落在香水展柜上，自嘲地一笑。當(dāng)初他是有多相信馮平，現(xiàn)在就有多想給那個(gè)孫子一腳。

    馮平是他曾經(jīng)的老同學(xué)，兩人的友情維持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部門工作，提前告訴了他一些關(guān)于外貿(mào)出口政策的“內(nèi)部消息”，再加上工廠面臨轉(zhuǎn)型和倒閉的壓力，李永福才孤注一擲地向政府申請(qǐng)進(jìn)口生產(chǎn)線。

    剛剛宣布改革開放時(shí)，政府對(duì)這些準(zhǔn)備做進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)持支持的態(tài)度，批下來不少條子，但是近兩年發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在銷往國外時(shí)外國人是不買賬的，這也就導(dǎo)致大批工廠虧損，轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷，國內(nèi)市場(chǎng)慢慢繁榮起來。

    紅福日化廠本就是在艱難求生，去年國家對(duì)原材料實(shí)施了價(jià)格改革，所有原材料的進(jìn)價(jià)幾乎全部漲了一倍，使得廠內(nèi)資金立刻周轉(zhuǎn)不靈，桂花香水的滯銷又導(dǎo)致資金不能回籠，因而日化廠陷入垂死掙扎階段。

    李永福把馮平當(dāng)時(shí)給他做的市場(chǎng)分析和所謂的“內(nèi)部消息”抱怨似的跟范晴雪說了一通，范晴雪只是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有發(fā)表任何見解。

    他以為范晴雪是認(rèn)同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了幾句后停下話茬。

    “咱們把原材料備齊后，生產(chǎn)線不能直接用嗎？”沈玉抱著兩本范晴雪送給她的化學(xué)專業(yè)書，偏過頭疑惑地問道。

    她讀的是工農(nóng)兵大學(xué)，理論知識(shí)不如恢復(fù)高考后的大學(xué)生深厚，范晴雪為了鼓勵(lì)不斷她提升自己，不僅送了書本，還會(huì)抽空教她一些更加深?yuàn)W的化學(xué)原理，利用研發(fā)部的實(shí)驗(yàn)室?guī)鰧?shí)驗(yàn)。

    范晴雪在沈玉心里是半師半友的存在，她對(duì)她十分信服。

    范晴雪聞言腳步頓住，耐心地解釋：“化學(xué)是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，任何細(xì)微的數(shù)據(jù)偏差都會(huì)導(dǎo)致結(jié)果大相徑庭。我研發(fā)出來的香水的配方，是在嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下完成的，投入生產(chǎn)線時(shí)不可避免的會(huì)出現(xiàn)偏差，所以必須重新調(diào)整數(shù)據(jù)參數(shù)，爭(zhēng)取盡可能的完善生產(chǎn)流程，制造出完全同比例的香水。”

    她的唇角帶著淺淺的笑意，說話時(shí)輕言細(xì)語，純黑的眸子望過來，沈玉呆呆地望著她片刻，忽然有些臉紅心跳，不自覺地收緊抱著書本的胳膊，“小范主任，你真的太厲害了。”

    長(zhǎng)得好、性格好、頭腦好又實(shí)力不俗，簡(jiǎn)直太完美了。

    沈玉看向范晴雪的眼神蓄滿了欽佩，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛忽閃忽閃地眨動(dòng)，臉頰半鼓起看起來軟乎乎的十分好捏。

    伸手輕輕捏了一下她的頰rou，范晴雪笑了一聲，“走吧，我再帶你看看怎么調(diào)試設(shè)備?！闭f完，率先邁開步子。

    “好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏過的臉頰，下一刻聽清范晴雪的話，腳步歡快地跟在她身后。

    范晴雪側(cè)過頭，看著她明媚的笑臉，指尖輕輕抵住額頭，眼尾的笑意加深：對(duì)付手底下的員工，必須該拉攏的拉攏，該震懾的震懾，該敲打的敲打，該無視的無視，恩威并施，才能讓自己永遠(yuǎn)立于不敗之地，令行禁止。

