，說(shuō)，“行，路我熟?！崩@著最近的路去。

    想著不管和筱白吧，又不是很放心，氣惱自己沒(méi)出息，問(wèn)乘客，“去錦繡府是買(mǎi)房子？”

    “嗯，他們今天開(kāi)盤(pán)?！背丝驼f(shuō)，“所以師傅咱們得快點(diǎn)到，晚了就搶不到好房子了。”

    陸良鋭對(duì)房地產(chǎn)的套路熟悉得很，他知道里面的水深水淺，說(shuō)了些皮毛給乘客聽(tīng)，那人大為受用，“聽(tīng)你這樣說(shuō)，我今天肯定能選上好房子，昨天打電話給那個(gè)賣(mài)房子的，還說(shuō)房源有限?！?/br>
    “你的置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)？”

    乘客說(shuō)了個(gè)名字，陸良鋭沒(méi)聽(tīng)過(guò)，把人送到了。

    乘客下車(chē)，對(duì)陸良鋭?wù)f，“今天里面可熱鬧了，你要不要進(jìn)去看看?！?/br>
    開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，說(shuō)是交了認(rèn)籌誠(chéng)意金的客戶有優(yōu)選選房的特權(quán)和享受抵房款的優(yōu)惠活動(dòng)，或多或少是有些便宜的，但差價(jià)并不會(huì)特別大，只是吸引人的噱頭而已。反而蓄客階段的誠(chéng)意金，給開(kāi)發(fā)商積攢了筆活動(dòng)的資金，這也是為什么那么多房地產(chǎn)公司熱衷于搞認(rèn)籌的原因，不是為了真的把房子便宜賣(mài)給客戶，而是為了在取得預(yù)售許可證前，套住客戶及那筆不菲的誠(chéng)意金。

    而開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的cao作，可謂是多重多樣。有的樓盤(pán)會(huì)在號(hào)碼上動(dòng)手腳，讓客戶選到相同的數(shù)字，有的會(huì)扣押部分房源做內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，還有些認(rèn)籌結(jié)果并不滿意的，為了制造項(xiàng)目火爆的情況，請(qǐng)托的也不在少數(shù)。

    陸良鋭把車(chē)子停在停車(chē)場(chǎng)里，他開(kāi)車(chē)進(jìn)來(lái)時(shí)候是有人看到了。售房部的輪值臺(tái)一般是正對(duì)著門(mén)口的，方便看到客戶進(jìn)來(lái)，也方便觀察客戶開(kāi)什么車(chē)。陸良鋭進(jìn)售房部時(shí)候，被人小小冷落了一下，對(duì)接待人員來(lái)說(shuō)，今天最不缺少的就是客戶，自然是要挑挑撿撿客戶接待的，省得浪費(fèi)時(shí)間。

    “先生是要買(mǎi)房還是辦業(yè)務(wù)？”終于有個(gè)年輕點(diǎn)的女孩，迎過(guò)來(lái)。

    “看房?！标懥间?wù)f。

    年輕女孩說(shuō)，“先生是第一次過(guò)來(lái)嗎？以前有別的置業(yè)顧問(wèn)接待過(guò)嗎？”

    這是為了劃分客戶歸屬，對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶是和工資直接掛鉤的，所以每個(gè)客戶都有明確的歸屬權(quán)。對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)尤其是這樣，可因?yàn)榭蛻暨x購(gòu)時(shí)間較長(zhǎng)，一般超過(guò)三個(gè)月的第二次到訪就算給第二次接待的置業(yè)顧問(wèn)這里的，和第一位置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有關(guān)系。

    當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)候，接待的置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)問(wèn)一句“來(lái)過(guò)嗎？”如果回答來(lái)過(guò)，這位接待會(huì)幫你找到那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，意思就是和她沒(méi)關(guān)系了，她不會(huì)在你這里浪費(fèi)一分鐘。

    如果你回答是，“沒(méi)有，第一次過(guò)來(lái)?！?/br>
    女孩子會(huì)立刻笑得更開(kāi)心一些，“那先生想要多大面積的呢？?jī)煞窟€是三房或者四房？”

    “一百平方以上的?！标懥间勗谑鄯坎磕芸吹降膮^(qū)域掃視了一圈，人還真不少，每張談判桌上都坐著人，看著熱鬧得很。

    “一百以上的啊，有一百零幾到十幾的小三房，還有一百三和一百四的大三房……”

    陸良鋭看眼年輕女孩衣服上的牌子，上面寫(xiě)著：吳雅琪。

    陸良鋭想起來(lái)，和筱白好像說(shuō)過(guò)，她帶了個(gè)徒弟，就是叫吳雅琪。

    “現(xiàn)在賣(mài)的是哪幾棟樓？”

