上海在七月迎來(lái)了1920年的梅雨季節(jié)，連續(xù)十多天下著雨房間內(nèi)地板需要每天擦拭兩次水霧。自從上個(gè)月發(fā)了200大洋薪水給伊萬(wàn)諾夫后，這家伙已經(jīng)不象先前那樣每天待在181弄3號(hào)了，平時(shí)兩三天過來(lái)待上幾小時(shí)匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況。

    興業(yè)實(shí)業(yè)在短短的一個(gè)多月期間連續(xù)吃進(jìn)四五處地塊，平整場(chǎng)地后轉(zhuǎn)手賣出斬獲頗豐。公司在霞飛路上購(gòu)買了一幢三層樓房出租了一層，二層和三層作為辦公場(chǎng)所，算公司的固定資產(chǎn)。

    招聘五個(gè)上海本地的年輕職員，胡文楷趁著梅雨天培訓(xùn)這五個(gè)小伙子。每天的課程就是談判，揣摩對(duì)方的心理和底線。先建立融洽的談判氣氛在談判之初，找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變，胡文楷手把手的傳授二十一世紀(jì)的談判技巧。結(jié)合前幾宗購(gòu)買地塊的事例講解談判在企業(yè)運(yùn)作中的重要性。

    公司在醞釀購(gòu)買南京路上一塊十一畝地的事宜，雖然看好此處地塊但有點(diǎn)不敢下手怕樹大招風(fēng)。伊萬(wàn)諾夫接了一個(gè)電話后神秘的對(duì)胡文凱說(shuō)：“老板，你知道剛才誰(shuí)的電話？俄羅斯阿普列夫海軍元帥”

    “伊萬(wàn)，俄羅斯海軍元帥？那邊不早已經(jīng)布爾什維克了？”

    “老板，是以前的海軍元帥，聽我給你解釋”

    1917年11月俄國(guó)十月革命一聲炮響，俄國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)在布爾什維克黨和列寧的領(lǐng)導(dǎo)下，推翻了俄羅斯資產(chǎn)階級(jí)政權(quán)，建立了以列寧為首的蘇維埃政府。沙俄將軍謝米諾夫也在俄國(guó)東部成立了“遠(yuǎn)東共和國(guó)”。 阿普列夫是遠(yuǎn)東共和國(guó)的海軍元帥，去年從遠(yuǎn)東從海路到達(dá)上海后就在上海做了寓公。

    今天打電話給伊萬(wàn)諾夫是邀請(qǐng)胡文楷去他居所參加晚宴，胡文楷有點(diǎn)不明白阿普列夫?yàn)槭裁囱?qǐng)他赴宴，伊萬(wàn)諾夫也苦思不得其解，總不能拒絕去得罪一個(gè)陌生的人是胡文凱不想的。

    傍晚胡文楷換上淺灰色的西裝，系上領(lǐng)帶，出門前又擦了下皮鞋和伊萬(wàn)諾夫坐上人力車前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在愛多亞路上一棟別墅，臨街高聳的圍墻上纏繞著鐵絲網(wǎng)，鑄鐵大門旁有兩個(gè)白俄仆人看守，伊萬(wàn)諾夫上前用俄語(yǔ)說(shuō)了一通，一個(gè)白俄跑進(jìn)門內(nèi)，一會(huì)就打開鐵門讓胡文楷一行進(jìn)入。

    別墅占地大概三畝左右，兩層法式地中海建筑，尖屋頂上有老虎窗、整體落地窗戶，左右對(duì)稱造型，別墅前是注滿水的游泳池。這鬼天氣悶的身上汗已經(jīng)出來(lái)了，看見游泳池壓抑不住想跳進(jìn)去。別墅門頭下站在一位四十多歲健壯的白種人，身高一米八十左右，黃色襯衫被寬大結(jié)實(shí)的胸?fù)蔚木o繃繃，伸出象鐵錘般的手臂歡迎胡文楷的到來(lái)。胡文楷緊前幾步抱了抱他說(shuō)：“謝謝你的邀請(qǐng)，尊敬的阿普列夫元帥”。

    “親愛的胡，很高興你能接受我的邀請(qǐng)，快點(diǎn)進(jìn)去吧” 阿普列夫拉著胡文楷手帶著他進(jìn)入別墅。別墅里燈火輝煌，大廳中央一長(zhǎng)形方桌上擺滿了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金槍魚土豆泥、烤乳豬、黑魚子醬等，遠(yuǎn)處的沙發(fā)處四五個(gè)男人在那交談。

