坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤(rùn)潤(rùn)嗓子后繼續(xù)：“鑒于廠里的資金不足，咱們掏出一半的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)版面，另外一半的錢(qián)先生產(chǎn)出一批2毫升的試用裝，分裝起來(lái)贈(zèng)送出去。等一周后活動(dòng)結(jié)束，再花兩三天的時(shí)間進(jìn)行評(píng)選和頒獎(jiǎng)，資金回籠后，全部的錢(qián)迅速投入生產(chǎn)，借著活動(dòng)的東風(fēng)賣(mài)一波成品?！?/br>
    2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們?cè)谠囉眠^(guò)后大多數(shù)能成為這兩款香水的回頭客。

    國(guó)外進(jìn)口的香水味道比較濃郁一些，是因?yàn)樗麄兊暮瓜俦葒?guó)人要發(fā)達(dá)，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進(jìn)口香水剛噴出來(lái)時(shí)多數(shù)是濃烈到刺鼻的，過(guò)了幾秒鼻子漸漸適應(yīng)后才好一些。

    范晴雪挑選的兩款香水，一個(gè)是果調(diào)香，取名傾橙戀，一個(gè)是木質(zhì)的中性香，取名時(shí)光與你，特點(diǎn)都是偏清新淡雅，適合國(guó)人的審美。

    相較于國(guó)外香水分的前調(diào)、中調(diào)和后調(diào)，和國(guó)內(nèi)香水目前單一的平調(diào)，她研發(fā)的香水是前調(diào)加后調(diào)兩種調(diào)和在一起。

    傾橙戀的前調(diào)是橙子，后調(diào)為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時(shí)光與你的前調(diào)是雪松，后調(diào)是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

    因?yàn)橥瑫r(shí)含有雪松的味道，也可以說(shuō)這兩種香是情侶香。

    “你的想法不錯(cuò)，可是還有些問(wèn)題我比較擔(dān)心?！崩钣栏?duì)著電扇吹了一會(huì)兒，感覺(jué)稍微涼快些了才慢吞吞地開(kāi)口。

    ☆、第八十章

    汗水在電扇的吹拂下漸漸揮發(fā), 帶來(lái)一絲涼爽, 李永福隨便找個(gè)凳子坐下, 接著剛才的話題繼續(xù)。

    “第一，咱們選擇哪幾家報(bào)紙刊登，報(bào)紙需要排版的時(shí)間, 現(xiàn)在花錢(qián)托關(guān)系的話，估計(jì)等征集活動(dòng)發(fā)表出來(lái)至少也要三四天的時(shí)間。第二, 贈(zèng)品的運(yùn)輸問(wèn)題, 京市那么大, 近處的還好，遠(yuǎn)一點(diǎn)的寄一份掛號(hào)信需要2毛錢(qián), 累積起來(lái)也不少，再加上香水本身的價(jià)格，這些都是無(wú)形增加的成本啊?！?/br>
    范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲兩下, 垂眸淺笑, “關(guān)于報(bào)紙的選擇, 其實(shí)咱們的選擇余地很小, 既要找權(quán)威的又要找可以提供廣告位的，最好各大機(jī)關(guān)單位都統(tǒng)一訂購(gòu)的報(bào)刊, 數(shù)來(lái)數(shù)去一共只有三家?！?/br>
    她的聲音溫軟, 不緊不慢地說(shuō)：“有關(guān)排版的問(wèn)題，李廠長(zhǎng)就不用考慮了，前兩天我已經(jīng)找關(guān)系去接觸過(guò)報(bào)刊的編輯了, 有兩位編輯同意先給咱們排版，等錢(qián)到位后直接印刷?！?/br>
    停頓了一下，范晴雪打開(kāi)抽屜，從里面取出來(lái)一份樣刊，翻到固定的一頁(yè)遞給李永福。

    “這是京市各大學(xué)出版的聯(lián)合刊物，里面有第一屆研究生優(yōu)秀畢業(yè)生的一期訪談，我拿下了其中一個(gè)名額，為咱們廠的香水免費(fèi)做了一波宣傳。”這個(gè)名額和聯(lián)系報(bào)紙編輯都是祁沛韻幫的忙。

    為了增加在日化廠的話語(yǔ)權(quán)，除了強(qiáng)大的實(shí)力，也需要適時(shí)展現(xiàn)深厚的背景關(guān)系。

    李永福低頭看了一眼翻開(kāi)的頁(yè)面，詫異地挑挑眉，“天才研究生自主研發(fā)香水：國(guó)貨崛起。”

    范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一縷淺紅，“題目是他們瞎取的，我抗議過(guò)了，可是他們覺(jué)得這樣比較博人眼球。李廠長(zhǎng)，主要看內(nèi)容?！?/br>
    難得看到一向自信的小范主任露出這種表情，李永福失笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，仔細(xì)起來(lái)。采訪內(nèi)容所占篇幅不太長(zhǎng)，里面夾雜了一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和實(shí)驗(yàn)論據(jù)，最后突出的重點(diǎn)是這兩款香水被紅福日化廠收錄為星標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備即刻投入生產(chǎn)，近幾天還會(huì)有活動(dòng)希望大家關(guān)注之類(lèi)的。