    吳雅琪把陸良鋭往沙盤(pán)邊上引，她用手比劃了一下，“這幾棟?！?/br>
    吳雅琪人長(zhǎng)得是不錯(cuò)看著也有靈氣，可談判時(shí)候幾乎是被客戶牽著走。如果遇到第一次買(mǎi)房的性格溫和點(diǎn)的，還能應(yīng)付得來(lái)，如果購(gòu)房者是財(cái)大氣粗的大嗓門(mén)暴脾氣，她能?chē)樀迷捳f(shuō)不利索。怎么說(shuō)呢，就是資歷不夠?qū)е碌牡讱獠蛔恪?/br>
    后來(lái)有別人過(guò)來(lái)說(shuō)有客戶找，吳雅琪就走了，一聲招呼都沒(méi)和陸良鋭打，估計(jì)是他穿著短袖涼鞋的不像買(mǎi)房子的，人家也不想花費(fèi)寶貴時(shí)間應(yīng)付他這個(gè)打醬油的。

    陸良鋭來(lái)錦繡府等和筱白很多次，卻是第一次來(lái)售房部里面。裝修風(fēng)格與擺設(shè)不倫不類的，在一樓擺著多張談判桌，顯得擁擠，是給客戶造成了交易的緊迫感，就是銷(xiāo)售中說(shuō)的逼定，可客戶體驗(yàn)感也差勁，抬頭看，二樓成了擺設(shè)一樣。

    陸良鋭在一樓邊角，旁邊是臺(tái)柜式空調(diào)那張桌子，看到了和筱白。

    今天和筱白把頭發(fā)扎起來(lái)，她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍(lán)色的絲巾，坐得端端正正地正和客戶說(shuō)話。和筱白身子稍微往后靠，雙腿疊著斜著放，她表情放松語(yǔ)速正常，說(shuō)話時(shí)候臉上帶著微微的笑，是她有把握的表現(xiàn)。

    陸良鋭?wù)驹陔娮由潮P(pán)旁邊，隔著十幾米，看著和筱白。

    他見(jiàn)過(guò)她很多時(shí)候的樣子，調(diào)侃他時(shí)候的、消極時(shí)候的、喝醉時(shí)候的、床上時(shí)候的，卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)她工作時(shí)候的樣子。很意外，她工作時(shí)候與平時(shí)的樣子，判若兩人。

    和客戶談，不止要把房子的優(yōu)點(diǎn)完全講出來(lái)，還要適時(shí)的拋出來(lái)幾個(gè)不明顯的缺點(diǎn)，拉近和客戶的關(guān)系取得客戶的信任，為下一步的交談打下不錯(cuò)的感情基礎(chǔ)。買(mǎi)一套房子，到底不是件小事情，不僅要給客戶呈現(xiàn)出來(lái)一種房子很熱銷(xiāo)的表象，還要巧妙地離開(kāi)，給客戶留有商量的空間，畢竟人家家里有多少存款，是不方便讓你知道的。

    和筱白從談判桌站起來(lái)，剛下走廊的臺(tái)階，就看到了陸良鋭，那人定定地看著她，不知道看了多久。

    很快速的，她的心跳，快了一點(diǎn)。

    正文 43.43

    和筱白去端了幾杯水，放在客戶坐著的談判桌上, 識(shí)趣地離場(chǎng)。她應(yīng)該在輪值臺(tái)處等著, 是否會(huì)有自然到訪的客戶, 或者是看別的同事在忙，幫忙接待下客戶。

    再有十步或者八步，和筱白就要走到門(mén)口的輪值臺(tái)處了，她駐足稍作猶豫，又轉(zhuǎn)身回來(lái)。陸良鋭還站在沙盤(pán)旁邊, 氣定神閑的很, 好像篤定了她會(huì)回來(lái)一樣。

    “你來(lái)做什么？”和筱白氣呼呼地問(wèn)他。

    “看房子?！标懥间劧⒅潮P(pán)看, “你忙你的?！?/br>
    “……”陸良鋭這冷態(tài)度，讓和筱白有些始料不及, 她以為只要她稍微給個(gè)好臉，陸良鋭會(huì)給她遞臺(tái)階的，“你要買(mǎi)房子？不是不打算買(mǎi)了嗎？”

    “看看, 我有置業(yè)顧問(wèn)接待了?！?/br>
    “誰(shuí)？”

    “吳雅琪, 你徒弟?！?/br>
    “哦?！焙腕惆子X(jué)得挺無(wú)趣的, 她自己臉上有些掛不住了，“那行，你看著吧。”

    陸良鋭