“哈哈，開玩笑的，這要是馬總，玩笑就開回來了?！狈阶空{侃，又問道，“你到底是不是馬總的接班人啊？”

    阿里接待方總的高層不只衛(wèi)哲一人，旁邊還有十八羅漢中的高層，彭蕾的眼光登時就變得有些微妙。

    衛(wèi)哲：“……”

    他再度不知道回應些什么。

    “啊，默認了啊，你們內部有這樣明確的說法嗎？”方卓好奇。

    “咳。”衛(wèi)哲咳了一聲，不能再這么下去了，再說下去就要奪權馬總了，“哪有這樣的說法，外界瞎傳的?！?/br>
    他頓了頓，換了種直接的問法：“方總，今年團購市場這么火，易科那么早投資米團，但我看它的表現(xiàn)一般，易科考不考慮自己來做這一塊的？”

    “不考慮，完全不考慮。”方卓搖頭，斬釘截鐵地答道。

    態(tài)度十分堅決。

    衛(wèi)哲注意到幾位本就反對阿里下場團購高管的神色，追問道：“真的不考慮嗎？還是說要借道米團？”

    “真的不考慮。”方卓極其實誠地說道，“易科主營還是手機和周邊生態(tài)，團購其實是個不錯的市場，但我認為投資就夠了，盲目的讓公司追逐熱點只會讓大家變得迷失，而且，我也不忍心。”

    衛(wèi)哲驚奇道：“不忍心？”

    這世界上還有方總不忍心干的事？

    “是啊，開辟業(yè)務容易，員工規(guī)模上升容易，但這個規(guī)模大了都得負責吧，這就不容易了?！狈阶科降卣f道，“易科如今的體量和規(guī)模已經在不斷膨脹?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“不同國家和地區(qū)的市場與員工，多個技術投入和研發(fā)中心，硬件與軟件的深層聯(lián)動，這些對我和易科來說已經是個重大命題，我認為把這個解決掉是比較重要的，也確實挺難的，所以，有米團網來做就挺好?！?/br>
    衛(wèi)哲心里一沉，壞了，到手的刀要脫手了。

    他看到數(shù)位同事的表情變化，肯定多少采信方總的話了！

    “怎么？你們阿里想和我們易科在團購市場較量較量?。俊狈阶亢鋈挥中χ鴨柫艘痪?。

    衛(wèi)哲用沉吟代表態(tài)度。

    但他不說話，其他人陪同的高管更不說話。

    方卓見他們不表態(tài)，聳聳肩：“這種市場有什么好較量的，你們阿里在更重要的地方已經落后了，看看移動端，你們阿里有什么？不值一慮了啊?！?/br>
    彭蕾臉色一凝，不好聽，是實話。

    阿里移動端有什么？

    入口在哪里？

    支付寶已經在被易支付大力追趕，對方還弄了個有聲有色的易信入口。

    衛(wèi)哲緩緩吸了口氣，嗯，刀忽然又自己跳回手里了。

    第408章 價值觀

    方卓點評了阿里移動端的境況，除了衛(wèi)哲的心情波動，一眾高層的臉色都有變化。

    大家不約而同想起了不久前會議上來自彭蕾的呼吁。

    或者說吶喊。

    ——我們在移動端一無所有。

    不提躺著賺錢的百度……提了也行，它在搜索引擎上的優(yōu)勢太大，挑戰(zhàn)者們看起來任重而道遠，而另外兩大巨頭的易科和騰訊，一個喊出all in移動的口號，一個干脆就是賣手機的。

    這兩家從去年打著打著，易科固然成功推出易信這款聊天軟件，騰訊的多項業(yè)務也在移動端井然有序的上線。

    反觀阿里呢？

    所以彭蕾才極有危機感的喊出那句警告。

    現(xiàn)在，這個警告得到了易科掌門人的佐證。

    阿里總裁衛(wèi)哲察覺士氣問題，挺身而出，笑道：“現(xiàn)在起步也不晚嘛，從pc端轉向移動端需要過程，有的公司走得快，有的公司走得穩(wěn)，我們也在謹慎觀察到底要怎么走到最后?！?/br>
    方卓微微點頭，感慨道：“嗯，公司就是這樣，大家發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，我這趟來杭州，也是想走走看看，多加印證，可惜，馬總今天沒在?！?/br>
    “馬總已經在回來的路上，方總，你可以在杭州多看兩天?！毙l(wèi)哲說道。

