個部門職位可能不高，但是權(quán)力很大，可以查各種部門各種人。一般只對老總一人匯報工作，有的像大內(nèi)護衛(wèi)。也有公司會外聘稽核過來，查自己公司的問題。不過外聘的心得夠大，因為稽核一般會涉及到財務(wù)數(shù)據(jù)，這些東西很多是對外保密的。

    蘇珊就是稽核，她有權(quán)利查莫羨，抓她的問題，抓到了，跟總公司全球總裁克魯斯報備，就可以處分莫羨啦。嚴(yán)重的話，還可以開除。如果牽扯到拿錢的情況，甚至可以起訴莫羨。當(dāng)然這都是蘇珊自己做夢，莫羨從不做徇私舞弊的事情。

    3、覆蓋率：這個簡單。就像地上有十個蘿卜坑，然后你家有紅蘿卜，小明家有白蘿卜，然后你們搶這幾個坑啊，你贏了種了8個紅蘿卜，小明種了2個白蘿卜，那么你的覆蓋率就是80%。莫羨說的覆蓋率，首先是公司要對市場有普查，盤點出哪些區(qū)域是可以賣公司產(chǎn)品的（所有的蘿卜坑）。然后再調(diào)查一下，具體有多少地區(qū)在賣公司產(chǎn)品（搶到的蘿卜坑），相除，就得出覆蓋率。

    4、成長率：這個更簡單。今年你種了8個蘿卜，明天你又把小明打了一頓，你種了10個蘿卜。那么你的成長率就是　10除以8減1=0.25，加上百分號，好了你的成長率是25%。所以成長率跟去年種了多少蘿卜有關(guān)。去年種得少（8個），那么今年多種幾個（到10個），成長率也會很好看（25%），如果去年數(shù)據(jù)高（100個），今年也多種2個（到102個），那么成長率是102除以100減1，成長率2%。只看數(shù)字，哇，你好不努力呦，其實你跟人家一樣也是種了2個蘿卜呀。一般銷售是根據(jù)去年賣多少來設(shè)立今年目標(biāo)，而這個規(guī)則會讓去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越輕松。

    莫羨發(fā)現(xiàn)這個問題了，所以要改變游戲規(guī)則，這樣會讓市場健康發(fā)展。

    以上，豬豬知道的就這么多啦，不管看文的是工作的，還是沒工作的，希望對你們有一點點作用哦。

    ☆、第41章 041

    不相干的人陸續(xù)離開會議室，留下莫羨跟韓略。

    “坐下說?！表n略說。

    莫羨沒有坐下, 她站在韓略側(cè)旁, 看著他雙手交握搭在桌上, 心事重重的樣子。

    而她, 覺得惱火。

    她是鐵腕派, 不喜歡圓滑的管理方式。針對問題她一向是單刀直入，拿數(shù)據(jù)說話，以理服人。如果有人要反駁她, 那就需要拿出能讓她信服的數(shù)據(jù)跟理由。一直以來她也是用這種方式來管理的, 這樣可以繞過很多無謂的爭辯, 很高效。

    她這里是銷售部, 不是品牌策劃, 做品牌推廣需要創(chuàng)意，而銷售部需要的是執(zhí)行力跟真金白銀, 一個東西好，說破了天賣不出去, 那就沒有任何意義。

    這次她對自己的判斷足夠自信。這些數(shù)據(jù)都是她從當(dāng)?shù)胤止灸抢锬玫降? 郵件給小南做數(shù)據(jù)整理，她利用在飛機上或者晚上在酒店里做的分析結(jié)論。她熬了幾晚, 得出最后的判斷, 被他一句向總公司請示降低成長率就給駁回了……

    他以為他是誰？！

    OK, 他是中國大區(qū)總裁，他職位比她高，可那不代表他為了緩和員工矛盾就輕易地妥協(xié), 反過來去跟總公司要求降低工作難度。這樣做有違一個職業(yè)經(jīng)理人的cao守。

