那漢子聽了，立時換成蕃語，笑道：“在下王大有，原是豐州人氏，恰與兄弟同族?！?/br>
    小王聽了喜出望外，豐州是藏才族王家的地盤，正是自己的同宗。不過他們不爭氣，元昊攻過來的時候束手無策，把世守的地盤丟了。這漢子來自豐州，又是同姓同族，便是自家人了。

    兩人各自交待了自己家世，王大有道：“兄弟你今日碰到我，可是天助你！我以前養(yǎng)馬，西賊劫掠豐州之后流落到這里，現(xiàn)在做個賣馬的牙人。你這里的馬作個價，我去與你找買家?！?/br>
    一提起生意，小王子又警惕起來，道：“我今日初來，還不知道馬價，并不著急。”

    王大有笑道：“馬市里牲畜的價錢，只有我們最清楚，其他人只知皮毛，你能問出什么！”

    小王子見王大有這人長得猥瑣，有些信不過他，含糊道：“總要看看行情，才好出手?！?/br>
    牙人最善于察顏觀色，王大有見小王子并不信任自己，搖頭笑道：“那兄弟盡管到市里去看，用得到我時，盡管找個牙人，報上我的名字，自會帶你來?！?/br>
    說完，向小王子道個別，施施然去了。

    見王大有離去，小王子又有些后悔。自己急著賣馬，不知是不是借過了一個好機會。

    看看天上的太陽，時候還早，小王子吩咐了部落的人看著馬，自己四處閑逛。市場邊上，緊鄰著河邊，支著一口大鍋賣rou湯。小王子過去買了一碗湯，兩個餅，泡著吃了，聽周圍的食客議論。

    可惜這里的人都是說漢話，小王子聽了半天，聽不出個頭緒。

    喝罷了湯，小王子起身到了馬市里，觀看別人賣馬。到處轉(zhuǎn)了一會，便就覺得不好。原來馬市里賣馬跟賣其他東西不同，都是牙人帶了買家過來，由牙人剛賣家講價。這些牙人相馬的眼光其毒無比，再好的馬也能挑些毛病出來，三言兩語，價錢就被壓了下去。轉(zhuǎn)了好久，小王子也沒見不帶牙人買馬的。

    嘆了口氣，小王子有些沮喪，不由想起王大有來。有心去找他，又怕被他看不起，心中猶豫。恰好身邊遇一家賣馬的，說著蕃話，小王子見他沒生意，急忙走上前去。

    行個禮，小王子道：“哥哥，我是北邊振武縣的人，到這里來賣馬，可否借一步說話。”

    那人只帶了五六匹馬，正閑得無聊，見小王子一樣是蕃人，便道：“有話便講?！?/br>
    小王子道：“我們部族里的人賣馬，都是兩邊看得中了，講個價錢，馬就牽走。我看這里卻不是那般，不知是個什么規(guī)矩？”

    那人道：“一樣的規(guī)矩，有人看得中了，給錢牽馬，錢貨兩訖。只是來這里買馬的，多是南邊種地的漢人，什么樣的馬好，什么樣的馬差，他們看不真切。這個時候，只好讓牙人幫忙，幫他們來買。是以每有人過來賣馬，必有牙人前來詢問，看了你馬的樣子，問了價錢，心中有數(shù)。馬市里這些牙人各自分得有地盤，他們聲氣相通。有人買馬時，自己地盤里有合適的，便就直接帶人去買。沒有時，去找其他牙人詢問，到其他人那里去買，分給別人傭金就是了?！?/br>
    小王子點頭，這才知道為什么自己一到，王大有就找上自己，想來那里是他地盤了。自己沒有讓他估馬價，這馬怎么賣得出去？心里不由著急。

    跟賣馬的人又聊了一會，小王子便就明白，在這處馬市，不經(jīng)過牙人極難做生意。除非是遇到南邊來的大客戶，自己帶著相馬的人，不然周圍的農(nóng)民，絕不會貿(mào)然買馬。

