯示出了你們的誠(chéng)意，也讓我們很滿意。但是我們并不想單純的和你們簽定這樣一份你們付錢(qián)，我們穿衣服的贊助合同，我想和你們展開(kāi)一種全新的合作模式。”

“馬斯科先生，你能不能詳細(xì)解釋一下。”克拉克有點(diǎn)好奇的問(wèn)道。

“其實(shí)目前我們兩家公司的處境非常的相似?！?/br>
“相似？”克拉克奇道。

“是的相似！我們都處在追趕別人的道路上，你們目前想要追趕前面的幾大老牌運(yùn)動(dòng)廠商，我們球隊(duì)也處在追趕別的超級(jí)強(qiáng)隊(duì)的道路上。”耐克目前在全球的排名只處于第6位，前面是幾大老牌運(yùn)動(dòng)廠商，而國(guó)際米蘭前面也有ac米蘭、尤文圖斯這兩支攔路虎。

“確實(shí)有點(diǎn)像！”克拉克輕聲道。

“而且我們兩家公司還有一點(diǎn)相似處，你們公司在運(yùn)動(dòng)廠商中代表著年輕代表著新事物，而我們球隊(duì)也代表著年輕的新生的勢(shì)力，你看我就是一個(gè)年輕人?！笔捜A笑著說(shuō)道。

克拉克看了看年輕的蕭華笑道：“馬斯科先生，你確實(shí)很年輕?！?/br>
“克拉克先生，我想請(qǐng)問(wèn)下你們公司看好我們球隊(duì)的未來(lái)嗎？”

“如果不看好你們，我們也不會(huì)出現(xiàn)在這里了?！逼鋵?shí)這話克拉克是說(shuō)了點(diǎn)好話的，由于ac米蘭和尤文都沒(méi)有興趣和他們合作，只有眼前這個(gè)國(guó)際米蘭對(duì)自己有興趣，所以也只能來(lái)這里談了。

“因?yàn)槟壳拔覀冸p方都有著相似的處境，而我們又互相看好對(duì)方，所以我并不打算和你們開(kāi)展簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)意義上的贊助模式，我希望能和你們展開(kāi)一種全面的合作，我稱呼他為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！笔捜A沉聲道。

“馬斯科先生，請(qǐng)你再詳細(xì)解釋一下？”

“我想你們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的成功，最大的功勞應(yīng)該歸功于和喬丹的合作吧。”

耐克方面的人紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是默認(rèn)了蕭華的話。

“其實(shí)我們歐洲和你們美國(guó)有一點(diǎn)不同，你們美國(guó)人更加注重個(gè)人，而我們歐洲人更加注重團(tuán)體，其實(shí)這也是為什么足球在你們美國(guó)不流行的原因?！?/br>
耐克方面的人繼續(xù)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“就像當(dāng)年你們看上了年輕的喬丹一樣，我們的意思就是想讓我們國(guó)際米蘭成為你們?cè)跉W洲的喬丹！”

“歐洲的喬丹？”克拉克有點(diǎn)驚訝的低聲自言自語(yǔ)道。

“恩，我們歐洲人更注重團(tuán)體的表現(xiàn)，所以和一個(gè)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)合作更加有利于你們?cè)跉W洲和亞洲的發(fā)展，而我們國(guó)際米蘭希望作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)在歐洲和你們展開(kāi)像你們?cè)诿绹?guó)和喬丹一樣的合作?！眲P尼恩接過(guò)蕭華的話題說(shuō)道，在這次會(huì)議前蕭華和凱尼恩已經(jīng)對(duì)今天具體的談判策略研究過(guò)多次了，所以兩人早已統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)。

“喬丹作為個(gè)人的成就，從目前看來(lái)你們俱樂(lè)部還不能達(dá)到吧?！比绻褔?guó)際米蘭和喬丹看成兩個(gè)人的話，確實(shí)國(guó)際米蘭的成就暫時(shí)還不能和喬丹相比。

“確實(shí)目前看來(lái)我們還沒(méi)達(dá)到喬丹的成就，不過(guò)當(dāng)年你們和喬丹開(kāi)展合作的時(shí)候，恐怕也沒(méi)想到喬丹后來(lái)的成就。我很有信心我們國(guó)際米蘭將會(huì)在足球場(chǎng)上取得比喬丹更大的成就。當(dāng)然一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功和個(gè)人是有很大區(qū)別的，所以我們希望在通往成功的道路上得到你們的幫助，由于你們的幫助我們肯定將會(huì)獲得更多的冠軍、擁有更多的明星，從而對(duì)你們的宣傳也會(huì)更加巨大?！眲P尼恩和蕭華仔細(xì)研究過(guò)目前耐克的情況，從現(xiàn)在的情況來(lái)看國(guó)際米蘭是他們最好的選擇，別的大牌俱樂(lè)部要不就是長(zhǎng)約在手無(wú)法脫身，要不就是根本不考慮和耐克開(kāi)展合作，目前就看對(duì)方愿不愿意賭一把了，就像當(dāng)年他們和年輕的喬丹簽定的那份被所有人看成是瘋了的和約。

“你們具體想要開(kāi)展怎么樣的合作?！笨死说浆F(xiàn)在還是沒(méi)搞明白對(duì)方到底準(zhǔn)備要怎么樣一份合同。

“我們現(xiàn)在一條一條說(shuō)出我們希望的條件，你們看看能不能接受。”凱尼恩接過(guò)助手遞過(guò)來(lái)的一份文件說(shuō)道。

克拉克點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
“第一條，我們希望能把未來(lái)幾年我們國(guó)際米蘭運(yùn)動(dòng)商品的銷售權(quán)出售給你們。就像你們出售喬丹鞋一樣，我們希望能在你們遍布全球的專賣(mài)店里出售我們國(guó)際米蘭俱樂(lè)部的商品。為此我們希望能在你們公司里成立一個(gè)專門(mén)的部門(mén)，由我們雙方共同派人管理。產(chǎn)生的利潤(rùn)我們雙方再按50%分配，同時(shí)你們要起到宣傳我們商品的職責(zé)！”利用耐克遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)出售國(guó)際米蘭的商品，是蕭華和凱尼恩計(jì)劃中最重要的一環(huán)，目前國(guó)際米蘭自己并不具備在全球開(kāi)設(shè)球迷商店的實(shí)力，利用耐克的資源讓自己的商品銷售到全世界應(yīng)該是目前最好的辦法，雖然會(huì)被對(duì)方分走大半的利潤(rùn)，但是這也是套住對(duì)手的一個(gè)辦法，耐克想賺更多的錢(qián)，就要想辦法讓國(guó)際米蘭更加強(qiáng)、明星更加多。

第八節(jié)耐克（中）在線