吃飯還是要多聽侍者的意見。發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)福利比較健全，這里的人不是為了生存而工作。他們的職業(yè)榮譽(yù)感很強(qiáng)，即便只是一個(gè)侍者，也需要在自己的職責(zé)范圍內(nèi)得到認(rèn)可?！?/br>
    “瞧瞧，咱李姐多擅長(zhǎng)上綱上線?！蓖鹾?jīng)_許衡眨眨眼，半開玩笑半認(rèn)真。

    見李經(jīng)理的臉又要黑下來，許衡連忙應(yīng)和道：“本來就是這樣的啊。國(guó)內(nèi)的生存壓力太大了，你們大洋集團(tuán)是國(guó)企，感覺可能還不明顯。我們?cè)诼蓭熓聞?wù)所工作的，永遠(yuǎn)都是乙方，除了求爺爺就是告奶奶，哪還有什么職業(yè)榮譽(yù)感？”

    “話可不能這么說，”王航喝了口水，插嘴道，“甲方乙方是動(dòng)態(tài)變化的概念：李姐是你的甲方，可面對(duì)貨主，整個(gè)大洋集團(tuán)都是乙方，無所謂誰高誰低?！?/br>
    “得了吧，你們把船開出去就有了域外法權(quán)，誰的帳都不買，當(dāng)然說得輕松。”李經(jīng)理冷哼一聲，扭頭看向許衡，“小許，這次帶你出來于公于私都有原因，美東公司合規(guī)是一方面，更重要的是另一方面。”

    說完，她很技巧地停頓片刻，意有所指地看看王航，話卻是對(duì)許衡說的：“明天早上陪我去個(gè)地方——如果你不想一輩子當(dāng)乙方的話?！?/br>
    第58章 談判

    華爾街。

    位于曼哈頓下城區(qū)的這條街道，早已不再是當(dāng)初三分之一英里長(zhǎng)、11米寬的地理概念。包括紐交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有資本主義商業(yè)精神的代表，都云集在此。

    這里是對(duì)美國(guó)，乃至整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)具有影響力的金融中心。

    出發(fā)前，王航再次向她確認(rèn)：“真的不需要我送？”

    許衡一邊看著鏡中的自己，一邊語氣堅(jiān)定：“不需要，坐地鐵很快就到。”

    紐約的地鐵興建于1907年，最早的站點(diǎn)便包括了華爾街，并且沿用至今?？觳礁S李經(jīng)理，沿著狹窄陡峭的樓梯拾級(jí)而上，許衡錯(cuò)覺經(jīng)歷了一趟時(shí)空之旅。

    此刻剛過上午十點(diǎn)，路上除了成群結(jié)隊(duì)的觀光客，便是健步如飛的精英男女。偶有幾個(gè)西裝革履的男人站在路邊，或抽煙或交談，就像鯨魚浮出水面，借著短暫的間隙透透氣。

    僅僅是走在這條街上，就能感受到緊張而刺激的商業(yè)氛圍，令人不禁感慨：如果說在香港、上海人們追逐效率，信奉時(shí)間就是金錢，那么華爾街的空氣里恐怕都涌動(dòng)著鈔票味道。

    “材料都帶了嗎？”李經(jīng)理穿著羊毛大衣，化著薄薄的淡妝，整個(gè)人顯得精神不少。

    許衡在腦海中檢索了一遍對(duì)方昨晚提及的內(nèi)容：“沒問題，美東公司的全套登記手續(xù)、董事會(huì)授權(quán)、交通部的規(guī)定副本……我都整理好了，翻譯件也重新檢查過。”

    李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，邁著大步繼續(xù)走在前面。

    兩人最終站定于acm集團(tuán)大樓外：這是座裝飾藝術(shù)風(fēng)格的摩天大樓，外型沉實(shí)不華，除了混凝土樓體外，還以白色的磚石覆面，對(duì)稱排列的立面從其他方形窗戶上凸顯出來。

    服務(wù)生替她們拉開黃銅質(zhì)的玻璃大門，微微鞠躬致意。

    仿佛聽到了戰(zhàn)斗的號(hào)角，李經(jīng)理深吸一口氣，昂首挺胸道：“走吧。”