    其實這是常事，對于農(nóng)民來說，只要是買大件，不管是馬還是農(nóng)具，必然帶個懂行的人參考。大牲畜特殊，難得行家，便就專業(yè)化為牙人。沒有牙人在身邊，任你說得天花亂墜，他們也不會買的。這種活物，看著再好，誰知道有沒有暗疾？牙人哪了傭金，是要擔(dān)風(fēng)險的，如果買家買回去出了事，必然回來找牙人，一個不好還要賠別人馬價呢。

    農(nóng)業(yè)地區(qū)，跟草原是不同的。草原上買馬，自己看中了就好，并不需要牙人，自己本就是行家。但在農(nóng)耕地區(qū)，馬是重要生產(chǎn)資料，價值就不一樣，自然格外慎重。

    與賣馬人聊過了，小王子心里有數(shù)，不再閑逛，決定回去之后立即找王大有。回到自己地方，卻見馬群里幾個人，正在仔細(xì)相馬，小王子吃了一驚，自己難道碰上了大戶？

    快步上前，部落的人見了急忙見禮，悄聲告訴小王子，他剛走沒多久，便就來了這幾個客人。

    小王子眼睛一亮，幾步走到那幾人面前，拱手道：“在下是這馬的主人，敢問你們是要買馬嗎？”

    一個二十多歲年輕人看了小王子一眼，點頭道：“不錯。馬市里的馬雖多，難得像你這樣，馬群又大，又多有好馬的。我們且先看一看，一會再與你談價錢?！?/br>
    小王子稱是，喜不自勝，隨在幾人身后，讓他們慢慢看自己的馬。

    陳勤見小王子跟在面，有些別扭，對年輕人道：“衙內(nèi)，多虧你會說蕃語。我自昨天到這里，每有看中的馬，馬主多是不會說漢話的，著實郁悶。又不想去找牙人，著實難辦。”

    年輕人笑道：“我們折家世守府州，豈能不會蕃語？”

    年輕人是府州知州折繼閔的堂弟折繼長，特地到唐龍鎮(zhèn)來買馬。以前豐州市馬的時候，唐龍鎮(zhèn)就是府州軍馬的輸入地，名義上豐州的王家、唐龍鎮(zhèn)的來家也都屬于他們管下。唐龍鎮(zhèn)市馬，他們得了消息便就急忙派了人來。當(dāng)然，隨著豐州被棄，來家投敵，折家的勢力已經(jīng)延伸不到這里了。

    折繼長見過杜中宵后，便與陳勤一起到馬市來，恰好遇見小王子的馬群。

    第118章 賽馬

    城外一片平坦臺地，杜中宵對白渙道：“唐龍鎮(zhèn)既是自由貿(mào)易之地，也賴北國成全。你主人再三要在這里有片地方，我也不好堅持不給。城中是不可以的，便就設(shè)在城外好了。我們一起出錢，在這里建些房屋茅舍，作為城外貿(mào)易之地，讓商人住宿，賺些錢財?！?/br>
    白渙道：“城中盡有房屋，何必在城外新建？”

    “城是軍城，豈容他國之人買房買地？就是這里，也要我們一起經(jīng)營，按出的本錢分錢。”

    白渙聽了搖頭：“我家太尉不是如此說的，恕難同意。”

    杜中宵微微一笑：“那便由你?，F(xiàn)在粟谷已經(jīng)下種，周圍有閑的人手，我便自己建好了?！?/br>
    唐龍鎮(zhèn)這里的生意剛剛開始，契丹那邊并不知道規(guī)模，派了個白渙來看風(fēng)聲，杜中宵沒有必要跟他詳談。等到契丹知道了這里的生意規(guī)模，自會派說了算的人來。這幾天，契丹官方派來的商人，拼命向勝州運酒，其他生意還沒來得及開始。倒是各小蕃部得了好處，興致高得多了。

