王湯姆當(dāng)下無(wú)法確定這松前公廣是真不知道海漢，還是故意如此表現(xiàn)來(lái)套自己的話，出于謹(jǐn)慎考慮，他便盡量以平實(shí)的語(yǔ)氣介紹了一下海漢的情況。王湯姆將海漢描述為一個(gè)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)海上貿(mào)易的國(guó)家，并且已經(jīng)與東亞各國(guó)建立起了良好的貿(mào)易關(guān)系。至于海漢在軍事方面的擴(kuò)張，王湯姆則是全然沒(méi)有提及，以免引發(fā)對(duì)方的敵意。

    松前公廣對(duì)于王湯姆所提及的跨國(guó)貿(mào)易表現(xiàn)出了濃厚的興趣，便向他詢(xún)問(wèn)具體的貿(mào)易內(nèi)容。

    王湯姆雖然是軍方高官，但對(duì)貿(mào)易方面的事務(wù)倒也不是完全陌生，海漢有哪些在國(guó)際貿(mào)易中頗受歡迎的商品，他也是比較清楚的。不過(guò)這北海道的需求可能會(huì)跟大陸國(guó)家有所區(qū)別，所以王湯姆也對(duì)此有所準(zhǔn)備。

    這趟出行的目的雖是探查未知地域，性質(zhì)偏重于軍事領(lǐng)域，但王湯姆在從大同江出發(fā)時(shí)也讓貨船裝了一些海漢出產(chǎn)的商品，以便用貿(mào)易的名義造訪途中遇到的港口。

    “藩主大人，我準(zhǔn)備了幾樣小禮物，都是我國(guó)出產(chǎn)的商品，還請(qǐng)笑納。我們還有一些商品裝在船上，如果藩主大人有興趣，回頭可以讓人送一些樣品過(guò)來(lái)?！?/br>
    王湯姆做個(gè)手勢(shì)，天草四郎立刻將特地帶過(guò)來(lái)的一個(gè)藤箱交給了松前氏廣。

    松前氏廣接過(guò)箱子，回到他父親身前打開(kāi)，松前公廣看過(guò)之后，臉色卻是有些疑惑。箱子里有一個(gè)扁扁的小紙盒，一盞銅座玻璃燈，還有一本封面有《唐宋三百首》字樣的書(shū)籍。

    王湯姆早有預(yù)料，便又說(shuō)道：“藩主大人可否允許讓我手下為您示范如何使用?！?/br>
    松前公廣欣然應(yīng)允，天草四郎便上前從箱子里取出那盞玻璃燈，打開(kāi)一個(gè)小小機(jī)關(guān)，將玻璃燈罩取下，然后又取出那個(gè)小紙盒，用手輕輕一推，原來(lái)里面是裝著數(shù)十根小木棍，他抽出一根在紙盒側(cè)面一擦，小木棍一下子便燃燒起來(lái)，讓松前父子倆都是忍不住瞪大了眼睛。

    天草四郎拿著這小木棍點(diǎn)燃燈芯，然后呼口氣吹滅木棍上的火焰，將燈罩罩回到底座上，那火苗不受周?chē)諝鈹_動(dòng)，燃燒得極為平穩(wěn)。

    天草四郎cao作完畢，然后用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹了如何用油燈上的撥輪調(diào)節(jié)燈芯長(zhǎng)短，如何打開(kāi)機(jī)括，給底座下方的玻璃油壺加油和換芯。解說(shuō)完畢，他又請(qǐng)松前公廣翻開(kāi)那本《唐宋三百首》，看看這油燈的照明是否明亮清晰，足以用于閱讀。

    火柴、油燈，這些東西的原理并不復(fù)雜，但卻是海漢工業(yè)技術(shù)的體現(xiàn)，絕非這個(gè)時(shí)代的競(jìng)品可比。這玻璃風(fēng)罩和油壺，以及油燈上的機(jī)械構(gòu)造，在松前父子看來(lái)都是十分精巧，而可以輕松點(diǎn)火的火柴，更是讓他們覺(jué)得十分方便。

    雖然此時(shí)是白天，但松前城安排會(huì)面這間大屋里的采光卻很一般，這盞油燈點(diǎn)燃后倒是頗顯明亮。松前公廣翻開(kāi)那本《唐宋三百首》，果然覺(jué)得上面的字跡分外清晰。

