青？遙遠(yuǎn)又教譚?？狄鲃?dòng)找話聊，不要等人問(wèn)，順便多做點(diǎn)市場(chǎng)信息收集也是好的，如果是店員在經(jīng)營(yíng)的話，可以適當(dāng)送點(diǎn)小禮物或者送張電話卡當(dāng)回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發(fā)價(jià)。

兩人在廣州七月的大太陽(yáng)下跑了足足一個(gè)月，最后一合計(jì)，十二家零售商決定進(jìn)他們的貨。

“我定金轉(zhuǎn)賬好了，廠家說(shuō)明天就可以拿貨，你今天過(guò)去等進(jìn)貨吧，找個(gè)賓館住一晚上，吃點(diǎn)好的，明天拿貨的時(shí)候順便把剩余貨款給他們?！边b遠(yuǎn)說(shuō)：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著，下次就不用去了?！?/br>
譚睿康：“我去吧，你在家里休息?！?/br>
遙遠(yuǎn)道：“這樣，你坐車(chē)過(guò)去，別開(kāi)車(chē)，拿好貨，租個(gè)車(chē)全部拉回來(lái)，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門(mén)店去。”

譚?？迪挛缱蟀腿ミM(jìn)貨，遙遠(yuǎn)還有點(diǎn)不放心，晚上又問(wèn)他吃了什么，讓他用手機(jī)拍照傳回來(lái)，才能安心睡覺(jué)，半夜又給譚?？荡蛄藗€(gè)電話。

遙遠(yuǎn)：“睡了嗎？”

譚?？担骸皼](méi)，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”

遙遠(yuǎn)：“怎么還沒(méi)睡覺(jué)。它在吃，太挑食了，明天換個(gè)罐頭看看?！?/br>
譚?？担骸八恢?，不習(xí)慣，想你和小豬了。”

遙遠(yuǎn)笑了起來(lái)，譚睿康問(wèn)道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不著？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話說(shuō)。”

遙遠(yuǎn)道：“我也不知道那時(shí)候怎么有這么多好說(shuō)的……算了說(shuō)正事。你在廠家那里問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有插電的小香薰?fàn)t和卡通夜燈，順便買(mǎi)二十個(gè)回來(lái)，送給門(mén)店里管售貨的女孩子，記得了啊?！?/br>
譚睿康笑道：“還以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”

遙遠(yuǎn)說(shuō)：“男的不用管，季度結(jié)算的時(shí)候再看，賣(mài)得好的話送他張五十塊錢(qián)的電話充值卡?！?/br>
譚?？嫡f(shuō)：“我今天看到個(gè)貓和小豬長(zhǎng)得一模一樣……”

遙遠(yuǎn)開(kāi)始催他滾去睡覺(jué)別熬夜，兩人互相啰嗦了會(huì)，掛電話，各自關(guān)燈睡覺(jué)。

第二天譚睿康回來(lái)了，下午遙遠(yuǎn)挨箱登記，查質(zhì)檢單，又上車(chē)挨家送到店里去，捎的小香薰?fàn)t就說(shuō)是買(mǎi)燈送的，挨個(gè)稱兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。

貨款要到第三季度結(jié)束才能結(jié)算，又有好幾家本來(lái)說(shuō)得好好的，最后又反悔了，合計(jì)一下，愿意賣(mài)貨的只有九家。

譚睿康道：“又不收他們的錢(qián)，賣(mài)多少最后結(jié)算多少，連這也不愿意賣(mài)，怎么這些人都聽(tīng)不懂人話呢？”

“不是聽(tīng)不懂。”遙遠(yuǎn)邊按計(jì)算器邊頭也不抬，說(shuō)：“他們覺(jué)得咱們就不像長(zhǎng)期做生意的，怕不穩(wěn)定。如果咱們告訴他們，已經(jīng)做了兩年了，就會(huì)好推銷(xiāo)很多了?！?/br>
遙遠(yuǎn)約略記了下交通費(fèi)，成本，預(yù)計(jì)一天能賣(mài)掉多少個(gè)——這些都在他做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候算清楚了，沒(méi)多少，真的是薄利多銷(xiāo)，在賺血汗錢(qián)。

資金才花了沒(méi)多少，繼續(xù)跑市場(chǎng)，等季度結(jié)算。

跑著跑著，他們把所有的燈都成功推銷(xiāo)出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的中大師姐還笑話遙遠(yuǎn)，說(shuō)通訊專(zhuān)業(yè)的學(xué)出來(lái)賣(mài)節(jié)能燈，簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)人才。

“嗯？社會(huì)是最好的老師嘛。”遙遠(yuǎn)笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”