    正在這時，折繼長和陳勤各帶人牽了幾匹來，到了跟前向杜中宵見禮。

    杜中宵見這馬甚是雄駿，問陳勤：“難得有這幾匹好馬，今日買的么？”

    一邊的白渙滿臉警惕：“知軍，本朝禁止向南國販馬，莫不是有人犯禁？”

    折繼長道：“這周圍數(shù)百里之內(nèi)，處處養(yǎng)得好馬，何必從北國來販！這是周圍蕃落的馬，我們恰好遇見了，自然買過來。若不是北國劫掠，馬還要多一些?！?/br>
    其實耶律不花和耶律元佐自己都以小蕃落的名義，向唐龍鎮(zhèn)販了一些馬來，這種事情不讓白渙這種身份的人知道罷了。周邊以百計的蕃部，很多并不受契丹控制，禁令對他們沒有用處。不過陳勤和折繼長買馬的小王子，部落正是契丹管下，大家不說破罷了。

    白澤身份太低，沒法跟他談與契丹合作的事宜，又不好冷落，浪費了杜中宵不少時間，心里著實有些煩他?？匆婈惽趲淼鸟R，杜中宵心中一動，對白渙道：“左右無事，我與主管賭個東道如何？”

    白渙心中也有氣，隨口道：“怎么賭？”

    杜中宵指著陳勤身后的馬：“我們各選一匹好馬出來，讓騎士騎了，在這臺地上跑一個來回，先回來的勝。不多，便賭十貫錢好了，贏了今夜為小衙內(nèi)接風(fēng)?！?/br>
    白渙不屑地道：“你們南國哪里來的好馬！若是用我自己馬，便就賭了！”

    杜中宵道：“小賭怡情，湊個熱鬧而已。主管用你自己的馬，這里我隨便選一匹就好?！?/br>
    聽了這話，白渙便就有了興致，契丹僅國馬就有數(shù)十萬匹，哪里是宋朝這樣到處撿漏可比的。搓著手對杜中宵道：“好，那便賭！只是十貫太少了些，要賭就賭一百貫！”

    杜中宵怔了一下，一百貫可不是小錢，真輸了自己掏腰包也覺得rou痛?？戳丝搓惽?，陳勤輕輕點了點頭，顯是很把握。杜中宵不再猶豫，對白渙道：“好，那便一百貫。贏了請小衙內(nèi)！”

    白渙只覺得出了一口惡氣。這兩天自己在唐龍鎮(zhèn)，頂著耶律元佐偌大的名頭，卻無人奉承，過得憋屈無比。連連搓著手，讓隨從去把自己的馬牽來。

    杜中宵對陳勤道：“你隨便選一匹，讓小衙內(nèi)騎了，陪白主管玩樂一番?！?/br>
    陳勤應(yīng)諾，從買的馬里挑了一匹，對折繼長道：“這馬有些靈性，會自己惜力。衙內(nèi)上馬，盡管催著它跑就是。初時落后一些不要緊，記住戒焦戒躁。”

    折繼長的心里沒底，小聲對陳勤道：“那位契丹商人必有好馬，輸了我們面上不好看?！?/br>
    陳勤拍了拍馬的嘴巴，告訴折繼長盡管放心。人都有特長，飼養(yǎng)牲畜就是陳勤的特長。從永城縣到現(xiàn)在做了幾年，對馬的脾性熟悉無比。特別是他照顧牧場要選種馬，眼光精準(zhǔn)，信心十足。

    白渙牽著自己馬，從隨從里選了個身手敏捷的，再三叮囑，讓他一定要贏了宋朝的馬匹，不然回來有他好看。一百貫錢，若是輸了，白渙這一趟唐龍鎮(zhèn)就白跑了。

    那邊一眾人緊張地準(zhǔn)備著，有人小心飼候馬匹，有人到臺地的另一邊立下標(biāo)志。

    杜中宵負(fù)著手，看著這一片臺地，心中盤算著未來的規(guī)劃，對賽馬的事情充耳不聞。不是他不在乎一百貫錢，而是自己對賽馬的事情一竅不通，看了也白看。之前杜中宵并不是一時興起跟白渙賽馬，而是真地要這里建處賽馬場，地址就選在這里。