    許衡的神經(jīng)在瞬間繃緊，小跑著跟了上去。

    電梯停在23樓，秘書確認(rèn)預(yù)約時(shí)間和身份后，將人引至融資租賃業(yè)務(wù)部的執(zhí)行董事辦公室。

    米勒女士已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，見李經(jīng)理進(jìn)門連忙起身相迎。兩人熱絡(luò)地用英語互相寒暄，顯得十分親密。

    許衡昨晚已經(jīng)聽過介紹，知道米勒此次得到acm董事會(huì)的授權(quán)，對(duì)整個(gè)轉(zhuǎn)讓交易負(fù)責(zé)。

    她的重點(diǎn)是房間里的另一位客人：淡水河谷亞太轉(zhuǎn)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人，馬定思。

    這是個(gè)曾在中國(guó)工作多年的巴西人，見到許衡時(shí)儼然熱情依舊，咧嘴笑得滿口白牙，用半吊子中文招呼道：“許小姐，我們又見面了！”

    “馬先生。”許衡巧笑盈盈，也用中文招呼對(duì)方。

    馬定思的本名音譯過來是卡洛斯·馬丁斯，但他不喜歡別人叫自己的葡萄牙語名字，反而對(duì)中文名情有獨(dú)鐘。

    這一點(diǎn)，許衡上次在馬尼拉便有所了解。

    秘書端了兩杯咖啡進(jìn)來，辦公室里的四人分別介紹完畢，落座在各自的位子上。

    米勒女士金發(fā)碧眼，戴上銀邊眼鏡后更顯氣勢(shì)凌厲。只見她翻開合同草稿，攤了攤手問：“shallwe？（可以開始了嗎？）”

    因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)、成本高等因素，很少船東有能力獨(dú)自建船。acm作為作為全球最大的船舶經(jīng)紀(jì)公司，專門為企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。租賃期滿之前，他們是船舶的實(shí)際所有人。

    淡水河谷的40萬噸巨輪也不例外。

    由于無法靠泊國(guó)內(nèi)港口，淡水河谷的鐵礦石依然需要在菲律賓轉(zhuǎn)運(yùn)，始終無法與必和必拓等澳洲礦企形成有效競(jìng)爭(zhēng)。

    盡管交通部的規(guī)定已經(jīng)過審，但實(shí)際執(zhí)行依然需要時(shí)間，acm只想借此機(jī)會(huì)將大船脫手。

    馬定思表態(tài)前，米勒女士已經(jīng)念完了合同的說明項(xiàng)，其中對(duì)交易前提進(jìn)行了全面表述。巴西人聽過之后，頗為無奈地聳聳肩，依然試圖對(duì)acm的撤資進(jìn)行挽回。

    “l(fā)daboutit.（不，卡洛斯。我們已經(jīng)談過這個(gè)問題了。）”米勒雙手交叉胸前，作出明顯的拒絕姿態(tài)，轉(zhuǎn)而看向李經(jīng)理，“what'？（你們的意見如何？）”

    剛剛上市成功，大洋集團(tuán)融資數(shù)十億美金，理所當(dāng)然地財(cái)大氣粗。李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，表示并無異議。

    馬定思只好轉(zhuǎn)向李經(jīng)理，用不太流利地中文說：“好吧，如果你們想要加入，準(zhǔn)備提出什么條件？”

    按照事先的安排，許衡清了清喉嚨，開始介紹美東公司的基本情況。

    彼之砒*霜，吾之蜜糖，資本界的每一筆交易都是市場(chǎng)與心理的權(quán)宜。

    大洋集團(tuán)是買手            ，既要表現(xiàn)出對(duì)船隊(duì)感興趣，又不能讓對(duì)方知道自己的興趣究竟有多濃。作為律師事務(wù)所代理人，許衡適時(shí)地參與到談判中來，既不顯得突兀，又很好地掩飾了大洋集團(tuán)的志在必得之心，是理所當(dāng)然的最佳人選。

    李經(jīng)理并未見過馬定思，只知道他曾在普華永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航運(yùn)業(yè)務(wù)，歷任首席財(cái)務(wù)官、監(jiān)事會(huì)監(jiān)事和副總裁，