國際米蘭的第一條要求就讓耐克方面的人摸不著頭腦！克拉克和伍南*克拉夫林兩人面視了一會(huì)后，總裁克拉克轉(zhuǎn)頭說道：“凱尼恩先生，我們想先聽聽你們其他的要求，具體如何等聽完你們的所有要求后我們?cè)谔接??！?/br>
這么重要的事情，希望對(duì)方馬上就能答應(yīng)幾乎不可能，所以凱尼恩繼續(xù)看著文件說道：“第二條，我們希望贊助費(fèi)用采用浮動(dòng)制！你們剛才提出的5年2500萬美圓，按目前看來確實(shí)是一個(gè)很好的合同。但是這個(gè)合同是一個(gè)長期合同，時(shí)間跨度達(dá)到了5年，而我和馬斯科主席都對(duì)未來幾年的國際米蘭充滿了信心，我們認(rèn)為國際米蘭將會(huì)成為世界上最出色的球隊(duì)！而作為世界上最色的球隊(duì)你們目前提供的2500萬美圓顯得有些偏低了?！?/br>
“你們自己認(rèn)為能成世界上最出色的球隊(duì)？……”耐克方面的幾人有點(diǎn)不可思議的看著凱尼恩！哪有把自己認(rèn)為的事拿來談判的……

凱尼恩不以為意繼續(xù)看著文件說道：“當(dāng)然我和馬斯科的信心并不能強(qiáng)加到你們頭上，所以我們提出浮動(dòng)制，按成績來決定贊助費(fèi)?！?/br>
“具體到底怎么樣？請(qǐng)你詳細(xì)說一下?！?/br>
“我們希望以5年2500萬美圓為基數(shù)，如果我們能進(jìn)入歐洲聯(lián)盟杯、優(yōu)勝者杯，那你們需要給付100萬美圓的獎(jiǎng)勵(lì)，拿到冠軍200萬美圓；進(jìn)入歐洲冠軍杯200萬美圓，冠軍400萬美圓；意大利甲級(jí)聯(lián)賽前三100萬美圓，意大利甲級(jí)聯(lián)賽冠軍400萬美圓；意大利杯冠軍50萬美圓！”按國際米蘭的正常實(shí)力，每年打進(jìn)意甲前3進(jìn)入歐洲聯(lián)盟杯應(yīng)該是沒什么大問題的，這樣的話國際米蘭至少就能多拿200萬美圓的贊助，如果能拿到眾多獎(jiǎng)杯中的一座那至少也能帶來200萬美圓左右的收益。而其中關(guān)于冠軍杯的一項(xiàng)蕭華則利用了自己的未來知識(shí)稍稍坑了一下耐克，在這個(gè)年代只有聯(lián)賽冠軍才能參加冠軍杯，但是歐洲足聯(lián)馬上就要改變冠軍杯的玩法了，到時(shí)候意大利前3名都能去了，200萬美圓的參加費(fèi)基本上就算進(jìn)了國際米蘭的口袋，東算西算如果成績不是太差國際米蘭一年應(yīng)該能拿到1000萬美圓的贊助費(fèi)。

“如果你們成績太差呢？”

“既然是浮動(dòng)制，我們也愿意接受損失，如果我們未能進(jìn)入歐洲賽場我們?cè)敢庠诿磕?00萬的基礎(chǔ)上減少100萬?！蔽茨苓M(jìn)入歐洲賽事意思其實(shí)就是未能進(jìn)入聯(lián)賽前6。

“你們的價(jià)格好象有點(diǎn)太高了?！蹦涂朔矫娴娜舜致杂?jì)算了一下國際米蘭的條件，發(fā)現(xiàn)如果對(duì)方成績還可以的話自己所拿出的錢將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出原來的500萬美圓。

蕭華笑了笑道：“我們成績好，我相信也是你們?cè)敢饪吹降慕Y(jié)果，一個(gè)冠軍隊(duì)甚至可能是一支稱霸歐洲的球隊(duì)，應(yīng)該更加符合你們的要求吧，就像喬丹使你們成為美國市場的霸主一樣，一支成功的國際米蘭也將幫助你們耐克公司登上歐洲體育市場的龍頭！這區(qū)區(qū)一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)我想應(yīng)該算作你們對(duì)我們的期待吧。”