    這里是大宋的特區(qū)，特區(qū)有的一些東西就要學(xué)著搬過來。名義上這里是藩鎮(zhèn)之地，不行宋法，行的是蕃法。蕃法實際上沒有法律，只是有一些約定俗成的規(guī)矩，出了事大家商量，首領(lǐng)決斷。這里名義上的首領(lǐng)來中平?jīng)]有任何勢力，只是木偶，現(xiàn)在還不是杜中宵說了算。

    對于朝廷，對于官府來說，唐龍鎮(zhèn)除了賺錢之外，最核心的問題，一是要把繁榮商業(yè)產(chǎn)生的巨額利潤盡可能多收一部分上來，還有就是要培育跟草原游牧互通有無的核心產(chǎn)業(yè)。

    馬和羊的貿(mào)易，甚至是毛皮貿(mào)易，都不足以擔(dān)負(fù)培育草原產(chǎn)業(yè)的重任，那本來就是游牧的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，商業(yè)化程度不高。杜中宵的規(guī)劃里，擔(dān)負(fù)此重?fù)?dān)的是羊毛產(chǎn)業(yè)。只是招募熟練的羊毛工人比較困難，一切都剛剛開始，火山軍那里緊鑼密鼓地進行。這是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，不可能跟契丹分享，唐龍鎮(zhèn)只能做一個羊毛的中轉(zhuǎn)站，現(xiàn)在都沒有開始。

    從商業(yè)中分享利潤，除了金融手段之外，最立竿見影的就是娛樂業(yè)了。這一大片臺地，便是杜中宵選中的娛樂城，核心是博彩業(yè)。賭馬、骰子、銅錢，各種各樣的賭博手段，在這里都要開起來，建一處賭城起來。這里遠(yuǎn)離中原，也不怕荼毒了百姓。

    以賭城為中心，飲食、旅館等行業(yè)也會發(fā)展起來，未來說不定還能發(fā)展起旅游業(yè)來呢。

    這種灰色行業(yè)是杜中宵要與契丹行享利潤的。這種錢不好賺，更不要說賺的本就是蕃落和契丹人的錢，沒有他們參與，進行配合，事情很難做起來。很多大宋不允許的事情，契丹人可以，他們的法律本來粗疏，又蕃漢分治，無數(shù)地方可以動手腳。

    而對一些契丹貴族來說，只怕他們也更樂于賺這種錢，來錢又快，又沒有風(fēng)險。在一片虛假繁榮的掩護下，把從并州到火山軍與草原配套的工商業(yè)發(fā)展起來，才是最終的目的。

    第119章 小火慢燉

    煙柳樓二樓的小閣子里，杜中宵舉杯，對白渙道：“多謝主管，贏你一百貫錢，恰好為小衙內(nèi)接風(fēng)洗塵。這酒樓里好酒好菜，主管盡管點來吃?！?/br>
    白渙黑著臉，并不說話，只顧低頭吃菜。他怎么也想不通，自己那匹好馬，怎么就比不過杜中宵隨便買的一匹馬。甚至有些懷疑，今天是不是杜中宵做套，來贏自己錢的。

    卻不知今天陳勤和折繼長把小王子的兩百多匹馬全部買下來，精挑細(xì)選那幾匹馬給杜中宵送去，原意是讓杜中宵選匹合意的當(dāng)坐騎。白渙的就是一匹普通好馬，怎么能夠比得了這樣挑出來的。陳勤的眼光又毒，看出白渙的馬騎起來更加舒服，短時沖刺一下還可以，幾里路長跑肯定不行。

