學(xué)會“造勢生勢”

    2009年沖擊300億銷售目標，而新開工面積會使得集團動工總量達到1500萬平方米。

    ——許家印在100多家媒體面前宣布恒大2009年的銷售目標

    2009年，中國房地產(chǎn)市場發(fā)生了突如其來的變化，恒大也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。許家印宣布恒大內(nèi)部重啟上市，與此同時，他的恒大酒店也在富豪明星合作伙伴云集的場面下，轟轟烈烈地開張了。并且在開業(yè)盛典上，許家印還高調(diào)宣布了恒大銷售面積列全國三甲，列混合型房地產(chǎn)企業(yè)第一位，同時成為上半年銷售額突破百億的唯一一家非上市的房地產(chǎn)企業(yè)。恒大將繼續(xù)向300億的銷售目標沖擊，新開工面積高達1500萬平方米，也有望和萬科一決高下。

    隨后，有謀略、善于造勢的許家印以500萬元的天價簽約郎平，又高調(diào)招聘了15名分公司董事長。同年10月，恒大地產(chǎn)正式重啟ipo。在困難時期給予恒大最大支持的鄭裕彤在路演之際也到場助陣，甚至幫許家印請來李嘉誠一同造勢。

    香港ipo路演的成功，也讓恒大獲得了國際資金的超額認售。

    熟悉許家印辦事風格的人往往會認為他在事業(yè)上是個極高調(diào)的人。雖然企業(yè)在廣州，但許家印是個地道的北方人，因此他少有廣州商人的辦事低調(diào)的風格，他善于為恒大的樓盤造勢，還擅長借勢。

    比如，他積極參政議政，“地產(chǎn)商的利潤應(yīng)當控制在5%”的發(fā)言讓他一時成為媒體焦點，為恒大創(chuàng)造了免費曝光率。當然，在政協(xié)會議召開期間，那個腰扎愛馬仕皮帶的許家印也很奪人眼球。在那次會議上，許家印吸引了國內(nèi)外幾百家媒體的關(guān)注。有人統(tǒng)計，當時報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺上一共有1700多條關(guān)于許家印和恒大地產(chǎn)的新聞?！昂愦蟆焙汀霸S家印”都成了最熱的關(guān)鍵詞。

    許家印是高調(diào)的人，他的企業(yè)也十分善于造勢。尤其在上一輪ipo失敗的背景下，恒大重啟ipo需要造勢以獲得投資者的信心。

    什么是勢？《孫子兵法》中是這樣說的：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！蓖募钡暮铀馨押永锏木奘瘺_走，借助的就是“勢”的力量。商場如戰(zhàn)場，群雄混戰(zhàn)之際市場格局瞬息萬變，一個新開張的店面，或是一個剛起步的公司想要在商戰(zhàn)中搶得先機，就應(yīng)該學(xué)會“造勢生勢”，借勢打響自己的知名度。

    中國近代著名的紅頂商人，晚清首富胡雪巖就將“造勢生勢”做到了極致。胡雪巖先是拉攏各級地方官員，例如王有齡、何桂清等人，為他們出謀劃策、提供資助。隨著他們官職的逐漸升高，胡雪巖的生意也在其關(guān)照和幫助下越做越大。

    生意場上，胡雪巖盡可能多地結(jié)交實力雄厚的生意伙伴，以便擴大關(guān)系網(wǎng)，增強勢力。一旦這筆生意做成功了，合作人又會把他推薦給其他的合作伙伴，為胡雪巖的下一單生意“牽線搭橋”。當胡雪巖將官場人士的利益和自己的商業(yè)利益連成一張大網(wǎng)時，也就出現(xiàn)了人們說的“天下不可一日無胡雪巖”的局面。

    現(xiàn)代商場也有同樣的范例。在煙草產(chǎn)業(yè)中，營銷向來是一個比較尷尬的問題，然而，“雙喜煙草”能在短短幾年內(nèi)，從區(qū)域煙草品牌一躍成為國內(nèi)煙草行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌，正是因為其采用了“造勢”的營銷方法。

    2006年，借助青藏鐵路開通這一舉世矚目的大事件，“雙喜煙草”為新人們策劃了一場主題為“緣定天路，喜傳天下”的“雙喜·世紀婚禮”，主辦方不僅為新人們舉辦了一場別具一格的婚禮，同時還在當?shù)亻_展了為西藏兒童獻愛心的活動，為自己樹立了良好、正面的形象。2008年，在兩岸關(guān)系形勢大好的環(huán)境下，“雙喜煙草”又舉辦了萬眾矚目的世紀婚禮，主題定為“日月同喜，喜傳天下”。活動為30多對來自兩岸的新人提供了各種娛樂和文化交流的機會，增進了兩岸同胞的友誼。

    借助社會熱點事件的影響力，“雙喜·世紀婚禮”的策劃活動不僅為“雙喜煙草”贏得了品牌關(guān)注度，同時還收獲了一定的經(jīng)濟效益，這就是企業(yè)造勢的成功案例。當然，對于一個企業(yè)來說，造勢必須恰到好處才行，那種虛假盲目的造勢只會弄巧成拙。其實，“勢”就相當于一副蓄勢待發(fā)的弓箭，但是，只有在適當?shù)臅r候發(fā)射，才能確保百發(fā)百中，達到預(yù)想的效果。