“我們暫時(shí)不談這一條了，我們繼續(xù)來聽聽你們的下一條?！笨死擞悬c(diǎn)焦急的說道。

“下一條就比較簡單了，我們知道你們不可能把5年的贊助費(fèi)用一起馬上付給我們，但是我們現(xiàn)在需要一筆錢，所以我們希望能得到你們5000萬美圓的信用證明，我想我們?nèi)绻炇鸷贤脑捒們r(jià)值肯定將會(huì)在5000萬美圓之上，這一條應(yīng)該是最簡單的一條吧！”5000萬美圓的信用證，其實(shí)就是國際米蘭俱樂部向銀行貸款5000萬美圓，而耐克公司作為這筆錢的擔(dān)保人，蕭華準(zhǔn)備拿這5000萬美圓作為建設(shè)新球場的一部分資金。

“你們需要5000萬美圓？”

“是的，克拉克先生，為了顯示我們的誠意我可以向你們透露我們準(zhǔn)備建設(shè)一個(gè)新的球場，所以我們需要一定的資金來周轉(zhuǎn)?！笆捜A坦白的告訴了對(duì)方自己需要5000萬美圓的原因。

“據(jù)我所知，意大利好象不允許私人擁有球場?！笨死蛄植唤獾?。

蕭華自信的說道：“我們已經(jīng)有了新建球場的辦法，不過暫時(shí)不能向任何人透露，我們希望你們能理解?！?/br>
克拉克和克拉夫林低頭商量了幾句后，說道：“這一條沒問題，我們可以馬上答應(yīng)你?！贝_實(shí)國際米蘭這么大的俱樂部總不會(huì)跑了吧，蕭華也許能跑了，但是國際米蘭俱樂部是不會(huì)消失的，而且這個(gè)俱樂部價(jià)值也在5000萬美圓以上，所以耐克方面根本不必?fù)?dān)心5000萬美圓會(huì)飛走。

“好了，我們國際米蘭俱樂部現(xiàn)在已經(jīng)說完自己的條件了，我們想聽聽你們的意見。”蕭華從凱尼恩手里接過了文件，笑著遞給了耐克方面的人過目。

“你們的條件有點(diǎn)太苛刻了，我想我們恐怕很難答應(yīng)?！笨死艘贿吅椭謧兎珠喼募?，一邊臉露難色道。

蕭華笑道：“克拉克先生，我想你們大概沒有發(fā)現(xiàn)我們這份合同將會(huì)給你們帶來的好處！”

“哦！”克拉克疑惑道。

“我們這個(gè)合同關(guān)鍵就是在第一條上，我想我需要詳細(xì)為你們解釋一下這個(gè)條款將會(huì)給你們帶來的好處?！?/br>
“那就請(qǐng)你解釋一下吧！馬斯科先生！”

“我們俱樂部在全球有數(shù)千萬的球迷，但是大多數(shù)的球迷們并不能購買到我們的球迷商品。是他們不愿意買嗎？我想不是的克拉克先生，主要是他們沒地方買！傳統(tǒng)意義上俱樂部的商品都是各個(gè)俱樂部自己經(jīng)營，并不會(huì)交給贊助商來銷售，而現(xiàn)在我們國際米蘭俱樂部決定和你們合作，共同開發(fā)這個(gè)巨大的市場，我們的資源是我們數(shù)千萬的球迷和我們俱樂部的商品，你們的資源將是你們強(qiáng)大的覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的銷售人員！我想隨著我們的成績?nèi)諠u提高，你們的宣傳更加聲勢浩大，我們國際米蘭的商品將會(huì)為你們帶來滾滾的財(cái)源，而以此產(chǎn)生的利潤我們共同分享！”蕭華帶著自信的微笑說道。

耐克方面的人并沒有答話，蕭華繼續(xù)說道：“我想舉一個(gè)例子，明年不出意外巴喬將會(huì)來到我們球隊(duì)！我不知道你們是不是清楚，上一年度巴喬的球衣賣出了大約15萬件，光這一項(xiàng)利潤估計(jì)就在300萬美圓以上。而這個(gè)成績還只是在尤文圖斯俱樂部這么一個(gè)體育俱樂部落后的銷售模式下取得的，我相信在你們耐克公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)下，巴喬在國際米蘭的10號(hào)球衣將會(huì)在歐洲、美洲、亞洲賣出更加龐大的數(shù)字，從這一項(xiàng)上你們獲得的收益也許就會(huì)大大超出你們付給我們的贊助費(fèi)！而且未來也許我們還將會(huì)引進(jìn)更多的巴喬，你們也將會(huì)從更多的巴喬身上取得更大的收益，也許國際米蘭的商品將會(huì)成為你們?cè)谌澜绲牧硪环N喬丹鞋！我想我們這個(gè)模式是真正和你們做到了合作和利益共享，而并不是以前那種簡單的你們出錢我們穿衣服模式！”

