其實(shí)，向天亮知道那個(gè)廢棄四年之久的“濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃”，只不過他不想說出來，他得裝著不知道。

    幾年前，濱?？h不再是海防前線，濱?？h也算是進(jìn)入了對外開放的軌道，縣委一班人分幾批南下，去幾個(gè)特區(qū)參觀了兩個(gè)月，錢花了不少，收獲也挺大的，回來后琢磨了仨月，搞出了一個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃。

    可是，這個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)只畫在紙上，快四年過去了，連個(gè)影兒都沒有。

    今天要不是向天亮隨口一說，張衡、陳樂天和李璋三人，早把那個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃忘到腦后去了。

    望著張衡等三人，向天亮笑著說道：“三位領(lǐng)導(dǎo)，我知道羅馬不是一天建成的，胖子不是幾頓能吃成的，飯要一口一口的吃，濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的事我管不了，我就把縣教委這檔子事先辦了，我就這點(diǎn)能耐，有多大的胃口，就吃多少飯，別的事我可干不了?！?/br>
    張衡微微一笑，“天亮，我看你對搞經(jīng)濟(jì)，還是很在行的嘛?！?/br>
    “張書記，我不行，我不行?！?/br>
    李璋笑道：“天亮，過分的謙虛可不大好喲?！?/br>
    向天亮忙道：“真的，李副書記，這次縣教委樓的轉(zhuǎn)讓，讓我來負(fù)責(zé)，其實(shí)是趕鴨子上架啊?！?/br>
    陳樂天笑了笑，徑自說起了那個(gè)被廢棄已久的濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃。

    向天亮心里一動(dòng)，縣委領(lǐng)導(dǎo)班子這三駕馬車，今天格外的團(tuán)結(jié)啊。

    誰都知道，張衡、陳樂天和李璋三人，掌握著濱海縣的命運(yùn)，但他們尿不到一個(gè)壺里去，很少用一個(gè)鼻孔出氣的時(shí)候。

    市委副書記方應(yīng)德在電話里囑咐過向天亮，對付張衡、陳樂天和李璋三人，不怕單個(gè)對練，就怕三人聯(lián)手。

    向天亮有這個(gè)想準(zhǔn)備。

    陳樂天說完，看著向天亮笑問道：“天亮，你認(rèn)這個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃怎么樣？”

    “好啊?！毕蛱炝敛患偎鳌?/br>
    “可是搞不起來啊，三年半過去了，影子都沒有呢。”

    向天亮沉吟道：“陳縣長，也許，也許是時(shí)機(jī)未到吧?！?/br>
    陳樂天笑著問，“天亮，張書記和我，還有李副書記，我們?nèi)讼氚堰@個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃重新搞起來，你有沒有興趣？”

    “興趣？什么興趣??？”向天亮故作不知。

    陳樂天道：“我是說，你有沒有興趣接手，把這個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃重新搞起來。”

    “哎，別別別，陳縣長，你還是饒了我吧?！?/br>
    “哈哈，你怕了？”

    “沒有金鋼鉆，不攬瓷器活，我干不了，干不了啊。”

    李璋微微一笑，“天亮，我看你行，張書記，你說呢？”

    “不錯(cuò)，天亮同志能行?！?/br>
    向天亮嘀咕起來，瞧這架勢，這三位一唱一和，還真有點(diǎn)聯(lián)手的意，他們想干么，難道真要把這個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃推給自己。

    這正中自己下懷，但是，不能馬上答應(yīng)。

    “張書記，陳縣長，李副書記，我知道你們今天高興，想拿我逗樂子，沒關(guān)系，開心就好，但這個(gè)濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃我可接不了，接不了啊?！?/br>
    這叫欲擒故縱。

    欲，想要，擒，捕捉，故，故意，縱，放開，故意先放開，使其放松戒備，充分暴露，然后再將其捉住，古人有“窮寇莫追”的說法，實(shí)際上，不是不追，而是看怎樣去追，把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲，對于拼命抵抗的敵人，不如暫時(shí)放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機(jī)而動(dòng)，以達(dá)到殲滅敵人的目的。

    官場如打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是終極目的，如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的，放他一馬，不等于放虎歸山，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己方尋找機(jī)會(huì)，全殲敵軍，達(dá)到消滅敵人的目的，三國演義里，諸葛亮七擒七縱孟獲，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩(wěn)住南方，在地盤上，次次乘機(jī)擴(kuò)大疆土，在軍事謀略上，有變、常二字，釋放敵人主帥，不屬常例，通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免后患，而諸葛亮能審時(shí)度勢，采用攻心之計(jì)，七擒七縱，主動(dòng)權(quán)cao在自己的手上，最后終于達(dá)到目的，這說明諸葛亮深謀遠(yuǎn)慮，隨機(jī)應(yīng)變，巧用兵法，是個(gè)難得的軍事奇才。

    人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達(dá)，人們在接受一項(xiàng)嶄新的事物時(shí)，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間。

    談生意也是這樣，雙方在開始的時(shí)候，往往都會(huì)懷著一些不大實(shí)際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達(dá)到自己的目標(biāo)，可是，磋商的過程常常是會(huì)使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價(jià)格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

