“兩套？你吃得下嗎？”杜申置疑。

顧曉陽(yáng)攤手，言下之意：你覺得呢？

“行！！”杜申嫌棄，“兩套都給你，下去付錢。”

“謝了，顧經(jīng)理，回頭請(qǐng)你吃飯?！鳖檿躁?yáng)滿臉微笑的走了。

陳衍的臉色十分難看，沉聲說(shuō)：“你就是這么做銷售的？”

杜申完全無(wú)視陳大少的質(zhì)問(wèn)，悠然的看著銷售表。

陳衍對(duì)這種刻意的無(wú)視十分憤怒，尤其是透過(guò)玻璃看到樓下的顧曉陽(yáng)已經(jīng)在售樓小姐那簽完合同準(zhǔn)備走人了。他“蹭”得一下站起，推開門就要下樓阻止顧曉陽(yáng)簽約。

“陳大少?！倍派晔┦┤唤凶￡愌?，“稍安勿躁，等會(huì)看合同就知道了。”

“憑什么相信你?！标愌芾浜?。

就在這時(shí)負(fù)責(zé)簽約的售樓小姐已將401和1401兩套房的合同拿了上來(lái)，杜申示意陳衍看。

陳衍接過(guò)一看十分驚訝，兩房的簽約客戶不僅和顧曉陽(yáng)完全沒有關(guān)系，還都是全額付款，這是怎么回事？陳衍看向杜申。

杜申笑笑：“銷售策略而已?！?/br>
☆、003

003

湖畔名苑的火爆很快帶動(dòng)了整個(gè)新區(qū)及周邊的開發(fā)，地一塊塊的拍出，樓盤一個(gè)個(gè)的開盤。

后起的樓盤充分收取了湖畔名苑的經(jīng)驗(yàn)，不僅銷售手段多樣，房屋戶型也更為合理。這下湖畔名苑的銷售一下子就冷清了不少，不僅正經(jīng)的客戶沒了，連顧曉陽(yáng)那種房產(chǎn)中介也不見了。

陳衍笑了，這情形應(yīng)證了他的觀點(diǎn)，樓盤銷售火爆的關(guān)鍵不在于售樓部的能力，而是大氣候大環(huán)境。當(dāng)大環(huán)境好，供不應(yīng)求之時(shí)，購(gòu)房者自然而然會(huì)選擇你，相反競(jìng)爭(zhēng)激烈，供大于求之時(shí)，你再是花心思也難以改變。

杜申看出了陳衍的想法，他01年開始從事這個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)大起大落，目前的現(xiàn)狀對(duì)他來(lái)說(shuō)根本就是小意思。

他摁了免提，撥了串號(hào)碼，響了五聲之后對(duì)方才接起，一接通就是一陣嘈雜聲，仿佛置身于菜市場(chǎng)。

“喂？哪位？”是顧曉陽(yáng)的聲音，扯著嗓子差點(diǎn)喊出破音。

又是他？陳衍一聽就皺眉。

杜申當(dāng)沒看到：“我，杜申。”

“杜經(jīng)理??？怎么是你？欸……別擠我?！鳖檿躁?yáng)顯然心不在焉，一面奉承一面又關(guān)注著其他事。

杜申并沒在意：“在哪個(gè)樓盤？這么火？”

“御景華庭，你們對(duì)岸?！?/br>
“對(duì)岸？那邊又不是新區(qū)，規(guī)劃還沒批下來(lái)，這種房你也敢買？”

“我知道啊，可價(jià)格便宜，買得人賊多。這年頭房?jī)r(jià)漲太快，買不起的人多得是，遇到一便宜的就跟搶一樣。哎呦，大嬸您別擠我，擠了我也買不到房啊?！?/br>
杜申忍不住搖頭：“行了，別排了，那地方你賺不到錢，趕緊給我過(guò)來(lái)?！?/br>
“欸？聽杜經(jīng)理的口氣是有料??？”顧曉陽(yáng)故意試探，說(shuō)真的他還真舍不得放棄好不容易排上隊(duì)的御景華庭。

“對(duì)！有料。”杜申爽快承認(rèn)，“不來(lái)沒你份?！?/br>
“馬上來(lái)馬上來(lái)！”顧曉陽(yáng)一秒上狗腿，“御景華庭算什么，萬(wàn)一是小產(chǎn)權(quán)，賣出去還自惹麻煩?！?/br>
杜申果斷掛了顧曉陽(yáng)的電話，揉著從后半程就開始蹭蹭亂跳的腦神經(jīng)。

