“嗯，Andy回來后…你感覺怎么樣？”

我對這個問題感覺有點難以明白，但是看賀的神色也沒有什么特別的?！皼]什么吧，挺好的啊?！蔽抑荒苓@么回答?！熬透郧安畈欢?。”我補充了一句，。

“嗯，沒什么事，就找你聊聊。你多學(xué)習(xí)吧，以后總要自己獨當(dāng)一面的。對了，后天有季度總結(jié)大會，到時候Kevin也會在，我已經(jīng)和Andy說了，因為上個季度的項目（注：新季度已經(jīng)開始了）大多數(shù)是他做的，所以總結(jié)也是他來寫，你重點寫一下你這段時間的成績和收獲，PPT形式，會后我們會根據(jù)你的情況給你單獨分配這個季度的Quota（指標(biāo)），加油吧?！?/br>
“好的?！蔽业奶彀?，又要寫培訓(xùn)小結(jié)又要寫工作總結(jié)，我這種文字白癡真的慘了。我扶著腦袋出門，覺得昨天喝酒的頭痛后遺癥似乎又更加嚴(yán)重了。

早上花了足足兩個小時寫了培訓(xùn)的小結(jié)，看了看也才五六百字，但實在是憋不出來更多字?jǐn)?shù)了。剛好Andy從外面回來，我拉住他問季度銷售總結(jié)大會的事情，他說：“這個啊，我待會發(fā)個范本給你吧。總結(jié)大部分我來做的，你不用太擔(dān)心。”

“好的，謝了。對了，我下午去找那個王經(jīng)理，你去嗎？”

他愣了會，我等了半分鐘，然后才聽到他說：“我還是不去了，反正這條線是你開始跟的，剛好你也可以開始自己做項目了……”

這兩天我總覺得他有些心事重重的，聯(lián)想起剛才賀的問題，我問他：“Andy，你最近還好吧？”我想可能是因為他母親生病的事情估計心情不太好吧，唉，可惜我也幫不上忙。

他抬頭看我，還是那個溫和的Andy：“沒事啊，最近可能比較累，加上身體也不是很好的關(guān)系。昨天我找市場部Lucy他們一起開了個會，就是報價的事，今天Shelly他們過去A公司了，我們明天再全部一起開個會，把初步標(biāo)書文本確定下來，對了，你估計的那些數(shù)字應(yīng)該都比較靠譜吧？”

“那些設(shè)備需求總公司部分是Shelly問來的，其余分公司都是按照下面銷售報上來的數(shù)字來進(jìn)行匯總，我做了個誤差分析，你可以看看；至于那個預(yù)算就是按照賀發(fā)給我的數(shù)字?！?/br>
“行，那明天再商量一下具體的折扣，希望價格上可以比以前更有優(yōu)勢?！?/br>
“那我們要聯(lián)系常立揚嗎？”如果真要請他吃飯得趁早了，

Andy站起來，說：“Kevin那邊還沒有給我回復(fù)。我說過了，以常立揚的脾氣，如果沒有足夠的重視，請他吃飯反而壞事，他可不是劉總工，業(yè)務(wù)這條線上來的人都精著呢。我們還是把主要精力放在標(biāo)書和報價上面吧?！?/br>
不知道為什么，我總覺得這個項目心里空空的，不踏實，就是你很希望你會贏，但是你又很覺得你自己很難贏，大概就是這么個心理。其實做到現(xiàn)在，我大概也明白做銷售一般得有顆強(qiáng)大的心臟了，一方面是人心難測，不是有句話說人情練達(dá)即文章嘛，和人交往時最難的，其間的虛虛實實實在很難一手掌握；另一方面銷售不僅僅是把東西賣出去，有很多游戲規(guī)則你需要遵守，事前事后的工作一點都不能馬虎，人生的不絕對在銷售這份工作里體現(xiàn)得特別淋漓盡致。

第五十六章

賓主盡歡第五十六章

下午去王經(jīng)理那邊，按照Andy的指點給他帶了些東西，資料什么的都準(zhǔn)備好了。只是他還是有點心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚飯又在一個不錯的地方請他吃了頓飯，席間他有點喝高了，說起自己的職場經(jīng)歷，人生體會等等，說自己最喜歡的就是俄國文學(xué)等等。說實話我對那些什么“斯基”或者“夫”結(jié)尾的人名全都記不住，說白了我就是個文學(xué)白癡，只能在旁邊以聽為主，間或附和幾句。

因為我還算喝得比較有節(jié)制，所以還算清醒，聽得出這個王經(jīng)理對于自己目前的境遇并不十分滿意，有點不得志的郁悶，但這些和我是沒有關(guān)系的。我現(xiàn)在還沒有深入到如何幫他擴(kuò)展他的工作關(guān)系，讓他升職的地步。再者說，從我自己內(nèi)心來說，我并不是十分喜歡這類人，功利心太重，貪圖小便宜，眼界不夠高，相對來說施毅確實比他好得多。

經(jīng)過這幾次的接觸，我大概也明白這個單子就得慢慢磨，我也不必太主動了，因為主動就意味著我要付出更多，他也未必會因為我的主動而更加在乎，如果付出太多到時候沒有相應(yīng)的回報那也是得不償失的。而且KT畢竟是KT公司，我們的技術(shù)優(yōu)勢擺在哪里，和他們的分公司都有良好的合作和互動，這些都是他們需要考慮的。

其實有時候我也想自己是不是太超脫了點，作為一個銷售，應(yīng)該是始終迎合客戶嗎，始終以客戶為先才對吧？就比如A公司這個單子，雖然路衡已經(jīng)說明他不管這個事情，但是我知道如果我要求，路衡會把這個單子給我的。但是我不想這么做，不是我有多清高或者多不食煙火，是因為我不想讓路衡看不起，我是一個獨立的人，不希望這個單子是被施舍的；以路衡的身份，確實能量巨大，關(guān)系網(wǎng)也不可小覷，但是我不可能永遠(yuǎn)都活在他的庇護(hù)下。再說我喜歡他就是因為他的人，跟他的身份沒關(guān)系。

晚上正為銷售總結(jié)大會的PPT犯愁，把上次列的表格又拿出來溫習(xí)了一遍，斷斷續(xù)續(xù)做了幾張?？粗娔X屏幕，無端想起路衡，就打了個電話給他，想起來又兩天沒見了，雖然兩個大男人沒法說很想還是怎么樣的，但是心里卻是還是牽掛著。

“是我，在忙什么呢？”電話很快接通了，我問。

“開車?！?/br>
“怎么晚才回去？”真夠工作狂的。

“明天有董事局會議，晚上要開個會。你在家了？”

“嗯，跟你一樣，后天我們這些銷售要在大區(qū)經(jīng)理面前一一過堂，我正寫最近的總結(jié)呢。哎呀，腦細(xì)胞都不知道死了多少?！?/br>
“周末出去放松一下。想去哪？”

“好啊?！蔽蚁乱庾R的同意了他這個決定，只是轉(zhuǎn)念又想到這周可能我爸媽就過來了，“不行啊，周末不行?！?/br>
“怎么？”

“我爸媽可能過來看我?！?/br>
“是嗎？他們過來告訴我，一起吃頓飯?！?/br>
??？我目瞪口呆，還沒有消化他這句話的意思?！暗鹊?，你剛說什么啊？”

“叫你父母一起吃飯。”

“……為什么要吃飯？不用了！”等話一出口才意識到自己有些反應(yīng)過度，當(dāng)下沒好意思說話。過了一會才真正想明白他的意思?！澳阋允裁瓷矸菡埶麄兂燥?？”

“你說呢？”

“