    阿普列夫摟著胡文楷的肩膀走到沙發(fā)處一一介紹到：“這是魏爾敦先生，法國(guó)駐上海總領(lǐng)事。這位是領(lǐng)事館的一等秘書杜威先生，這位是帕艾薩先生公董局董事，各位這是你們經(jīng)常說(shuō)起的胡文凱先生?！?/br>
    胡文楷謙虛的上前一一握手寒暄，遞上自己的名片。威爾敦領(lǐng)事笑著說(shuō)：“胡先生，我女兒經(jīng)常引用你的名言，今天見面讓我真吃驚，你太年輕簡(jiǎn)直和我女兒阿黛爾差不多大?！?/br>
    “領(lǐng)事先生，很榮幸你女兒能引用我不值得推敲的言語(yǔ)。”

    “胡，你這就說(shuō)的不對(duì)了，這樣說(shuō)豈不是貶低我家阿黛爾的智慧了。但胡先生我對(duì)你一些名言不敢茍同啊，比如那句現(xiàn)在的國(guó)家就是用所有國(guó)民的力量替一小撮人吸取最大利益還有那句每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，人活著就是為了自己創(chuàng)造美妙的歷程。這有點(diǎn)偏激啊年輕人，我們都需要遠(yuǎn)大的理想，國(guó)家的強(qiáng)大是每個(gè)國(guó)民所畢生愿望，個(gè)體的幸福肯定建立在國(guó)家強(qiáng)大的基礎(chǔ)上。”威爾敦微笑的看著胡文楷。

    胡文楷這個(gè)后世商人怎么能不知道威爾敦說(shuō)的是場(chǎng)面上話，意圖很明顯對(duì)胡文凱的原話很贊同。阿普列夫及時(shí)插言各位邊吃邊聊邀請(qǐng)他們?nèi)胱?。入席坐下阿普列夫讓仆人倒上足足有四兩的烈性伏特加，還申明俄國(guó)人的規(guī)矩得到法國(guó)人的認(rèn)同必須十分鐘內(nèi)喝完面前的伏特加，喝倒了這有客房。威爾敦幾人含笑點(diǎn)頭認(rèn)同，胡文楷對(duì)于這點(diǎn)酒不太在意但怕喝完這酒還有后續(xù)，俄國(guó)人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬著頭皮說(shuō)自己酒量有限這杯酒肯定按時(shí)喝完但喝完就可能壯烈犧牲了，一幫人大笑說(shuō)他說(shuō)話比較形象同意他喝完這杯酒再倒一杯酒就可以了，眾人表決一致通過。

    一杯伏特加下肚火燒一樣臉上冒出汗珠，阿普列夫紅著臉大聲譴責(zé)布爾什維克的野蠻暴行，威爾敦縱貫歐洲時(shí)局指責(zé)該死的德國(guó)人放縱布爾什維克崛起，安慰阿普列夫說(shuō)高爾察克的手下很快會(huì)席卷俄羅斯，阿普列夫說(shuō)高爾察克殘部這段時(shí)間來(lái)了幾份電報(bào)要求阿普列夫盡快回到海參崴主持海軍。胡文楷保持臉部微笑安靜地聽他們交談，他知道這時(shí)他只是聽眾最后才會(huì)知道為什么邀請(qǐng)他赴宴的答案。

    公董局的帕艾薩不時(shí)看著胡文楷傾身和杜威小聲交談著，面前四兩多的伏特加讓胡文楷十分為難喝下去可能會(huì)興奮，舉起酒杯抿一口酒含在嘴中朝著帕艾薩微微笑著，過了良久用小方巾擦擦嘴趁機(jī)吐在方巾上，身旁的伊萬(wàn)諾夫貪杯已經(jīng)趴在桌子上。

    酒足飯飽阿普列夫建議去飯廳旁吸煙室喝點(diǎn)咖啡，胡文楷要了杯龍井茶坐在沙發(fā)上。抽著香煙壓了壓酒勁，聽阿普列夫敘述在海參崴的往事，快十點(diǎn)時(shí)威爾敦才對(duì)胡文凱說(shuō)阿普列夫準(zhǔn)備近期回海參崴但又不放心那邊的時(shí)局，想把遠(yuǎn)在海參崴的兒子派到上海。因?yàn)橐寥f(wàn)諾夫是俄國(guó)人在興業(yè)實(shí)業(yè)干的很好所以想讓他兒子到胡文楷公司暫時(shí)工作。胡文楷立即站起來(lái)表示這一點(diǎn)沒有問題隨時(shí)歡迎伊萬(wàn)諾夫兒子。