    雖然通篇沒(méi)有一句是號(hào)召學(xué)生們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)的話，可是描述香水的語(yǔ)句全部帶著勾子，再加上什么天才研究生、國(guó)貨之光的賣(mài)點(diǎn)，看的人會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇。好奇是購(gòu)買(mǎi)欲的先決條件。

    李永福看向范晴雪的眼神增添了一絲不可思議，“沒(méi)想到你還能利用這個(gè)開(kāi)拓京市大學(xué)生們的市場(chǎng)。”

    京市各個(gè)大學(xué)的學(xué)生未來(lái)的發(fā)展不可限量，拿下這批學(xué)生，幾乎可以說(shuō)是拿下未來(lái)高端領(lǐng)域的半壁江山。

    “你的腦子到底是怎么長(zhǎng)的？主意真多?！彼钌畹馗袊@一聲，自己的腦袋怎么就沒(méi)有人家那么靈活，要不然紅福日化廠也不至于淪落到在倒閉邊緣徘徊的境地。

    范晴雪輕咳一聲，把話題轉(zhuǎn)移回他的問(wèn)題上，“至于李廠長(zhǎng)剛剛提到的第二個(gè)問(wèn)題，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不著狼’。沒(méi)有贈(zèng)品加深市民們對(duì)咱們廠香水的認(rèn)知，過(guò)不了多久她們就會(huì)忘了這個(gè)品牌。而一旦她們聞過(guò)，即使不買(mǎi)，在大街上碰到有人噴這款香水時(shí)，腦海中會(huì)第一時(shí)間浮現(xiàn)咱們廠的名字。”

    “咱們要打持久戰(zhàn)，前期投入必不可少。”她聲音和煦卻堅(jiān)定地為這場(chǎng)對(duì)話做了總結(jié)。

    李永福笑瞇瞇地點(diǎn)點(diǎn)頭，“這件事全權(quán)交給你負(fù)責(zé)，需要抽調(diào)人手和調(diào)用資金的時(shí)候直接來(lái)找我，我第一時(shí)間給你批?！?/br>
    范晴雪起身為李永福倒了一杯水，聲線漾出三分清甜，“感謝李廠長(zhǎng)對(duì)我的信任?！?/br>
    “哈哈，要是辦好了，你就是咱們紅福日化廠的大功臣，到時(shí)候少不了你的好處?！?/br>
    “李廠長(zhǎng)客氣了，我也是為廠子辦事，這些都是我應(yīng)該做的?！?/br>
    兩人又客套了幾句，李永福喝過(guò)水后跟范晴雪要走了樣刊，才輕飄飄地踱步離開(kāi)。

    八零年電視機(jī)比較稀少，大家的娛樂(lè)活動(dòng)以看報(bào)紙為主，京市基本家家戶(hù)戶(hù)的長(zhǎng)輩都有看報(bào)紙的愛(ài)好。機(jī)關(guān)干部和老師工人們由單位統(tǒng)一訂購(gòu)報(bào)紙，也養(yǎng)成了每天讀兩三份報(bào)的習(xí)慣。

    這一天，大家不約而同地在兩家報(bào)紙上看到了紅福日化廠的香水故事征集活動(dòng)。

    “紅福日化廠？是咱們京市的廠子嗎，以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！?/br>
    “唔，優(yōu)勝獎(jiǎng)有100塊錢(qián)呢，真的假的？閨女，你快過(guò)來(lái)看看這個(gè)報(bào)紙，你不是在文學(xué)院讀書(shū)嗎，寫(xiě)個(gè)故事應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？”

    “啊，我知道這個(gè)香水，是清大的一個(gè)研究生自己研發(fā)的，還上過(guò)我們的高教聯(lián)刊呢?！?/br>
    “一個(gè)香水故事還要求浪漫、唯美、有畫(huà)面感，該怎么寫(xiě)啊？”

    京市屠宰場(chǎng)的垃圾處理中心。

    “侯巖，過(guò)來(lái)把垃圾收拾一下?！币粋€(gè)穿著一身連體防水褲的工人抬起眼皮掃了一眼新到的廢物，身子一動(dòng)不動(dòng)地直接指揮道。

    侯巖邁著沉重的步伐，默不吭聲地開(kāi)始干著最臟最累的活，這么多年，已經(jīng)習(xí)慣了不是嗎。

    “資本家的狗崽子，干點(diǎn)什么都這么費(fèi)勁，想當(dāng)初騎在咱們身上作威作福的時(shí)候想沒(méi)想到過(guò)今天?！惫と瞬恍嫉仄财沧欤鸵慌哉诳磮?bào)紙的工友嘀咕著。

    看報(bào)紙的工人抬起臉，把報(bào)紙隨手扔在桌