縣教委樓的轉(zhuǎn)讓談判，在緊張的的進(jìn)行著。

    知道這件事的人都很緊張，除了向天亮，他可一點也不緊張。

    之所以不緊張，是因為縣教委樓的轉(zhuǎn)讓談判，其實是他蓄謀已久的籌劃。

    在向天亮的心目中，這場轉(zhuǎn)讓談判就是他自己與自己的較量，就象《射雕英雄傳》里的老頑童周伯通一樣，只不過是左手與右手的互搏。

    左手代表著公，代表著轉(zhuǎn)讓方，縣政府及其縣教委，右手代表著私，代表著受讓方，東江省國泰集團(tuán)公司。

    縣委書記張衡和縣長陳樂天來了，縣委副書記李璋也來了，他們都很“關(guān)心”，一半是真關(guān)心，關(guān)心的是縣教委樓的轉(zhuǎn)讓，濱?？h政府和國泰集團(tuán)公司的全面合作，另一半是假關(guān)心，關(guān)心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩，是否會乘機(jī)以權(quán)謀私。

    讓向天亮代表縣政府，全權(quán)負(fù)責(zé)與國泰集團(tuán)公司的談判，其實也是一個陷井。

    縣委書記張衡，縣長陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場里混到如今的地位，當(dāng)然都有幾把刷子。

    濱海離清河不過才六七十公里，清河發(fā)生的事，濱海人不會不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。

    當(dāng)關(guān)于向天亮的調(diào)令出爐以后，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細(xì)了解得一清二楚。

    張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國泰集團(tuán)公司的關(guān)系不淺，他和與國泰集團(tuán)公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。

    因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室里，向天亮不關(guān)心隔壁會議室里的談判，他關(guān)心的是辦公室里三位領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。

    他心目中的“敵人”，是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

    他需要做的，是如何“蒙蔽”眼前的三位領(lǐng)導(dǎo)。

    蒙蔽法的要義所在，是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發(fā)現(xiàn)而麻痹大意，或者用假幌子使對方無從辯認(rèn)，信以為真，然后，便有了條件和時機(jī)，從容完成原定的計劃。

    對于對手來說，蒙蔽就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導(dǎo)其視線.

    縣委副書記李璋在看著手中的材料。

    “天亮，我們的轉(zhuǎn)讓底價是多少？”

    “李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點一億元?！?/br>
    “噢……這個價格，好象離專家的估價差了兩千萬元吧?！?/br>
    “李副書記，舍不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優(yōu)惠，我們怎么可能讓人家投資五個億，又怎么可能讓人家借錢給我們修公呢?！?/br>
    “嗯，有道理，有道理?！?/br>
    蒙蔽的辦法有很多，象魚目混珠，將假靶子樹得一本正經(jīng)，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應(yīng)付，或者熟視無睹而放松警惕。

    縣長陳樂天在抽煙。

    “天亮，你和國泰集團(tuán)公司的朱總和黃總很熟吧？”

    “不但很熟，我們還一起打過麻將呢?！?/br>
    “哦，還打過麻將啊？”

    “是啊，那次朱總和黃總請我們領(lǐng)導(dǎo)去仙鶴山莊商談一個項目，我跟著去玩了一個下午?！?/br>
    “哈哈，那一定是贏了不少?！?/br>
    “那還用說，我羸了幾百元呢?！?/br>
    自己的真實意圖不能讓人發(fā)現(xiàn)，更不能讓人預(yù)見，所以詐者蒙蔽他人時，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)煞有介事地樣攻擊一番，其實暗自瞅準(zhǔn)別人不留心的靶子，然后伺機(jī)施以致命打擊，有時候，他似乎不經(jīng)意間流露出自己的心，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在于突然發(fā)難而出奇制勝。

    向天亮的真正目的，不在于招商引資，也不是為了國泰集團(tuán)公司的利益。

    他是為了自己，為了自己能在濱?？h站穩(wěn)腳跟。

    人不為己，天洙地滅。

    縣委書記張衡在喝茶。

    “天亮，你估計今天的談判會有結(jié)果嗎？”

    “張書記，這個么，我可說不好。”

    “猜一猜嘛。”

    “要我說啊，只要雙方有意合作，結(jié)果就會有的?！?/br>
    “為什么呢？”

    “張書記，國泰集團(tuán)公司早就想來濱?？h投資發(fā)展，咱們呢，也急于解決縣教委的困難，急于招商引資，這就是雙方合作的基礎(chǔ)。”

    “天亮，你很有信心嘛?！?/br>
    “張書記，有你和陳縣長、李副書記做我的堅強后盾，我敢沒信心么?！?/br>
    惺惺作態(tài)，就是裝模作樣做給對手看的姿態(tài)，這種姿態(tài)要合情合理，也就是說，不能與現(xiàn)實生活的差距過大，要虛得大致符合當(dāng)時、當(dāng)?shù)?、?dāng)事人的實際狀況，因為人對是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正確與否，依賴于過去實踐的知識和經(jīng)驗，當(dāng)對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經(jīng)驗相吻合或一致時，知覺就產(chǎn)生一種認(rèn)同感，就對對手的虛擬予以理解、認(rèn)可。

