“使用磷酸鐵鋰電池，也是可以讓乘用車的續(xù)航里程達(dá)到500公里以上。”

    林城今天可是準(zhǔn)備了很多招數(shù)出來對(duì)付長(zhǎng)安汽車的。

    軟的硬的都有，就看你怎么選擇。

    南山電池的客戶那么多，除了長(zhǎng)安汽車這些重要的客戶是他親自談判，其他的客戶是下面的營(yíng)業(yè)人員去談的。

    但是對(duì)于一些談判的策略，在公司內(nèi)部肯定是進(jìn)行了多次的討論的。

    如何去應(yīng)對(duì)主機(jī)廠，應(yīng)該采取什么樣子的談判策略，這些都是之前已經(jīng)討論過的。

    現(xiàn)在只是一步一步的把各種招數(shù)使出來。

    “磷酸鐵鋰電池？”

    張林眼前一亮，要是磷酸鐵鋰電池的性能可以滿足性能要求的話，那還真是可以考慮啊。

    像是長(zhǎng)安mini和長(zhǎng)安之星這種車型，買它的消費(fèi)者基本上是不會(huì)去關(guān)注電池到底是磷酸鐵鋰電池還是三元鋰電池。

    “用磷酸鐵鋰電池的話，成本是不是可以比之前材料價(jià)格沒有調(diào)整之前的三元鋰電池都要便宜幾分？”

    對(duì)于電動(dòng)車來說，電池成本的重要性是如何強(qiáng)調(diào)都不為過。

    這個(gè)零件的成本沒有競(jìng)爭(zhēng)力的話，基本上就意味著整輛車都是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

    “應(yīng)該是可以的，不過雖然磷酸鐵鋰電池的成本比較低，但是材料價(jià)格同樣也有一定的影響，所以最終不會(huì)比之前的三元鋰電池便宜太多。”

    林城沒有把餅畫的太大。

    畢竟不管是哪一種技術(shù)方案的電池，都是受材料價(jià)格上漲影響的。

    無非就是三元鋰受到的影響要更大，再加上原本就更貴，所以可以體現(xiàn)磷酸鐵鋰電池的成本優(yōu)勢(shì)。

    “我等會(huì)就安排研發(fā)的人員跟你們好好的交流一下，看看是不是可以把一部分的車型的電池改為磷酸鐵鋰電池?！?/br>
    “不過，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該也不可能一口氣全部都換為磷酸鐵鋰電池的?！?/br>
    “對(duì)于現(xiàn)在的三元鋰電池，你們有沒有什么成本降低的方案呢？”

    張林也知道哪怕是將來可以使用磷酸鐵鋰電池，那也是需要時(shí)間的。

    各種準(zhǔn)備和試驗(yàn)確認(rèn)，最終肯定要到了明年才能用得上。

    要是一直圍繞著這個(gè)話題，那就被帶偏了。

    如何降低三元鋰電池的成本，才是現(xiàn)在最需要考慮的。

    “自然是有的！”

    林城沒有任何猶豫就給出了肯定的答復(fù)。

    作為南山電池最主要的技術(shù)方向，三元鋰電池相關(guān)的技術(shù)研究，肯定是南山電池的重中之重。

    這么多年下來，要說一點(diǎn)效果都沒有，那肯定是假的。

    公司養(yǎng)了那么多的研發(fā)人員，每年注冊(cè)那么多的專利，現(xiàn)在也差不多是時(shí)候拿出來好好的炫一炫了。

    “目前的三元鋰電池，鎳鈷錳的比例一般都是3：3：3，我們業(yè)內(nèi)俗稱333三元鋰電池。”

    “我們都知道鎳的價(jià)格比鈷要便宜很多，這段是鈷的價(jià)格上漲幅度也是要比鎳大很多?！?/br>
    “所以如何提升鎳的使用比例，降低鈷的使用比例，就是三元鋰電池成本下降的一個(gè)很好的方向?！?/br>
    “只要能朝著這個(gè)方向前進(jìn)，就能夠降低電池生產(chǎn)成本，同時(shí)也大幅提高了能量密度。”