    事實(shí)證明，買方與賣方，都不可能馬上適應(yīng)這些新發(fā)生的，且不為他們所理解的現(xiàn)實(shí)。

    一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時(shí)間，來考慮接受出乎意料的高價(jià)，而賣方在交易剛開始的時(shí)候，也從不準(zhǔn)備降低預(yù)定的價(jià)格，需要足夠的時(shí)間使雙方適應(yīng)，才能最終達(dá)成協(xié)議，因此，買賣雙方都要多為對方設(shè)身處地想一想，不要急于迫使對方讓步。

    尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧，只要你剛踏上對方的領(lǐng)地，他們就會(huì)親切地接待，很長時(shí)間的旅途顛簸，你一定會(huì)想到首先找一個(gè)賓館好好地睡上一覺，可是，當(dāng)你剛一下飛機(jī)或者火車，就有一位美麗的公關(guān)小姐來歡迎你，并且立刻告訴你，她已經(jīng)替你安排好了一個(gè)美妙的夜晚，即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用，這時(shí)候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會(huì)慶幸自己確實(shí)度過了一段非常美好的時(shí)光，可是，第二天一清早，談判者請你參加會(huì)議了，談判者開始一項(xiàng)一項(xiàng)地與你討價(jià)還價(jià)，此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會(huì)容易被對方征服。

    向天亮想“上當(dāng)”，但不想這么快就“上當(dāng)”，他要抻抻這三位聯(lián)手對付自己的領(lǐng)導(dǎo)。

    正在這時(shí)，辦公室的開了，縣教委主任黎赤水率先進(jìn)來，身后還跟著教委副主任羅明，和教委辦公室主任李江峰。

    “老黎，情況怎么樣了？”陳樂天問道。

    黎赤水道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，第一輪談判結(jié)束了，我方的開價(jià)是一點(diǎn)二五億，國泰集團(tuán)公司開始的出價(jià)是零點(diǎn)九億，經(jīng)過雙方的討價(jià)還價(jià)，我方把價(jià)格降到了一點(diǎn)二億，國泰集團(tuán)公司把價(jià)格抬到了一點(diǎn)零五億，雙方的差距還有一千五百萬元，經(jīng)雙方商定，第二輪談判將在下午兩點(diǎn)繼續(xù)舉行?！?/br>
    陳樂天點(diǎn)著頭，“這是一個(gè)很好的開頭，和我們估計(jì)的差不多啊?！?/br>
    張衡也點(diǎn)著頭，“嗯，不錯(cuò)，不錯(cuò)，一點(diǎn)一億是我們的底價(jià)，這個(gè)不能突破?！?/br>
    看著向天亮，張衡問道：“天亮同志，你還有什么要說的？”

    向天亮道：“張書記說得對，底價(jià)不能突破，羅明同志，李江峰同志，你們先去休息，養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備下午的第二輪談判?！?/br>
    羅明和李江峰應(yīng)了一聲，雙雙退了出去。

    黎赤水請縣委三位領(lǐng)導(dǎo)留下來用餐，卻被張衡他們推辭了。

    送走張衡、陳樂天和李璋三人，向天亮回到黎赤水的辦公室，黎赤水和丁文通也跟了進(jìn)來。

    向天亮點(diǎn)上一支煙，一邊吸著，一邊若有所。

    黎赤水小心的問道：“領(lǐng)導(dǎo)，張書記和陳縣長有什么新指示嗎？”

    “沒有?！毕蛱炝翐u著頭。

    “那，那他們迎接完國泰集團(tuán)公司的朱總和黃總后，為什么會(huì)坐了一個(gè)上午呢？”

    向天亮笑著問道：“你說為什么呢？”

    黎赤水搖頭道：“不知道，也許，也許這就叫領(lǐng)導(dǎo)重視吧?！?/br>
    “呵呵……”

    “難道，難道還有別的原因？”黎赤水問道。

    向天亮看著丁文通，“文通，你來說說?！?/br>
    丁文通微笑著道：“張書記、陳縣長和李副書記都不懂商業(yè)談判，而且還全權(quán)委托了咱們領(lǐng)導(dǎo)，來迎接國泰集團(tuán)公司的兩位老總，完全是應(yīng)該的，但三位縣領(lǐng)導(dǎo)一坐就是一個(gè)上午，似乎沒有這個(gè)必要，究其原因，恐怕只有一個(gè)解釋?！?/br>
    黎赤水問道：“什么解釋？”

    丁文通道：“這就說明，張書記、陳縣長和李副書記三人，對領(lǐng)導(dǎo)和黎主任不太放心吧。”

    黎赤水一怔，若有所悟點(diǎn)著頭，“有道理，有道理啊?！?/br>
    向天亮站起身來，臉上的笑容也沒了，“所以，老黎你要小心啊，我讓文通陪你在這里盯著，我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    說畢，向天亮獨(dú)自出門下樓，離開了縣教委樓。

    中午的沿河廣場，人潮如織，熱鬧繁華，風(fēng)不大，陽光足，正是小息的好時(shí)候。

    向天亮穿梭在人流中，走了不過幾十步，他忽地站住了。

    背后有人跟著。

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