    “那敢情好，馬總是個能聊天的人?！狈阶亢苄牢浚澳銈儼⒗锖冒?，有馬總在前，有衛(wèi)總在后，我剛才說體量和規(guī)模的問題，不是虛言，從1到10是個級別，從10到100又是一種級別，得先把公司捋順，后面才能又快又穩(wěn)。”

    衛(wèi)哲有些摸不清楚方總這一趟的目的，看著是臨時起意，似乎又有些別的什么。

    但他以自己為主，只要能達到借方總一用的目的就行。

    衛(wèi)哲沒有順著方總的感慨談公司治理，而是重新又把話題帶回了團購。

    在他看來，一方是商戶，一方是用戶，這種相對輕盈的商業(yè)模式再適合阿里不過，就像淘寶，它也是做平臺，而不是易購那樣的重資產。

    阿里有這樣的基因，也有這樣的人手，還有可以大力投入的資金。

    再加上未來的移動端浪潮，如果團購市場真的能被越來越多的人所接受，那使用團購只會是隨手就能拿起的手機。

    而回歸到本質，大家為什么不接受可以獲得優(yōu)惠的團購？

    衛(wèi)哲找不到理由，盡管現(xiàn)在的團購市場顯得混亂，但這勢必隨著發(fā)展而逐漸變得規(guī)范，最終出現(xiàn)一套規(guī)范商戶、用戶和平臺的行之有效的標準。

    關于這樣的發(fā)展和分析，他已經在阿里內部召開過數(shù)次的討論，結果卻不盡人意。

    方卓面對衛(wèi)哲衛(wèi)總的問題很坦誠，市場就放在那里，大家都能看得到，藏也藏不住，只是，到底要不要做和怎么做，這是基于各家不同情況的決策。

    對于易科，就是不做，投資便可。

    對于阿里，我又不是你們boss，你們自己看著辦。

    時至中午，賓主入宴。

    方卓看著濟濟一堂的阿里人才，由衷地說道：“我記得上次在上海和馬總還有幾位羅漢一起吃飯，這次來杭州，又見了幾位之前沒見過的羅漢，還有衛(wèi)總，真是不虛此行，來，大家聊了一上午，突擊檢查一下?！?/br>
    衛(wèi)哲等人心中一凜，第一反應就是方總要出考題，或是商業(yè)項目的看法，或是商業(yè)決策的方向選擇。

    方卓摸出了手機，笑道：“在座的還有誰沒下載易信嗎？趕緊下載啊，我這趟來阿里除了學習，就是也來推廣下我們的軟件，我們易科也是做軟件的啦?！?/br>
    衛(wèi)哲：“……”

    在座有的高管已經下過，有的聽到方總這話便動手拿手機，還有的無動于衷，你方總又不是我們老板，還能挨個檢查不成？

    “來，檢查了，先從衛(wèi)總開始?！狈阶啃Σ[瞇地說道，“加個好友哈，你們也給我們軟件提提意見，朋友圈很好用的。”

    既然是加好友，那就下載試試吧。

    又一部分高管拿出了手機。

    方卓看著大家的掃碼，笑道：“哦對，簽了競業(yè)協(xié)議的不要加我好友哈。”

    眾人錯愕，方總親自加好友挖人來了啊？

    “開玩笑的?！狈阶亢偃?，“簽了競業(yè)的也可以加，也可以加，有心的話，我能和馬總研究?！?/br>
    衛(wèi)哲看著同事們被成功逗笑，忍不住說道：“方總，我看你這一趟就是找我們尋開心來了。”

    “說出來你可能不信，我最近在上海也在討論團購市場的前景，也討論到了阿里的團隊，所以就過來看看到底是個什么樣的內核，看看到底是怎么厲害的?！狈阶咳鐚嵉卣f道，“我沒提前約馬總，要是他在的話，我也打算聽聽他聊六脈神劍?！?/br>
    “六脈神劍”就是阿里價值觀的名字，是“客戶第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業(yè)”，在04年五周年時正式形成的。

