關(guān)云天跟韓德發(fā)約定于中午十二點，在縣城南的一家雙方都熟悉的酒店見面，為了方便交談，兩人要了個小包間。酒菜齊備以后，關(guān)云天主動舉杯，“韓總，咱們見過多次了，今天是第一次坐下來喝酒，為了合作愉快，干杯！”

    老韓當(dāng)然不聰明，但他不一定不動腦筋，從接到關(guān)云天的邀請電話，到現(xiàn)在端起酒杯，他一直在琢磨關(guān)云天的目的，“哦，對，祝合作愉快！”老韓木訥地應(yīng)付著。

    “韓總，咱們既然走到了一起，就算有緣，這么大的事，大家投入的資金和精力都很大，就應(yīng)該齊心協(xié)力把企業(yè)做好，你說是不是？”

    “對，關(guān)總說得對，我這人嘴笨，不會說什么。”老韓心里嘀咕，至今我也沒做什么不利于新公司的事，為啥跟我說這些？

    “韓總，德發(fā)煉油廠當(dāng)初建廠時，是誰轉(zhuǎn)讓給你們的技術(shù)？”見沒有更多可以交流的話題，關(guān)云天干脆直接道明見面的目的。

    “當(dāng)初啊，技術(shù)是一家石油化工設(shè)計院轉(zhuǎn)讓的?！?/br>
    “現(xiàn)在跟這家設(shè)計院還有聯(lián)系嗎？”關(guān)云天問。

    “哎喲！好幾年都沒有聯(lián)系了，剛建廠那幾年，因為生產(chǎn)不正常，經(jīng)常找他們過來指導(dǎo)，自從生產(chǎn)正常了，就不找他們了?！?/br>
    “哦，是這樣，你還記得那家設(shè)計院叫什么名稱嗎？”

    “好像叫什么天星石化設(shè)計院。”

    “哦，來，咱們干杯！”

    這頓飯沒用一個小時就結(jié)束了，老韓又不會說什么，除了關(guān)云天跟他主動寒暄，一問一答，他就沒有多余的話，畢竟沒有共同語言，兩人都覺得不自在。知道了天星石化設(shè)計院這個單位的信息，關(guān)云天就想盡快結(jié)束飯局。

    兩個人只喝了一斤酒，老韓顯然沒盡興，他本想繼續(xù)喝，但不是他請客，嘴再饞也沒法說出來。

    “關(guān)總，等你我都有空了，到時候我請你，咱們一醉方休。”

    老韓這話明顯是說自己沒喝夠，關(guān)云天才不會理他呢，“有時間再說?！?/br>
    跟擴產(chǎn)辦公室的三位工程師商量后，關(guān)云天帶著管工藝的邢工去天星石化設(shè)計院拜訪。

    因為跟省城的紡織設(shè)計院和橡膠設(shè)計院早就打過交道，關(guān)云天對這樣的單位已經(jīng)非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化設(shè)計院，關(guān)云天直接找到技術(shù)處，并向一位馮處長做了自我介紹。

    “德發(fā)煉油公司？我不太熟悉，請問你們有什么事？”馮處長四十多歲年紀(jì)，戴著眼鏡，一副知識分子模樣。

    “德發(fā)煉油公司的前身，也就是德發(fā)煉油廠，就是天星石化設(shè)計院幫我們設(shè)計建設(shè)的?！?/br>
    “哦，原來是這樣，應(yīng)該是好幾年以前的事，那時我還沒來技術(shù)處。你們這次來，請問有什么事情？”

    “我們想擴產(chǎn)?！标P(guān)云天開門見山。

    “哦，擴產(chǎn)，也就是想讓我們設(shè)計？”