陳衍在心底不屑的切了聲，拿過(guò)份都市快報(bào)一邊看一邊等，30個(gè)版面，6個(gè)版面都是房產(chǎn)公告，真是瘋狂。

臨近傍晚的時(shí)候顧曉陽(yáng)才趕到，一進(jìn)門就是一通哈腰點(diǎn)頭：“杜經(jīng)理，實(shí)在不好意，勞你久等了，御景華庭那個(gè)破地方打的都打不到，坐公交車還得走五公里路。還好路上幸運(yùn)，遇到一大爺開了輛電動(dòng)三輪車，花了十塊錢捎了我一程。你說(shuō)那種樓盤買著有什么用，出門買個(gè)菜騎電瓶車都能把電瓶騎沒了。”

顧曉陽(yáng)充分展現(xiàn)了職業(yè)素質(zhì)，一口氣把話說(shuō)完，聽得原本裝著看報(bào)的陳衍耳邊一陣嗡嗡的響，差點(diǎn)摔了報(bào)紙就要走人。

“行了，坐?！倍派贲s緊打斷顧曉陽(yáng)，嫌棄，“你這些年賺得也不少了，一輛車也不舍得買？”

“我哪有得賺，好不容易費(fèi)盡口舌成交了一套房，買賣雙方愣是私下交易黃我最少一半的中介費(fèi)，辛酸吶?！鳖檿躁?yáng)職業(yè)哭窮。

杜申職業(yè)無(wú)視，直接談?wù)}：“樓盤一期的房賣得差不多了，公司近期有意推二期，想聽聽你的意見，二期定個(gè)什么價(jià)才是購(gòu)房者能夠承受的？”

陳衍皺眉，公司近期并沒有推出二期的準(zhǔn)備，董事會(huì)決議說(shuō)得很清楚，等周邊樓盤將房?jī)r(jià)進(jìn)一步抬高之后才考慮推二期。杜申怎么私自透露這種消息，這是有悖董事會(huì)決議的行為。

他當(dāng)即出聲：“杜經(jīng)理你……”

杜申趕緊制止陳衍：“你的事回頭再說(shuō)。”

顧曉陽(yáng)奇怪，這不是設(shè)計(jì)院的那個(gè)客戶？怎么又來(lái)了？難道是對(duì)之前買的房子不滿意？

不滿意？顧曉陽(yáng)敏銳的覺察到了商機(jī)，趕緊套近乎：“這位先生，你買的是幾號(hào)樓啊？”

陳衍一愣。

杜申怒了，敲桌子：“顧曉陽(yáng)，無(wú)法無(wú)天了是吧，做生意做到我辦公室來(lái)了？”

顧曉陽(yáng)趕緊討?zhàn)?，比起陳衍這個(gè)看起來(lái)不好打交道的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是杜申更重要，這是他衣食父母，得罪不起。

“老老實(shí)實(shí)回答問(wèn)題。”杜申喝道。

顧曉陽(yáng)頓時(shí)老實(shí)回答：“要開二期啊？那一期的房子怎么說(shuō)？漲還是不漲？漲的話，漲多少？”

顧曉陽(yáng)顯然沒有回答核心問(wèn)題，陳衍不禁鄙視顧曉陽(yáng)的市儈，本來(lái)是一個(gè)很有技術(shù)含量的定價(jià)咨詢，結(jié)果顧曉陽(yáng)只顧著管自己發(fā)財(cái)了。

讓陳衍意外的是，杜申竟然沒有在意顧曉陽(yáng)的偏題，反而道：“漲是肯定的，關(guān)鍵是什么時(shí)候漲，漲多少不好定。”

顧曉陽(yáng)的眼睛立刻明亮起來(lái)：“杜經(jīng)理，一期還剩多少房？”

“剩多少？怎么？想吃下？你確定吃得下？”杜申故意問(wèn)。

“我要是吃不下，我能找人一起吃啊?！?/br>
“這不行?！倍派険u頭，“你們一起吃完了，改天東窗事發(fā)，我可得背一個(gè)賤賣樓盤，損害公司利益的鍋，而且別人背鍋總說(shuō)從這鍋里分了杯羹，我可什么都沒賺，多冤吶?！?/br>
陳衍聽了不禁失笑，總算有些職業(yè)道德，知道怕。

顧曉陽(yáng)的反應(yīng)截然不同，他一臉狐疑的看著杜申，沒賺？他們能干的事，銷售經(jīng)理和銷售人員一樣能干，不然提成有什么盼頭，那玩意要等客戶辦完交房手續(xù)才能拿到所有的，一個(gè)樓盤從開盤到交房至少三年，這期間吃什么?。繉毝Φ禺a(chǎn)不給保底工資的。

杜申知道顧曉陽(yáng)的想法，未免對(duì)方把話說(shuō)白，就直接挑明了他的真實(shí)目的：“一期的房，我可以照今天的價(jià)賣你三套，但好處不是白給的，你得想辦法讓買下