    陳樂天看著向天亮。

    “天亮，說說你的真實想法吧?！?/br>
    “呵呵，陳縣長，你就不能讓我藏著掖著一點嗎？”

    “哈哈，我知道，你的目的，并不在于僅僅一個國泰集團(tuán)公司?！?/br>
    “陳縣長，讓你給猜著嘍?！?/br>
    為了達(dá)到更有效的蒙蔽，還可以利用人們對共同點具有的認(rèn)同心理，站到對手的角度上，設(shè)身處地地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，并適當(dāng)使用一些緩解對方警惕性的言語，比如諸葛亮的“事須三，免致后悔”，現(xiàn)代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類，如此，對手的警惕最終會放松，自覺不自覺地會相信你的表演。

    “三位領(lǐng)導(dǎo)，一個國泰集團(tuán)公司，能把咱們?yōu)I海的經(jīng)濟(jì)撐起來嗎，我是這樣想的，國泰集團(tuán)公司買了縣教委的六十畝荒地，會在那里建立公司的生產(chǎn)基地，那地方我去看過了，處于城關(guān)鎮(zhèn)的入口處，又緊挨著通往清河市區(qū)的公，地理位置十分優(yōu)越，我們可以在那個地方建設(shè)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，樹國泰集團(tuán)公司一個樣板，可以引來十個百個國泰集團(tuán)公司，只要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)火了，咱們?yōu)I?？h的經(jīng)濟(jì)騰飛就指日可待了?！?/br>
    張衡微笑著道：“好主意，這也正是我和老陳老李的愿望啊?！?/br>
    “是嗎？那太好了?！?/br>
    看著向天亮，陳樂天說道：“天亮，關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，你有什么建議嗎？”

    向天亮搖搖頭，笑著說道：“這是你們領(lǐng)導(dǎo)考慮的大事，也不屬于我的工作分工范圍，我不敢說，也沒什么可說的?！?/br>
    有時候，做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然后趁機(jī)行動，這種蒙蔽方法著眼干擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍。

    做一些假動作，是為了隱藏己方實力，同樣也可以達(dá)到令敵人大意的蒙蔽目的。

    也許，有人認(rèn)為這種做法不光明磊落，但是，達(dá)到目的才是最重要的。

    假動作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對方視線，其實，做假動作除了能制勝外，還能用于防守，進(jìn)行自我保護(hù)。

    捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換線的鳥兒卻很難，如果不懷好意的人想算計你，你務(wù)必經(jīng)常改變舉動的方式方法，使其迷惑，才能棋高一著。

    棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵人牽著鼻子下棋，反之，你若按習(xí)慣一成不變地行事，別人就會摸著你的規(guī)律，欲想加害易如反掌。

    知彼知己，百戰(zhàn)百勝，這是一定的不易之理，但是，雙方都做到知彼知己，那就百戰(zhàn)不能百勝了。

    所以你必須要知己，同時希望彼不知己，你必須知彼，同時希望被不能知你，知與不知，權(quán)不在你，希望被不能知你，這種權(quán)力卻在你自己，你的真相完全顯辭，對方向你弱點進(jìn)攻，你必失敗無疑，只有把弱點裝成優(yōu)點的假象，使對方以為自己認(rèn)識錯誤，中止進(jìn)攻，才能轉(zhuǎn)危為安。

    這種蒙蔽方法乃為“虛者實之”的應(yīng)用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應(yīng)該有刀架脖子不低頭的膽量，方才可以達(dá)到目的。

    向天亮志向遠(yuǎn)大，他還有更大的目的。

    濱?？h的現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子里，懂經(jīng)濟(jì)的不多，換句話說，會掙錢的幾乎沒有。

    向天亮也不懂經(jīng)濟(jì)，但是，他懂得如何利用經(jīng)濟(jì)。

    對于一窮二白的濱?？h來說，發(fā)展經(jīng)濟(jì)是重中之重，誰能發(fā)展濱海縣的經(jīng)濟(jì)，改善一百二十萬濱海老百姓的生活，誰就掌握了濱海政壇的核心權(quán)力。

    發(fā)展濱海的經(jīng)濟(jì)，道有千萬條，辦法有無數(shù)種，但向天亮只認(rèn)準(zhǔn)了一條。

    那個曾被廢棄了四年之久的“濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃”，才是向天亮真正想要的東西。

    但是，他得把這個意圖藏起來。

    張衡看著向天亮微笑，“天亮，你知道么，關(guān)于濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，我們搞過一個規(guī)劃，可惜沒搞成啊?！?/br>
    “是嗎？我不知道啊。”

    張衡笑著問道：“你想知道嗎？”

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