    白渙是個仆人身份，杜中宵以禮相待已是禮遇，其他的沒人在乎。

    喝了幾杯酒，折繼長感嘆道：“今日清晨我初到唐龍鎮(zhèn)，還以為走錯了地方。沒想到這邊陲之地竟然如此熱鬧，城中店鋪林立，行人如織，就是比府州也不差了?！?/br>
    杜中宵笑道：“城里的店鋪，是南邊幾處寨里的生意人家，挑那些做得好的，衙門貸錢，來這里開店的。要是他們不賺錢，我就要背上苛待百姓的罵名。好在天意垂憐，終于等到生意好的時候?！?/br>
    這些店家不是憑空來的，都是董家寨、營田務(wù)和軍城幾處大地方的店鋪，專挑那些生意好有自己特色的，到這里開分店。本錢是柜坊貸出去，衙門免三個月店鋪租金。大多數(shù)店鋪是強制到這里開分店，如果最后血本無歸，杜中宵必然被許多詛咒。好在這兩天開門紅，所有人都放下心來。

    輸了一百貫錢，白渙的心情極差。酒樓里又沒有人跟他說話，喝了幾杯酒，吃了個肚圓，便就訕訕離去。他已經(jīng)看出來，自己身份所限，杜中宵不會談合作事宜，是時候回去了。

    白渙一走，陳勤連喝幾杯酒，吃了幾口菜，起身拱手：“官人、衙內(nèi)，你們且做，我還要去看看今日買的馬，這便告辭?！?/br>
    杜中宵知道陳勤有分寸，怕在這里打擾了自己和折繼長談事情，笑著對他道：“今日辛苦。這桌上的酒菜，你讓店家依樣再備一份，你帶回去與手下分享?！?/br>
    陳勤大喜過望，連連道謝。煙柳樓定位是高端場所，就是陳勤，不是隨著杜中宵也不會來，更不要說他那些手下。拿這樣一桌酒菜回去，手下面前有面子，能讓他們吹好久了。

    看著陳勤離去，折繼長道：“今日我到馬市去看了一圈，里面著實不少好馬。周邊蕃戶這幾年屢被劫掠，哪里還有這種好馬？依我看來，當(dāng)是不少北地的人販來的。”

    杜中宵點頭：“不錯，我托人打聽過了，大多數(shù)馬販都是來自北邊契丹三州。這幾年契丹年年對黨項用兵，

    對治下蕃戶刻剝過甚，人心不穩(wěn)。他們是借著這個機會，給蕃戶些好處，安撫人心?！?/br>
    折繼長嘆了口氣：“這是好事，我們能補些戰(zhàn)馬，只是不能長久。在我想來，等到契丹退兵，必然會把這漏洞堵住?？上Я耍酵饷娴谋边叢菰?，馬匹以十萬計，卻不肯賣給我們。府州連年用兵，境內(nèi)凋弊，同樣缺少戰(zhàn)馬。夏國那邊又不賣，只剩唐龍鎮(zhèn)這么一處買馬之地?！?/br>
    杜中宵道：“事在人為。這一帶群山連綿，蕃落遷來遷去，哪里能夠防得??？以前跨國販馬的商人少，還是無利可圖。趕馬穿過這一帶山路，自帶糧秣，到了地頭賣二三十貫，無大利息。商路通了，只要路上有住的地方，無喂馬的草料，價錢再高一些，還怕沒人販馬嗎？”

    折繼長搖頭：“只怕是難。契丹人管得也緊，販馬并不容易?！?/br>
    杜中宵笑了笑，也不跟折繼長爭論。以前為什么沒有人販馬？從契丹的產(chǎn)馬地，到火山軍就有數(shù)百里之遙，由于都是大宋棄地，人煙稀少，販馬過來成本太高。販馬的越少，大量馬匹經(jīng)過邊境越容易被發(fā)現(xiàn)，契丹防起來并不費力。如果商路通了，路上的成本降下來，那就不好說了。以前販馬過來，要跟這一帶本地的馬競爭，也賣不上高價。杜中宵用各種手段，把本地的馬收上來，提高馬價，也是一個辦法。

