盡歡第五十五章

AntonyLiu的培訓會上來了KT公司的很多銷售，各個區(qū)的都有，算是一次規(guī)模比較大的銷售培訓大會。我也見到了之間只在郵件里有溝通的幾位在大區(qū)下面幾個省耕耘的銷售，因為價格的關系，KT的產(chǎn)品一直集中在一二三線城市，這對銷售來說也算是好事，畢竟在那種不怎么富裕而且還很難做出成果的小縣城扎根是很苦的事，而且KT的產(chǎn)品也一直沒有啟用代理制，這樣的話，銷售本身自主權也大一些，只是工作畢竟要難一些，因為很多事情都要親力親為。

因為事前在電話和郵件里都有過溝通，而且他們和Andy大概算是差不多時間的銷售彼此都很熟稔（當時就是Andy請他們幫忙打聽A公司各省分公司的數(shù)據(jù)，只是我來聯(lián)系），和這幾位銷售聊得還不錯，只是又被他們說太年輕有點不像銷售之類的話，然后他們關切地問起這個單子，我說還在進行中，大概還有一周時間就要截止了。他們問勝算大不大？我說還行吧，不好說。

大家站在會場外抽著煙，他們說其實這樣的單子是挺麻煩的。其實我倒是明白他們的意思，這種話銷售之間也只能點到即止?，F(xiàn)在的境況，確實不能算好，原先剛開始做覺得這個單子真是大，現(xiàn)在看來也就是中等偏上的水平，而且是那種沒法向上面申請大折扣的類型，不然財務部那邊是沒法向總部負責的。而且現(xiàn)在競爭又那么激烈，這段時間根本沒做多少工作，幸好方雪他們還能老往劉總工那邊跑。

我們的位置不算靠前，三四百人的會場的中間，AntonyLiu的樣子也有點看不清楚，但是長得挺高大，講話不疾不徐，沒怎么借助PPT，也挺能調(diào)動氣氛，大概內(nèi)容就是如何分析客戶并接近客戶，然后講了一些他的大項目運作經(jīng)驗等等。

比如他講，“什么是需求？如何把握客戶的需求？把握了客戶的需求你就能明白如何把握項目的突破口。項目的地點就在于此。”

“那些西方化的理論都是沒用的，至少我覺得沒用，唬人。如果一個領導喜歡把西方那套東西帶到中國來那他是大錯特錯，肯定最后走人。你想，幾百年幾十年的所謂經(jīng)驗能抵得過我們幾千年的真理？”

講的是不錯，只是聽到最后，我都沒搞清楚到底如何把他的那些高瞻遠矚的經(jīng)驗運用到我眼前的這些項目里，我看周圍的人都一副很投入的樣子，只能感慨自己段數(shù)不夠，融不進這高手如云的巍巍江湖。

培訓結束的時候已經(jīng)是下午五點了，因為要感謝幾個銷售幫我打聽A公司的事，我提出請他們吃一頓飯，酒足飯飽時，都有些暈乎乎的了，叫車送他們回了酒店我才回去。

在回去的車上打了電話給王經(jīng)理，跟他確定了一下時間，他笑著告訴我他現(xiàn)在在某某桑拿中心，施毅也在，讓我不如一起過去享受一下。雖然酒勁上來，頭有點暈，我只能說好。其實也知道別人就是讓你去買單的，但這也沒辦法，誰讓你求著人家，何況人家也算是熟人了，不像有些根本不太認識，就憑著一張名片把你叫過去當冤大頭。

因為司機不太熟悉路況，到了那邊就耗費差不多半個多小時了，他們兩已經(jīng)差不多都弄好了，我說我就不去洗了，主動去付了錢，然后說去大家去吃點夜宵。

幸好施毅說就喝啤酒吧，不然我估計我今天肯定得醉。夜宵吃好的時候，王經(jīng)理告訴我明天上午他要開會，讓我下午去找他。

到家的時候，剛好表姐沒在外面，怕她看到我喝這么多又要說我，我叫了聲“我回來了”就鉆進自己房間，躺在床上我?guī)缀跻呀?jīng)不會動了。如果僅僅是身體上的疲憊我想我能忍受，沒什么大不了，休息一下就行；但心理和身體上的雙重疲憊，讓我簡直有些不堪重負。

手機一響，我拿出來，是家里的號碼。

“喂，媽?！?/br>
“小琪，房子那邊怎么樣了？”

“…嗯，”我揉著額頭，回憶著那天售樓人員說的話，“現(xiàn)在是簽了一些認購書，好像是下周過去正式簽合同，貸款事項什么的?！?/br>
“嗯，你記得把那天拿到手的資料啊都保存好，到時候有用的，不要亂丟，都放進一個文件袋里。我和你爸已經(jīng)把錢準備好了，在過幾天我們出來一趟，下周跟你一起過去看看。順便也出來看看你，給你帶點東西。”

“別帶東西啦，這邊都有?！?/br>
“又不是給你帶，是給小璐（注：表姐叫華璐）帶的。你這孩子，怎么這么大人還不懂事呢。這幾天忙什么呢？”

“沒忙什么，就是陪客戶啊，培訓什么的?！?/br>
“陪客戶少喝酒啊，別年紀輕輕的把身體弄壞了。你說你做工程師不是挺好的，非得做銷售這種遭罪的工作，過段時間如果有機會就換個工作吧?！?/br>
“嗯，再說吧?！爆F(xiàn)在金融危機，工作哪里這么好找，而且還有房貸壓力，我根本沒法隨意換工作，說真的要找比KT更好的公司確實不太可能，加上我本來畢業(yè)就簽兩位公司，也就沒考證，要重回工程師崗位很難了?！皩α耍銈冊趺催^來？記得提前告訴我時間，我去接你們?！?/br>
“你爸說自己開車過來，我說他年紀大了就別自己開了，再說現(xiàn)在還有公職呢，不能隨便開車，可能坐火車過來。”

“不是有司機嗎？”

“傻瓜，這種買房子的事情怎么能讓別人知道呢？要不人家還以為我們家多有錢，現(xiàn)在的人捕風捉影的功夫強著呢，你爸是從政的更要小心點。你就別管了，到時候我們會聯(lián)系你的?！毙〕鞘芯瓦@點不好，一點點事情就會被無限放大，所以從小我父母也教我要謹言慎行。不管怎么樣，一定要低調(diào)。

“好吧，那您早點休息，讓爸少喝酒。掛了啊?！?/br>
再打下去我都要睡著了。沒喝過酒的人不知道喝完酒那是特別想睡，今晚兩頓酒，我身體里的酒精已經(jīng)充分被吸收了，現(xiàn)在正是發(fā)作的時候。掙扎著爬起來，想起可能路衡又會打電話過來，就對抗著睡神給他摁了條短信：“路：今天陪客戶喝了點酒，困得不行，待會就去睡覺了，就不打電話給你了，你也早點休息。盧琪?！比缓缶偷皆∈蚁戳嗽瑁徽创簿退?。

第二天一到辦公室就被賀叫去。我走進他辦公室，看到他的辦公桌上擺著一張新的全家福，中間的孩子在父母的懷中笑得安詳幸福。

“坐吧。”見我進來，賀摘下眼鏡?！芭嘤栐趺礃?？”

我點點頭，“還不錯吧。”

“嗯，能學到一點東西也是一點。記得寫個培訓小結發(fā)給人事部那邊?！?/br>
“好的，我早上寫完就發(fā)過去，下午去看個客戶?！?