站起來一個(gè)人，情緒激動(dòng)地說：“韓總裁，有句話我不得不講！莫總說三級(jí)城市市場(chǎng)率低，市場(chǎng)空間大，這個(gè)我承認(rèn)。可是三級(jí)城市消費(fèi)水平低，公司市場(chǎng)投入少，是，現(xiàn)在基層醫(yī)療改善越來越大，可是那畢竟只是一部分城市的做法，還沒有完全推廣，加上三級(jí)城市地廣人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子給這么高的成長(zhǎng)率，讓下面干活的兄弟怎么想？”

    莫羨見是主管規(guī)劃的孫經(jīng)理，這人年紀(jì)比她大了十幾歲，脾氣急躁，常跟她唱反調(diào)。前任銷售總監(jiān)離職后，孫經(jīng)理本是銷售總監(jiān)的屬意人選，可因?yàn)閷W(xué)歷問題，被人資給卡了，所以才有了她的位置。

    她是經(jīng)克魯斯欽點(diǎn)空降到這里的，原來她做的是子公司市場(chǎng)部一名小小的負(fù)責(zé)人?？唆斔箍春盟?，直接越級(jí)把她提拔上來了。

    她理解孫經(jīng)理的不忿，可并不贊同他的做法情緒。每個(gè)公司都會(huì)有不公平的地方，再好的企業(yè)也會(huì)存在八股條約，用學(xué)歷來卡人才是不明智的做法，可既然納入公司明文規(guī)定，既然在這家公司做事，就得去遵守。

    韓略說：“孫經(jīng)理有什么想法，盡可以說?！?/br>
    孫經(jīng)理挺挺胸，大聲說：“我們這些人，整天坐在辦公室里吹著空調(diào)，走了一遍市場(chǎng)就訂出成長(zhǎng)率20%的決議。下面的弟兄每天在外面跑，拿熱臉去貼人家的冷屁股，辛苦一年獎(jiǎng)金工資全靠這點(diǎn)績(jī)效。成長(zhǎng)率突然提升這么高，我認(rèn)為不妥！會(huì)損傷基層員工跟代理商的積極性?！?/br>
    “我就這點(diǎn)意見。當(dāng)然，銷售部的老大不是我，最后到底定多少我也說了不算！就是還請(qǐng)韓總裁多多考慮，給一個(gè)合理的成長(zhǎng)率?！?/br>
    韓略微微點(diǎn)頭，說：“我清楚了，你坐下吧?！?/br>
    孫經(jīng)理直挺挺地坐下了，撩了撩西裝，瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼，只是笑笑，手捏著激光筆擺弄著，平靜地說：“那么孫經(jīng)理，公司今年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)7%的總指標(biāo)，從哪里來，我想聽聽你的意見?！?/br>
    “那是您的工作，您是銷售總監(jiān)。”孫經(jīng)理故意說，說風(fēng)涼話似的，大有看熱鬧的心態(tài)。

    遇到棘手的問題就知道做小伏低推卸責(zé)任了？

    莫羨紅唇微彎，拿起激光筆指著投影屏，用光點(diǎn)圈著一級(jí)城市的餅圖，說：“假設(shè)一級(jí)城市覆蓋率達(dá)到100%，費(fèi)用投入占比同去年同期，那么公司利潤(rùn)增長(zhǎng)可以拉到4%。那么，剩下3%，從哪里來？二級(jí)城市的覆蓋率是60%，這里是跟競(jìng)品膠著的地區(qū)，也是目前力度投放最大的區(qū)域。如果想從這里拿利潤(rùn)，那么投入跟產(chǎn)出不成正比，所以只給他2%的利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力。還有1%，僅僅1%，給三級(jí)城市?！?/br>
    “當(dāng)一級(jí)城市跟二級(jí)城市都在拼市場(chǎng)搶市占的時(shí)候，三級(jí)城市的人在做什么？上班聊天，上網(wǎng)，銷售員坐在家里打打電話，代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都?jí)褐蛔屓胭~，怕當(dāng)月業(yè)績(jī)量太高，明年不好做?；蛘叩鹊焦鹃_獎(jiǎng)勵(lì)案的時(shí)候，再一并入賬，給經(jīng)銷商謀取最大利益。每天盯著數(shù)據(jù)過日子，嚴(yán)格把成長(zhǎng)率控制在公司總成長(zhǎng)率范圍內(nèi)，絕不超出，確保明年的銷售目標(biāo)控制在可控范圍內(nèi)?！?/br>
    “好吧，我承認(rèn)，之前的游戲規(guī)則是我給與的，讓他們把規(guī)則吃透了，然后高枕無憂?？墒遣缓靡馑?，我現(xiàn)在要把規(guī)則變一下，我要玩另一個(gè)的游戲。如果他們不能適應(yīng)，那不好意思，請(qǐng)另謀高就。我相信代理商是很穩(wěn)定的，畢竟在三級(jí)城市，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)還是很可觀的。產(chǎn)品力強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)空間小，壓貨少。不過我們的產(chǎn)品他能做什么？方便面？飲料？一箱一塊錢的毛利？我覺得如果是我的話，我不會(huì)放棄這塊做熟了的肥rou?！?/br>
    莫羨攤手，搖著頭笑著朝孫經(jīng)理說：“除非，代理商像孫經(jīng)理這樣，充滿了正義感，愿意為了公司幾個(gè)員工在工作量增加的問題上義憤填膺，繼而放棄公司每年給他帶來的幾百萬(wàn)利潤(rùn)，那我無話可說?！?/br>
    孫經(jīng)理張了張嘴，臉色發(fā)白，啞口無言。