    她一直不肯坐下，韓略有所發(fā)覺，扭頭看看她，想了想便也明白了，便問：“我冒犯到你了？”

    “不敢。”莫羨冷硬地說。

    韓略便也站了起來，低頭看著她，緩緩說：“我并沒有否定你那些決議的意思?！?/br>
    這話說來聽著好笑，莫羨直視韓略，開口便問：“韓總裁在以前的職業(yè)生涯里，總是用這種方式來處理下屬矛盾的？”

    韓略怔一下，隨即微笑，說：“這是第一次，我從沒遇到過想你這么強的下屬。”也從沒遇見這么特別的女人，足夠吸引，讓他明知道不應(yīng)該，這份感情卻是拿得起放不下。

    他視線溫度偏高，莫羨輕抿嘴唇，別過眼，不滿地說：“你這是在回避問題?！?/br>
    “莫羨，人不會永遠強大，在你脆弱的時候，你的敵人會給你致命一擊。我只是不想你樹敵太多?！表n略說。

    對于韓略的說法莫羨并不在意，只問：“你打算跟總公司談多少的成長率？”

    “比照GDP，6.9%?！表n略說

    莫羨輕哂，說：“讓總公司放棄0.1%的成長率，折合成人民幣得有一億八千萬。韓總裁，您這個價位的憐憫我可承受不起?！?/br>
    “沒有賺到手的錢，并不能算作損失?！表n略平靜地說。

    “抱歉，你的原則我無法茍同?！蹦w雙臂環(huán)胸，冷淡道。

    韓略看了她半晌，突然問：“是誰讓你有了這種勇往直前不顧一切的底氣？”

    莫羨愣了下，沒想到韓略會問這個。她疑惑地看著他。剛才不是一直在談公事，怎么話題一轉(zhuǎn)成了檢討她的性格問題？

    韓略緊接著問：“關(guān)醫(yī)生嗎？”

    莫羨愣了。

    韓略深吸了一口氣，酸澀一笑，說：“莫羨，我現(xiàn)在明白你想要的是什么了。你需要的不是保護，而是守候。我一直努力錯了方向，對嗎？你需要的人一直是他對嗎？你相信不管發(fā)生了什么事，總有關(guān)醫(yī)生在身后，他會接住你，對嗎？”

    莫羨足足愣了兩分鐘，沒法有反應(yīng)。

    韓略看了她半晌，方才苦笑，說：“作為一個在談判桌上耗費了整個職業(yè)生涯的人，在知道關(guān)鍵性信息后，我應(yīng)該調(diào)動所有的資源去跟他搶。我也真的很想跟他搶，然而……”他頓了下，表情無奈，接著說：“我覺得那樣太不道德。他救了我jiejie兩次，我卻滿腦子都想著要跟他搶女人，那樣的我太卑鄙，讓我自己看不起?！?/br>
    韓略垂眼看向地面，又頓了一會兒，接著又抬起頭，幽幽地說：“其實我也怕?lián)尣贿^他，丟了面子。畢竟裁判是你，我沒有勝算。你根本不打算把他從心里抹去，對嗎？”

    他竟然面對面跟她說出了她最忌憚的事實，就像最后一塊遮羞布被揭開了。莫羨猛地心頭火起，抓起桌上的手機要走。韓略及時拉住她的袖子，莫羨回頭惡狠狠地瞪他，低聲怒喝：“韓總裁，我不想跟你在公司談私事。請放手！”

    “我還想跟你談?wù)勌K珊?！表n略說。

    這是她找他的最終目的，莫羨眼神一閃，便留下了。

    接著韓略跟莫羨談了蘇珊的情況，講完了，韓略便說要回去醫(yī)院，下午有ICU探視時間。韓略先離開了會議室，莫羨留在里面待了一會兒才走出來。迎面卻見蘇珊跟韓略在小南座位旁邊并肩而立，在一起看一份文件。小南躲在工位里恨不得把自己縮