    “如今我們南山電池已經(jīng)成功量產(chǎn)523三元鋰電池，并且在做811三元鋰電池的前瞻性研發(fā)?！?/br>
    “長(zhǎng)安汽車的新車如果使用523三元鋰電池，那么可以有效的對(duì)沖這一次材料價(jià)格上漲的影響?！?/br>
    林城沒有去忽悠張林，而是實(shí)實(shí)在在的拿出了一些解決方案。

    雖然這些方案也不可能立馬讓長(zhǎng)安汽車實(shí)施，不過跟剛剛的磷酸鐵鋰方案相比，改起來要快速很多。

    甚至電池包的尺寸都不用，只要更換電芯，對(duì)電池管理系統(tǒng)等周邊零件同步進(jìn)行升級(jí)就可以實(shí)施了。

    對(duì)于長(zhǎng)安汽車來說，這顯然還是很有吸引力的。

    第910章 刀片電池和麒麟電池面世，霸主地位更加穩(wěn)固

    “523三元鋰電池？”

    “你們真的已經(jīng)開發(fā)出來了啊？”

    張林也不是什么都不懂的人。

    對(duì)于南山電池的新技術(shù)方案，他都是非常感興趣的。

    這些確實(shí)都是硬核的能降低動(dòng)力電池成本的技術(shù)升級(jí)方案。

    長(zhǎng)安汽車絕對(duì)是可以好好考慮一下今后電動(dòng)車上的動(dòng)力電池的技術(shù)方案了。

    “已經(jīng)研發(fā)成功了，未來汽車的下一款新車型就會(huì)直接搭載523三元鋰電池。”

    聽到林城這么說，張林自然是沒有什么疑問。

    至于具體的細(xì)節(jié)，交給研發(fā)團(tuán)隊(duì)去確認(rèn)就行了。

    到了這里，整個(gè)談判的氛圍算是大為改善。

    最終在南山電池那邊適當(dāng)?shù)淖隽艘恍┳尣?，表示這一次只是申請(qǐng)?zhí)妓徜?、鎳和鈷三種材料的市況聯(lián)動(dòng)就行。

    其他的電解液等材料的上漲，暫時(shí)由南山電池自己吸收了。

    張林知道繼續(xù)談下去也不見得有更好的結(jié)果，也就原則上同意了這個(gè)方向。

    接下來就是下面的人把這個(gè)大方向給落實(shí)下去了。

    南山電池的客戶那么的多，這一次肯定不是單純的跟長(zhǎng)安汽車那邊談判。

    很快的，羊城埃安、帝都新能源等其他公司，也都陸陸續(xù)續(xù)的展開了各種交涉。

    這個(gè)動(dòng)靜，在業(yè)內(nèi)也慢慢的傳開了。

    “李總，現(xiàn)在各個(gè)主機(jī)廠已經(jīng)慢慢的接受了動(dòng)力電池原材料價(jià)格調(diào)整的事情，我覺得趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也盡快的跟各個(gè)主機(jī)廠溝通?！?/br>
    “要不然后面再提出來，材料漲的更高了，動(dòng)力電池成本漲幅很大的話，談起來就不大好談了。”