    喝了幾杯酒，折繼長又道：“自豐州被西賊攻破，諸寨堡皆廢。家兄意思，意欲重修保寧寨，與唐龍鎮(zhèn)互為犄角。只是錢物不及，還須從長計議。這些寨堡，向來都是由蕃官鎮(zhèn)守，現(xiàn)在也無人選?！?/br>
    杜中宵道：“唐龍鎮(zhèn)這里，按道路離火山軍更近，朝廷和經(jīng)略司的意思，暫隸火山軍之下。府州到這里，或走保德軍到火山軍，或走安豐寨渡河到火山軍再來這里。豐州一帶幾無人戶，暫時不去管它。自與夏國議和，他們又與契丹打起來，沒幾年結(jié)束不了。他們對戰(zhàn)，我們這里就是安全的。用幾年時間細(xì)細(xì)經(jīng)營這一帶，人戶多了，錢糧充足，再重建堡寨。此事急不得，當(dāng)小火慢燉?！?/br>
    對于唐龍鎮(zhèn)，折家的心態(tài)有些復(fù)雜。從豐州到這里，本來都是他們家的勢力范圍。自豐州失陷，這里便就跟折家無關(guān)了。麟豐府三州，居民以黨項人為主，折家是黨項大部之一，跟拓跋世仇，不歸附元昊的黨項人，很多都聽他們號令。黨項未叛之前，朝廷對這里的去藩鎮(zhèn)化已經(jīng)開始，加上折家前幾代的首領(lǐng)不行，權(quán)力慢慢被朝廷收回。直到元昊反叛，折繼閔崛起，才慢慢雙穩(wěn)定下來。從理智上，折家的人也知道朝廷不會讓自家擴大勢力范圍，但徹底脫出掌控，心里還是有些不舒服。

    折家的人提議重建豐州及附屬堡寨，有重新把勢力延伸到這里的意思。但他們也很清楚，沒有朝廷的支持，他們什么也做不成。而朝廷出面，怕不是會再藩鎮(zhèn)化，所以折繼長也就一提。

    杜中宵還有一個身份是經(jīng)略司判官，一說是經(jīng)略司的意思，折繼長便就閉口不再提。

    兩人談了一會周圍的形勢，折繼長道：“數(shù)月前知軍到京城演示火槍火炮，朝廷非常重視。相州那里依樣制了些，也有送到府州。只是此物與以前的兵器不同，眾人都不知如何使用。知軍若是能派個熟悉此物的人，前去教導(dǎo)一番，感激不盡?！?/br>
    杜中宵道：“我不是帶兵的人，于軍陣不熟，此事有些難辦。明日見張部署，先前占唐龍鎮(zhèn)，在這里用火槍火炮擊退契丹人，都是他帶兵。讓他派人到府州，才是最好?！?/br>
    張岊本是府州人，此時與折繼閔同為麟府路部署，分掌兵馬。其實新制的火槍火炮，應(yīng)該送到張岊軍中才是。不過折家在麟府路聲望太高，那些火槍火炮送到折繼閔手里。

    從火槍火炮的分配杜中宵看得出來，朝廷還是沒有認(rèn)識這種武器的威力，只當(dāng)作加強版的弓弩。槍炮造出來，不集中使用編練新軍，而是分散發(fā)到前線，用于守城。

    相州產(chǎn)鐵占天下半數(shù)以上，年后陶十七便就到了那里，補了個三班借職的小官，做技術(shù)指導(dǎo)。以那里的生產(chǎn)能力，輕輕松松可經(jīng)組織一支大軍，這樣分散使用，就可惜了。火山軍也發(fā)了一些來，還不如自己制的多。杜中宵只能繼續(xù)制造，編練鄉(xiāng)兵。