    莫羨冷冷一笑，接著說：“還有，我希望以后孫經(jīng)理在發(fā)表意見之前，能夠拿數(shù)據(jù)說話。不要一時(shí)激憤讓感性取代了理性，意氣用事。我們都是公司的雇員，已經(jīng)做到這個(gè)位置的人想來都不是泛泛之輩，起碼的專業(yè)素養(yǎng)，還是要有的?！?/br>
    眼見著孫經(jīng)理的一張老臉由白轉(zhuǎn)紅，韓略伸手制止了莫羨。莫羨念及他職位比她高，便收聲了。

    “莫總的考慮，出發(fā)點(diǎn)是公司利益。孫經(jīng)理的考慮，是從員工權(quán)益出發(fā)的。都有參考性?！表n略開始打圓場(chǎng)，伸手朝投影屏上點(diǎn)了點(diǎn)，說：“這個(gè)成長(zhǎng)率，我會(huì)跟總部談一談。拿GDP做業(yè)績(jī)參考是很多年前訂下的規(guī)則，我覺得這方面也有待商酌。各位的意見都很好，發(fā)言也很積極，希望以后也能繼續(xù)保持?！?/br>
    馬特助立刻打蛇隨棍上地恭維說：“韓總裁深謀遠(yuǎn)慮，厲害厲害?！睂O經(jīng)理抬起屁股朝韓略躬身，表示感謝。莫羨抿起唇，捏緊了手里的激光筆。

    “莫總，還有什么事嗎？”韓略偏過頭問她。

    “沒有了?！蹦w冷冷道。

    “那，這樣，大家散會(huì)，各忙各的去吧?！表n略說。

    大家紛紛起身離座，小南也抱著本子過來，收拾韓略面前桌上的東西。莫羨打算要走，韓略叫住了她。

    “你留一下，我有事情說。”韓略說。

    莫羨愣了愣，便把筆記本電腦等東西遞給小南。小南抱了一堆東西直給莫羨使眼色，莫羨明白她的意思。銷售部一些人聽到韓略的話已經(jīng)八卦心起，她應(yīng)該跟韓略到公開一點(diǎn)的地方，而不是獨(dú)自留在五人的會(huì)議室里。

    “可以出去說嗎？”莫羨問。

    “最好單獨(dú)說?！表n略低聲說，蜷起手抵在唇邊，面色凝重。

    她猜他是要講有關(guān)蘇珊的事兒，想了想，便朝小南揚(yáng)揚(yáng)下巴，讓她出去。小南有點(diǎn)兒憂心忡忡的，還是抱著東西走了

    馬特助走到韓略身邊，一雙綠豆眼精光四射，點(diǎn)頭哈腰地對(duì)韓略說：“韓總裁，我先出去了啊，你們慢慢聊，聊得開心點(diǎn)兒?！?/br>
    作者有話要說：　　有幾個(gè)名詞，這里做一下解釋：

    1、KPI:這個(gè)也叫關(guān)鍵性行為指標(biāo)。如果你是一名銷售人員，那么一年賣了多少錢會(huì)是你的KPI，如果你是一名人力資源獵頭，那么一年你為雇主找到多少個(gè)合適的雇員就是你的KPI，蘇珊是稽核人員，那么揪出多少徇私舞弊或者違反公司規(guī)定的人跟行為，就是她的KPI。KPI只考量結(jié)果，不考量工作過程，就是對(duì)工作一段時(shí)間成果的量化考核。一般按照年度來設(shè)立比較常見，也可以根據(jù)行業(yè)不同設(shè)立成月啊周啊什么的。

    2、稽核：就像檢查組一樣啊。有的公司有自己的稽核部，這