    時(shí)俊輝一直都是很關(guān)注南山電池的動(dòng)靜。

    在動(dòng)力電池主要的原材料價(jià)格大幅度上漲的背景下，他對(duì)南山電池的動(dòng)靜就更加在意了。

    不說媒體上有一些碳酸鋰等原材料價(jià)格上漲的相關(guān)新聞報(bào)道以及動(dòng)力電池廠家要漲價(jià)的聲音。

    單單是他直接接觸的一些客戶，本身就是南山電池的客戶。

    所以時(shí)俊輝哪怕是得不到特別準(zhǔn)確的消息，也是知道各個(gè)主機(jī)廠跟南山電池在原材料價(jià)格上漲的談判上面的結(jié)果。

    相比南山電池在行業(yè)內(nèi)的議價(jià)權(quán)，甚至可以說是定價(jià)權(quán)，國軒高科在這方面就要被動(dòng)很多了。

    基本上原材料廠家說要上漲多少，就只能被動(dòng)的接受。

    關(guān)鍵是這些原材料廠家，跟國軒都是沒有什么股份關(guān)系的。

    不像是南山電池，有的時(shí)候就是左手換到右手的事情。

    大家難道不知道南山電池掌控了原材料產(chǎn)業(yè)鏈嗎？

    還別說，大部分的主機(jī)廠確實(shí)是不大清楚。

    只知道南山電池在這方面有一些布局，但是具體的布局情況，沒有人清楚。

    不僅南山電池給各個(gè)主機(jī)廠的報(bào)價(jià)，那都是一口氣價(jià)。

    人家不會(huì)告訴你這里面的每一種材料是從哪里購買的，更加不會(huì)告訴你這些材料廠家跟南山電池有什么關(guān)系。

    “確實(shí)是要抓緊了，不過除了找主機(jī)廠漲價(jià)之外，我們的原材料采購方面的工作也要重視。”

    “別到時(shí)候沒有買到市場(chǎng)價(jià)的材料，為了保證供應(yīng)要去買高價(jià)的材料的話，那就很虧了?！?/br>
    李真這段時(shí)間自然也是很關(guān)注動(dòng)力電池原材料價(jià)格的波動(dòng)。

    對(duì)于一般的電池企業(yè)來說，它們?cè)诖笞谏唐飞系淖h價(jià)權(quán)是非常低的。

    就像是碳酸鋰和鎳、鈷這些材料的購買上面，頂多就是跟原材料廠家談一談幾個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠折扣。

    想要更大的優(yōu)惠幅度，那是不大可能的。

    哪怕是南山電池，如果不是大部分的材料都是關(guān)聯(lián)企業(yè)采購的，想要有大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，也是非常困難的。

    “這一輪的原材料價(jià)格上漲，很可能已經(jīng)進(jìn)入到了快速上漲階段?！?/br>
    “我們是不是先囤積一批原材料，這樣到時(shí)候跟主機(jī)廠那邊談好了調(diào)價(jià)規(guī)則之后，我們也許還能額外的掙點(diǎn)錢?！?/br>
    時(shí)俊輝的這個(gè)提議，顯然也不是一點(diǎn)道理都沒有的。

    比如國軒要是去年年底碳酸鋰等原材料的價(jià)格沒有那么高的時(shí)候提前囤積了今年一年的原材料。

    然后又跟主機(jī)廠形成了調(diào)材的方案，把動(dòng)力電池的材料價(jià)格按照最新的市況調(diào)整上去了，那就可以額外的吃到材料上漲的紅利。

    明明是3萬元一噸賣的碳酸鋰，卻是可以按照5萬元一噸的價(jià)格賣給主機(jī)廠。

    這么一來，動(dòng)力電池包的盈利情況立馬就有了大幅度的改變。

    “現(xiàn)在已經(jīng)上漲了不少了吧？還會(huì)一直上漲下去嗎？”

    李真搞動(dòng)力電池也不是一天兩天了，對(duì)于主要原材料過往幾年的價(jià)格算是比較清楚的。

    在他看來，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是歷史高點(diǎn)了，不應(yīng)該繼續(xù)上漲那么多。

    畢竟原材料這個(gè)東西，變來變?nèi)ヒ簿褪且环N材料。

    礦就在那里，加工成本的變化也很是有限，但是最終提煉出來的原材料的價(jià)格卻是暴漲。

    這顯然是不大合理的現(xiàn)象。

    “不好說，我覺得會(huì)繼續(xù)上漲的可能性是比較大的。”

    “頂多就是上漲幅度不會(huì)那么的大，但是想要降回去是很難的了?！?/br>
    時(shí)俊輝稍微思考了一下，給出了自己的回復(fù)。

    這種問題，其實(shí)還真是沒有那么好回復(fù)。