師姐看他乖巧，進(jìn)了一部分遙遠(yuǎn)的貨，說(shuō)：“你怎么不把眼光放高點(diǎn)呢，其實(shí)你這個(gè)燈確實(shí)不錯(cuò)，選廠商的時(shí)候你選對(duì)了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過(guò)敏?！?/br>
遙遠(yuǎn)笑道：“運(yùn)氣運(yùn)氣，好的好的，給你個(gè)夜燈，這個(gè)也很可愛(ài)的?！?/br>
師姐：“你別這么殷勤成不，都不好意思了?！?/br>
遙遠(yuǎn)又笑道：“師姐還喜歡什么？下班請(qǐng)你吃個(gè)飯？吃日本菜吧，我也好久沒(méi)吃了，我去找只猴子和咱們一起吃。”

師姐吃著遙遠(yuǎn)買(mǎi)的零食，說(shuō)：“不吃飯，別打岔，我問(wèn)你個(gè)事，你怎么不和廠家聯(lián)系聯(lián)系，去打點(diǎn)廣告呢？”

遙遠(yuǎn)說(shuō)：“打不起來(lái)啊，怕打水漂?！?/br>
師姐說(shuō)：“你去找家報(bào)紙問(wèn)問(wèn)看，打個(gè)幾次，拿著廣告去找零售商推銷(xiāo)，效果不是更好么？”

師姐一言驚醒夢(mèng)中人，遙遠(yuǎn)馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”

“南方都市報(bào)里也有不少咱們的人?！睅熃阈Φ溃骸皩W(xué)中文的，傳媒的，都有，我給你個(gè)電話，去問(wèn)問(wèn)吧?！?/br>
“我愛(ài)死你了，師姐！”遙遠(yuǎn)淚流滿面地大吼，記了電話，當(dāng)天去聯(lián)系登廣告。

數(shù)天后，八月熱得遙遠(yuǎn)只想找個(gè)地方躲起來(lái)，奈何還是要去跑。

電話響了，譚?？荡騺?lái)的。

譚?？担骸暗?，你在哪兒？今天怎么樣？”

遙遠(yuǎn)道：“聯(lián)系了兩家，一家說(shuō)再看看，另一家說(shuō)近期不做新牌子，我經(jīng)過(guò)一個(gè)小區(qū)，順便在個(gè)小賣(mài)部里放了十個(gè)，讓賣(mài)賣(mài)看。你那邊呢？效果怎么樣？”

譚?？德砸怀烈?，說(shuō)：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷(xiāo)，他們說(shuō)要問(wèn)總店，問(wèn)完以后沒(méi)消息的那個(gè)。他們看了廣告，剛剛一個(gè)姓王的人主動(dòng)給咱們打電話，說(shuō)約下午談?wù)勥@事，我就在他們公司樓下呢?！?/br>
遙遠(yuǎn)說(shuō)：“約的幾點(diǎn)？”

譚?？嫡f(shuō)：“兩點(diǎn)，你回得來(lái)嗎？”

遙遠(yuǎn)看了眼表，一點(diǎn)十五了，說(shuō)：“我在東圃呢，回不來(lái)了，也沒(méi)怎么準(zhǔn)備，待會(huì)滿身汗進(jìn)去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你。”

譚?？敌Φ溃骸昂玫?，祝我成功?！?/br>
遙遠(yuǎn)笑道：“你一定成功，進(jìn)去前記得把墨鏡摘下來(lái)，等你好消息?！?/br>
遙遠(yuǎn)掛了電話，忽然有種預(yù)感，機(jī)會(huì)要來(lái)了，之前做的都是小打小鬧，這個(gè)估計(jì)是筆大單子。

應(yīng)該自己和譚睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又給譚?？蛋l(fā)了一大堆短信，叮囑半天，直到一點(diǎn)五十，譚?？祷囟绦耪f(shuō)：【我去了，好緊張?！款H有點(diǎn)風(fēng)蕭蕭兮易水寒的滋味。

遙遠(yuǎn)回道：【不用緊張，有人挖苦你的話直接動(dòng)手揍人吧?！?/br>
兩點(diǎn)后，譚?？狄恢睕](méi)給他打電話也沒(méi)發(fā)短信，遙遠(yuǎn)知道時(shí)間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點(diǎn)四十，譚?？到o他打電話，遙遠(yuǎn)馬上接了。

譚?？担骸昂孟駴](méi)搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒(méi)?！?/br>
遙遠(yuǎn)：“回來(lái)說(shuō)吧，電話里說(shuō)不清楚，快滾回來(lái)?！?/br>
譚?？禎M身大汗，回家時(shí)桌上擺好了綠豆湯，空調(diào)一吹，登時(shí)就精神了，上衣脫了個(gè)光，打著赤膊先去放水。

遙遠(yuǎn)坐在桌前看一本營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，八塊錢(qián)兩斤，天橋底下買(mǎi)回來(lái)的