怎么不進(jìn)？賣不掉全部拿回來就行了唄?！?/br>
說是這樣說，遙遠(yuǎn)心里也覺得有點(diǎn)玄，他摘下山寨時裝店里的一副平光眼鏡，戴在眉前，文質(zhì)彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的鏡架，說：“這樣呢？”

譚?？档溃骸安诲e！靠譜！”

遙遠(yuǎn)端詳譚?？?，實(shí)在覺得頭疼，太沒氣質(zhì)。事實(shí)上遙遠(yuǎn)對這個社會還覺得很陌生，感覺一夜間自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一樣。

“這樣呢？”他拿了件小馬甲，讓譚?？荡┥?，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，單穿個馬甲套襯衣，領(lǐng)帶收在里面，成熟男人的味道就出來了。

譚?？敌Φ溃骸澳闾珔柡α?，小遠(yuǎn)?！?/br>
遙遠(yuǎn)給譚?？荡餮坨R，又摘掉看效果，蹙眉道：“嚴(yán)肅點(diǎn)，別笑，你一笑就跟大猴子一樣。”

譚?？翟谀菢穫€不停，遙遠(yuǎn)心道神經(jīng)病，也不知道有什么好笑。

試過一輪去結(jié)賬，又去買皮鞋，領(lǐng)帶夾，打算以后就用這個形象了。

譚?？甸_車，兩人去東莞，在高速上轉(zhuǎn)了半天，對著地圖走迷路很久才到。

當(dāng)?shù)赜泻脦准襆ED廠商，這個市場才剛剛成型，處于普通節(jié)能燈向LED進(jìn)化的過程，許多舊產(chǎn)品還未被淘汰，新技術(shù)隱藏在大市場中缺乏發(fā)掘與宣傳——各種品牌錯綜復(fù)雜，缺乏質(zhì)量監(jiān)管與口碑，許多廠商都在招批發(fā)商。遙遠(yuǎn)挨家去領(lǐng)產(chǎn)品單子，就說是廣州的采購，來聽宣傳，聽廠家的營銷人員夸自己的牌子。

白天看廠家，下午四點(diǎn)就回來在招待所里碰頭，和譚睿康趴在各自床上，對比產(chǎn)品效果，兩人的專業(yè)雖和照明交集不大，但基本問題還是一看就懂，遙遠(yuǎn)分析了各個品牌的優(yōu)劣，最后選了個不出名的新廠，做小功率LED節(jié)能燈，摒棄那些三十到五十價格區(qū)間的，只挑便宜的小燈著手。

這個廠是香港的老板投資的，規(guī)模不算大，只有四條流水線，但質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)，不容易出問題，采用新技術(shù)，兼作歐洲地區(qū)的出口，有穩(wěn)定銷路，不容易倒閉。

小功率燈價格也不便宜，遙遠(yuǎn)心想做起來以后說不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間里，話題里全是關(guān)于燈的問題，說美好的前途，說以后有錢了開什么車，買什么房。

遙遠(yuǎn)道：“哥，我越來越覺得，這個市場很有前景?！?/br>
譚?？嫡J(rèn)真地看組裝過程，答道：“嗯?！?/br>
遙遠(yuǎn)說：“咱們只要把廣州地區(qū)的做起來了，以后可以去長沙，去武漢，專選二級城市做，再發(fā)展到縣城里去，你想，整個中國有多少消費(fèi)群體呢，以后做穩(wěn)定一個地方，咱們就去別的地方開一個分公司……”

譚?？敌Φ溃骸班??！?/br>
遙遠(yuǎn)又道：“一步一步來，你想，包退換啊，連廠家都愿意包退換，照明時間一萬多個小時……只要打開幾家，讓他們同意推銷這個燈，過一個月，咱們就可以拿著銷量表去繼續(xù)推銷，這種燈遲早會取代普通節(jié)能燈，占領(lǐng)整個中國市場的。以后說不定還可以做出口……”

譚睿康：“嗯嗯。”

遙遠(yuǎn)對著廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來需要去跑的地方，并制定最優(yōu)路線，給那些店的地址依次標(biāo)上編號，從一到六百多，讓譚?？悼?，說：“你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重復(fù)，避免亂跑?！?/br>
“初期一定會很不順利，你得在出來以后，找地方約略記一下，看看那些老板為什么不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等于成功了一半?！?/br>
譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”

遙遠(yuǎn)笑了笑，和譚睿康分了地區(qū)，覺得譚?？凳罩哪屈c(diǎn)錢根本就不夠用，永遠(yuǎn)都是錢到用時方恨少，哎。

又?jǐn)?shù)天后，他們回到廣州：

遙遠(yuǎn)：“樣品在這里，別緊張，照著說就行了?！?/br>
譚睿康打的領(lǐng)帶不好看，遙遠(yuǎn)給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：

“文件夾里有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的?！?/br>
“嗯嗯?！弊T睿康猛點(diǎn)頭。

譚?？颠@些天里與遙遠(yuǎn)已經(jīng)模擬演練了很久，準(zhǔn)備去推銷他們的節(jié)能燈，家里還沒有貨，光買了三十個節(jié)能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異于空手套白狼，確定哪些零售商的訂單后才去東莞進(jìn)貨。

“里面還有咱倆的基本資料?！边b遠(yuǎn)說：“中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負(fù)責(zé)找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發(fā)！”

遙遠(yuǎn)和譚?？蹈髯孕袆?，走出了他們自主創(chuàng)業(yè)的第一步。

開始是艱難而疲勞的，遙遠(yuǎn)還怕譚?？瞪眢w扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店愿意賣，都說這個品牌沒聽過。

足足花了一周時間，一家也沒有要，譚?？嫡f：“要不換個方式？”

遙遠(yuǎn)道：“再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！打開一家以后我們就會順利很多了?！?/br>
一周后，他們終于成功地說服了第一家店。

那家店是家裝大市場的，譚睿康早上剛?cè)?，店里一開門就進(jìn)去聊了，店員是個華師大的女孩，聽說過當(dāng)年牛奶仔的大名，當(dāng)即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個脾氣很好的人，聽了以后答應(yīng)進(jìn)一百個燈先賣著，給了個很不錯的貨架位，那華師大女孩答應(yīng)主動幫他們推薦給客戶看看。

譚?？蹬d奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠(yuǎn)打電話，遙遠(yuǎn)在地鐵里瘋狂大叫，就像個神經(jīng)病一樣，快高興死了。

掛了電話，興奮勁過了，譚睿康扳著指頭數(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。

遙遠(yuǎn)開始幾家并不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發(fā)了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。

接下來越來越順，說熟了便越來越會說，遙遠(yuǎn)會看人說話，長得又好看，回來便教譚?？翟趺磁赎P(guān)系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話，就在店里聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。

譚?？当涣R了幾次，肺也要?dú)庹耍袝r候還會被晾在一邊，整個店里沒人理他。

這種事遙遠(yuǎn)見多了，自己老爸結(jié)識的那群人一個比一個虛偽，小經(jīng)理都會看人下菜碟，何況對著你一個剛畢業(yè)的愣頭