    衛(wèi)哲聽到這話，真的不信，只是笑道：“方總，你說別的，那我謙虛謙虛，你說我們團隊，那我就得問，你想怎么看了?！?/br>
    方卓掃了眼飯桌邊上的高管團隊，點頭道：“聽說阿里的狂風行動收獲很大，咱們就邊吃邊聊唄?！?/br>
    “狂風行動”是阿里在08年金融危機時提出的針對中小企業(yè)的“援冬計劃”，降低中供會費，升級誠信通對內貿市場的覆蓋率，以撬動內需的高速擴張來應對經濟危機。

    它的效果很好，行動前的中供客戶數(shù)是2萬多，而在這之后的客戶數(shù)激增到12萬，中供系的員工規(guī)模也從3000多人增長到現(xiàn)在的5000人。

    不過，也是因為對業(yè)績的極度追求，狂風行動里出現(xiàn)了欺詐供應商，據(jù)說有超過2000名的“中供”客戶涉嫌欺詐而讓平臺遭受國外客戶投訴。

    也正是對這一事件的調查方式讓衛(wèi)哲引咎辭職。

    衛(wèi)哲是把涉嫌欺詐的中供客戶拉入黑名單，而沒有進行更大規(guī)模的處置，最終在內外掀起波瀾后黯然離去，也讓中供系的核心管理層受到大面積波及。

    這是阿里的“黑名單事件”，也是后來媒體常常提起的“馬云揮淚斬衛(wèi)哲”。

    方卓知道這么個事，但有些搞不清楚到底是內部斗爭，還是突發(fā)狀況導致的如此結局。

    他從自己的角度來看，傾向于是后者。

    不過，此刻坐在衛(wèi)哲旁邊，方卓忽然升華了一下，這個事件到底是偶然，還是必然中的偶然？

    必然性總是通過偶然性來為自己開路。

    沒加入阿里的衛(wèi)哲在百安居就戰(zhàn)果赫赫，彼時就擅長以復制為核心推進連鎖化的擴張方式，所以，他在“狂風行動”里也是把b2b的11個經理級區(qū)域擴充為23個，出色的完成了集團的任務。

    只是，銷售業(yè)績的狂飆猛進本就容易出現(xiàn)問題，而并非傳統(tǒng)阿里人的他做出的選擇也必然會符合職業(yè)經理人的身份。

    阿里價值觀是客戶第一，是誠信，中供員工和成績猛漲的同時，恐怕很難不以銷量為導向。

    方卓轉著這樣的念頭，耳朵里聽到的內容也是進行了印證。

    “我們團隊里有個pk文化，不知道方總知不知道？”中供悍將劉自成介紹自己的經驗，“當初我在寧波當區(qū)域經理，那時候寧波最好的成績沒有突破2000萬，但我直接一咬牙定下了3000萬的目標。”

    衛(wèi)哲估計方總大概不知道這里面的難度，在旁邊解釋道：“寧波團隊當時按照每個人歷史上業(yè)績的最高點來估算，總數(shù)也不能超過2500萬，劉總當時定下的3000萬幾乎是個不可能完成的任務，但他最終不僅完成，還超額完成到3200萬，這是很了不起的?！?/br>
    方卓看著劉自成，好奇問道：“劉總是怎么做到的？”

    “方總覺得呢？”劉自成沒有怯場，反問了一句。

    方卓依著自家經驗，略一思考，說道：“打雞血，拆目標，定方案，細化客戶種類，月目標周目標，業(yè)績指標分派到個人?！?/br>
    劉自成心里微微一怔，內容還真差不多，只是，說是這樣說，做起來才是最難的。

    但現(xiàn)在這個場合，也沒法細細描述“做的難度”。

    他咽下去原本的腹稿，改以簡潔的答案：“是信念，方總，是信念?！?/br>
    劉自成堅定地說道：“堅持信念，超越極限，爆發(fā)潛力，馬總的話是我們團隊的座右銘，態(tài)度比能力重要，過去的態(tài)度決定現(xiàn)在的能力，現(xiàn)在的態(tài)度決定未來的能力。”

    方卓“嗯”了一聲，這和自己想象的不一樣，本以為是如何實cao。

    他問了句：“那劉總在這個過程中有沒有遇到什么瑕疵？”

    “沒有，每個人都很完美，這樣憑借信念組建的團隊也成功完成了被認為不可能完成的目標?！眲⒆猿蓴嗳徽f道。

    方卓點了點頭，有也不會對自己說的。

    他仔細端詳劉自成的神色，又注意到其他人的微微點頭和認可，中供系是鐵軍，是阿里價值觀最為堅定的地方……