    這當(dāng)然并不完全是油燈的作用，這本《唐宋三百首》是三亞的印刷廠以目前最為先進(jìn)的金屬活字拍板和上等油墨印刷，加之使用了為此開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用印刷紙張，其清晰度肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了目前這個(gè)時(shí)代常見(jiàn)的雕版、木活字、瓷活字等印刷術(shù)。

    如果是經(jīng)常有機(jī)會(huì)接觸到印制書(shū)籍的人，大概立刻就能察覺(jué)出這本書(shū)籍在用料和印刷技術(shù)方面的不一般，但松前父子倆顯然不在此列，他們都下意識(shí)地認(rèn)為這種良好觀感是由玻璃油燈提供的照明帶來(lái)。

    松前公廣通過(guò)天草四郎向王湯姆提問(wèn)，這些東西是否都屬于海漢出售的商品，在得到肯定的答復(fù)后，他立刻表示愿意再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一些油燈和火柴，并且準(zhǔn)備進(jìn)一步了解一下海漢船隊(duì)帶來(lái)的其他貨物。至于書(shū)籍嘛，顯然不在他的興趣范圍之內(nèi)。

    不過(guò)王湯姆倒無(wú)所謂，海漢向國(guó)外出售書(shū)籍的主要目的是從文化層面增強(qiáng)對(duì)外影響力，利潤(rùn)是在其次，很多書(shū)籍根本就不賺錢(qián)，甚至還需要?jiǎng)佑脤?zhuān)項(xiàng)資金補(bǔ)貼。他選書(shū)當(dāng)禮物，本就不是為了賣(mài)書(shū)，純粹只是想展示一下油燈的照明效果，順便表明自己此行的善意而已。

    至于軍火這類(lèi)性質(zhì)特殊的商品，王湯姆并沒(méi)有打算在一開(kāi)始就拿出來(lái)，以免讓對(duì)方心生疑慮。

    而對(duì)于松前藩來(lái)說(shuō)，由于地處偏遠(yuǎn)，愿意來(lái)這里進(jìn)行貿(mào)易的商人其實(shí)并不多，冬季來(lái)這冰天雪地的人更是少之又少。這支來(lái)自海漢國(guó)的船隊(duì)如果是抱著貿(mào)易的目的來(lái)到這里，真就算得上是稀客了。

    當(dāng)然了，松前公廣如果想要長(zhǎng)期保持這份來(lái)之不易的貿(mào)易關(guān)系，光是花錢(qián)買(mǎi)海漢運(yùn)來(lái)的商品肯定不夠，他也得拿出讓海漢人感興趣的土特產(chǎn)才行。

    松前藩所在的道南地區(qū)幾乎都是山地，能用于農(nóng)業(yè)耕作的區(qū)域極為有限，耕地基本都用來(lái)種糧了，而糧食顯然不會(huì)成為吸引海漢人千里迢迢來(lái)這里貿(mào)易的原因。但松前藩壟斷了日本與阿伊努部族之間的貿(mào)易，倒也有一些特別的存貨。

    “我們的倉(cāng)庫(kù)里有各種毛皮，鹿皮、熊皮、狐皮……還有很多從山里收獲的好東西，如果你們感興趣，可以讓我兒子帶你們?nèi)ミx一選?！?/br>
    松前公廣能夠拿出來(lái)交易的東西的確不多，基本上都是來(lái)自阿伊努部族。這些東西一般要等到夏末秋初，再設(shè)法運(yùn)到江戶(hù)去出售。不過(guò)江戶(hù)能消費(fèi)這些毛皮山貨的有錢(qián)人終究規(guī)模有限，所以松前城的倉(cāng)庫(kù)中也還有許多存貨。

    王湯姆一聽(tīng)，自然是有興趣看看松前藩的存貨。這些毛皮可不是隨便哪里都能弄到的土特產(chǎn)，如果能夠大批購(gòu)入，運(yùn)費(fèi)已經(jīng)是算進(jìn)了軍費(fèi)開(kāi)支里，這買(mǎi)賣(mài)起碼肯定不會(huì)虧本。