聽完蕭華的話，克拉克站了起來說道：“馬斯科先生，時(shí)間也不早了我想這樣吧，你們的條件我們也都明白了，里面有許多的東西超出了我們本來的預(yù)計(jì)，不過說實(shí)話有一些概念還是滿吸引我的，所以我們決定回去好好商量一下，明天我們雙方繼續(xù)召開一個(gè)會(huì)議，最后確定一下合作條件如何？”

“ok，那就明天見吧！”雙方談判人員均站了起來握手道別。

耐克方面的人離開后，凱尼恩走到蕭華身邊輕輕問道：“你說他們會(huì)答應(yīng)嗎？”

“也許只有上帝才會(huì)知道！”蕭華心中對(duì)耐克方面會(huì)答應(yīng)自己多少條件也沒有什么把握。

當(dāng)日晚些時(shí)候，國際米蘭在客場4：0大勝巴里，在米蘭收看電視轉(zhuǎn)播的蕭華在為球隊(duì)狀態(tài)大好而高興的同時(shí)，內(nèi)心也在祈禱明天的談判桌上自己也能好運(yùn)。

此時(shí)的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房間內(nèi)，研究著國際米蘭的方案。

第2天一大早，國際米蘭和耐克的第2日會(huì)談繼續(xù)在國際米蘭俱樂部內(nèi)展開，不過這一次的會(huì)議進(jìn)行的非常短暫，因?yàn)殡p方經(jīng)過昨天的會(huì)議后，都知道了對(duì)方的條件，經(jīng)過一晚上的商量，雙方都拿出了最后的方案。

很快雙方代表蕭華和克拉克就在一份雙方商定的協(xié)議上簽上了自己的姓名，由于國際米蘭將在本賽季結(jié)束后結(jié)束和恩寶的合同，所以正式的合同將在賽季結(jié)束后正式簽署，此次簽署的只是一份意向性的協(xié)議，不過在協(xié)議上已經(jīng)把未來所有的合同條款列了出來。

一，耐克公司和國際米蘭俱樂部的贊助協(xié)議將從1995年7月1號(hào)開始至2000年7月1日結(jié)束，為期5年，5年內(nèi)耐克公司每年將向國際米蘭俱樂部各級(jí)球隊(duì)提供運(yùn)動(dòng)裝備，同時(shí)提供600萬美圓的贊助費(fèi)。（由于國際米蘭基本不大可能連聯(lián)盟杯都參加不了，所以耐克方面索性把參加聯(lián)盟杯的獎(jiǎng)金直接加在了贊助費(fèi)里面）為此國際米蘭俱樂部從青年隊(duì)到成年隊(duì)的一切訓(xùn)練、比賽服都將使用耐克公司的產(chǎn)品，同時(shí)國際米蘭俱樂部必須盡量引導(dǎo)旗下球員簽約耐克公司。

二，國際米蘭俱樂部獲得聯(lián)賽冠軍耐克公司將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)300萬美圓；參加冠軍杯將獎(jiǎng)勵(lì)100萬美圓，獲得冠軍300萬美圓；聯(lián)盟杯及優(yōu)勝者杯冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200萬美圓。

三，在未來5年內(nèi)，國際米蘭俱樂部以1500萬美圓的價(jià)格授權(quán)耐克公司銷售印有國際米蘭俱樂部標(biāo)志的商品，銷售活動(dòng)將由耐克公司旗下單獨(dú)一個(gè)部門負(fù)責(zé)，人員將由國際米蘭俱樂部人員和耐克公司人員共同組成，具體決策將由耐克公司決定，未來此類產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的利潤將由雙方按50%分配。

四，耐克公司將會(huì)從正式合同簽署之日起，馬上向意大利國家銀行擔(dān)保國際米蘭俱樂部5000萬美圓的信用額度。

五，國際米蘭俱樂部將和耐克公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，和約期滿后雙方將保證對(duì)方的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

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最近不是我不想更新，也不是為了存稿，我確實(shí)連一個(gè)字存稿也沒有，而是確實(shí)自己生病了，前幾天牙齒疼，后來發(fā)展成半邊臉腫，去醫(yī)院看了看，好了點(diǎn)，結(jié)果又和老板去喝酒，結(jié)果又嚴(yán)重了起來，所以最近半邊臉又腫又疼牙齒根本就不能吃東西，大家可以相信下這是個(gè)什么概念，我能坐著思考已經(jīng)不容易了，真的很難受……而且上班工作也忙每個(gè)星期我要工作6天，而且比較忙……在說家里老媽生病了……所以我現(xiàn)在真的想快也快不起來，一天一章已經(jīng)是最大的努力了！我希望大家能原諒我！我知道我最近是慢了，不過最近我每章字可比以前多很多了……以上全是實(shí)話，我可以發(fā)誓

第九節(jié)耐克（下）在線