    “對，我們還想請?zhí)煨窃O(shè)計院幫我們設(shè)計，畢竟老廠也是你們設(shè)計的，技術(shù)方面的事好銜接?！?/br>
    關(guān)云天既有理科背景，又有前幾個項目的經(jīng)驗，現(xiàn)在他對技術(shù)引進之類的程序已經(jīng)非常熟悉，就是因為考慮到原廠和擴建部分的合理對接，他才找原技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位，畢竟同一家設(shè)計院，其技術(shù)特點是完全一樣的。其實，社會上類似這樣的設(shè)計機構(gòu)在全國有十幾家。

    “對對對，看來關(guān)總是個懂技術(shù)的人，新老裝置如果由兩家設(shè)計院做，中間有很多扯皮的事，到時候你們會面臨不少麻煩，找我們設(shè)計就對了。你們兩位請喝茶。”一看用戶上門來了，馮處長滿臉堆笑，又是敬煙，又是沏茶。

    “馮處長，你別忙乎了，我們都不抽煙，只想盡快把事情定下來，你看能不能坐下來具體談?wù)?？”關(guān)云天道。

    “你是說現(xiàn)在嗎？關(guān)總，你這效率也太高了！看看現(xiàn)在幾點了？還有一個小時，我們就要下班了，再說，坐下來談，也不是我跟你們談呀！我又不是技術(shù)專家。這樣吧，我跟院長打個電話，你們是遠來的客人，又是我們的客戶，院長晚上給你們接風(fēng)，然后休息一晚上，明天上午談合作事宜，你覺得怎么樣？”馮處長道。

    “是啊，時間不早了，那就明天談業(yè)務(wù)。至于接風(fēng)嘛，我看就免了吧。”第一次見面，關(guān)云天不想跟對方有什么利益交往。

    “關(guān)總，請別推遲，這是我們設(shè)計院的慣例，尤其像你們這樣的老客戶來了，院長一定得出面招待?！?/br>
    “好吧，尊敬不如從命。”

    當(dāng)天晚上六點多，天星石化設(shè)計院所有在家的正副院長、總工程師、技術(shù)處長、煉油專業(yè)項目負責(zé)人等一共七人，在當(dāng)?shù)刈詈玫木频隇殛P(guān)云天和邢工接風(fēng)，見面入座后，馮處長把雙方向彼此作了介紹。

    “德發(fā)煉油廠，原來的老板不是老韓嗎？現(xiàn)在換老板了？”黃副院長看著關(guān)云天，覺得有點奇怪。

    “不，德發(fā)的老板還是老韓，我們是新組建的股份制企業(yè)，叫德發(fā)煉油公司，老韓的原廠只是新公司的一個股東單位。”關(guān)云天解釋道。

    打聽得知，這位黃副院長就是當(dāng)年給老韓設(shè)計建造德發(fā)煉油廠的項目負責(zé)人，現(xiàn)在是天星石化設(shè)計院的技術(shù)副院長。

    “新公司的主業(yè)還是煉油嗎？怎么想起來改名改制了？”

    “黃院長，新的股份制公司主業(yè)當(dāng)然還是煉油，只不過原來老韓他們的規(guī)模只有八十萬噸，我們的新公司要把規(guī)模擴大到三百萬噸！”

    馮處長接過話茬，“關(guān)總這次來，就是跟咱們洽談擴產(chǎn)工程的設(shè)計建造事宜?！?/br>
    “喲，好事??！歡迎歡迎！”

    賓主落座，酒菜上桌，設(shè)計院一把手田院長主持酒局，“歡迎德發(fā)煉油公司的朋友光臨天星設(shè)計院！不管以前是否打過交道，起碼天星設(shè)計院跟德發(fā)煉油公司是有緣的，有朋自遠方來，為天星和德發(fā)的再次合作干杯！”

    一番酒局上的固定程序完成以后，桌上氣氛輕松下來，關(guān)云天大致介紹了從德發(fā)煉油廠到德發(fā)煉油公司的來龍去脈，他邀請在座的領(lǐng)導(dǎo)抽時間去德發(fā)指導(dǎo)工作。