    為了進(jìn)一步商談交易內(nèi)容，松前公廣便邀請(qǐng)王湯姆留下來(lái)共進(jìn)晚餐。只是受本地物產(chǎn)所限，這頓晚餐可夠不著宴席的標(biāo)準(zhǔn)，在王湯姆看來(lái)就是家常水平，甚至還比不了他在船上吃的軍官餐?？粗松献赖耐氲簧?，但每一份食物也就兩口下肚的份量，而且大部分都是海鮮，只能填個(gè)半飽。

    當(dāng)然吃飯是次要的，主要目的還是在于雙方拉近一下關(guān)系，順便討論交易方式和內(nèi)容。

    當(dāng)晚海漢艦隊(duì)便在松前城附近的海岸?？啃菡?，水兵們被允許輪流上岸活動(dòng)，但不得主動(dòng)接近松前城，以免招惹不必要的麻煩。這雖然是讓很多想去松前城附近區(qū)域見(jiàn)識(shí)一下日本風(fēng)情的水兵頗感失望，但軍令如山，也沒(méi)人敢于違反禁令。

    王湯姆一行吃過(guò)晚飯之后便回到了海邊的臨時(shí)駐地。對(duì)于今天與松前公廣接觸的結(jié)果，王湯姆還是比較滿(mǎn)意的。他其實(shí)并不指望靠著這一趟拜訪就能與松前藩達(dá)成穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系，像松前藩這么遠(yuǎn)的地方，如果沒(méi)有極為豐厚的收益，很難驅(qū)動(dòng)海漢的商人們主動(dòng)來(lái)這里從事貿(mào)易活動(dòng)。

    至于松前藩能提供的那些毛皮山貨，雖然都是好東西，但其價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有高到能讓外國(guó)商人無(wú)視運(yùn)費(fèi)的程度。王湯姆順路收一次貨肯定不虧，反正不用考慮運(yùn)費(fèi)成本，但如果要讓海漢商人們專(zhuān)程從定海港之類(lèi)的地方航行幾千里過(guò)來(lái)，那運(yùn)回大明或者海漢的轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)格恐怕要定得極高才能保本。

    而除開(kāi)這些，松前藩似乎就沒(méi)有什么別的東西能拿得出手了，而且這地方?jīng)]有礦藏，沒(méi)有適合建立殖民港的土地，沒(méi)有大量常駐人口，對(duì)海漢來(lái)說(shuō)確實(shí)不具備太高的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。根據(jù)王湯姆的觀察，松前藩財(cái)力人力物力都極為有限，連成為海漢貿(mào)易伙伴的資格都還欠奉，也只能先做筆小買(mǎi)賣(mài)建立關(guān)系，或許今后會(huì)有派上用場(chǎng)的時(shí)候。

    不過(guò)除了貿(mào)易談判之外，王湯姆倒是有一個(gè)特別的收獲。他在與松前公廣會(huì)談時(shí)表示還將繼續(xù)往北航行，希望能從本地聘請(qǐng)一名知悉北方環(huán)境的向?qū)?，松前公廣欣然答應(yīng)下來(lái)，并讓他兒子松前氏廣幫忙安排此事。

    離開(kāi)松前城的時(shí)候，王湯姆才了解到這里的民眾除了從本州島遷來(lái)的日本人之外，也不定期會(huì)有一些來(lái)自北方地區(qū)的阿伊努人，帶著各種貨物來(lái)這里進(jìn)行交易。有一些人阿伊努人認(rèn)為松前藩的生活環(huán)境相對(duì)更為宜居，便會(huì)在這邊逗留很長(zhǎng)時(shí)間。

    入冬之后，陸上交通不便，所以一些已經(jīng)抵達(dá)松前藩的阿伊努人會(huì)在這邊等到開(kāi)春之后再離開(kāi)。如果海漢人想找向?qū)?，那肯定?huì)有阿伊努人愿意搭乘順風(fēng)船離開(kāi)這里返回故鄉(xiāng)。

    果然負(fù)責(zé)辦理此事的松前氏廣沒(méi)有花太大的力氣，便給王湯姆找來(lái)了兩個(gè)阿伊努人向?qū)А＿@兩人布袍外面裹著厚厚的獸皮，各背有一副土制弓箭，最惹人注目的是他們都留著長(zhǎng)逾半尺的大胡子，樣貌的確跟東亞人種有著明顯差異。

