跨出國門，成為一家國際性企業(yè)

    在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)與國際接軌。這個目標我們分三步走，三年內(nèi)在生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)與國際接軌，五年內(nèi)在營銷上實現(xiàn)與國際接軌，十年內(nèi)在科研上實現(xiàn)與國際接軌。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產(chǎn)品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)50～60個指揮戰(zhàn)役的“將軍”。我們現(xiàn)在正在建設一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是300米，寬度是180米，總面積達13萬平方米。我們已投資一千萬人民幣引進mrp ii的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準。同時，投資2.5億，引進先進的加工生產(chǎn)設備，各種調(diào)測設備實現(xiàn)引進與研制相結(jié)合?？邕^這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。

    我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的感謝。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣，我們要向他們學習踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。自企業(yè)成立以來，公司高層管理團隊夜以繼日地工作，有許多高級干部幾乎沒有什么節(jié)假日，24小時不能關(guān)手機，隨時隨地都在處理突發(fā)的問題?，F(xiàn)在，更因為全球化后的時差問題，總是夜里開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，只有比別人更多一點兒奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作，只有更虔誠地對待客戶，否則我們怎么能拿到訂單！

    成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。

    ——摘自《任正非：加強合作，走向世界》

    任正非認為，跨出國門，成為一家國際性企業(yè)是面對危機的必然要求。正如他所講的，“我們總不能等到?jīng)]有問題才去進攻。我們要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養(yǎng)并造就干部隊伍。我們現(xiàn)在還十分危險，完全不具備這種能力。若三至五年內(nèi)建立不起國際化的隊伍，那么中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃”。任正非雄才大略，目光深遠，深謀遠慮，他不是一個政治家，卻有著一個政治家的敏銳眼光，有著一個政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經(jīng)濟的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

    在他的帶領(lǐng)下華為在通信市場上摧城拔寨，研發(fā)出一項又一項新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將員工培養(yǎng)成富有攻擊性、憂患意識和團隊精神的“華為狼”。任正非遭遇過中國社會的數(shù)次大變革，始終在經(jīng)濟的動蕩間有力生存，終鑄大業(yè)。

    當時國際市場上的良田沃土，早已被西方公司搶占先機，只有在那些偏遠、動亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，西方公司動作稍慢，投入稍小，華為才有一線機會。為了抓住這稀有的機會，無數(shù)優(yōu)秀華為兒女離別故土和親人，奔赴海外。無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮斗的身影。

    20世紀90年代，與中國人民大學的教授一起擬定《華為基本法》時，任正非就提出要把華為做成一個國際化的公司。事實證明了任正非戰(zhàn)略家的眼光，在走出去戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，華為除了價格、技術(shù)、市場等常規(guī)方法，還堅持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示：“中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友……華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。”

    要特別說明，千萬不要把差的人推薦到海外去。千萬不要像卸包袱一樣向國外卸，這一點大原則要明確。建議干部部門要建立制度，凡是有辦事處推薦的員工在海外出問題，推薦他的主任就要給予一定的處分。

    任正非是一個有野心的企業(yè)家，他一向堅信所謂逆水行舟、不進則退，企業(yè)想要活下去就必須不斷壯大，不斷發(fā)展。對待國際化的問題任正非同樣表示，走出國門絕對不代表只在國外建設幾個工廠，把一些產(chǎn)品賣出去，中國企業(yè)應該有更大的野心和更高的追求。

    但是很多企業(yè)家存在這樣的疑問：中國有很大的內(nèi)需市場，中國市場就是全球最大的市場，那我們?yōu)槭裁催€非得要走出去？光把內(nèi)需市場做好行不行？

    這種想法是片面的。一方面，先注重國內(nèi)市場不錯，中國本來這么大一個市場，如果在中國這個市場都做不好，走向海外、國際化可能無從談起；但是另外一方面，現(xiàn)在國際化是一種趨勢，不是說企業(yè)想不想走出去，而是必須要走出去，你不走出去，別人會走進來跟你競爭。所謂國際化，并不意味著企業(yè)是否在國外駐扎，員工是否派駐國外，而是看企業(yè)能不能按照一種新的全球化的理念和規(guī)則來運營。所以說從這個角度來講，所有的企業(yè)都應該培養(yǎng)這種國際化的視野。

    國際化對于任何一個國家來講都是一個痛苦的過程。二十世紀七八十年代，日本企業(yè)剛進入美國市場的時候，因為對自己的定位、對對方的市場認識不清楚，也經(jīng)歷過一個痛苦的過程。我們大部分企業(yè)，尤其是民營中小企業(yè)，對國外的市場不了解，對國外做事的方式不了解，最根本的是從一定程度上還沒有完全商業(yè)化，這些都有可能讓我們的國際化之路上走得很坎坷。但這些問題通過不斷加深了解、不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整都可以克服，而一旦克服了這些困難，企業(yè)勢必得到更好的發(fā)展。

    另外，國內(nèi)企業(yè)在國際化過程中并非毫無優(yōu)勢可言。首先，金融危機以來傳統(tǒng)的發(fā)達市場、發(fā)達國家的企業(yè)，確實遭受了重創(chuàng)，這對中國企業(yè)來說是一次機會。從資金實力看，現(xiàn)在中國國有企業(yè)不差錢，他們要出去搞兼并收購，國家無論從資金上、政策上都會給予支持，這在國外的企業(yè)是沒有的，也是中國企業(yè)目前的優(yōu)勢。

    其次，中國本身是一個非常大的市場，以前我們走出去或者要尋求合作的時候，對方不一定有興趣，但是現(xiàn)在如果我們把海外市場、中國市場統(tǒng)籌起來看，中國企業(yè)的介入以及合作，就變得非常有吸引力。

    國內(nèi)的企業(yè)領(lǐng)導者們應該有這樣的眼光：走出去是必然，而既然走出去，就不能滿足于小小的成就，應該有更大的野心和追求。在不斷進取中，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。