    酒局將要結(jié)束時，馮處長提到明天的工作安排，關(guān)云天想抓緊時間把事情落實下來，“馮處長，咱們能不能打破慣例，把進程加快一些？”

    “我不明白關(guān)總的意思，你想怎么辦？”

    “我的意思是，咱們開門見山，把一些細節(jié)省掉，直接簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，盡快開展工作?！?/br>
    “哦，關(guān)總真是講究效率！進程可以加快，但有些必要的細節(jié)還是不能省的?！?/br>
    “這我知道，你說的不外乎實地考察，意向協(xié)議，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和服務(wù)費的談判等等，一般情況下，雙方你來我往，沒有幾個回合，事情是定不下來的。我建議明天咱們就簽意向協(xié)議，設(shè)計院的技術(shù)人員馬上跟我去德發(fā)煉油公司實地考察，咱們爭取兩三個回合把事情定下來，你覺得有問題嗎？”關(guān)云天問。

    田院長接話道“關(guān)總對這套程序很熟呀！看來以前經(jīng)手過這樣的事情？”

    一旁的邢工解釋道“德發(fā)煉油公司只是關(guān)總參股的一家企業(yè)，他的昌達集團公司是我們?nèi)A源市最大的民營企業(yè)，公司擁有簾子布和年產(chǎn)一百萬套車用子午輪胎兩家分公司，規(guī)模均處于全國前列，還有一座十萬千瓦的自備發(fā)電廠。”

    “哎喲！關(guān)總好低調(diào)，那你應(yīng)該是全省聞名的企業(yè)家了?！币慌缘狞S副院長道。

    “嗨，我這個人吶，根本不在乎這些虛名。曾經(jīng)有人讓我加入工商聯(lián)，還要在其中給我安排一個職位，被我謝絕了，對這些表面上的東西，我不感興趣，真有閑暇的話，還不如把時間用來讀書，開卷有益嘛?！标P(guān)云天道。

    “從氣質(zhì)上看，關(guān)總也像個讀書人，沒想到年紀(jì)輕輕，事業(yè)已經(jīng)做得這么大了?！碧镌洪L贊賞道。

    “嗨，當(dāng)年我從師范學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)，由于縣城的中學(xué)沒有編制，我被分配到城關(guān)小學(xué)當(dāng)教師，因為不適應(yīng)小學(xué)教學(xué)方式，又被派到校辦工廠，這樣一路走來，就到了現(xiàn)在的狀況。”

    “原來你是師范學(xué)院數(shù)學(xué)專業(yè)的，還當(dāng)過老師，我就覺得你跟很多民營企業(yè)的老板不一樣?！?/br>
    “田院長說得對，你們沒見過德發(fā)煉油廠那個韓老板，跟關(guān)總比起來，簡直就是個老粗，老韓語言粗魯，滿嘴臟話，脾氣暴躁，對外面的合作方還稍微客氣點，對他的手下，動不動就破口大罵，當(dāng)時我們在那邊建設(shè)施工，弄得我們都很尷尬。關(guān)總，你們現(xiàn)在跟老韓合作，恐怕也是很別扭吧？”在座的人中，黃副院長對德發(fā)的老韓比較了解。

    “嗯，看來黃院長跟老韓沒少打交道，在新成立的股份制企業(yè)中，老韓是董事會的董事長，不過企業(yè)章程規(guī)定，我們實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，所以，老韓實際上不參與企業(yè)具體的經(jīng)營管理活動。”關(guān)云天解釋道。

    “這是個好辦法，給他個很高的職務(wù)，說起來好聽，看上去很美，實際上把他架空了。的確，這樣的人參與經(jīng)營管理，除了給你添亂，起不到任何積極作用?！?/br>
    酒局結(jié)束后，院方本來還想安排一些娛樂活動，被關(guān)云天婉拒了，他想早點休息，因為第二天還有很多事情要談。