    ＊

    “小范同志，香水皂全部賣出去了，貨款也收回來一部分了，是不是可以開始生產(chǎn)香水了？”李永福憋屈了兩年，終于又有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)的感覺，為了慶祝積壓的庫存全部清空，他一大早起來跑去理發(fā)店花了一毛錢剪頭發(fā)，理發(fā)的師傅還幫他刮了胡子掏了耳屎，別提多舒心了。

    放下手頭的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，視線落在他锃光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最后也沒有說出他的頭型不好看不適合留光頭的話。

    偏過頭，目光轉(zhuǎn)向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問：“目前廠里的流動(dòng)資金有多少？”

    李永福說了一個(gè)數(shù)字。

    范晴雪沉吟片刻后追問道：“剩余的尾款什么時(shí)候能結(jié)清？”

    廠里的香水皂除去被國家按統(tǒng)配價(jià)收購走的一部分，剩余的部分算是國家允許工廠超計(jì)劃自銷產(chǎn)品，可以按照市場(chǎng)價(jià)自行出售。李永福不知道從哪里走的關(guān)系，按照比統(tǒng)配價(jià)高將近一倍的市場(chǎng)價(jià)賣出去剩余的大部分香水皂。不過國家的部分是當(dāng)時(shí)清結(jié)算的，他走關(guān)系的那部分人家只給了定金，說是等賣出去后再給錢。

    其實(shí)范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷往各地的自由市場(chǎng)了。

    “估計(jì)得等一個(gè)多禮拜吧?！崩钣栏蠐项^，興奮的心暫時(shí)冷靜下來，目前廠里的錢太少，光是購買原材料加宣傳的話就需要不少錢，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣香皂的資金全部回籠也只是杯水車薪。

    起身打開窗戶，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內(nèi)里卻依然嬌嫩。

    “李廠長(zhǎng)，即使生產(chǎn)出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會(huì)砸在手里，所以先不要大規(guī)模啟動(dòng)生產(chǎn)線?！彼凵袂辶?，手指卷了卷發(fā)尾。

    窗外炎炎的微風(fēng)夾著幾縷燥意穿進(jìn)室內(nèi)，勾的李永福額頭滲出細(xì)密的汗珠，他是愛出汗的體質(zhì)，在夏天尤其難挨。

    掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說：“可是印宣傳冊(cè)的話需要不少錢，而且咱們廠里也沒有宣傳部門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)廣告畫?。俊?/br>
    范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊(cè)，只需要在京市的各大報(bào)紙上花錢購買一小塊地方搞一個(gè)活動(dòng)就行?！?/br>
    “什么活動(dòng)？”

    “關(guān)于香水故事的征集活動(dòng)?！?/br>
    李永福的神情愈發(fā)疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

    “我在之前做過一個(gè)相關(guān)的規(guī)劃，咱們可以對(duì)即將生產(chǎn)的香水面向整個(gè)京市有獎(jiǎng)?wù)骷适?，只要參與活動(dòng)的人就可以免費(fèi)獲得香水的簡(jiǎn)易試用裝，一周后評(píng)出一個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者100元錢加咱們廠香水的終生免費(fèi)使用權(quán)，再評(píng)出十個(gè)優(yōu)秀故事獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)30元錢加一瓶正裝香水?！?/br>
    只要寫一個(gè)有關(guān)香水的小故事，就有機(jī)會(huì)獲得100元錢，相信許多人都不會(huì)拒絕這種誘惑的?，F(xiàn)在工人的工資即使經(jīng)過七六年和七九年兩次調(diào)薪，平均算下來也只有40元左右，100塊錢就是兩個(gè)多月工資，即使是30元的優(yōu)秀故事獎(jiǎng)，左不過動(dòng)動(dòng)幾下筆桿子的事，這簡(jiǎn)直和天上掉餡餅無異。

    李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

    拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開電扇，一時(shí)間驅(qū)散不少熱意。

    “能動(dòng)筆寫故事的人至少也是初高中學(xué)歷，而最后得獎(jiǎng)的人學(xué)歷會(huì)更高，這些人在社會(huì)里是未來的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說是高端客戶。在有獎(jiǎng)?wù)骷^程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產(chǎn)品做推廣?！?/br>
    范晴雪