    這兩人自稱(chēng)是叔侄倆，秋天的時(shí)候從北方搭乘松前藩的商船來(lái)到這里，把部族收集的各種山貨賣(mài)給松前家族，打算等冬天過(guò)去之后，在這里采購(gòu)一些日用品，再找機(jī)會(huì)搭船回去。

    這兩人因?yàn)槌Ｄ昱c松前藩做買(mǎi)賣(mài)，因此也會(huì)說(shuō)日語(yǔ)，并且熟悉北海道西海岸的風(fēng)土人情。天草四郎與其溝通之后，確認(rèn)交流沒(méi)有問(wèn)題，王湯姆便定了讓這二人充當(dāng)后續(xù)行程的向?qū)А?/br>
    不過(guò)出發(fā)之前，還是得先完成與松前藩的交易。第二天一早，松前藩的家臣便送了五大車(chē)的各種貨物，大大小小的毛皮加在一起得有一千來(lái)張。剛剛被聘用過(guò)來(lái)的阿伊努叔侄二人，便立刻上崗充當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)幫忙驗(yàn)貨。

    這其實(shí)也是沒(méi)辦法的事，王湯姆手下都是水兵，幾乎沒(méi)有類(lèi)似獵戶(hù)出身這種熟悉野獸毛皮和各種山貨的人，遠(yuǎn)不如這兩個(gè)阿伊努人內(nèi)行。這個(gè)差事，天草四郎許給他們一百斤大米，兩人便立刻將海漢人視作了臨時(shí)效忠對(duì)象。

    在他們的挑挑揀揀之下，最后選了三車(chē)貨物出來(lái)，然后與松前藩選好的海漢貨計(jì)價(jià)折抵。賣(mài)給松前藩的貨物除了火柴、玻璃油燈之類(lèi)的高級(jí)日用品之外，主要便是鐵制農(nóng)具和炊具。

    這些鐵制品對(duì)于松前藩來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，畢竟在松前藩的轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有鐵礦，他們要購(gòu)置大量鐵制品就得去本州島的大城市才行，算上中間費(fèi)用可要比海漢人提供的鐵制品貴多了。

    海漢的鐵制生活用品大多已經(jīng)采用了工業(yè)化的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)成本較傳統(tǒng)的鐵匠作坊要低得多，即便是從遙遠(yuǎn)的南方運(yùn)來(lái)，扣除運(yùn)輸成本也仍有微薄的利潤(rùn)。這些鐵制用品在大明和朝鮮都極為暢銷(xiāo)，看來(lái)到了日本也不會(huì)例外。

    而兩個(gè)阿伊努人見(jiàn)到海漢交易給松前藩這么多鐵器，當(dāng)下眼睛都看直了，急忙連比帶畫(huà)地向天草四郎表示，留一些鐵器給他們的部族，他們可以提供比松前藩更為優(yōu)厚的交易條件，甚至希望把他們的工錢(qián)也換成鐵器結(jié)算。

    對(duì)于缺乏冶煉技術(shù)的阿伊努人來(lái)說(shuō)，鐵器算得上是十分寶貴的稀缺資源，如果能夠?yàn)椴孔甯愕酱笈F器，這叔侄倆可就立下大功了。

    天草四郎立刻將這個(gè)情況做了匯報(bào)，王湯姆聽(tīng)后也有些哭笑不得，早知如此，他又何必向松前藩買(mǎi)這么多貨物，直接找供應(yīng)源頭的阿伊努人交易，沒(méi)有中間商吃差價(jià)，豈不是更加劃算。

    但事已至此，他也不可能拿海漢的商業(yè)信譽(yù)當(dāng)兒戲，已經(jīng)答應(yīng)松前藩的交易肯定還是得完成。反正也不會(huì)虧錢(qián)，無(wú)非只是賺得少點(diǎn)而已。

    不過(guò)好在這趟出來(lái)的船多，每條船上都還有不少這樣的貨物充當(dāng)壓艙物，也不用擔(dān)心沒(méi)東西跟阿伊努人做交易。當(dāng)下王湯姆便讓天草四郎安撫那二人，讓他們先好好做事，等這趟差事辦完之后，便送他們一人一口鐵鍋?zhàn)鳛槌陝凇?/br>