    “但各位我有一點(diǎn)自己對(duì)于俄國(guó)局勢(shì)的見解想冒昧的說(shuō)出來(lái)”胡文楷借著酒勁說(shuō)。

    “年輕人你說(shuō)吧，我很樂意聽聽你對(duì)局勢(shì)的分析”阿普列夫道。

    “胡先生，在這里你就大膽說(shuō)出你想法我相信阿普列夫不會(huì)介意的”威爾敦瞇著眼睛看著胡文楷說(shuō)。

    “那我就放肆一回，我覺得阿普列夫元帥不能回海參崴，應(yīng)該讓海參崴的家人盡快到上海?！?/br>
    “為什么？什么理由讓你這樣想。”

    “各位請(qǐng)聽我說(shuō)，一個(gè)國(guó)家統(tǒng)治者必須要有屬于他的階級(jí)支撐，這階級(jí)應(yīng)該有足夠強(qiáng)大統(tǒng)治力。拿俄國(guó)說(shuō)明，沙皇和資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó)他們的執(zhí)政基石是新興的資產(chǎn)階級(jí)和舊時(shí)的地主階層，沙皇和資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó)制定的政策絕大部分傾向于資產(chǎn)階級(jí)和地主階層，資產(chǎn)階級(jí)和地主階層是堅(jiān)定的沙皇和資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó)的擁護(hù)者，他們中間產(chǎn)生官吏、警察、軍隊(duì)的軍官形成國(guó)家統(tǒng)治的工具影響著俄國(guó)的每個(gè)角落，現(xiàn)在布爾什維克屠殺資本家和地主沒收他們的財(cái)產(chǎn)已經(jīng)兩年了吧。這就是說(shuō)俄國(guó)已經(jīng)沒有高爾察克殘部翻盤的基礎(chǔ)了?！焙目ｎD下來(lái)望著威爾敦，房間內(nèi)一片寂靜。

    “高爾察克殘部有國(guó)際上友好國(guó)家支持，已經(jīng)取得一個(gè)又一個(gè)的勝利，我不太贊同你的觀點(diǎn)。年輕人”阿普列夫擺著手。

    “我覺得胡先生說(shuō)得有點(diǎn)道理?！倍磐逶?/br>
    “我們?cè)俜治鲆幌赂郀柌炜?，他是不斷取得勝利，但統(tǒng)治區(qū)的人口基數(shù)太少兵源補(bǔ)充不如布爾什維克，遠(yuǎn)東工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱?？纯锤郀柌炜嗣看芜M(jìn)攻后不是去穩(wěn)定占領(lǐng)區(qū)，建設(shè)有效控制的基層政府安撫民心，造成他合法性存在漏洞，我充分懷疑兩年時(shí)間遠(yuǎn)東殘部將失敗。”胡文楷熄滅手中的煙蒂站了起來(lái)。

    “阿普列夫你需要深思，我也覺得不適合回到海參崴?！蓖柖嘏闹⑵樟蟹蚣绨?。

    胡文楷走到阿普列夫面前說(shuō)：“我有個(gè)建議元帥，我們歡迎你入股興業(yè)實(shí)業(yè)，在中國(guó)一樣可以實(shí)現(xiàn)你輝煌的人生，人是沒有國(guó)界的。我還是那句話，我們不為誰(shuí)而活只為自己的人生添光彩?！?/br>
    “謝謝胡先生，我代表我老友內(nèi)心感謝你幫他解惑，給他一段時(shí)間考慮吧”威爾敦打斷胡文楷往下說(shuō)。

    深夜胡文楷帶著喝醉的伊萬(wàn)諾夫坐著阿普列夫家的馬車回到181弄3號(hào)家中，馬夫幫忙將伊萬(wàn)諾夫抬到客廳的沙發(fā)上，自己進(jìn)入密室打開筆記本查找阿普列夫的資料。電腦上只有阿普列夫在1930返回上海做了法租界巡捕頭目，胡文楷由此推斷阿普列夫和法國(guó)上層交情頗深。

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